今天小編分享的互聯網經驗：如何在卷瘋了的海外市場賣出高價？我們梳理出10家硬體公司赢的秘密，歡迎閱讀。
文 | 硬氪編輯部
2024 年，生存仍然是個難以越過的關隘。對消費電子公司更是如此，中國龐大的硬體產業鏈急于尋找出口，出海成為少數能确定的出路。
老板們的焦慮體現在他們的行程表上。攜程商旅數據顯示，今年 1 至 10 月中旬，中國跨境商旅人次同比增長 72%，創歷史新高。從越南、中東到需要飛行 30 多個小時的南美小國，都能看到中國商務考察團的面孔。
但一趟差旅無法消解迷茫和不安。在全球範圍内，消費電子行業的價格戰已經持續多年，并且愈演愈烈。
靠着倒賣白牌產品輕松賺美金的故事早已成為歷史。對 2024 年的硬體公司，如何在全球 200 多個國家和地區精細化運營成為更迫切的命題。
" 了解本土市場 " 這句告誡已經重復到讓人厭煩，但多數公司本地業務仍然面臨掣肘。多年來，國内市場攻城略地的法則在海外市場屢屢碰壁，戰術似乎通通失靈。
硬氪長期關注出海領網域公司。我們發現，即便行業随處可見失望、煎熬的悲觀情緒和動作慌亂的惡性競争，今年仍然有一些優秀的公司在穩定地賺錢。它們來自硬體領網域，涵蓋庭院清潔、電子消費、戶外等類目，客單價有的高達上千美元，有的遠高于同類產品幾倍。然而，在殘酷的洗牌中，很多公司反而能收獲翻倍甚至翻 3 倍的增長。
我們篩選這份名單時發現，這些公司之所以能在各自的細分賽道勝出，最關鍵的是願意投入時間和資源做研發，甚至不惜承受虧損的風險，延後產品發布時間。但最終，它們的產品能脫穎而出，迅速打開局面。
當主流叙事是尋求暴富密碼時，我們仍然希望這些公司的經驗能成為另一種更現實、也更樸素的解答。
庭院清潔類
九号機器人 ：割草機器人收入同比增長 379%
割草機行業目前正處于快速發展階段，特别在海外市場展現出巨大的增長潛力。随着全球對自動化、智能化服務需求的日益增長，割草機器人成為了許多家庭和企業的首選，用于替代傳統的人工割草方式。根據 Statista 數據，2022 年到 2032 年，歐洲割草機器人将以 10.3% 的復合年增長率增長，到 2030 年，歐洲割草機器人市場規模預計可達 6.62 億美元。
在這一背景下，中國割草機器人品牌也迎來發展新機遇。根據九号公司财報數據，前三季度割草機器人累計收入達到 5.95 億元，同比增長了 379.28%。
具體到九号集團子公司未岚大陸，其推出的 Navimow 割草機器，基于自研的定位系統、AI 輔助建圖和分區割草管理等功能，可适配多元化的花園場景，為用戶提供高效、便捷的割草體驗。該產品自 2022 年起在多個歐美國家開售，今年年初，未岚大陸發布了定價更為親民的 i 系列、客單價 999 歐元以下，迅速在歐洲市場實現小爆發态勢，滲透率明顯升高。
總的來看，随着技術的持續進步和市場的不斷拓展，割草機器人有望在接下來幾年進入迅猛擴張的黃金期。
Navimow 割草機器人 i 系列（圖源 /Navimow 用戶社區）
雲鲸 ：海外業務營收同比增長近 7 倍
近年來，以掃地機等為代表的智能清潔家電行業，正處于發展瓶頸期與轉型更新的關鍵節點。市場增速雖有所放緩，但消費更新趨勢未改，家庭清潔的剛性需求依舊旺盛，技術創新成為企業破局的關鍵。同時，各廠商紛紛探索品類擴張、低成本方案及出海等多元化發展路徑，以期在激烈的市場競争中占據獨特生态位。
