今天小編分享的财經經驗：2024年，泛家居行業四大熱點，歡迎閱讀。
跌宕起伏，波瀾壯闊 ...
2024 年的泛家居行業，跌宕起伏，波瀾壯闊。市場壓力衝擊，内部困難增加，競争高度激烈，經營形勢更加復雜，但即使如此，我們感受最強烈的還是積極進取之姿，奮發向上之态，努力向前之音。
而正是這種奔跑之力，一定程度上穩住了業績，守住了陣地，堅定了再出發的底氣，也造就了 2024 年泛家居行業的熱點。
在本篇文章裡，我們重點對以舊換新、賦能、價格戰、招商等四大熱點進行回顧，從中，我們或許能夠看到一些有價值的參考。
熱點一、以舊換新
圍繞以舊換新的營銷動作持續落地，成功攪動 2024 年以來的家居建材消費市場。
據大材研究的不完全統計，年初以來，就有上百家大型企業發起補貼戰，一輪接一輪的市場攻勢密集展開。
這些企業至少包括：富森美、百得勝、東鵬、德爾、金牌、夢天木作、歐鉑麗、顧家家居、聖堡羅門窗、歐派、志邦家居、鑫迪、億合門窗、我樂家居、頂固、好萊客、恒潔衛浴、詩尼曼、皇派門窗、帝奧斯門窗、美沃門窗、新标門窗、索菲亞等。
2024 下半年後，多個省市的以舊換新補貼逐漸落地。
多個省市陸續發放家裝家居家電類消費補貼，真金白銀下發，一定程度上促進了用戶群體的需求，帶動家居消費市場的回暖，也為部分大中型企業搶占市場份額提供了助力。
配套政府補貼，企業積極參戰，政企雙補成為常态。
一般是政府補貼 15%、20% 左右，然後企業再追加對應的比例，往往會打出政企雙補 30%、40% 的措施。
對于這一動作，效果正在顯現。
有部分上市家居企業，在公開回應裡提到，已經積極對接各地補貼政策，通過政企雙補的形式獲得客戶青睐，并認為雙重補貼有望刺激家居消費，同時也可能提升市場集中度，畢竟補貼政策對參與商家設定了門檻，有利于頭部品牌及經銷商。
熱點二、賦能
面向經銷商及店門的賦能，是 2024 年炙手可熱的關鍵詞，也是眾多企業的重點工作。
據大材研究的觀察，長期重點關注的 200 多家一二線企業裡，凡是以零售業務為主的，都在賦能的方式與力度上增加投入，力圖構建面向新環境的賦能體系。
具體而言，這些措施主要包括：
各種題材的培訓；線上引流并派單到門店；一對一地指導與訓練，幫助解決經營問題；派出主動營銷團隊，安排一定的時間陪跑門店，助力業績增長。
培訓方面，内容更加豐富，除了傳統的團隊激勵、話術、流量拓展、活動舉辦、蓄客、籤單轉化等課程，2024 年裡，眾多企業增加了線上引流的培訓，尤其是抖音直播、短視頻、小紅書、社群等。
以下是部分典型案例：
富森美：面向商戶的賦能版圖在 2024 年已經成型，包括富森美 × 抖音家裝全網域行動啟動會、小紅書種草訓練營、家居實體店抖音同城獲客訓練營、富森美大課堂、聯合營銷、大型主題活動等多項幫扶動作加持。
培訓 + 指導 + 陪跑的綜合打法，輸出門店經營、獲客轉化、社群、小紅書、直播、小區業務等各種技能經驗，聯手商戶應對市場衝擊，以看得見的成果赢得商戶們的長期合作。
僅是富森美大堂課一項，截至 2024 年 7 月，該賦能課程已超百期，上百位實戰精英與專業人士分享經驗，答疑解惑，解決獲客問題。
夢天木作：結合流量來源、店态、市場環境、團隊能力等不同因素，針對性賦能經銷商。
擴大賦能團隊，快速擴充培訓團隊及主動營銷團隊，以普适性的培訓 + 點将式活動支持完成經銷商賦能。
以培訓 + 主動營銷 + 陪跑等手段為主，以設計、銷售、全案、模式及運營為主要内容，為終端注入強大的戰鬥力，無疑能夠支持更多經銷商完成門牆櫃一體化的經營能力重建，實現業務上的突破。
歐鉑麗：為最大化賦能終端本地傳播和引流獲客，歐鉑麗開展全國百城直播項目，統一主題、統一時段、統一形式的高頻直播，總部電商與線上賦能組加以推廣扶持，打造年終的線上推廣小高潮。
雷士照明：抖音聚客引擎培訓行動隊，持續賦能全國運營商，已搭建覆蓋全國的抖音引流聚客網絡體系。
多個運營中心專設了抖音運營項目組，落地百日幫扶行動，并開展日常運維活動，拓展客流。
培訓方面，講解本地生活運營指南、短視頻技巧和直播技巧，幫助員工提升抖音運營能力。
内容支持方面，統一制作宣傳海報、視頻等内容素材，供門店在抖音上使用。素材涵蓋產品展示、安裝教程、燈光搭配建議等。并協助門店制定适合本地生活的内容，指導創作有吸引力的短視頻與直播。
熱點三、價格戰
價格戰正持續衝擊家居建材消費市場。
對比以往的價格競争，時下的參戰企業更多，尤其是大量知名品牌下場角逐，使得整個市場從價格入手搶占份額的激烈程度，可以說是有增無減。
從定制家居到門窗，從建築陶瓷到地板，從塗料到防水材料，幾乎所有品類均有價格戰的身影，同時也有逆價格戰、堅持走中高端的策略。
