今天小編分享的财經經驗：小楊哥的切片成功學，李誕能復制嗎，歡迎閱讀。
文 | 李誕
在直播嘗到甜頭的李誕，終于 " 宣布 " 徹底告别脫口秀了。
在只剩下兩條動态的微博裡，李誕的認證是詩人、是諧星、是作家；而在小紅書，只是藝人的李誕則保持着一周 3.4 條的高飽和更新。
李誕火了。
我也刷過好幾次李誕的 " 故事會 " 視頻，在抖音。
事實上，大多數網友并不知道，這位近期被好多媒體評價為 " 火得一塌糊塗 " 的 " 新人 " 網紅，其實大本營在小紅書；而最近翻紅的大冰，則在快手。
看過李誕的直播切片不等于看過李誕的直播。大冰也是如此，與其說大冰靠直播翻紅，不如說，大冰靠直播切片翻紅。
古希臘掌管流量的神，是你的直播切片夠不夠多，傳得夠不夠廣。
直播切片正在造就新一批情感博主
10 月 19 日，楊天真發文告别《喜劇之王單口季》時，提到李誕将自己的經紀約籤給了楊天真旗下的壹心娛樂，一合作就是三年。
早在 8 月，李誕在小紅書上顯示的 MCN 公司便是楊天真旗下的壹枝花。
據鳳凰網消息，關于李誕的籤約，壹心娛樂近期回復道，目前李誕與壹心娛樂在經紀、商務、直播、短視頻等方面都有深度合作，" 誕總的小賣部直播是我們現在的工作重點，未來也會圍繞直播内容，和短視頻、播客以及其他業務進行聯動。"
自此我們幾乎可以斷言，藝人李誕，正往直播帶貨的深處走去。
從一句 " 誕，這件事我不敢跟身邊任何一個人說，我們兩個人認識了 15 年…… "，讀到這裡，伴随李誕開始一連串的扶額、皺眉、嘆氣，還抽空拿起一條牛肉幹：" 我這根牛肉幹得點上，這一般認識 15 年沒有好事…… "
這幾乎是我們能看到的關于李誕的直播切片裡的慣用模板，切片視頻的開頭要不就是李誕笑到失聲，要不就是他薅着自己的小光頭，通過面部表情傳達出的無語。
在李誕的小賣部裡，一次性談幾個戀人的故事都已經不足為奇了，十封信裡至少有一半在問 " 結婚需要愛情嗎 "，還有一半是一些瘋狂擦邊倫理道德邊界的感情問題。
這讓李誕的直播間活脫脫像個午夜情感電台，也讓 3 年前還因為代言女性内衣品牌時一句 " 一個讓女性輕松躺赢職場的裝備 " 而身陷性别歧視風波的李誕，開始以一句 " 不是，姐妹兒 "，變成網友們的電子好閨蜜。
而在直播之後，這些故事被分别剪輯為一個個幾十秒到幾分鍾不等的短視頻，得以真正的 " 經典永流傳 "。
如果說短視頻講究開頭的黃金 30s，那在切片視頻裡，就只有 5s。
通過外放的情緒來迅速感染網友，讓網友得以點擊、停留、傳播，是剪輯出一個成功的直播切片的關鍵，而切片的傳播度則是塑造一個成功的人物 IP 的關鍵。
靠着一顆西梅破圈的大冰同樣如此，雖然大冰的直播間在快手，但事實上大冰真正的走紅，卻是得益于其直播切片在抖音和小紅書的廣泛流傳。
不同于大冰，李誕并沒有什麼現象級的出圈金句，李誕直播的爆火一方面源于他的聊天技巧，更重要的一方面是他和大冰所選擇的情感賽道，本身就是做直播切片最佳的沃土。
關于另一半，有人問李誕，找不到靈魂伴侶人生可以不交卷嗎？
李誕回答：為什麼要考試？誰給你出的卷子？有人監考嗎？閱卷老師是誰？
關于催婚，有人問大冰，自己的孩子到了年紀不結婚怎麼辦？
大冰回答：人不是牲口，不是到了什麼季節就必須配種 ，為什麼不可以一輩子不結婚，家裡有皇位要繼承嗎？成年人為什麼沒有權利來決定自己這一輩子該怎麼活？
你看，他倆的路數從根本來說就是一樣的。
如果說李誕的直播間更多是兩性情感糾葛，是都市女性、新時代女性的感情現狀，那大冰直播間為我們呈現的，則是更平凡的人生百态，是那些在發達的社媒上 " 沉默的大多數 " 的普遍困境。
在情感這條賽道，李誕和大冰分别掌管着天平兩端，一邊是一二線城市、女性，一邊是三四線城市、男性，但直指的都是近兩年，年輕人言必稱的 " 情緒價值 "。
而恰好這些 drama 的故事，有衝突有亮點，還有一位 " 原 " 脫口秀演員和 " 原 " 雞湯文學作家的犀利點評，給年輕人提供了情緒共鳴。
新紅數據顯示，截至 10 月 30 日，李誕小紅書粉絲數近 200w，其中活躍粉絲占比高達 80%。李誕粉絲中，女性粉絲占比超 80%，25-34 歲年齡層占比近半。
10 月 30 日，李誕發文表示将開啟男性來信專場
而值得注意的是，李誕粉絲的主要來源城市前 5 位分别是，上海、北京、深圳、杭州、廣州，這也是中國互聯網最發達的 5 個城市。
大冰則相反，新快數據顯示，大冰粉絲中年齡層的占比近半的是 30-40 歲，粉絲主要來源城市以三四線城市為主。從直播切片中我們也得以看到，連線大冰的更多也是以男性為主；這批中年粉絲，可能也恰好是看着大冰的流浪文學成長起來的那批縣城青年。