以雲鲸為例，基于 SLAM、三維感知、AI 物體識别、機器人結構、大數據應用等多項技術融合，雲鲸面向地面清潔場景，将產品線聚焦在掃拖機器人和洗地機兩個品類，線上零售額市占率均位列行業 TOP3。其中，全渠道銷售額在今年雙十一期間突破 17 億，同比去年大幅增長 200%，銷售目标完成超 160%，創下品牌歷史新高。
自 2023 年以來，雲鲸正式啟動大規模海外業務，增長迅猛。官方數據顯示，截止今年 9 月底，雲鲸海外業務營收同比增長近 7 倍，已出口北美、歐洲、日本、韓國、澳大利亞、東南亞等國家或地區達 30 餘個。據雲鲸預測，随着接下來在海外的持續投入，明年有望達到三到四倍的營收增長。
雲鲸產品圖（圖源 / 官方）
星邁創新 ：亞馬遜泳池清潔類目中高端第一品牌
随着全球戶外生活方式的興起和高端住宅市場的擴張，泳池清潔機器人，已成為海外家庭和商業泳池管理實現庭院智能化的新寵。預計到 2030 年，全球機器人泳池清潔器市場規模将達到 22.889 億美元，年復合增長率為 14.5%，這一趨勢反映了海外泳池擁有者對高效清潔解決方案的迫切需求。
全球泳池數量眾多且維護需求大，但人工清潔成本高、預約不便，而現有泳池機器人行業雖品牌集中，國際廠商為主，卻存在創新不足、智能化水平較低等問題。在泳池清潔機器人賽道藍海态勢明顯的情況下，以星邁創新為代表的中國廠商捕捉到商業機會并快速切入。
星邁創新定位高端市場，是國内唯一的高端泳池機器人廠商。星邁創新俘獲高端用戶，依靠對用戶需求的深刻洞察。團隊通過自身實踐發現水面清潔等痛點，耗時 6 個月攻克技術難題實現水面清潔功能，還創新地在產品中加入水質澄清功能，其產品從研發到上線歷經 18 個月打磨。
今年 2 月，星邁創新上線第一代產品，包括 Beatbot AquaSense Pro 和 Beatbot AquaSense，售價分别為 2199 美元及 1299 美元，在短短半年内實現數億元銷售額，占據亞馬遜泳池清潔類目中 1400 美元及以上檔位高端產品 85% 的市場份額，成為亞馬遜泳池清潔類目中的高端第一品牌。
星邁創新產品，圖片來自官方
元鼎智能 Aiper ：累計出貨量達到 150 萬台
和星邁創新定位高端不同，泳池機器人公司元鼎智能更多針對中端市場。
在國際市場上，元鼎智能 Aiper 以無線泳池清潔機器人為突破口，迅速占領市場份額，2023 年，其獨立站銷售額接近 2 億元人民币。此外，Aiper 的產品已成功打入歐美主流零售渠道，包括 Home Depot、Lowe's 等，預計 2024 年将擴展至超過 7000 家線下門店。在今年的亞馬遜 Prime Day 中，Aiper 銷售額超 1.5 億人民币，營收和銷量均為行業第一。截至目前，Aiper 累計出貨量達到 150 萬台。
元鼎智能 Aiper 的產品線豐富，包括 Seagull、Scuba 以及 Surfer 系列，并多次登上亞馬遜智能泳池清潔 Best Seller Top 1 位置。Aiper 的明星產品 Scuba 系列泳池清潔機器人以其智能導航和四種清潔模式脫穎而出，能夠全面覆蓋泳池清潔需求；Seagull SE 以其經濟實惠和易用性受到市場歡迎，專為平底泳池設計，清潔速度快且操作簡便；Seagull Pro 則以其攀爬能力，有效清潔泳池壁和吃水線。且 Aiper 第三代全智能高端產品将在泳池立體清潔、水下通訊、水下建圖、智能變頻清潔、水質管理等方面作進一步技術創新。
Aiper 泳池機器人，圖片來自企業
戶外類
逸動科技 ：電動船外機已出貨近萬台