以門窗為例，價格戰一片狼煙，部分企業為了争奪訂單，持續降低產品售價，699 元、799 元每平米的門窗產品充斥各地。
引流產品的價格普遍在 800 元以下，甚至還有 599 元的超低價產品。
不過，飛宇門窗做了逆向操作。2024 年，飛宇門窗推出新一代產品節能先鋒 J20，并提出守住 899 的價格底線。
飛宇門窗董事長陳儀認為，飛宇門窗見證過行業歷史上的價格戰，低價競争只會傷害行業，傷害用戶，企業還需要潛心研發高端窗品，為用戶提供更好的好門窗，才能赢得消費者的信任和市場的認可，才能獲得行業的良性發展。
整家定制套餐打完價格戰之後，2024 年裡出現了高總價的套餐主力。
從 2 月份起，林氏整家定制通過多渠道發布49800 整家全案大套餐，主打 "0 增項、真整家、放心裝 " 賣點，明确作為全年的市場主攻手，構建以 "49800 為主導、17800 全屋定制 +29800 時尚套餐 +39800 輕奢套餐等為輔 " 的產品矩陣。
此舉一定程度上意味着，在 19800、29800 等相對低價的整家套餐之外，49800 元等更高總價但品類更豐富、配置更高級的大套餐產品，成為一種選擇。從消費端來看，這種高總價套能夠滿足較大戶型家庭、改善型裝修等細分市場。
進入 2024 年後，歐派家居對價格戰表達了不是很贊成的态度，不支持 " 擾亂行業生态和發展秩序，惡性内卷 " 的價格戰方式，并提出 " 貴一點，好很多 " 邏輯，高質高服務高性價比的滿足客戶需求，獲取合理利潤。
在 2023 年的低價產品之外，歐派家居在 2024 年并未明顯的降價舉措，并且還力推了 49800 元的大家居套餐，從配置内容與總價上進行了提高。
富森美聯合多家品牌啟動了 " 大牌平價 " 的動作，公開了跟部分企業的大牌平價戰略合作情況。
2024 年 10 月的機構調研中，東方雨虹曾表示，公司将下降的成本讓渡給終端客戶，因此部分防水產品價格有所下調。蒙娜麗莎認為，消費者更加追求性價比，中低端產品更加暢銷。
2024 年裡，宜家家居公布了一攬子調價計劃。2024 年财年初，宜家中國宣布未來三年投資 63 億元人民币，涉及持續性的價格投資、全渠道整合與優化。
随後追加超過 1 億元人民币的價格投資，推出更多低價產品，整個 2024 财年将累計推出超過 500 款，涵蓋卧室、客廳、廚房等多種場景。
大材研究認為，高品質基礎上的大牌平價，無疑是廣受消費者歡迎的。面向中低收入家庭的品牌，價格降低自然具備很大的價值，往往能夠獲得更多價格敏感型客戶的支持。
再者，伴随改善型家裝需求占比的逐漸走高，偏高端的品牌 + 可接受價格範圍内的優質產品 + 優質服務，依然是絕對的市場主流。
熱點四、招商
招募更多經銷商擴大銷售網絡，尤其是挖掘與争奪優秀經銷商，依然是 2024 年裡家居建材企業的重點。
基于對上市公司經銷商變化的統計，2024 年裡，不少大型企業更換經銷商的力度依然不小，少則數十家，多則上百家。
持續洗牌的局面下，自然需要新商不斷入場，再從新商裡孵化出成長性比較強的經營者，支撐整個渠道體系的高質量運轉。
而招募到成長潛力比較好、運營能力出色、配合度高的經銷商，對廠家而言并非易事。
我們看到，大多數品牌長期開放經銷商招募通道，參加大型展會，以增加獲取優秀經銷商的可能性。
值得注意的是，近年來，經銷商群體更新迭代的現象較為明顯，進而影響了投資新品牌的動力，使得決策放慢。
這種新環境下，企業的招商動作也做了新的調整。
一是面向經銷商提供以培訓、引流、陪跑等方式為主的更大支持力度，涵蓋選址裝修、流量派單、智能工具、團隊培訓、聯合營銷、廣告支持、樓盤拎包、裝企合作運營等。
二是降低投入門檻，減輕經銷商的負擔，以便經銷商可以聚焦于業務運營，輕裝上陣，提升經營成功率。
例如，歐鉑麗提出 2.5 億補貼，提供拎包、新媒體、房產中介等量幫扶，更提出 30 萬即可開店、150㎡就能做全案大家居的輕資產創業政策。
皮阿諾提出 " 零投入做輕高定 " 政策，一城一商，一城一策，核心城市 "0" 元做定制，挖掘輕高定新模式。
索菲亞長期保持招商動作，2024 年推出億元補貼，發布共創事業合夥人招募令，強調輕投入、多模式并行運作，30 萬可開店，店面 100 平方米起，旗下窗簾軟裝業務同樣強調小投入、無門檻、高回報等優勢。
三是新業務、新模式的招商較多，傳統單品類招商減少。尤其是全案大家居、門牆櫃一體化等大家居商業模式的招商，變得更為普遍。
例如，夢天木作全面實施門牆櫃一體化轉型後，正推動優秀經銷商的招募工作，提出八大保障和十四大支持政策助力經銷商降低創業成本。
百得勝力推水漆塗裝定制的模式，邀約經銷商們共同挖掘水漆定制家居市場的紅利。
本文來自微信公眾号 " 大材研究 "，作者：大材研究，36 氪經授權發布。