10 月 16 日晚，大冰宣布停播
截至 10 月 30 日，雖然主戰地不在抖音，但大冰的抖音粉絲數仍達到了 585w，近一個月内粉絲數幾近翻倍，而李誕的抖音粉絲數則為 436w。
從小楊哥到李誕，切片視頻還有下一個造富神話嗎？
靠切片爆火的上一個流量之神，是小楊哥。
小楊哥紅得太快了，快到很多人或許都忘了，小楊哥直播間其實最早也是靠切片視頻爆火的。
那條因為網友在直播間評論 " 沙琪瑪是什麼馬，牛奶是公牛還是母牛 "，然後小楊哥 " 氣急敗壞 " 的直播切片視頻，讓小楊哥的直播間在線人數一開播就暴漲到 10 萬。
直播間在線人數從 2.3 萬到 10 萬，小楊哥只用了不到半年。
在與知名商業咨詢專家劉潤的對話中，關于流量暴漲的主要原因，小楊哥多次提及的關鍵詞，是" 傳播 "。
小楊哥曾聲稱 " 切片系統化 " 是由他發明的，但與其說系統化，不如說是產業化。通過切片授權，即讓更多人能去剪輯小楊哥直播的切片并自行發布，同時還能在切片視頻裡挂上小黃車，這些產品鏈接一般由小楊哥方給到。
除了直播間的 GMV，小楊哥還有一部分收入便來自這些直播切片視頻。
大多數時候，授權是免費的，小楊哥的收益主要來自商品銷售的傭金抽成。此前有爆料，小楊哥授權的抽成比例為階梯制，5 萬以下銷售額三七抽成、5-10 萬元銷售額四六抽成、10 萬元以上才能五五抽成。
通過授權切片帶貨，小楊哥每月可以賺取傭金收益 1600 萬元以上。
小楊哥或許不是切片視頻帶貨第一人，但他确實是最早發現直播切片商業價值的那批人。
他曾表示，每周雖然自己只直播一場，但通過切片賬号每日浏覽量能有三四億。
事實上，從搞笑視頻博主到直播帶貨博主這條路并不好走，" 搞内容的，帶貨沒人看。有人不知道你直播間好玩；不是每個人都有時間看你的直播，也不是每個人都會去從頭到尾看你的直播 " 小楊哥曾如是說道，但當他把直播間的内容好玩的、有價值的内容剪出來，網友不用看直播就能看到知道這個人，傳播的鏈路就變短了。
從自己把直播間有趣的内容剪出來，到網友看到有流量自發去剪輯，小楊哥還會去幫忙點贊、投 DOU+，再到形成產業化、系統化。
2022 年底，全網首個粉絲破億網紅就此誕生。
三只羊官方曾披露數據，2022 年共有 11000 多人獲得了三只羊網絡的切片授權，人均收入 17000 元。據悉，單給剪輯師發工資，小楊哥一年就需要花 5 千萬。
那同樣靠切片爆火，李誕能延續小楊哥的造富神話嗎？
很難。
市場有聲音将李誕稱為小紅書 " 新一哥 "，在小紅書電商發布的《買手商業價值榜》中，李誕位居美食買手榜第一位，與之相鄰的是時尚買手榜第一的董潔、美護買手榜第一的章小蕙。
但如果從數據評估的積分來看，李誕的積分甚至不到董潔的四分之一。
據 DT 研究院數據，在 7 月小紅書直播帶貨明星榜單中，李誕位列第五名，預估銷售額為 680 萬，距離榜首的董潔的 3900 萬，差的不止一個量級。
而在明星榜單中，李誕的客單價也是其中最低的，平均客單價只有 80 元，這個數字在小紅書确實不算高，更别提比上平均客單價都在 300-400 元的董潔、伊能靜們。
這一方面與其直播間售賣的產品有關，在李誕直播間，主要賣三種東西：零食、酒和書，其中比較出名的產品有牛肉幹、牛脆皮等。
但事實上，雖然平均客單價低，但在李誕主攻的零食品類裡，80 元還真不低。這意味着，這種雖然總體客單價不高，但單品售價相比市場并不便宜的商品，很難打動大多數人。
再加上李誕直播間本身就是故事為主，商品為輔，就像李誕曾自稱自己是 " 生活方式博主 "，情感屬性強于買手屬性，這種慢節奏的直播風格與李誕的人設适配、與小紅書風格适配，唯獨與 GMV 不适配。
雖然到了 8 月，李誕直播累計成交金額達到 1672 萬，增長近 1000 萬。但與小紅書電商大盤相比，這個數字仍然有限。
事實上，李誕目前志也不在 " 帶貨一哥 "。李誕官方曾發公告表示，關于各平台發布的李誕直播切片視頻中，有挂商品鏈接等銷售轉化的行為，李誕官方無法為非小賣部渠道購入的商品質量負責，也無法提供售後服務。
而不可忽略的一點是，目前在所有社媒平台中，切片視頻只有在抖音才能發揮其最大的價值。
大冰堅稱不帶貨，抖音暫時走不出下一個小楊哥，對小紅書來說，李誕式直播更多只是小紅書在探求内容商業化中對内容化的鞏固，李誕甚至是個非典型的創作者。
而對藝人李誕來說，情感價值最終能否轉化成商業價值，或許并非他現在需要考量的問題。