無人船電機行業目前正處于電動化替代和快速增長的關鍵時期。随着全球對環保和可持續發展的重視，電動化成為船艇行業的重要趨勢。特别是在歐洲市場，由于其對環保的高要求和消費者對休閒船艇的熱愛，無人船電機需求迅速上升。
逸動科技基于差異化的產品矩陣和技術路線，是無人船電機領網域的代表性公司之一。公司自 2012 年成立以來，便專注于船舶電動船外機的研發，產品包括 eLite、Spirit 系列、Navy 系列、X 系列等多個系列，覆蓋了從小型休閒船艇到中大型遊艇的廣泛需求。
根據官方數據，逸動科技的歐洲業務占比達總營收的 50% 以上，電動船外機出貨量排名全球前二。截止 2024 年上半年，今年公司的電動船外機已出貨近萬台，對比上一年同等出貨量的完成速度提高近一半。歐洲市場的市占率得到進一步滲透，這主要由新產品 eLite 的快速增長帶來。
随着電池技術的不斷成熟和成本的逐步降低，大功率、多樣化船型的電動船艇日益受到市場青睐。未來，逸動科技将繼續深耕 C 端市場，加速研發中大型船舶電動化動力方案，并加強與船艇賽事和 B 端客戶的合作，抓住電動船艇增長的紅利。
X 系列電動船外機，圖片來自企業
卡斯丁 ：年銷售額約 1 億美金，同比上漲 30%
在海外，釣魚已經成為一種生活方式。琳琅滿目的漁具品牌，各式各樣的釣魚比賽讓波賽冬創始人崔天石發現創業契機。
漁具品牌「KastKing」（中文名：卡斯丁，波賽冬為其母公司）因此成立。
卡斯丁產品以路亞漁具為主，漁輪是核心品類。此前，中國廠商受技術限制，無法自主生產設計漁輪齒盤，卡斯丁通過與高校合作，于 2020 年實現突破，采用冷鍛壓齒盤技術，減輕了漁輪重量，提升了強度、順滑度和手感。
此後，公司不斷加大研發投入，在漁輪的速度、重量、綜合性能等方面持續取得突破，其最新推出的智能漁輪，運用自創的自适應刹車技術避免炸線，還實現了多項技術創新，如可變式出線孔、鎂合金電鍍等，提高了釣魚成功率。
自 2018 年到 2024 年，卡斯丁一直快速增長，今年年銷售額約 1 億美金，同比上漲 30%，已成為北美線上漁具品牌銷售第一名的企業。
卡斯丁產品，圖片來自官方
消費電子類
Maono（閃克） ：全球 500 萬到 600 萬用戶
在出海領網域，閃客切入一個不為眾人所知的賽道——麥克風。公司在 2017 年推出首款桌面麥克風時，全球 PC 出貨量下降，桌面麥克風市場看似前景黯淡。
然而，創始人 Alex 憑借其在海外生活和工作的經驗，判斷出多年前國内短視頻和直播的發展趨勢将反向影響歐美，從而堅定選擇了音頻賽道。
從產品特性看，Maono 的產品具備數字化能力，采用數字信号處理，功能靈活、可擴展性強且成本低。它通過建立硬體和軟體互聯生态，加強了用戶與產品的連接。最重要的是，閃客針對不同用戶群體和使用場景設計產品，細分了播客、遊戲、直播、唱歌、短視頻五大應用領網域。例如，其遊戲麥克風（DGM20S）單價約 30 美元，因具備一鍵降噪、即插即用、靈活臂架和多種個性化 RBG 照明模式，獲得遊戲愛好者和主播的喜愛。
得益于直播電商和短視頻在全球的蓬勃發展，Maono 的麥克風產品不僅在亞馬遜上有多款產品成為類目 Bestseller，還在 Shopee 等多個站點位列暢銷，在全球擁有 500 萬到 600 萬用戶。
Maono 麥克風產品，圖片來自官方
hohem 浩瀚：亞馬遜等多個平台類目頭部品牌
hohem 浩瀚成立于 2014 年，是全球 AI 跟拍穩定器的首創者，一直專注于智能影像設備領網域的發展。其推出的 AI 穩定器產品，不僅具備高性能的三軸防抖功能，還搭載了先進的端側 AI 追蹤模塊，能夠實現從追人到追萬物的原生跟拍，極大提升了拍攝的便捷性和趣味性。
