今天小編分享的财經經驗：三只羊復活，還想復制東方甄選，歡迎閱讀。
4 月 8 日，小楊臻選 APP 上架各大應用商店。
小楊哥旗下三只羊又復播了！但這一次開播不是在抖音、視頻号等電商渠道，而是在自有 APP/ 微信小程式 " 小楊臻選 "。
4 月 8 日，小楊臻選 APP 悄然上架各大應用商店，其背後研發公司為三只羊聯合創始人杜剛名下關聯公司安徽眾小二信息技術有限公司（下稱 " 安徽眾小二 "）。APP 介紹顯示，小楊臻選内產品包含自營全品類商品，" 從源頭到交付全程透明可溯源 "，且 " 拒絕套路 "" 打造高性價比體驗 "。
除了產品外，該 APP 還專門為小楊哥自制的各類家庭整蠱短視頻系列、短劇系列、個人才藝展示、日常生活、工作動态開辟了專屬頁面入口。打造 " 小楊哥兄弟 "IP，并為其他主播個人内容引入鋪路，聚集鐵杆忠實粉絲的傾向十分明顯。
冷靜克制的小楊臻選直播間
4 月 8 日下午 15 點，三只羊旗下主播在小楊臻選 APP 準時開播。相較于 2024 年 1 月，三只羊旗下主播首次嘗試在視頻号重啟直播，本次主持帶貨的兩位主播情緒較為平和，以介紹直播機制、APP 會員等功能為主，在展示產品時催促購買的話術較少。
直播間實時數據顯示，在線觀看人數維持在 250~350 人左右。直播間觀眾留言顯示，多數人以看熱鬧圍觀為主，負面評論較少，主要詢問三只羊、小楊哥兄弟未來直播安排。其中也不乏支持小楊哥、三只羊的評論，以及少部分率先開通了會員的觀眾。
據直播間主播介紹，99 元開通年費會員後，每樣商品都可以享受不同程度的直接抵扣。如果全年未能買滿 99 元的優惠，支持在有效期内随時申請退款，實際退款金額将扣除已享受過的優惠。根據商品頁面顯示的會員折扣金額計算，開通會員後可享受的折扣幅度在 5%~15%。
此外，針對此前曾在抖音小楊臻選店鋪消費的粉絲，該 APP 還推出了積分兌換系統。消費者可憑借 2024 年 1 月以後的訂單号兌換一定比例的 APP 代币，結賬時可抵扣支付金額。
目前，小楊臻選 APP 上架商品相對較少，總計 37 款產品，包含休閒食品、日用百貨、個護、飲料等。其中，僅有 " 嬌潤泉 " 相關美妝護膚產品并非小楊臻選自營，其他均為抖音渠道熱門自營產品。
截至發稿，在忠實粉絲的支持下，品牌自營垃圾袋已出售超 100 件，抽紙、椰子水、肉松吐司等多款產品都已賣出 50 件左右。
不過，對比抖音小楊臻選自營店鋪同款商品，在 APP 内的產品零售價普遍為原價，疊加了代币、會員折扣後的售價也僅僅和抖音渠道折扣價持平，無法提供更進一步的專屬優惠。這也引來了直播間部分觀眾的不滿和抗議，但主播并未回復此類言論。
左側為小楊臻選 APP 直播間鏈接，右側為小楊臻選抖音旗艦店售價
小楊臻選 APP 首頁顯示，通過新人首單優惠渠道購買，價格可做到抖音渠道的 6 折，但僅限一單。從直播間直接下單則沒有此類優惠。
在直播間的觀眾持續追問下，小楊臻選 APP 值班主播表示，當前小楊哥兄弟會在直播評論區與觀眾匿名互動，但并未透露小楊哥具體回歸時間，僅表示未來他們都會回歸，與觀眾見面。
直播持續了近 4 個小時，輪班主播僅帶貨介紹了自營垃圾袋、椰子水、肉松吐司等少數產品。據直播預告顯示，4 月 9 日早上 8 點，直播間将再次開播。
小楊哥想摸着東方甄選過河
在小楊臻選 APP 及直播間之外，2025 年三只羊公司為復播、恢復品牌聲譽做了不少努力。
2025 年 1 月，三只羊視頻号復播失敗後，籌劃自營 APP 的進程就在加速。小楊臻選 APP 運營公司安徽眾小二歷史信息顯示，2 月份公司陸續取得了網絡文化經營許可證和網絡食品交易第三方平台提供者備案。3 月份，母公司合肥三只羊網絡科技有限公司也順利取得了食品經營許可證，可生產銷售預包裝食品，未來自營產品範圍将進一步擴展。
3 月 23 日，合肥市聯合調查組發文表示，三只羊公司已針對此前違規的 " 香港美誠月餅 "" 澳洲谷飼牛肉卷 " 等涉案產品，足額繳納了罰沒款 6894.95 萬元，并執行了退一賠三工作。針對三只羊此前存在的選品品控、宣傳、售後、内部管理等問題，已要求其反省并落實整改。目前，三只羊公司整改符合要求，具備恢復經營條件。
官方許可回復經營半個月後的今天，三只羊以獨立 APP、主推自營產品的新模式低調回歸大眾視野，等待它的還有始終邁不過去的輿論壓力難題。或許對于三只羊而言，首批主播率先復播試探輿論風口，等到聚集一定規模後小楊哥兄弟、嘴哥等頭部主播再度回歸，是當前最好的策略。
不論小楊哥兄弟未來是否還會出現在鏡頭前，" 元氣大傷 " 的三只羊都已再難復現此前坐擁上千名主播的龐大 MCN 運營模式。
近些年，抖音大主播的成交額占比和影響力正在不斷被店播、貨架電商、中小主播稀釋。2024 年，抖音電商貨架場景 GMV 占比超 40%，店播占比約 52%，而達人占比下降至 30% 左右。在 30% 的達人成交額占比重，頭部主播僅占三成，大量中小主播占比近七成。
三只羊寄希望于獨立 APP 和自營產品挽回口碑，或許也是受了東方甄選的啟發。
目前，東方甄選的主要營收來自于自營產品銷售，該部分貢獻率達 75.57%，帶貨服務收入占比不足三成。即便曾經的頭部主播董宇輝獨立出走，成立了競品帶貨公司，東方甄選的主要業務也并未受到直接衝擊，只在支付股權、分割子公司帶貨利潤後出現一定程度的虧損。
相較于東方甄選從走紅後就不斷努力搭建供應鏈、開設工廠，且憑借正面品牌產品口碑聚集了大批忠實消費者。三只羊從 MCN 轉型搭建供應鏈，此前又涉及虛假宣傳、帶貨商品原材料造假，還有多少忠實粉絲願意買單仍未可知。
本文來自微信公眾号 " 新消費日報 "，作者：梁又勻，36 氪經授權發布。
