今天小編分享的互聯網經驗：市場瓶頸初現，清潔電器從國内卷向海外，歡迎閱讀。
東漢許慎《說文解字》有雲：" 古者，少康初作箕、帚、秫酒。" 這應該是清潔工具第一次被文獻所記載。
其中，" 帚 " 就可以看作是如今各類手動地面清潔工具的雛形，生活在夏朝的杜康，估計很難想象如今房屋清潔的工具已經開始向自動化全面邁進。
人們對于清潔工具的需求也從最早的灰塵清掃，變成需要同時具備顆粒、固液垃圾清理甚至需要集成殺菌和使用後自清潔功能。
根據魔鏡數據監測顯示，2023 年清潔電器市場電商銷售額為 354.4 億元，其中淘寶、天貓、京東和抖音渠道銷售額較去年均呈現上漲趨勢，總銷售額實現 28.5% 的同比增長。
追覓掃地機器人（圖片來源：钛媒體 App 作者拍攝）
盡管相比前幾年清潔賽道增速有所放緩，但不少業内人士依然對 2024 年的清潔電器賽道持樂觀态度。钛媒體 App 注意到，目前，掃地機器人和洗地機已經成為清潔賽道銷售的支柱品類。其中，洗地機作為 " 新物種 "，去年上半年數據亮眼，而掃地機器人也憑借機械臂結構、形态轉變與上下水、内嵌式等功能的結合，再次被用戶所關注。
技術進入平台期，微創新成為主流思路
很多人不知道的是，從掃地機器人的第一台樣品出現至今已經過去了近 40 年時間。期間，掃地機器人共經過了 2 次大的技術與形态迭代。
最初掃地機器人并無導航路徑規劃能力，所有的清潔路線都是由碰撞、轉頭這一重復動作造成的随機路線，相信這也是很多用戶對掃地機器人產品建立的最初印象：一個只會在家裡亂撞的 " 傻子機器人 "。後面随着激光雷達與更多傳感器的加入，以及環境地圖構建（SLAM）技術的落地，讓掃地機器人開始學會路徑規劃、房屋空間識别，清潔效率才得到了初步提升。
直到如今，掃地機器人技術迭代方向之一也包括對周圍環境、物品更加精準的識别以及更加智能、高效的清潔路徑與策略，發布于 2023 年的科沃斯地寶 X2，也還在提升這方面性能。
而最近一次掃地機器人的整體技術革新則發生在 2018 年，" 基站 " 的出現，不僅讓掃地機器人可以獲得拖布清潔、集塵等自清潔能力，同時也讓熱水洗拖布、切換獨立掃 / 拖地能力成為可能。
" 從 2018 年至今，掃地機器人可以被看作是進入了新一輪的技術平台期，從整體的技術方向上和形态上，難以找到革命性的突破口，各個廠商在技術上的探索沒有停止，但都是在解決清潔過程中的邊角問題。" 業内人士表示。
用于增強邊角清潔能力的機械臂結構
換句話說，之前的每一次革新，逐步把掃地機器人的清潔能力和用戶體驗從 0 分提升到 60 分、90 分。
現如今，無論是頭部廠商還是新的入局者，都是在尋找從 90 分提升到 95 分的實現路徑，像為了讓邊角清潔更加徹底，追覓和石頭科技選擇了增加具備拖布橫移能力的機械臂，而科沃斯則選擇通過改變機身結構來讓其能夠更加貼近房屋邊角。
另一方面，缺乏斷層式的技術革新使得行業裡的產品力快速拉平。
據奧維雲網統計，截止到 2023 年中旬，全能款掃地機器人的市場占比已經達到了 70.3%，而 2022 年這個數據僅為 34.3%，增幅達一倍。而自清潔款也達到了 21.3%，也就是說，市面上超過 90% 的掃地機都已經初步實現了 " 解放雙手 " 的目标。
清潔賽道的另一個品類洗地機也在經歷着同樣的事情，只不過它的迭代速度和技術革新周期被大幅縮短，從最初只是在吸塵功能上增加了能夠拖地的滾刷結構，到如今同時具備自清潔、除菌、高溫洗地的產品，只過去了幾年時間而已。
钛媒體 App 分析認為，進入技術平台期後，廠商圍繞清潔電器的研發投入產出比正在快速下降，缺乏跨越式創新的現狀，使得更多廠商進入了觀望狀态。
