今天小編分享的财經經驗：女性向遊戲“大逃殺”，歡迎閱讀。
本文作者：丁茜雯，編輯：先聲編輯部 ，題圖來源：AI 生成
國產女性向遊戲這塊蛋糕越做越大了。
11 月 16 日，女性向遊戲《無限暖暖》一口氣官宣數個平台大型活動，為即将于 12 月 5 日到來的全球公測進行預熱。這也是主攻女性向賽道的疊紙工作室在今年繼《戀與深空》後推出的又一檔女性向手遊。
據 2024 年天貓雙 11 全周期（10 月 21 日 -11 月 11 日）品牌成交榜單顯示，包含女性向遊戲《未定事件簿》、一般向遊戲 " 崩壞系列 " 的 miHoYo（米哈遊）旗艦店成為今年度雙 11 首個破億品牌，且位玩具潮玩店鋪銷售榜、潮流玩具店鋪銷售榜雙榜第一；疊紙工作室的 " 疊紙心意旗艦店 " 則位居雙榜第二。不僅如此，去年 3 月上線的《代号鸢》、今年 1 月上線的《世界之外》以及老牌 IP《時空中的繪旅人》《偶像夢幻祭》等女性向遊戲官方店鋪，也同樣均成交額破千萬登上雙榜 TOP20。
對比去年雙十一期間僅有《光與夜之戀》旗艦店、疊紙心意旗艦店、miHoYo 旗艦店的入榜，可謂是 IP 搶人頭戰況激烈。
事實上，近幾年來，随着女性向遊戲愈加大眾化，其 IP 衍生周邊盈利也相對十分可觀。女性向遊戲正在用盡渾身解數，吸引着玩家衝在花錢第一線。
女性遊戲 " 大逃殺 "
女性向遊戲成為藍海，一定程度上來講，是女性玩家需求被重視和女性搶奪主控權的直觀反映。
" 女性向 " 的概念最早源自于日本，通俗來講便是目标閱聽人為女性玩家、滿足女性娛樂興趣偏好的遊戲。在這一大類中，又可分為乙遊（一女 N 男的戀愛模拟遊戲）、換裝、養成、BL（腐女向）、消除、萌向等垂類，但整體上來說普遍擁有着較為精美的立繪、豐富的劇情、注重情緒價值反饋的遊戲體驗。
縱觀市面上所活躍的女性向遊戲，乙遊撐起了國產女性向遊戲的半邊天。
比如開啟 " 女性向遊戲元年 " 的《戀與制作人》，後來居上的《戀與深空》《光與夜之戀》《世界之外》等，均定位為女性玩家與遊戲男主們展開 " 戀愛 " 為主的乙遊模式；少有的則是如《代号鸢》《如鸢》一般，在給予戀愛主題的同時，賦予玩家上位者奪權的遊戲模式；而像是《奇迹暖暖》《閃耀暖暖》《以閃亮之名》等主則是打換裝與養成。
但不管定位如何，遊戲的視角終歸是需要服務玩家的情緒需求。也正如此，國產女性向遊戲也普遍走向了殊途同歸的乙遊化之路。
以七麥數據統計的 10 月女性向遊戲流水為例，《戀與深空》在 10 月入賬 3.24 億元，開服一個月的《如鸢》則達到 2.88 億元，《世界之外》《光與夜之戀》《以閃亮之名》等也達到千萬元級流水。而據 2024 年上半年女性向遊戲流水數據顯示，《戀與深空》僅在上半年便創下流水超過 16.2 億元，《世界之外》則超過 6.85 億元位居第二。
畢竟，大多數女性玩家渴望通過遊戲來逃避現實情感問題、獲取陪伴性服務，以及對于性别平等的情感模式的需求，這也造就了女性向遊戲走向了某種極端——乙遊紅火，其他冷清。
因此，除了早早通過《戀與制作人》吃到螃蟹的疊紙工作室，即便是騰訊（《光與夜之戀》）、網易（《時空中的繪旅人》）、米哈遊（《未定事件簿》）這類頭部互聯網公司，也在打入女性向遊戲賽道的布局中選擇了擁抱乙遊，最終也形成了如今的 " 四大國乙 " 鼎立的局面。
縱觀國内中上遊遊戲廠商，也基本是人均一乙遊。
