今天小編分享的互聯網經驗：小米14 Ultra系列正式開售僅10天，已有經銷商降價784元，歡迎閱讀。
圖片來源：視覺中國
高定價就需要有維系高價的能力，而現在的小米或并不具備這個能力。
3 月 7 日，藍鲸财經記者注意到小米 14 Ultra 系列產品在淘寶、京東、拼多多等電商平台上入駐的商家已經開始了降價，也有線下門店經銷商透露，為了促進銷量，也開始讓利降價，而這距離其正式開售日期 2 月 27 日僅僅過去了 10 天。
據藍鲸财經記者不完全統計，在淘寶平台上，小米經銷商給出的售價比官方售價降價幅度位于 539 元到 784 元之間，不同内存之間存在一定差異，其中 12GB+256GB 版本的最低價格為 5845 元，較官方 6499 元降低 654 元；16GB+512GB 版本的最低價格為 6275 元，較官方 6999 元降低 724 元；16GB+1TB 的版本為 7015 元，比官方 7799 元降低 784 元。
在拼多多和京東平台上，降價力度不如淘寶平台。據不完全統計，拼多多平台上有小米經銷商給出的價格是 12GB+256GB 版本 6130 元；16GB+512GB 版本為 6450 元；16GB+1TB 的版本為 7310 元，降價幅度在 369 元 -489 元。京東上的降幅則在 340 元 -502 元之間，而在快手小店和抖音商城，記者并未看到有小米經銷商降價銷售小米 14 Ultra 系列產品。
反響不及預期？
事實上，就在小米 14 Ultra 系列產品發售的當日，就有科技博主爆料了一則小米員工爆料的消息，"14 Ultra 市場反響不及預期，經銷商壓力很大。" 雖然該消息無法驗證真偽，但在記者的調研中發現，降價确實已經開始了。
除了上述電商平台，記者還以消費者的身份了解到，自稱福建小米之家授權店員工的銷售人員稱，可以以比市場價低 500 左右的價格出售小米 14 Ultra 系列手機，不同内存和顏色會有一些差異；位于河北某縣城小米經銷商鄭輝（化名）也表示，會比官方售價便宜 100-200 元。
手機經銷商的降價更直觀地反映了市場情況，在與多位消費者的采訪溝通中，記者了解到，相較于參數和配置，多數消費者最關心的是價格和體驗感。此次小米 14Ultra 系列所有產品均比小米 13 Ultra 系列上漲了 500 元，同時攝像模組變得更大了，因而會有消費者覺得更加笨重，500 元的漲價并沒有帶來明顯提升的體驗感，這是導致其市場表現的關鍵。
有長期關注小米產品的消費者宋峰（化名）告訴記者，" 小米 13 Ultra 系列也有過渠道降價的情況，這也是大旗艦手機基本會發生的情況，但 14 Ultra 系列的降價确實來得更快一些。"
鄭輝的觀點和宋峰有所不同，" 事實上每年都會存在這種降價的情況，對于小規模的經銷商來說，壓貨是非常可怕的事情，這關系到資金鏈的完善以及店面是否可以正常運營，不管是 13 Ultra 系列還是小米 14 Ultra 系列，價格都太高了，消費者群體以數碼愛好者、米粉為主，市場太小了，所以每年我們都會進行一部分讓利來達到推動銷量的目的，這很正常，OPPO 和 vivo 的高端產品也會降價讓利，但确實不如小米讓得多。" 鄭輝還表示，在 6000 元以上的價格帶，還是蘋果和華為的銷量比較多。
雷軍曾放言 " 高端化關乎小米的生死 "
小米的高端化之路的探索源自小米 10 系列，雷軍曾在去年的個人演講上表示，" 高端之路是小米成長的必由之路，也是小米發展的生死之戰。"
事實上，小米 14 系列的市場熱度很高，鄭輝告訴記者，春節假期期間，小米 14 及小米 14 Pro 一共售出近 30 部，這對于線下門店來說是一個相當客觀的數字。在小米 14 發售之後，雷軍也表示，" 小米 14 系列持續熱賣，說明小米在高端化戰略取得了一次重大勝利。"
但小米 14 和小米 14 Pro 的市場之所以很高，也是因為其價格區間位于 4K — 6K，盧偉冰表示，在 14 系列首銷首月，即助力小米手機占 4K — 6K 價位段中國市場份額的 38%。
此外，據市場研究機構 BCI 公布的 2023 年 11 月中國市場智能手機新機激活量顯示，在 4000 元以上的高端市場，小米以同比增長 11.8% 的速度占據了 14.4% 的市場份額，與蘋果、華為構成高端三強格局。
反觀小米 14 Ultra，起售價就來到了 6499 元，這并不是普通消費者可以接受的價位。
多位數碼產品愛好者告訴記者，14 Ultra 系列的閱聽人群體集中于極客群體、攝影愛好者和米粉，漲價的 500 元的确會在首銷的時候影響市場表現，但從長期來看應該和小米 13Ultra 系列差不多，甚至會好一些。
" 小米想要完成高端化的華麗轉身，也需要在 6000 元以上的市場上建立品牌認可度，但對小米而言，還需要一定的時間。" 相關分析人士稱。
