今天小編分享的财經經驗： 年輕人愛上縣城酒店，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：非凡油條，作者：豆沙包，原文标題：《不得不說，縣城開房是真的便宜》，題圖來源：AI 生成
今年十一假期期間，縣網域旅遊日均訂單同比增長 40%，無可置疑的數據表明，縣網域旅遊火了。
縣網域旅遊的火熱，也帶動了縣城住宿行業的增長。國慶期間，國内各大熱門縣網域目的地酒店預訂增速超過大盤，其中，預訂熱度同比漲幅超過 50% 的縣和縣級市就有近百個。
除了酒店之外，縣城民宿也出現了 " 供需兩旺 " 的火熱市場。最近一年，縣城民宿的預訂量同比增長超三成。
還有一些特定的生活習慣，也在促成縣城酒店的繁榮。
生活習慣變遷之後的住宿需求帶動了縣城酒店消費，例如春節回家住酒店。
最近幾年有一個現象越來越明顯，很多人春節回家不住家裡而是住酒店，以至于縣城酒店爆滿，甚至好的酒店要提前一個月預定。
一方面，很多年輕人習慣了城市生活方式，農村老家附近缺乏娛樂場所，過年住酒店更能滿足休閒需求，住宿也方便。
另一方面，随着外地女婿或外地媳婦的比例逐漸增加。當選擇到其中一方父母家中過年時，可能會遇到地網域文化差異帶來的不适應。選擇住酒店可以避免生活上的摩擦。
年輕人住過縣城酒店，甚至會喜歡上這種住宿方式。
因為縣城酒店太便宜了。
節假日期間，四五線城市的五星級酒店的平均價格比一線和新一線城市便宜 10%。
開到縣城的豪華酒店，雖然便宜一些，但是配置不差，房間内浴缸、智能衛浴、藍牙音響和膠囊咖啡機都可以有；房間外，健身房、恒溫泳池、SPA 中心、豐富早餐都能提供。
這一切的代價，只有 200～300 元一晚。
縣城酒店的需求旺盛，進一步帶動了酒店供應的增加。
而縣城，正是各大連鎖酒店品牌開發程度不夠的市場，需要它們進一步下沉。
數據顯示，發達國家較為成熟的酒店業态裡，60% 的酒店已經連鎖化。而在中國，達到這種酒店連鎖化水平的只有一線城市，在省會城市連鎖化程度降低，下沉市場更是只有三分之一酒店連鎖化。
并且三四線城市房租便宜，月租金不到 20 元 / 平米，相比一二線城市動辄超 100 元 / 平米，在三四線城市開酒店成本更低。
更低的成本，越來越多的需求，都能吸引連鎖品牌争奪下沉市場。
為了争奪下沉市場的份額，各大酒店品牌正逐步展開激烈的競争。這種競争在市占率 Top3 的連鎖酒店——錦江酒店、華住集團和首旅如家之間表現得尤為明顯。
首旅如家早在 2022 年就從戰略上加快下沉市場布局，創建 " 雲 "、" 華驿 " 等品牌。
錦江酒店聚焦下沉市場的中端及經濟型酒店，2023 年創造淨利潤 7.55 億元，在錦江酒店盈利總額中占比達 75%。
華住集團在中國有超過一萬家酒店，超過 40% 分布在三線城市及以下。其創始人更是公開表示 " 三四線城市大有可為 "。
然而，酒店品牌積極開拓縣城市場，盡管有着業績增量的機會，但同時面臨着一些挑戰。
首先，縣城酒店的消費者對價格比較敏感。雖然縣城酒店相比于大城市有價格優勢，但價格上漲很容易引起訂單的斷崖式下跌。
因此，很多連鎖品牌酒店價格常年不變。例如，全季酒店全年維持在 220～300 元的平均價格，漢庭酒店是 150～180 元。
其次，縣城酒店面臨同質化的難題。通常連鎖酒店在不同的城市都有相同配置，但部分三四線城市對服務的要求更加多樣化，如情侶出遊、親子家庭等。
千篇一律的縣城酒店并不吃香，而是要突出當地文化和習俗，要充分挖掘當地的旅遊資源。
此外，随着進入下沉市場的酒店品牌增多，原本有限的客戶群必然被分流，為了争搶客戶，縣城酒店的經營成本可能越卷越高。
總之，連鎖酒店進軍縣城早已是行業共識，而如何在保持競争力的同時實現差異化，則是每個酒店必須思考的問題。
參考資料：
年輕人在縣城實現了 " 豪華酒店自由 "
https://mp.weixin.qq.com/s/eryi4Vh588eNU3nW7vzPKA
200 元住五星，年輕人愛上縣城酒店
https://mp.weixin.qq.com/s/k7cq5SDipQWAmLCDKpYTGA
縣城酒店火爆！過年回家，有些人 " 離家出走 "……
https://mp.weixin.qq.com/s/WEhV7R718fhwBRNRdjrzRw
中國酒店行業：市場整合中的差異化布局 https://mp.weixin.qq.com/s/a7hgygKQAOkpRkmG2HIzvg
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