今天小編分享的财經經驗：在美國的印度人，竟然壟斷了這個行業，歡迎閱讀。
在美國，印度人不僅盛產大公司高管及 CEO，還在另一種神奇職業上表現突出，那就是旅館老板。
在美國的旅館中，超過 60% 由印度人掌控。其中，80% 至 90% 的中小城鎮汽車旅館，皆由印度裔中姓氏為 Patel 的人把控。
換言之，倘若你曾到過美國，遊覽過大峽谷、黃石公園這些地方，那麼你大概率住過汽車旅館；而如若你住過汽車旅館，那很可能入住的就是印度人掌管的汽車旅館。
難怪有傳聞稱，就連美國的土匪們都有一個禁忌：" 只要你在江湖上惹怒了一個印度人，整個美利堅大陸都将沒有你的藏身之地。"
汽車旅館，圖片來源于網絡
他們是如何做到的呢？
這個帕特爾（Patel）族群來到美國後，充分發揮了印度人團結互助的精神。哥哥帶動弟弟，弟弟拉扯妹妹，如此這般，一個又一個，一代接一代，逐漸壟斷了旅館業。
帕特爾人來自印度古吉拉特省，該省位于印度與巴基斯坦交界處，瀕臨阿拉伯海。獨特的地理位置使其成為印度與鄰國貿易的理想之地。這裡的人也非常熱衷于前往亞洲和非洲的鄰國旅行及從事貿易活動。
在古吉拉特的大部分村莊，都有一位由統治者冊封的地主，負責收取地租和經營農場。這群人被稱為帕特爾人（Patel），這也是他們的姓氏，字面意思為 " 地主 "。
後來，随着土地逐漸被劃分得越來越小，農耕難以維持生計。19 世紀末至 20 世紀初，帕特爾人大量移民至東非的烏幹達從事貿易和鐵路合同工工作。
1972 年，阿明掌控烏幹達政權後，開始驅趕境内非非洲族群，并搶占他們的生意。共有 7 萬古吉拉特人被驅逐出烏幹達。這些無家可歸的難民一部分回到了印度，另一部分則移民到了英國、加拿大和美國。
了解了這段歷史，我們就可以知道，帕特爾人世世代代都非常擅長做生意，可類比為 " 印度的溫州人 "。
帕特爾人以難民身份進入美國，生活極為艱難，但天生擅長做生意的他們卻發現了汽車旅館的巨大機遇。
美國汽車旅館，圖片來源于網絡
首先是天時。當時，美國修改移民法案，任何移民只要在美國投資 4 萬美元，就可以申請永久居留身份。這促使大量印度裔移民投資購買美國的汽車旅館。
1973 年，由于石油禁運和全國汽油短缺，汽車旅館行業嚴重不景氣。在這個時候，既需要勇氣去抄底，也需要智慧。
其次是地利。當時被迫轉讓的汽車旅館價格極其低廉，使得投資回報率很高。
最後是人和。帕特爾人生活十分簡樸，吃苦耐勞且非常團結。
他們買下汽車旅館後，會裁掉所有員工，一家人日夜忙碌，共同經營旅館，甚至孩子在假期也要幫忙。
他們很少娛樂，一家人的生活花銷很低。買下汽車旅館後，也省掉了租房或者住房按揭的費用。這就使得他們可以用更低的房價争奪客戶，而利潤率并未下降。
他們随後進行翻新和更新以提高現金流，出售房產并換購更好的汽車旅館。但傳統保險公司不願提供保險，銀行不提供抵押貸款，于是帕特爾人便相互融資，并為自己的房產投保。
假設一個帕特爾家庭要收購一個 20 間房的小型汽車旅館，大概需要 5 萬美元，但可從銀行貸款到 80% 至 90%。 當時平均房價是 12 至 13 美元，入住率為 50% 至 60%。
汽車旅館大概能讓帕特爾家庭每年獲得 5 萬美元的收入。
一部分帕特爾人成功後，就會收購更大的汽車旅館，把生意擴大。其他的帕特爾人看到他人成功後也開始模仿。久而久之，帕特爾人就完全控制了汽車旅館市場。
由于加入這個行業的帕特爾人越來越多且缺乏經驗，于是他們選擇加盟品牌，直接復制前輩的成功經驗，于是小型汽車旅館快速連鎖化。
1962 年美國連鎖汽車旅館僅占 2%，而到了 1987 年，汽車旅館的連鎖化率達到了 64%。
後來，随着美國經濟的發展，顧客需求日益多元化，汽車旅館也搖身一變，演變成各式各樣的精品旅館。
帕特爾家族的成功故事告訴我們：找到一個穩定的商業模式，哪怕看起來平凡，也能帶來财務自由。
創業并不需要追求高大上的機會，低成本、可復制、經過驗證的方案，反而更容易成功。一步一步扎實做起，逐步擴大，最終你也能把握住改變命運的機會。
财富的積累，不在于開始時有多華麗，而在于你能否耐心地走好每一步。
本文來自微信公眾号 " 凱莉彭 "，作者：凱莉彭，36 氪經授權發布。
