今天小編分享的财經經驗：特朗普讓我的中美反向代購夢，死灰復燃？，歡迎閱讀。
出品｜虎嗅商業消費組
作者｜費南茜
編輯｜苗正卿
題圖｜AI 生成
" 感謝特朗普，現在我有必要去一趟中國買這些東西了。"
最近，在美國 TikTok 爆款視頻的評論區，這樣的留言屢見不鮮。
這些播放量動辄破百萬視頻裡，中國商家們 " 揭秘 " 奢侈品背後的低成本生產線，刷新着美國消費者對價格的認知。
這些内容點燃了長期被困在高物價裡的美國消費者的購買欲，也把他們引向了 DHgate（敦煌網）、淘寶、1688 等能直接對接中國賣家的購物平台，一度将這些應用推上 App Store 榜單前列。
TikTok 中國商家用低價 " 揭秘 " 溢價的視頻底下，美國消費者的評論
與此同時，特朗普政府對中國商品的持續加征關稅，讓本就高企的美國物價進一步攀升，美國消費者們開始集體尋找更便宜的購買渠道，而在另一頭，中國跨境電商生态承受着巨大的物流清關、平台風控和漲價壓力，一度陷入谷底。
但就在這種政策動蕩與消費趨勢交錯的節點，一些人看到了新的機會。
在博主 "HYH 的跨境生涯 " 看來，這恰恰是中國供應鏈再次出海的又一個奇妙時機。他曾經一度折戟的 " 反向代購 " 創業夢，似乎正死灰復燃。
沒有店鋪的全球生意
" 代購 "，曾是全球化不對稱結構的縮影，那個時代的代購邏輯是，發達國家市場的好東西，發展中國家消費者來追趕。
日韓的面膜、澳洲的奶粉、德國的廚具、法國的奢侈品包，是一代中國消費者對 " 遙遠彼岸的好生活 " 最直接的渴望。
然而，在中國供應鏈 " 物美價廉 " 的出海攻勢下，在美國等海外市場長期的高通脹壓力下，越來越多的海外消費者開始主動尋找途徑，希望從中國 " 代購 " 他們能負擔得起的生活。
而反向代購，也從過去零星存在于留學生和跨境博主的 " 行李箱生意 "，演變成了一種不依托傳統電商平台，卻能直接觸達海外 C 端的靈活業态。
關稅的抬高，只是這場消費遷徙被廣泛注意的一個催化點。
不同于 TEMU、SHEIN 這類平台型出海企業依靠算法、标準化 SKU 和全托管物流體系輸出中國制造，反向代購是一種沒有店鋪的 " 野生 " 模式。
它往往從 YouTube 的一個種草視頻開始，視頻裡的 KOL 們展示一件極具性價比的中國商品，視頻底部的購買渠道就是一個反向代購平台，繼而國外消費者們通過視頻的評論、私信、KOL 的 " 購物清單 " 等方式進入常用社交軟體的私網域社群以及反向代購平台，圍繞選品、代購、轉運，形成一條臨時卻高效的 " 信任供應鏈 "，完成一次商品從中國義烏小工廠到美國客廳的跨境之旅。
外網主流視頻平台，KOL 在視頻裡展示反向代購平台購買的中國商品
這種模式，其實與國内曾經風靡一時的微商、社群電商有些相似：渠道即人脈，交易靠信任完成，社群承載了需求挖掘、用戶教育、售後服務的全部功能。
只是這一次，社群跨越了語言、物流和支付的更多障礙。
早在 2023 年，HYH 就在 YouTube 一些潮流類博主的視頻中察覺到了這種運作方式。
在去年， 他們的團隊也嘗試這樣的模式，搭建反向代購平台，結合私網域社群運作，直接對接歐美消費者的需求。
他發現，這是一門年輕的生意，消費熱度集中在鞋服、配飾、潮牌等個性化強、門檻低的產品上。
海外的年輕消費者們對風格敏感，早已不再滿足于傳統跨境電商平台上千篇一律的 SKU，他們的需求更加細分化、個性化，更青睐那些帶有強烈個人風格的定制款、明星同款、小眾潮流單品。
以往，這些消費者被支付方式、語言障礙和物流不确定性擋在了交易門外。
而反向代購，正是那道 " 讓交易發生 " 的橋梁，它用更柔性的信任關系填補了跨境電商的空白：KOL 就是渠道，社群就是客服，代購平台就是櫥窗。
但這從不是門簡單的生意。當初 HYH 的嘗試，由于對商業模式、用戶需求和市場節奏的理解不足，未能如願以償。
如今，他看到的不是當年的舊模式重演，而是反向代購作為 " 中國制造替代性出海方式 " 的新叙事：政治高牆逐漸築起，被物價壓迫的美國消費者與擁有效率與成本優勢的中國商家之間，悄然打通了一條雖然沒有店鋪，卻能 " 面對面 " 的地下通道。
" 陪買生意 "，比算法更懂用戶
" 你的模式和用戶之間的心智得匹配起來，不然的話是沒辦法去做成這件事情的。"
回看這段失敗的創業經歷，HYH 字句間仍帶着一種對 " 錯位 " 的警覺。
在那之後，他越來越明确地意識到，反向代購不是一個拼速度、比規模的流量遊戲，而是一門關于人的生意。" 你得敬畏用戶。" 他說，" 你得真誠地把自己當成對方生活的一部分。"
" 敬畏用戶 " 并不只是一個口号，更是 HYH 在實際操盤過程中對 " 用戶角色 " 重構的直接感知。
