今天小編分享的科學經驗：2024中國雲計算大分野：重回當年，還是走向未來？，歡迎閱讀。
再過些年，如果有人寫中國雲計算發展史，那麼他應該會着重描述 2024 年 2 月的最後一個星期。
這短短幾天裡，發生了反差感拉滿，且都極具變革意味的兩件事。科技產業天天 " 重磅發布 "，但其實真正具有變革意味的重磅消息并不多。但把這兩件事交織在一起看，卻真正能看到中國雲計算市場正在走向前所未有的局面。
先從較近的說。2 月 29 日，阿裡雲在北京召開 2024 年度戰略發布會。相比于近年所有雲計算發布會都在講 AI、講生态、講穩定性，阿裡雲這場發布會是獨一無二的，因為它的關鍵詞只有一個：降價。
會上，阿裡雲宣布全線下調雲產品官網售價，平均降價幅度超過 20%，最高降幅達 55%。降價涉及 100 多款產品、500 多個產品規格，覆蓋計算、存儲、數據庫等所有核心產品，被外界評為史上最大力度的公有雲價格戰。
了解雲計算的朋友，會覺得有些恍如隔世。因為十年前差不多所有雲計算廠商都在主打降價，但近些年已經很少見雲廠商把降價作為主要戰略。一夜之間，中國雲計算似乎回到過去。
也有公司堅定地選擇走向未來。2 月 25 日，華為雲在世界移動通信大會 MWC2024 上舉辦了峰會。會上着重向全球企業介紹了華為雲 GaussDB 數據庫，旗幟鮮明提出了 " 給世界一個更優選擇 "。
了解雲計算的朋友會覺得這一幕是前所未見的。全球雲數據庫基本被微軟、亞馬遜、Oracle 三家占據，在這些年中美科技摩擦的大背景下，國產雲數據庫開始崛起，但主要市場都在國内，從來沒有見過有企業把國產數據庫拿到歐洲，拿到世界上進行宣傳。
這其實是一個非常明晰的產業信号：國内公有雲市場 TOP2 的廠商，正在走向截然不同的路。
如果說，過去十餘年雲計算廠商都是在同一個目标下你追我趕，那麼從這個岔路開始，中國雲計算将走向分野。
上山還是下海？将成為所有雲計算廠商，乃至千千萬雲用戶必須回答的問題。
下海模式
重回互聯網的海
我們可以将阿裡雲的全面降價戰略，歸納為一種 " 下海模式 "。
這裡的海，就是互聯網的海，以低價換規模的海。這是阿裡系業務最為熟悉的發展模式，也可以說是阿裡雲的某種 " 初心 "。
事實上，在經歷了快速增長期之後，阿裡雲一度想要在政企市場有所作為，追求低客單、高利潤、高技術附加值的 " 類 IT" 模式。但在實際戰略執行中，這條新路卻始終沒有走通。不僅政企市場反響一般，同時還逐步脫離了原有的高增長軌道。根據相關數據顯示，在 2023 年第 4 季度，阿裡雲營收同比增長為 3%。這意味着其在外部市場已經來到了負增長。從最終結果看，切換賽道的效果顯然是不能被阿裡系高層滿意的。
于是，可以看到 2023 年阿裡雲迎來了一系列從組織架構到市場戰略的變革。重回線上，重視增長成為新的戰略基調，而這種回歸自身擅長賽道的戰略，最終變為我們今天所看到的雲計算市場大降價，變成了把雲計算市場 " 拉回十年前 "。
這種重回，回歸的其實就是阿裡最早切入雲計算市場所應用的互聯網模式。追求低利潤，高規模，甚至不惜用降價、免費等方案留住客戶，先占據客戶粘性，後續再考慮商業化發展。
這種早已被證明過的戰略，當然有其價值。最顯著的就是可以降低用戶成本，從而與目前正追求降本增效的用戶達成更高的契合度。同時，降價思路也有利于推動更多客戶選擇上雲。在去年，" 上雲還是下雲 " 的争論甚嚣塵上，本質還是成本問題。降價可以擴大公有雲用戶的整體規模，而規模紅利本身是能夠攤薄雲廠商成本的。
然而有正面就有負面。用互聯網模式做雲計算并不是新鮮事，其問題也很早就暴露了出來。
首先，廠商追求降價很容易拉開行業價格戰。這會導致廠商投入到新技術、新能力中的研發成本下降。而在 AI 高速發展，社會經濟整體追求以科技換新質生產力的今天，雲廠商紛紛過度價格導向是與大勢不符的。
從用戶角度看，也會擔心在低價階段被廠商綁定，後續會有一系列問題。比如行業競争降低後定價權會集中在頭部企業，低價會不會有很多附加條件，以及低價是否意味着服務穩定性下降。如何打消客戶的疑慮，這也是阿裡雲需要面對的問題。