比如網易旗下《遇見逆水寒》便是原為《逆水寒》端遊小助手，在後期轉型為獨立乙遊，卻最終也因歷經男性主角改名、玩家維權、流水走低等問題走向主線劇情無限期停更。
有趣的是，即便《遇見逆水寒》遇冷，但網易仍以《時空中的繪旅人》《世界之外》兩部乙遊繼續深耕女性向遊戲賽道，且目前來講，《世界之外》也在今年後來居上成為網易遊戲營收大頭。
不過，乙遊也并非萬能模板。
随着同賽道產品扎堆上線，女性玩家消費能力即便有所增強，但也難以悉數 " 氪金 "，且對于遊戲質量要求也不斷增高。這導致部分廠商由于無法承擔開發副玩法的周期與預算，在乙遊同質化困境中難以 " 出逃 "。比如來自于中小型廠商的古風乙遊《掌門太忙》、食物拟人乙遊《食物語》等便在近兩年接連均接連停服。
同時，大量 CV 演員（配音演員）被濫用、建模撞型、劇情或人設抄襲等問題也層出不窮。
在《世界之外》開服初期，主要男性角色立繪、劇情便被指與《戀與制作人》《光與夜之戀》有所相似；再比如由于《光與夜之戀》齊司禮、《未定事件簿》左然、《時空中的繪旅人》路辰、《戀與制作人》凌肖夜等不同遊戲的多位男主共用着同一位 CV 趙路，也令不少玩家直言 " 流水的乙遊，鐵打的趙路 "；而 CV 的 " 軋戲 " 也同樣引起 " 不走心 "、" 敷衍 " 等吐槽之聲。
更為魔幻的，則是不少女性向遊戲在交出半成品或復刻品後，賺一波快錢，便跑路。比如《少女的王座》從開服到用戶流失半停服，僅用時四個月。
因此，傳統 " 紙片人 " 乙遊碰壁案例逐漸增多的前提下，掘金女性向遊戲的其他賽道、創新玩法、内容多樣化和個性化，滿足不同女性玩家日益更新的需求，也成為了當下諸多遊戲廠商的新選擇。
比如主打 3D 與戀愛互動結合、創新雙人戀愛戰鬥模式的《戀與深空》是今年跑出競品重圍的新乙遊；同樣打出 3D 換裝玩法的《以閃亮之名》，作為換裝賽道的新遊也同樣占據了一席之地；而《如鸢》《代号鸢》也打破了一貫的 " 攻略男主 " 的乙遊套路，放在了男性角色如何 " 勾引 " 玩家愛上自己的女本位視角。
此外，随着競品增多，國產女性向遊戲在買量市場上也愈加活躍内卷，通過聯名、文化活動、周邊等方面加碼營銷的頻率愈加普遍。比如《戀與深空》目前便與諸多非遺項目達成合作，而《如鸢》開服當日便官宣包括揚州運河大劇院、中國剪紙博物館、一卡通、嶺南通等 28 個跨圈聯名。
不過，女性向遊戲的飯圈化在當下也愈加成為主流。畢竟， " 紙片人 " 們也是虛拟偶像，玩家之間不免引發 " 夢女對立 "、" 同擔互撕 "、未成年氪金等亂象。而女性向遊戲的劇情走向、活動規劃等也相應受到玩家多方角度下的 " 規訓 "。比如玩家們習慣于研究男性角色劇情是否端水、活動是否公平、氪金排名等進行維權，這類現象更是一度引發不同 IP、人物之間的謾罵攻擊，乃至玩家被 " 開盒人肉 " 私密信息。
說白了，乙遊曾是諸多國家女性向遊戲市場的 " 開山鼻祖 "，但即便是頭部遊戲廠商，也在忽略一個現實——女性遊戲，需要多元化的女性視角。
女性向遊戲，不該困在乙遊
事實上，女性向遊戲的主要玩法，在以戀愛、養成、攻略甚至是後宮向為主的男性向遊戲中并不少見。
在早期的二遊（二次元遊戲）媚宅作中更是十分普遍。最為代表性的，便是主打與美少女互動、閱聽人主體為男性的電子遊戲種類 galgame（girl and love game）、erogame（色情遊戲）的長紅不衰，比如《緣之空》《CLANNAD》等甚至還被改編為動漫。
