今天小編分享的财經經驗：“小鎮青年”消費更新史，拼多多全知道，歡迎閱讀。
" 雙十一 " 将至，細心的朋友或許會發現，往年那些從早到晚泡在 APP 裡，往購物車裡湊滿減的現象，今年幾乎看不到。
無論是線上還是線下，近年來大家對于消費似乎普遍都更加理性了。然而也就是在這樣的大環境下，反而觸發了另一種消費趨勢的上漲，即以 " 小鎮青年 " 為消費主力的縣網域經濟的上升。2024 年，聚光燈将賺大錢和保持增長的機會，打在了中國的小鎮裡。
（圖 / 圖蟲創意）
如今，各大平台的消費趨勢報告都顯示，縣網域、三四線城市正在不斷呈現 " 消費更新 " 和 " 網購高頻 " 的迹象。自 2015 年拼多多誕生之初，就已經成為平台 " 忠粉 " 的小鎮青年，正成為越來越多品牌急于抓住的賽道紅利。
小鎮新青年，消費 " 新勢力 "
公共語境下的小鎮青年是生于三、四線城市及以下小城鎮，年齡在 18～35 歲之間的青年群體。
作為帶有鮮明時代特色的文化符号，小鎮青年的邊界在不斷擴大。無論是回流的小鎮青年，還是在本土生活的小鎮青年，他們因科技和城市發展的無縫銜接接收來自各方的信息，在交流和融合下，直接形成了小鎮新青年的面貌，對美好生活提出更高要求。
在海邊小城北海工作、生活的喬艾斯就是從上海回流的。她笑稱自己是重度的 " 網購患者 "，但網購往往不是為了買更便宜的東西，而是豐富日常的購物選擇。她從 2019 年拼多多有百億補貼開始一直買到今天。喬艾斯告訴記者，除了一些需要到商場實體店親自試穿的品牌服飾，平時生活中用到的護膚品、化妝品、居家用品等等，她都會在拼多多上購買。
（圖 / 圖蟲創意）
喬艾斯之所以對拼多多 " 情有獨鍾 "，很大一部分原因是平台不僅有 " 經濟實惠 " 的小物件，更有不少 " 品牌好物 "。拼多多彌合了一、二線城市和三、四線城市之間的消費階梯劃分，并且同時抓住了不同消費群體形形色色的消費需求，讓城與城融為了一體。
今年 " 雙十一 "，喬艾斯也打算一如既往地在拼多多購物。據她分析，拼多多的購物體驗相當舒适，只因真正做到了尊重每一位用戶。比如拼多多并不會設計規則，暗示消費者 " 買得越多越便宜 "，從而造成 " 過度消費 "，而是通過拼團、讓貨找人，減少了購物的流程，并且提供類似 " 試用裝 " 的分量，避免了鋪張浪費。此外，部分平台設定了堪比解二元一次方程組難度的優惠券規則，但在拼多多，" 直接砍價 " 就完事兒了。
2024 年，在拼多多 " 百億補貼 " 頻道，消費者能找到越來越多的品牌好物，讓消費者建立了十足的信任感。最近喬艾斯還發現，全球時尚品牌 H&M 在拼多多上開了旗艦店，雙十一的超額補貼非常香。她笑稱，自己這個月囤的貨估計到明年都還穿不完，" 希望未來能買到更多國内外的品牌商品！"
縣城消費，不 " 降 " 反 " 升 "
像喬艾斯這樣的小鎮新青年并非孤例。
在湖南小縣城耒陽長大的 90 後阿亮，大學畢業後在北京工作了兩年，2016 年回老家做起了短視頻。在他看來，自己就是典型的小鎮青年，親眼見證了縣城的經濟和消費變化。
過去，阿亮很愛網購，拼多多是他經常使用的購物軟體，因為總能從上面買到自己心儀的商品。比如他喜歡的騎行裝備、戶外探險工具、書法用品等等。" 現在打開購物記錄，發現拼多多就像是一本回憶錄，裡面都是自己曾經熱愛過的事物。" 阿亮說。
（圖 / 圖蟲創意）
後來，阿亮發現自己身邊的大部分朋友都在使用拼多多，尤其是和他一樣在大城市生活過，現在又回到縣城的年輕人。他們當中有公務員，有教師，也有自己開店做生意的。