此前，科沃斯集團董事長、添可品牌創始人錢東奇曾公開表示，品牌将堅持 " 研究一代、開發一代、推廣一代 " 的產品部署節奏，但從頻率近期的新品更新頻率以及功能和體驗層面的創新幅度來看，面對競争對手的步步緊逼，添可已經感到了壓力，其自身的產品迭代、研發節奏也在提速。
而掃地機器人作為技術端更加成熟的品類，目前技術創新的主動權以及持續研發投入，主要集中在國内的追覓、科沃斯以及海外的 iRobot、戴森這些頭部品牌上，剩下的品牌只需要卷成本、卷價格的同時，在主流技術力上不落後即可。
國產品牌未來出路在海外
面對逐步放緩的國内家電市場發展環境，不少清潔電器品牌也在近兩年快速切換至國際賽道，特别是中國的清潔電器品牌，在國内市場經歷了激烈競争和快速成長之後，開始将目光轉向國際市場。
據奧維雲網的數據顯示，到 2023 年年底，中國清潔電器在海外市場的銷售額已經增長了 35%，這一增長在很大程度上得益于國内品牌的海外擴張。
其中，科沃斯和追覓作為目前國内清潔賽道的頭部品牌，也率先将目光投向海外市場。公開資料顯示，目前追覓的產品覆蓋美國、德國、日本等 120 餘個國家和地區，并于 2023 年進駐中東非、印度、南美等新興市場。
銷售數據方面，2023 年追覓科技海外業務同比增長達到 120%。黑五期間，追覓科技西南歐地區銷售額同比增長 542%，北美地區銷售額同比增長 450%，截至 2023 年 12 月底，追覓科技在海外市場線下門店數量已經達到 4400 家。
科沃斯位于印度班加羅爾的體驗店
科沃斯方面在出海則有包括以服務機器人為主營業務的科沃斯品牌以及以洗地機作為主營產品的添可兩個品牌，根據其 2023 年上半年财報公布的數據，科沃斯和添可兩大品牌海外業務收入分别同比增長 26.5% 和 24.2%，占各自收入比重均已超過三成。
钛媒體 App 注意到，國内清潔電器品牌在出海的過程中，除了構建适合當地市場的渠道體系并選擇合适的營銷手段以外，選品也非常重要。比如歐美地區居住空間普遍較大，同時地面又多以鋪設地毯為主，因此在清潔電器品類的選擇上會以大功率吸塵器或者掃地機器人為主。
IDC 發布的報告顯示，2023 年全球清潔電器市場的總銷售額達到了 560 億美元，其中掃地機器人和洗地機的銷售額占比超過了 30%。在這一市場增長的背後，是消費者對于智能化、自動化清潔解決方案日益增長的需求。國内品牌正是憑借着對這一趨勢的敏銳把握，以及在產品創新和成本控制上的優勢，打入了國際市場。
而亞太地區的居住環境相對緊湊，地面又以地板、瓷磚等硬質鋪裝為主，再加上灰塵、風沙的問題，使得拖地成為一種剛需，因此掃拖一體機器人以及新興的洗地機產品更符合用戶的使用習慣。
" 尤其是我們還注意到日韓地區，人們還有席地而坐或者甚至在地面上休息的習慣，使得它們對地面的深度清潔有更高的要求，清潔工具不僅要能夠對碎屑、灰塵進行清理，最好還要具備除菌能力，這也是為何洗地機產品近兩年受到高度關注的原因之一。" 一位業内技術人士表示。
根據 IDC 公布的數據，2023 年日本市場洗地機銷售同比增速達到了 30%，韓國品牌 LG 也在 2023 年底推出了自家首款洗地機產品（LG 将其稱之為手持吸拖一體機）。而國内品牌如追覓、添可，此前產品都已至少經過 3 次技術迭代，進入 2024 年，在成本和售價上持續内卷的情況下，出海競争力很有保證。
國内清潔電器品牌的 " 出海 " 戰略，不僅是對自身發展的一種拓展，也是中國制造業轉型更新的一個縮影。2024 年，随着技術的進一步進步和市場需求的不斷擴大，中國清潔電器品牌在國際市場上的表現将更值得期待。（本文首發钛媒體 App 作者 / 鄧劍雲 編輯 / 鍾毅）