而對于玩家性别定位相對模糊的國產一般向遊戲，則在當下越來越陷入往男性向遊戲發展的争議。比如《原神》《異象回聲》等均是如此。此類遊戲中，本該 " 一視同仁 " 的女性角色往往被賦予了要比男性角色更為開放、暴露的 " 擦邊 " 吸引用戶使命。
資深遊戲運營小 A 對文娛先聲表示，" 一直以來，主流遊戲市場默認主要目标閱聽人就是男性玩家，所以一般向遊戲轉向男性向服務型其實是大勢所趨。而且不管擦不擦邊，女玩家對遊戲的包容性也都是更強，底線也可以不斷放低 "。
值得注意的是，女性向遊戲團隊所制作的一般向遊戲卻很 " 特例 "。比如第五代暖暖換裝遊戲《無限暖暖》官方定位為一般向遊戲。目前流露出的玩家内側物料中，暖暖的建模也以健康的女性身材示人，并非刻板的白幼瘦面貌；并且，五代還開啟了漫遊世界觀下的 3D 戰鬥對抗模式，并非依靠 18 禁内容來進行轉型、破圈閱聽人。
可以說，随着遊戲產業全球化，女性向元素、女性玩家也同樣有着十分惹眼的存在感，且由于地網域文化差異，需求和喜好也有所不同。
根據 Sensor Tower《2023 年受到女性歡迎的手遊分析報告》顯示，去年受到女性歡迎的手遊全球 IAP（應用内付費）收益達到 160 億美元。在這之中，美國女性玩家更加青睐金錢（寶藏）、裝飾遊戲；而在日本，乙女、裝飾、偶像類則更受歡迎；同樣的，韓國市場也有着較為平衡的乙女、糖果（甜品）、沙盒、太空遊戲取向。
不難看出，女性玩家對于遊戲也有着極為多樣的需求，并非僅僅局限在女性向明顯的乙遊類别。本質上來說，國產女性向遊戲市場出現乙遊偏科、女性玩家在一般向遊戲中不得不 " 包容 "，也是因女性玩家可玩品類較少限制。
因此，不同于男性閱聽人滲透率觸頂，還未被完全 " 收割 " 的女性玩家，也就成為了遊戲行業目前重要的 " 掘金 " 對象。
畢竟，正兒八經的國產女性向遊戲市場從開發到發展，如今滿打滿算不過八年，尚屬一片未被全部開墾完的藍海。而今年随着各大遊戲廠商的發力，《戀與深空》《世界之外》《如鸢》等遊戲的先後上線，也被遊戲行業稱作為 " 女性向遊戲大年 "。
根據 Niko Partners 所發布的《2023 年亞洲女性遊戲玩家分析報告》顯示，亞洲女性遊戲玩家群體占據總數的 37%，在過去五年内顯著增長。目前，也在以 11% 的年均速度增長，幾乎是男性玩家增速的 2 倍。
女性玩家的市場價值，也在遊戲公司的财報中得到了驗證。根據祖龍娛樂發布的 2024 年上半年财報顯示，上半年收入 4.39 億元，同比增長 9.2%，經調整虧損額 1.2 億元，虧損收窄 42.5%。背後 " 功臣 " 便是去年 3 月上線的女性向遊戲《以閃亮之名》，迄今收益表現穩定，目前全球累計用戶數量超過 1600 萬。
同樣的，這種氪金潛力也反映在女性向遊戲與不同圈層的 IP 聯名消費上。比如今年 6 月，《世界之外》與肯德基聯名推出的 52 元限定套餐桶贈品 " 方吧唧（徽章）套裝 "，在二級市場上被炒至單個吧唧均價 200 元以上，也成為該遊戲的高價值 " 收藏品 "，甚至不乏高價競收者。
簡單來說，女性玩家對于遊戲所提供的情緒價值在虛拟、現實中都有着巨大的市場潛力。而女性玩家的消費能力，也同樣在賦予女性閱聽人在遊戲的建設過程中擁有更多的話語權。
這也意味着，遊戲廠商更加要開發團隊思考如何去準确探究女性玩家的 " 欲望 "。
國產女性向遊戲，路在何方？
放眼海外，尤其是日本女性向遊戲市場，在有着十分明确的分級、定位的成熟環境下，有着不囿于戀愛主題的更廣泛的故事、玩法，不失為參考模板。