" 有的時候往平時一片沉寂的中學微信群裡扔一個拼單鏈接，也能‘炸出’一些人來閒聊幾句。" 還有一回，阿亮看到群消息中有人發的寶寶紙尿褲，才知道那位同學最近剛有了小孩 ," 拼多多成了聯絡同學關系的社交貨币。"
2021 年，邯鄲某中學的青年教師吳建民，接到一份幫學校辦公室大量采購辦公用品的差事。據他回憶，當時的他從線上線下，不同的購物平台挑選了樣品，結果經過比較發現，相同的東西和質量，拼多多的價格更實惠。那一次的購物體驗，完全颠覆了吳建民對拼多多的很多刻板印象。
吳建民一家人的工作、生活都非常穩定，家裡的條件在親戚當中算得上優渥。自從他成了拼多多的粉絲之後，從 9 塊 9 的手機殼，到上萬元的蘋果手機，拼多多都是他優先考慮的購物渠道。
去年 " 雙十一 "，正好打算更換手機的吳建民，收到了朋友發給他的 iPhone 拼團邀請。一鍵下單，他就從拼多多上買了最新款的蘋果手機。
在吳建民看來，拼多多讓他能以更優惠的價格買到更高品質的品牌商品，消費的金額 " 降 " 了，但是生活品質卻在 " 更新 "。
10 月 8 日，拼多多百億補貼率先啟動今年的 " 雙十一 " 大促，并且将 " 百億加倍補 " 更新為 " 超級加倍補 "，覆蓋了手機、數碼、家電、美妝、護膚、服飾、家居、寵物、百貨等各類商品，并重點扶持具有產品和技術創新能力的新質品牌 。
拼多多通過這一系列措施，不僅提升了消費者的購物體驗，也拉動了平台的交易成交量。今年國慶假期期間，拼多多手機數碼產品銷量環比增長超過 50%，戶外用品的增幅更是高達 130%。
在品牌轉型中，讀懂的消費真相
從小鎮青年的生活剪影，我們更能夠看到縣網域經濟的發展勢頭；通過縣城用戶在拼多多的消費圖譜，也可以很好地诠釋三、四線城市正在逐漸形成的 " 品質生活 "。有網友更是評價道，" 在這個領網域遙遙領先的拼多多乘上了東風。"
毫無疑問，對于任何平台來說，品牌的入駐都将大大提升平台的品質，然而讓品牌能夠找到對品質生活越來越有要求的 " 新用戶 "，則是最為關鍵的一步。
近些年來，無論是知名的品牌咖啡店、奶茶店，還是品牌服裝店和品牌超市，都在陸續進駐三、四線城市那些最繁華的街頭。這種搶占小鎮、小城的商業趨勢，也讓越來越多扎根在一、二線城市的品牌，開始認真思考未來的轉型之路。一場 " 反向虹吸 "，正在從三、四線城市，向一、二線城市席卷而來。
有一組數據能作為很好的佐證：今年上半年社會消費品零售總額數據顯示一線城市除了深圳上漲 1%、廣州持平，北京和上海分别下降 0.3% 和 2.3%。6 月份，北上廣深更是分别下降 6.3%、9.4%、9.3% 和 2.2%。與之相對的是，大量三、四線城市卻迎來了消費爆發期。
以品牌咖啡的消費為例，根據《2023 咖啡與茶消費洞察》報告，2023 年全年咖啡消費中，縣網域市場的人均消費金額增速，比一、二線城市高 26%，成為各級市場中人均增速最快的市場。當一、二線城市商業日漸飽和，競争逐漸白熱化時，三、四線城市給品牌帶來了更多的資源。
此外，今年國内的旅遊業，也呈現出大城市向中小型城市擴散的特征，有力帶動了三、四線城市的餐飲、住宿、購物、娛樂等消費。小鎮青年們工作壓力小，空閒時間較多，可支配收入更多，有錢、有閒去追逐個性化、多樣化，以及更高品質的消費。
如此看來，這個市場足夠廣大。
而這個品牌急于進入的廣大市場，其實是拼多多的 " 基本盤 "：這裡有精致有錢的小城貴婦，有青睐性價比卻又不放棄高品質的小城青年 …… 雖然需求各異、千城千面，但消費力卻旺盛。
作者：段還真
校對：遇見
排版：嘻嘻
封面：《三千日元的使用方法》
