今天小編分享的互聯網經驗：AWS中國區2025極限自救：部分KPI翻了十幾倍，燙手山芋無人敢接，歡迎閱讀。
雷峰網獲悉，不久前，AWS 大中華區各銷售線 "2025 年 KPI 部署會 " 已陸續開完，" 重點拓展 China region 的用量 "成為今年的首要目标之一。
這裡的 China region 指的是 AWS 在北京光環新網、寧夏西雲數據這兩處數據中心，主要服務中國本地客戶和外企在華客戶。
" 壓力山大。" 多位 AWS 銷售對雷峰網坦言，往年他們拿到的中國區 quota（銷售指标）一般都不高，尤其是負責泛互客戶的銷售，但今年情況大變，有些人被分派的中國區 quota 甚至翻了十幾倍。更多政策細節，可添加作者微信 xf123a 交流。
"AWS China region 的營收數字确實不好看，這兩年用量一直在往下掉。" 外資雲業内人表示，尤其去年，第一大本土客戶小紅書被阿裡雲挖走，導致 China region 的收入直接減少了上億美金。
事實上，早在去年下半年，AWS 全球銷售負責人 Greg Pearson 上任之後，就曾來到中國，針對 AWS China region 持續掉量這一問題向 AWS 大中華區一号位儲瑞松施壓，這也确定了儲瑞松在 2025 年的工作重心。
多位業内專家告訴雷峰網，AWS 現在是亞馬遜的 " 現金牛 "，其貢獻的利潤接近亞馬遜總利潤的 60%。" 亞馬遜是一家特别看重利潤的公司，CFO 每年就盯着 AWS 全球各大 region 的财務狀況，評估投入產出比，機器利用率等。結果在一眾 region 裡，就 China region 虧得厲害，自然成了 CFO 的眼中釘。"
而這種情況在去年變得越發嚴峻。
有運維人士透露，前些年，AWS 光環新網 region 的利用率還相對較高，原因是有一些大客戶如小紅書在使用，但自去年小紅書遷走後，該 region 的利用率随即下降。" 以前北京 region 是不虧錢的，現在不好說了。"
" 寧夏 region 虧得厲害。" 據前述業内人稱，寧夏 region 的利用率據傳可能連 30% 都不到，如果再不改善，寧夏機房大概率會被出售。" 一個可疑的迹象在于：理論上數據中心每隔五年會換一批新的 CPU，但寧夏機房目前已經把維保延期到了六年，機器更迭都推遲了。" 關于兩大 region 的更多數據與變動，可添加作者微信 xf123a 交流。
形勢緊迫，但解法不易。
雷峰網曾在此前文章《AWS 大中華區 2024 艱難開局：大客戶飄搖、本地業務不振，Azure 猛追》中詳細分析過 AWS China region 存在的諸多痼疾，其中一些歷史遺留問題已存在十多年，并非短時間内能夠解決。
" 價格太貴，機型短板，CDN 基本沒法用……如此種種，不一而足。" 多位業内人表示，随着一些用戶逐漸搬離，目前 China region 主要剩下兩類用戶：一類是數據太多，搬遷成本大，比如此前的小紅書，但這兩年，這類客戶為了降本增效，也在陸續下決心搬走；另一類是跨國企業，像大眾寶馬，但由于市場競争環境的加劇，這類企業的用量現在也不穩了。
"China region 業務就是個燙手山芋。" 有知情人告訴雷峰網，Greg Pearson 返回美國總部後不久，儲瑞松很快就行動起來，試圖為這項任務找一位具體的負責人，但找了一圈沒人願意接手，最後 " 擊鼓傳花 " 般傳到了西區葉永軍手裡，誰知沒多久，葉永軍跳槽去了阿裡雲。業務難做，可見一斑。
總的來說，2025 年 AWS 大中華區主要面臨兩大挑戰：
其一，要在守好原有客戶基本盤的前提下，發力中國本土業務，解決 China region 用量下滑、虧損嚴重的問題，對美國總部有所交代，盡管這并非易事——除了要嘗試解決諸多歷史積弊和外企在華固有制度缺陷外，AWS 還要面對阿裡、火山等的群狼環伺。
其二，在中企出海客戶方面，AWS 大中華區也将迎來國内雲大廠的進一步挑戰。比如去年，阿裡雲接連将攜程、比亞迪等客戶的部分海外業務從 AWS 運作至阿裡雲，而這還只是開始。更多阿裡雲 2025 年海外布局與策略，可添加作者微信 xf123a 交流。
據多位接近阿裡雲人士透露，未來 1-2 年，" 出海 " 都是阿裡雲的工作重心之一。畢竟，當阿裡雲海外增速達到 30% 以上，成為一家真正意義上的國際化雲公司後，阿裡雲的 PS 值（市銷率）也有望從 3-4 倍，飙升至 6-8 倍，阿裡股票也更為可期。
可以說，2025 年，中國雲巨頭和全球雲巨頭大中華團隊之間的全面交鋒，正在加速到來。