根據 Sensor Tower 數據顯示，去年日本受到女性玩家歡迎的手遊收益超過 15 億美元。其中，乙遊占據總收益的 19%，偶像養成向為 11%。作為女性向遊戲 " 老手 "，日本遊戲廠商深谙發力點不能放在同一個籃子，架構出圍繞遊戲、漫畫、小說、動畫、音樂乃至真人舞台劇的沉浸式世界觀、跨平台 IP，在不斷的創新玩法中進行更新，比如《偶像夢幻祭》《魔鬼戀人》《魔法使的約定》等均是如此。
以經典 IP《偶像夢幻祭》為例，其 2015 年進行不删檔公測後，漫畫、小說、動畫、演唱會便陸續推出，舞台現場、CV 演出、節日活動更是頻繁上新實體周邊、網絡物料，甚至不乏與日本演藝界進行跨圈聯動，從線上到線下實現打破圈層的全面覆蓋。數據顯示，自 2015 年上線以來，《偶像夢幻祭》這一 IP 也始終位居日本女性向遊戲頭部梯隊，在去年純利潤下滑的狀态下，仍舊達到 49.03 億日元。
作為一款女性向偶像養成玩法的遊戲，其玩法也并不復雜——玩家作為轉學生和制作人身份，與 37 位男性角色進行互動、培養和打造男團。這種偶像養成的設定在日本女性向遊戲市場中并不少見，包括《idolish7》《歌之王子殿下》等，且都深受女性閱聽人歡迎。
但值得一提的是，基于早期的設定玩法不乏撞款，《偶像夢幻祭》也在後來進行了 " 裂變 "。一方面，加入音遊節奏、3D MV、3D Live 模式，推出續作《偶像夢幻祭！！Music》；另一方面，則是推出《偶像夢幻祭！！Basic》，收錄新章節之前的劇情。兩者之間玩法、系統均不同，但故事、卡牌仍相同，且仍然由輕小說作家 " 日日日 " 主筆。
此外，随着 Switch 上市且在 2018 年于日本達到銷量突破 667 萬，單機買斷制女性向遊戲也重新成為日本遊戲廠商的發力點。即便近些年來因銷售平台從 PSV 向 Switch NS 平台轉移、遊戲模式固化為有聲小說、缺乏新鮮玩法，單機買斷制遊戲銷量有所下滑，但在日本島内外仍然熱度不減。
比如在 Steam 或 Switch 上，此類遊戲價格也普遍相對較高，且文本劇情尺度不一。不僅涉及戀愛、養成，還包含探讨人性、親情、倫理等層面内容，比如《遙遠的時空》《蝶毒》《魔鬼戀人》等都是引發海内外熱議的代表作。目前，該類型遊戲在國内也小有試水，諸如《風起長安》《目盲》雖引起熱議，但由于劇情、畫風等方面的不成熟感，依然難有口碑代表。
可以說，相比 " 老手 " 日本，國產女性向遊戲不管是商業化還是文本劇情建構，都存在一定的 " 摸着石頭過河 " 的探路感。
而将一個 IP 進行深度的長線跨界規劃以及适時的玩法更新，不斷去貼合一代又一代女性玩家的需求，也更有可能打破圈層，保持常青。
結語
女性向遊戲發展至今，仍然是普遍建立在以情感體驗為遊戲底色。而女性向遊戲本質上是情感的高度商品化，即親密關系的商品化。
這也導致，女性玩家始終是在通過與遊戲内角色建立的感情進行交易，" 拟社會關系 " 下，親密關系更為簡單直接，情感體驗被商品化的同時，商品也成為了情感表達的媒介。
在女性主義成為社會熱點的當下，女性消費力、情感需求也在從現實反饋到虛拟世界中。女性玩家在遊戲内氪金、IP 衍生周邊等消費投入，也是渴望選擇自由、占據主導權、擁抱欲望、以及獲取更有效的情緒價值的體現。
而女性向遊戲的下半場，" 戀愛 +" 并非唯一解題思路。要想不逆水行舟，遊戲廠商們也不能只盯着乙遊了。
