今天小編分享的科技經驗：Mac、iPad返校優惠折扣驚人，蘋果在押注未來，歡迎閱讀。
按照慣例，每年暑假前後都是手機、電腦等電子產品消費的高峰，因此各品牌和電商平台也都喜歡在這段時間做促銷活動，比如我們熟悉的 618 和各品牌的「返校優惠」。
2023 年 7 月 13 日，Apple 中國正式開啟了 2023 年返校優惠活動：
1. 購買 24 英寸 iMac、MacBook Air、MacBook Pro 可獲贈 AirPods 3，也可以補差價更新為無線充電盒版本或 AirPods Pro 2。
2. 購買 Mac mini 可獲贈 AirPods 2，同樣可以補差價更新為 AirPods 3 或 AirPods Pro2。
3. 購買 iPad Air 和 iPad Pro 可獲贈二代 Apple Pencil。
此外，學生為上述設備購買 AppleCare+ 服務時也有對應的折扣，對于剛剛拿到通知書、準備進入大學的新生或即将離開學校的準畢業生來說還是不錯的。比如 M2 芯片的 Mac mini 帶 AirPods 的套裝僅售 3699 元，iPad Air 帶 Apple Pencil 套裝售價 4399 元。即使 Apple 本身就是各大電商平台的優惠常客，但一年一度的返校優惠相比，電商平台的優惠力度還是相對有限。
圖片來源：雷科技
比如在拼多多上，11 英寸 iPad Pro 的補貼後價格為 5618 元，加上 Apple Pencil 後的價格為 6422 元，而 Apple 的套裝為 6399 元。即使不考慮 Apple 自營渠道極為寬松的退款政策和 AppleCare+ 折扣優惠，在返校優惠期間購買也不用擔心 Apple「砍單」的問題。此外用不上的 AirPods 或 Apple Pencil 也可以在二手平台上出售，總的來說優惠力度還是相當不錯的。
那麼問題來了，平時「絕不降價」的 Apple，為什麼要用這種「放水」的方式做促銷呢？又或者說這些即将踏入大學校園的學生是如何吸引到 Apple 的呢？
其實為高校學生提供優惠的電腦品牌不只有 Apple 一家，包括微軟、戴爾、Google 甚至是 Adobe 在内的多家硬體、軟體企業均有向學生提供專門的返校優惠。比如戴爾的 XPS 系列筆記本就對符合要求的學生與教職工提供最高 1000 元的金額優惠。
而這些誘人的「教育優惠」，只是企業在長遠考慮下作出的短期犧牲。
圖片來源：Veer
首先，電腦等產品對于當今高校學生來說本身就是剛需：學校選課需要用電腦，課程論文需要用電腦，填寫那些「永流傳」的電子表格同樣需要電腦。再加上大多數家長都會用「高考完給你買 XXX」作為階段性學業的獎勵，每年返校季本身就是電腦銷售的高峰期，而高峰期也意味着這也是電腦品牌打「價格戰」的時候。
除了這些國際品牌，不少國内品牌也有自己的「開學優惠」，比如小米就為高考考生準備了 100-400 元不等的優惠券，部份華為經銷商也曾對應屆高考生提供和高考分數相關的優惠政策。
但衝銷量只不過是品牌提供教育優惠的其中一個原因，利用教育優惠換取學生的品牌忠誠度、提高用戶黏性，這才是教育優惠真正的意義。
以剛剛提到過的高校「返校優惠」為例，除非出現功能需求的重大改變，開學前購買的筆記型電腦通常會伴随學生完整度過大學四年。在這四年裡，品牌有充足的時間讓用戶與自己的產品生态建立聯系，比如多屏協同和雲盤服務，從而提高用戶的留存率。
圖片來源：Apple
比如小雷的一位同學就因為大學四年都是用 Final Cut Pro 剪輯視頻而被「困」在了 FCP 背後的 Apple 生态中。
事實上，Apple 在多年前就開始與各國學校合作，通過資助或提供優惠價格的方式讓自己的 Mac 電腦成為學校機房或媒體中心的标配。在英國某小學，學生可以利用 iPad 提前接觸 STEM 課程；在泰國某中學，學生利用 iPad 學習 Swift 編程和軟體開發。
對這些學生來說，他們用 Mac 第一次接觸到電腦，在 iPad 上寫下自己的第一行代碼，他們對整個互聯網軟體生态的認知都建立在 Apple 生态當中。當他們開始工作時，自然會優先選擇 Apple 的產品。
同樣的事情其實也發生在國内高校中，前段時間網上曾流傳過一張國内某高校機房的照片——一排「上了年紀」的舊式桌椅上放着一排嶄新的 Mac Studio 和 Studio Display，形成了強烈的反差。
有網友認為這是學校在浪費教育經費，不如把資金投入到其他項目中。但考慮到 Apple 在國内推動過多個校企合作項目和開發者孵化項目，這些硬體背後的開銷其實并不一定有我們想象中那麼高。再說了，只要學生在大學期間已經習慣了用 Mac Studio 進行影視後期制作，Apple 這筆教育投資就可以獲得持續的長期回報。
除了 Apple 這種合作共建的機房，微軟為部分學校的學生「免費提供」正版 Office 和 VS 套件、甲骨文為學生提供免費的數據庫、騰訊雲為學生提供低價伺服器資源也是出于同樣的目的：教育優惠只不過是前期投資，讓學生提前适應對應生态，方便日後轉化為付費用戶。
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以今年年初的數據為例，疫情帶來的集體換新基本結束，M 系列的紅利也已經吃完。除了高端產品的抗風險性，業界普遍認為，自研芯片是蘋果 Mac 業務過去三年表現堅挺的最大功臣。但到了蘋果 M2 系列芯片，相對有限的性能和體驗提升，比起 M1 系列芯片帶來的驚豔就相形見绌了，對消費者的吸引力也明顯下降。
所以近年來 Apple 也在不斷加大對于中國教育市場的資源投入，比如在今年 3 月，Apple 就宣布對中國發展研究基金會的捐助增加至 1 億元人民币，透過為期三年的 「智惠園丁」項目改善中國欠發達地區的數字化教學。
Tim Cook 在此之前就曾表示「教育是 Apple 的 DNA，我們相信每個學生都能夠使用最好的工具和資源來學習、創造，并為他們所在的社區作出貢獻。」可以看出 Apple 在推進數字化教育方面确實下了不少功夫。
但話又說回來，盡管 3699 元的 Mac mini 真的很誘人，但 Mac 電腦與其背後的 macOS 生态真的适合中國大學的使用環境嗎？如果各位應屆生真的想在暑假期間就準備好開學的新電腦，小雷作為「過來人」還是建議大家先找學長學姐了解自己專業對電腦硬體和軟體有怎樣的需求。畢竟現在的 macOS 已經不再像過去那樣可以通過 Boot Camp 安裝面向 X86 架構的 Windows 系統了，為了一時的便宜耽誤接下來的四年，這樣的優惠不如不占。
