今天小編分享的财經經驗：争切萬億海外“大蛋糕” 2025年工程機械巨頭加速“產業出海”，歡迎閱讀。
财聯社 12 月 29 日訊（記者 黃路）" 以首都利雅得的一級網點為核心，達曼、吉達等 11 個城市的二級網點為支撐，麥加等 4 個城市的三級網點為延伸，形成覆蓋沙特主要地區的服務網絡，能夠為客戶提供及時的主機銷售、技術支持、零部件供應和服務保障。" 近年來，随着當地業務體系不斷完善，中聯重科業績在沙特市場持續高增。
今年 12 月，中聯重科（000157.SZ）董事長、CEO 詹純新與相關高管深入海外市場一線，與沙特客戶直接溝通交流。這是國内工程機械巨頭不斷深化海外業務本土化建設的剪影。
與前幾年不同的是，頭部廠商正加速從 " 產品出海 " 走向 " 產業出海 "。受訪業内人士對财聯社記者表示，客觀的講，中國制造的供應鏈優勢是非常大的，海外市場是國内市場的三倍。像歐美市場空間很大，但要做好本地制造，一是能更好地應對貿易壁壘等；二是能大幅節約配送費用。要結合本地化需求，真正做到產品又好又便宜。
國内工程機械市場進入存量時代，2024 年，" 出海 " 仍是國内工程機械主機廠、配套廠商搶利潤的首選。有主機廠相關負責人對财聯社記者直言：國内產品毛利率比海外低很多，不出海未來就沒有出路。
對于 2025 年，多位業内人士認為，海外市場增量需求的确定性要高于國内，預計出口增速能保持在 10% 以上，增量較快的地區包括拉美、非洲、巴西、印度等。國内市場看，以挖掘機為代表的土方機械已率先開始實現復蘇，在設備更新、政策偏向穩樓市的大背景下，明年國内市場需求會保持相對平穩。
2024 年，提升海外份額穩 " 毛利率 "
" 預計海外銷售額今年将達到 650 億元，占總銷售額接近 50%，但海外利潤占比會超過 50%。" 這是三一集團 2024 年海外 " 成績單 "。
" 當前這個階段，三一如果離開了全球化，我們的利潤要減少 60%，不出海就有可能出局。" 日前，三一集團輪值董事長、總裁唐修國對外界直言。
在國内需求相對疲軟的 2024 年，出海成為工程機械廠商尋求突圍的首選。
以挖機為例，2024 年前 11 月，共銷售挖掘機 181762 台，同比增長 1.9%，其中國内 91231 台，同比增長 10.8%；出口 90531 台，同比下降 5.7%。今年 8 月挖掘機出口銷量增速轉正，結束維持 14 個月負增長。
" 頭部廠商海外銷售數據要高于行業平均統計數據約 20 個百分點。" 一家工程機械内部人士對财聯社記者分析稱。
公開财報亦印證了上述觀點，徐工機械（000425.SZ）、三一重工（600031.SH）、中聯重科、柳工（000528.SZ）2024 年 H1，海外銷售金額及占比相對上年同期均有不同程度提高。
以中聯重科為例，公司海外收入已超過境内收入，其海外產品毛利率高于國内毛利率近 10 個點。2024 年前三季度，公司海外收入占比 51.31%，同比增長 35.42%。公司方面表示，分區網域看，公司東南亞、中東、中亞這三個區網域的整體平均增速仍維持穩健增長，優于行業平均水平；南美、非洲、南亞正成為海外業務增長的新動力。
徐工機械同樣認為，國内重點企業紛紛調整全球產能規劃，落地本地化戰略，加速全球化布局。公司預計海外市場繼續保持良好态勢，國際化收入依然能保持較好的增 長。
唐修國表示，" 過去六年我們（三一集團）的海外業務復合增長率達到接近 40%，特别是 " 一帶一路 " 沿線國家給我們貢獻了 75% 的海外銷售額。"
參考全球工程機械產業發展過程，中國龍頭企業的當前階段與全球最大的工程機械廠家卡特彼勒上世紀五十年代的發展路徑類似。面臨國内競争加劇，卡特彼勒實施了全球化戰略。這同樣适用于中國工程機械行業：利用本土市場的技術和資本積累，向技術較弱地區擴張，最終實現全球布局。
萬億海外 " 蛋糕 " 2025 年廠商加速 " 產業出海 "
" 國内需求恢復預計會是一個緩慢的過程，海外市場不完全是看其市場本身需求增速有多高，在與歐美企業同台競争過程中，更多是看中國工程機械產品在海外市場的占有率提升。" 一家國内工程機械相關負責人對财聯社記者說。
他并表示，有統計顯示，工程機械的整體市場容量有約 1800 億美元，中國企業整體在海外市場的占比并不算高，一是，如何做到更廣的區網域覆蓋面；二是國内企業如何快速推進海外產品定制化開發和產品型譜擴充。
多家國内巨頭已在加快 " 產業出海 "。中聯重科表示，今年以來，越來越多海外新網點從規劃到落地，加速歐美市場開拓，完成多個一級網點布局，截至 9 月末，公司境外員工超 3000 人，本土化率高達約 90%，產品覆蓋約 150 個國家，已完成海外網點布局約 400 個；柳工已在英國、美國、波蘭、 印度、澳大利亞等地設立了地區研發機構，更多海外地區還在規劃中。
結合幾大國内頭部廠家的公開表态看，新興市場依然是海外業務的增長主力，柳工表示，增長拉動主要依然在印度、非洲、拉美等市場，印尼将逐步反彈，亞太、中亞等有機會；徐工機械表示，公司目前主要出口區網域有東南亞、中亞、非洲、南美、歐洲、 北美、西亞北非、中美洲、大洋洲等。未來重點開拓區網域包括拉美、亞洲市場，同時繼續重點聚焦歐美澳高端市場。
海外市場滲透率提升可期，也給國内頭部工程機械對于明年的 " 收成 " 添了幾分底氣。柳工已亮出 2025 年的經營計劃。" 公司 2025 年度預算營業收入為 346 億元，銷售淨利率提高一個百分點以上。" 該公司 2024 年的經營計劃為：确保公司 2024 年營銷收入跨越 300 億。