而且，根據消費級、專業級等不同用戶的階段性需求，hohem 浩瀚推出了多條 AI 穩定器產品矩陣，比如 M 系列對應專業級嚴肅創作用戶，提供了高性能和豐富的功能；X 系列、V 系列則更加注重消費級日常生活記錄用戶的需求，以輕巧便攜的設計和出色的防抖性能赢得了市場的青睐。
根據官方數據，hohem 浩瀚的出貨量持續增長，產品已銷往全球 50 多個國家和地區，是海外亞馬遜等多個平台類目頭部品牌，當前海外市場占總營收的 60% 以上。在國内市場，浩瀚也蟬聯了抖音、天貓等平台穩定器類目銷量榜的第一名。
hohem 浩瀚 V 系列產品（圖源 / 官方）
家居日用類
幾素科技 ：海外 5 年累計銷售超 3000 萬台
幾素科技「JisuLife」2016 年成立于深圳，切入小家電品類下的便攜小風扇細分領網域。彼時便攜小風扇產品的行業标準尚未制定，劣質產品普遍存在電池保護措施與開模殼料粗糙問題，價格較為低廉。幾素科技聚焦續航時間長、風力強、體積便攜與噪音小這四大基礎需求，陸續推出 Life、Ultra 和 Pro 等系列產品，定價 20-90 美金。
幾素科技明星產品眾多，其首創的無葉挂脖風扇推向海外第一年便拿下 Best Seller。迭代之餘，高速節能與安全的無葉設計成為核心產品特點，去年幾素科技推出的高速節能小風扇是主推產品，内嵌航空級渦輪扇葉可使風力提升 30%，今年其也針對育嬰群體推出嬰兒車風扇。
海外市場方面，2019 年幾素科技布局海外，其已連續 3 年實現全球年出貨量第一，海外 5 年累計銷售超 3000 萬台。自亞馬遜北美站起步，其首款經典小熊便攜風扇僅一年時間便成為類目第一。
目前幾素科技以北美和東南亞為主要市場，在亞馬遜、Shopee、Lazada 和 TikTok（東南亞）等電商平台均已成為 usb 風扇類目第一。線上線下幾乎同步進行，品牌現已進入沃爾瑪、Costco 等全球 3000 多家線下門店。
幾素產品圖 ，圖片來自企業
麥瑞克科技 ：營收預計 7 億元
在全球家庭健身器材市場中，海外家庭健身賽道正經歷着前所未有的增長。北美和亞太地區作為全球健身器材市場的主要增長點，正推動着整個行業的發展。預計到 2032 年，全球家庭健身設備市場規模将達到 189.4 億美元，年復合增長率為 5.8%。
在國内，麥瑞克科技有限公司已經成為家庭健身器材的領先品牌，而在海外市場，麥瑞克同樣取得了令人矚目的成績。2023 年，麥瑞克的海外營收預計将達到 7 億元人民币，麥瑞克在海外的主要渠道為亞馬遜和 TikTok Shop。在 TikTok 上，麥瑞克通過創新的營銷策略，成功運作 " 日不落 " 直播間，成為 TikTok 上首個單場 GMV 近 10 萬美金的直播間。
麥瑞克在海外市場的成功，部分歸功于其對產品設計的本土化調整。針對歐美市場和用戶的特點，麥瑞克按照歐美人的身材設計產品，确保產品能夠更好地适配不同人群。麥瑞克的產品線已涵蓋跑步機、動感單車、橢圓機等智能硬體和運動配件。其明星產品智能劃船機 Q1S 成為亞馬遜上的單品類冠軍。而 " 抖抖機 " 家用智能甩脂機單價 100 美元左右，在 TikTok 美區的日銷售額達到了 20 萬美金，累計銷量超過 10 萬台。此外，麥瑞克還獨立研發了《MERIT 超燃脂》和《絕影之競》兩個 APP，将專業的運動健身課程和趣味性的遊戲結合到硬體設備中。
麥瑞克產品，圖片來自企業