他逐漸意識到，在反向代購這種去中心化、強信任的交易模式中，" 用戶 " 早已不是傳統意義上的 C 端消費者，他們的身份結構，正在悄然發生轉變。
他們可能是公網域平台上的 KOL：潮流博主，興趣社團的群主，資深的飾品愛好者；也可能是站在評論區留言 " 我也想買 " 的 C 端消費者；甚至是轉手把商品賣給自己社群朋友的小型 B 端分銷商；一邊在 YouTube 或 TikTok 發布種草内容，一邊通過反向代購平台為自己和熟人下單，又将這些商品重新打包 " 安利 " 出去。
在這背後是一個再樸素不過的現實：中國商品足夠便宜。即便加上轉運費和關稅，利潤空間依舊存在，使得大量擁有基礎内容力和社交關系的 " 普通人 " 也能成為這門生意的節點。
于是，原本線性鏈條上的 " 用戶 "，開始變成網絡結構中的 " 樞紐 "。他們不再是交易的終點，而是復購發生、口碑擴散、社群沉澱的起點。這是傳統電商體系所不具備的柔性結構，而反向代購，恰恰靠這種結構活了下來。
這并非一個輕松賺錢的機會視窗，而是一門對細節和耐心要求極高的 " 陪買 " 生意。
它不像做平台店那樣靠價格卷出訂單，也不像直播帶貨那樣一錘子買賣，而是一次次對人性的捕捉：對猶豫、對比較、對個性喜好、對消費習慣的理解與貼近。
那些目前仍然活躍在一線、甚至已實現盈利的反向代購從業者們，大多數人的生活都不是輕松的。
他們需要同時監控 YouTube、TikTok 等平台熱門視頻的評論區需求，處理解決售後問題，和用戶們徹夜長聊最近的需求，陪伴挑選想要的商品，成為用戶生活中的 " 顧問 " 和朋友。
他們大多是遊走于中外互聯網之間的 " 互聯網原住民 "：既熟悉 TikTok、YouTube 等公網域内容平台的算法和流量邏輯，也深谙淘寶、拼多多、義烏小工廠的供貨鏈條。
他們在每一次聊天裡建立信任，在一次次交易中沉澱關系，從而在這個去中心化的商業世界裡，用人際關系替代機制信任。
HYH 曾建立的反向代購行業交流社群，如今依舊保持活躍：每天都有人進入咨詢信息，也每天都有人黯然退出。
在市場正火、流量充沛的階段，依然有大量新人低估了這門生意對 " 人性 " 和 " 信任 " 的極致依賴，湧入市場，最終血本無歸。
當中國制造直面世界市場
在反向代購的邏輯下，這場去中心化貿易轉向，正在讓兩端的 " 人 " 彼此靠近。
每一個海外消費者，都可能成為微型貿易商，每一個中國商家或工廠，也擁有了繞過跨境電商平台、直面全球用戶的機會。
然而，當連接的鏈條從平台機制變成了人際信任，這場 " 直連 " 也意味着必須直面過去由跨境電視平台 " 托底 " 的那部分風險。
據 HYH 觀察，當前行業中真正實現穩定盈利的平台寥寥無幾，僅有排名前 5 到前 10 的平台具備較成熟的商業閉環。
大量以獨立站形式存在的 " 草根賣家 "，則在合規、支付、平台接口政策變動等多重壓力中苦苦支撐。
第一重壓力來自技術系統的脆弱性。大部分反向代購平台仍依賴淘寶、拼多多等國内平台作為采購端，對這些平台的 API 接口的高度依賴。
一旦接口權限被收緊，或風控加強，整條采購鏈就可能 " 瞬間斷流 "，業務将陷入癱瘓。有人甚至用 " 踩鋼絲 " 來形容每天的運轉狀态。
第二重壓力是合規紅線的持續拉緊。以 Pandabuy 為例，這個反向代購平台一度 GMV 超過敦煌網，卻因仿品、知識產權糾紛而陷入輿論漩渦，一度遭相關部門調查，支付端賬戶被凍結。
這樣的風暴，在全球範圍内并不少見。尤其是在歐美國家對中國商品審查趨嚴的背景下。
第三重壓力則來自支付系統的不确定性。PayPal 等第三方國際支付工具，一旦檢測到高投訴率或異常訂單波動，極易觸發風控機制，凍結資金賬戶。而目前行業内尚無成熟方案能完全規避這一風險。
加之美國對中國商品的關稅波動不斷，小額關稅豁免政策取消，都進一步壓縮了反向代購的利潤空間，增加了模式運轉的不确定性。
但只要需求在、市場在，這樣的商業路徑就會依舊頑強生長，從業者們用社群、内容、信任，開鑿出一條條連接世界的暗河，回應真實的消費需求。
對于中國制造而言，這場 " 直面消費者 " 的突圍，是挑戰也是機會。
這可能不是中國制造最主流的出海方式，卻是它最接近真實需求的一次靠近。
從 " 貨 " 到 " 人 "，從 " 平台 " 到 " 關系 "，中國制造的下一步，或許不在頭部平台的算法裡，而在數千萬個草根節點間的信任裡。
它正在教會一批原本只會在義烏、廣州生產和供貨的商家，如何去理解客戶需求，如何建立品牌認知，如何在全球市場上積累服務能力和用戶心智。這些能力，或許是他們真正走向全球化、走向品牌化之前，一場關鍵的 " 預訓練模型 "。