重回互聯網的海，讓擅長的人做擅長的事，這個戰略在阿裡雲的視角上看是非常合理的。
但對于雲計算行業，乃至整個科技產業來說，價格戰是一個需要警惕的因素。畢竟 " 低價的很貴，免費的最貴 "，這個道理中國用戶已經再清楚不過了。
上山模式
要上新技術的山
阿裡雲的低價戰略一出，确實引發了極大的讨論熱度，但卻并沒有引發其主要競争對手的跟進，這個現象非常值得觀察。
這是因為，在今天中國雲計算產業中還存在另一個模式，我們可以稱之為上山模式。這個山，是新技術的山。在今天全球 AI 爆火，以及中美科技對壘的特殊時代背景下，雲廠商要上的山裡，又有兩座山峰擺在眼前。
一座叫作人工智能，一座叫作自主可控。
選擇爬山的雲廠商，确實極大概率不會考慮跟進價格戰。因為這不符合他們的投入產出模型，也不符合創新科技與國產化領網域的客戶需求。我們可以看到，作為僅次于阿裡雲的國内第二大公有雲廠商，華為雲就從來沒有宣傳過價格戰為主的策略。同時，這些廠商可以不斷拿住具有創新力的技術。
比如說，這些年全國都在關注 " 科技卡脖子 " 問題，而在國產化、自主可控領網域，華為雲已經拿出了相當可觀的内容。比如将 " 突破烏江天險 " 的大量基礎軟體、軟硬體開發工具上雲；推出國產 AI 算力的昇騰 AI 雲服務；國產數據庫華為雲 GaussDB；全面自主可控的 MetaERP 等。
在 AI 領網域，華為雲不僅有自研的盤古大模型系列，還可以看到一系列配合 AI 技術的創新基礎設施，比如不久前在 MWC 2024 展示的全球存算網 KooVerse、分布式 QingTian 架構、AI-Native 存儲等。
這種專注于新技術，新能力的 " 上山模式 "，也是優缺點分明。在 AI 爆發，科技創新價值提升到歷史高點的時期，這種模式更加符合社會整體利益，也有助于廠商形成正向的研發－生產－商業化循環，從而形成科技創新的滾雪球效應。這種模式在過去幾次全球科技創新中都已經被證明是有效的。
從客戶視角看，源源不斷的新技術意味着新的生產力抓手。無論是央國企打造 AI 戰略，還是新銳的開發者、創業團隊抓住創新機會，都需要以雲廠商提供的技術能力作為基礎。雲給客戶最大的價值，不是省錢，而是幫他們賺錢。畢竟幹脆不上雲是最省錢的，既然選擇雲，就是想要選擇具有創新能力的業務發展模式。
當然，這種模式也是有負面性的。比如在價格戰的大環境下，是否能夠持續得到客戶認同？會不會短期内喪失增長規模？能否抵擋價格戰衝擊？
當這兩種模式同時出現在中國雲計算市場上，一個新的時代正在來臨。
中國雲計算
兩種模式開始分流
過去若幹年，中國雲計算市場的主旋律是非常統一的：客戶以互聯網和電商企業為主；市場上則是阿裡雲追趕亞馬遜雲，其他廠商追趕阿裡雲。
而在目前階段，作為後起之秀的華為雲已經實現了較為可觀的規模占比，并且市場增速超過阿裡雲。一超多強的雲計算市場局面正在漸漸淡出視野。雙雄并立，并且兩種截然不同路線并行的新時代正在到來。
中國雲計算，正在進入一個大分流時代。追求高技術，還是追求高規模，會成為一個雲計算廠商難以兼顧的選擇題。
目前來看，華為雲、百度智能雲為代表的雲計算廠商，會在主攻 AI 等創新技術的方向上持續 " 上山 "。運營商雲也在加速推進自主創新以及智能化等相關戰略。
而阿裡雲，以及市場規模較小的雲計算廠商會選擇持續降價，将價格戰作為新時期的戰略支點。
相對特殊的可能是騰訊雲。作為國内市場份額第三的廠商，騰訊雲整體處在收縮戰略當中，既選擇小額度跟進阿裡雲的降價，也在持續深耕產業互聯網等政企市場，似乎需要等待進一步調整後，才能拿出更有明确指向的戰略方向。
可以預計的是，這兩條路的分歧會越來越大，放在一起比較的價值會越來越低。
假以時日，中國雲計算或許會實質上變成兩個市場。一個打内，越來越卷，卷小單子、小企業，甚至以免費換增長。一個打外，走向國際舞台，走向把雲和 AI 變成新的中國光伏，中國新能源汽車。
新的時代，主旋律不再是你追我趕，而是各取所需，各自為戰。直到某一天，在更大的 AI 巨變來臨時重聚。
