今天小編分享的财經經驗：葉國富，拼速度，歡迎閱讀。
出品｜虎嗅商業消費組
作者｜苗正卿
題圖｜視覺中國
名創優品創始人葉國富正在通過更快的開店速度、更快的 SKU 迭代速度，去更高頻地觸達用戶，并以此維系名創優品的擴張夢。
3 月 21 日，名創優品公布了 2024 年年度财報，從業績看這是名創優品創立以來最好的一年：全年總營收同比增長 22.8% 至 170 億元，其中海外業務收入占比擴大至近 40%；經調整淨利潤同比增長 15.4% 至 27.2 億元，毛利率同比增長 3.7% 至 44.9%。
值得注意的是速度：門店擴張速度以及 SKU 迭代速度。
2024 年，名創優品全球門店總數達到 7780 家，年内淨增 1219 家，這是名創優品年度開店速度最快的一年，平均每天新增 3.3 個門店；而在 SKU 迭代上平均每個月，名創優品推出的 SKU 超過了 1180 個，也就是說平均每天名創優品的新 SKU 接近 40 個，這是名創優品此前未有過的迭代速度。
如果考慮到名創優品在 2024 年正在增加日百類產品在門店中的比重并嘗試推出諸如零食、飲料等 SKU，不難看出葉國富試圖通過更快速的 SKU 迭代，去讓名創優品通過 " 上新 " 去擴大與用戶的接觸頻次和接觸面積。
本質上，這依然是葉國富 " 零售夢 " 的體現。2024 年四季度，在一次交流之中，葉國富曾分享了自己為何入股永輝，他認為未來線下零售将進入一個黃金周期，而他分析認為自己的優勢之一正是可以通過豐富的供應鏈資源和更敏銳的市場需求捕捉 " 快反 " 式地迭代 SKU。
在 2024 年名創優品的 " 速度戰 " 背後，其實還有葉國富的擴張邏輯。在門店上，門店增速最快的是海外市場和國内相對下沉的市場。同樣在 2024 年這次交流之中，葉國富曾表示，名創優品内部預計 2025 年會把将近一半的新店開到海外，集團内人才也會優先供給給海外業務。而國内市場之中，在一二線城市，名創優品的門店密度已經逐漸走高，更下沉的空間無疑是他們肉眼可見的增長機會。而在 SKU 種類上，相比于 2023 年，名創優品在日百、飲料零食、寵物等新賽道明顯發力。
但并非毫無隐憂。
财報中隐藏着的信号之一是：中國内地名創優品門店的同店 GMV 增長率出現了同比高個位數下滑。
而另一個信号是，雖然年内名創優品增擴了日百、零食、飲料、寵物這些新品類，但其平均客單價的增長有限，以中國内地名創優品店的數據為例，2024 年平均客單價為 38.1 元，而 2023 年為 37.6 元，期間只上浮了 0.5 元。這背後蘊含的疑問是，這些增擴的新品類，在用戶側的初買意願和復購率是否足夠高？要知道名創優品門店中，一瓶名創冰泉天然飲用水（450ml）的售價約為 3.5 元，而一包名創優品 MINISO 迪士尼櫻花季系列保溼印花 Q 包紙面巾的售價為 3.3 元。
也就是說，名創優品如果想将自己進化為 " 傳統名創優品 "+" 無現制食物版便利店 " 的模式，那麼其日百、飲料零食類產品的用戶心智，還需要強化。以及 IP 聯名這套在潮玩、3C 行之有效的打法，在其他賽道是否能保持魔力也值得審慎。
但無論怎樣，葉國富都正走在一個上升通道之中。不過他需要琢磨的事情已經不只是名創優品了。3 月 17 日，葉國富被提名進入永輝董事會，成為永輝改革領導小組組長。但永輝創始人之一的張軒寧對 " 永輝超市原董事、CEO 李松峰落選董事席位 " 等事情表達了不滿。這也意味着，在永輝這個劇本中，需要葉國富解決的難題，依然有不少。
