今天小編分享的财經經驗：飲用水少賣19億，農夫山泉大本營失守，歡迎閱讀。
農夫山泉交了一份意料之中的答卷。
8 月 27 日晚，農夫山泉公布 2024 年中期業績。公告顯示，包裝飲用水產品營收大幅下滑，相比去年同期下降 18.3% —— 2024 年上半年包裝飲用水產品營收為 85.31 億元，而去年上半年為 104.42 億元，等于少賣了 19 億元。
但實際的損失可能更大，農夫山泉方面告訴《中國企業家》，有業内人士估算，這次曠日持久的輿情，令農夫山泉上半年營收損失超過 70 億元。
随着農夫山泉的包裝水業績承壓，一些連鎖反應也產生了。
有業内人士透露，農夫山泉一線業務員的工資也受到影響。江蘇常州某超市老板告訴《中國企業家》，" 最近農夫山泉的一線業務員月工資只有 5000 元左右，而往年旺季能拿 9000 元到 10000 元，現在都在吵工資的事，而且任務特别重，根本完不成。" 此前，在外界印象中，農夫山泉業務員的工資一度是高于快消同行的。
從存貨周轉率也可以看出，農夫山泉也沒那麼好賣了。公告顯示，2024 年上半年農夫山泉存貨為 33.36 億元，相比去年底存貨增加了 2.45 億元，相比去年同期增加了 9.43 億元。存貨周轉天數也在增加，由去年上半年的 50.4 天增加至今年上半年的 64.2 天。
與此同時，農夫山泉的飲用水營收占比也大幅下降至 38.5%，而去年同期為 51%。
來源：農夫山泉 2024 半年報
飲用水一度是農夫山泉的基本盤，長期貢獻了農夫山泉營收的一大半。直到去年，随着東方樹葉的爆發式增長，農夫山泉飲料板塊營收占比首次超過飲用水。在 2023 年年報致辭中，農夫山泉創始人、董事長鍾睒睒表示，随着茶飲料的高速增長，農夫山泉包裝飲用水和飲料雙引擎格局進一步夯實。
但受輿論風波影響，這一雙引擎格局在今年上半年被短暫打破。
飲用水營收大幅下滑的同時，農夫山泉的茶飲料產品支撐了上半年的業績增長。
公告顯示，2024 年上半年，茶飲料產品實現營收 84.3 億元，相比去年上半年同期增長了 59.5%。茶飲料板塊占總營收比重為 38%，幾乎接近飲用水的營收占比。與此同時，據尼爾森零售數據，2024 年 1～6 月東方樹葉銷售額同比增長超過 90%，相比去年同期幾乎翻了一倍。
但無糖茶賽道也在混戰中。今年夏天，無數新品牌出現在便利店的貨架上。康師傅、統一等飲料頭部也在重新加碼，争搶無糖茶市場，果子熟了、茶小開等新銳品牌也在加速占領市場，農夫山泉依然面臨着不小的壓力。
受财報影響，今早開盤農夫山泉股價就開始下跌，截止到 11 點 15 分，每股下跌了 11.59% 至 26.7 港元，市值為 3003 億港元，距昨日收盤市值下跌超 393 億港元。
飲用水上半年少賣了 19 億
這也是近年來，農夫山泉包裝飲用水業務營收首次大幅下降。
農夫山泉在業績公告中表示，包裝飲用水是從今年 2 月底輿情之後才賣不動的，而在今年 1、2 月份，包裝水產品銷售情況良好，這兩個月營收較去年同期增長 19%。此前，曾有多家便利店老板告訴《中國企業家》，農夫山泉銷售在今年 3 月以來受到了很大影響。也有水站老板告訴記者，在輿情之後他的水站就主推娃哈哈等品牌的桶裝水了。
公告中，農夫山泉也解釋稱，包裝飲用水營收下降，主要是由于今年 2 月底開始的網絡輿情，對其品牌和銷售產生了嚴重的負面影響。
此前，《中國企業家》曾報道輿情對農夫山泉飲用水業務的影響，詳見：《這個夏天，農夫山泉 " 殺 " 瘋了》。
為應對輿情帶來的影響，農夫山泉也做出了不少努力。農夫山泉公告表示，3 月以來，公司通過各種方式向公眾澄清真相，亦采取了行動追究造謠者的法律責任。
除此之外，農夫山泉還通過更實際的舉措，去奪回線下的市場份額——推新產品、給終端砸錢、促銷打價格戰，試圖通過一套組合拳，降低輿情對銷售的影響。
4 月，農夫山泉推出綠瓶純淨水新產品。這也是農夫山泉 24 年後再次回到純淨水賽道——公司稱是為了滿足消費者多樣化需求。但在綠瓶水推出後不久，各大線下終端超市便開始降價促銷，這也被業内人士看作主動發起了價格戰。
與此同時，随着夏天銷售旺季的到來，農夫山泉加碼了促銷力度。《中國企業家》觀察到，在一線城市，綠瓶水長期做促銷，12 瓶 550ml 的綠瓶水的價格低至 8.9 元、9.9 元一提，折合成零售價每瓶 7 毛～8 毛左右。部分縣城的綠瓶純淨水零售價已經降至 1 元。而此前多年，農夫山泉一直牢牢占據零售價 2 元價格帶的市場。
但價格戰也難以完全抵消輿情帶來的負面影響——對品牌、經銷商，以及終端的銷售造成的打擊，短時間還無法徹底消除掉。
在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，農夫山泉上半年業績下滑是必然。" 農夫山泉上半年推出的綠瓶純淨水新品攪局了中國飲用水市場，擾亂了市場秩序，也讓更多中小型飲用水企業無法生存。"
靠茶飲料撐着
飲用水營收下降的同時，茶飲料撐起了農夫山泉上半年的業績。
公告顯示，今年上半年，農夫山泉實現營收 221.73 億元，同比增長 8.4%。母公司擁有人應占溢利為 62.4 億元，同比增長 8%。
其中，農夫山泉包括茶飲料、功能飲料、果汁飲料等在内的飲料板塊，營收較去年同期增長了 36.7%，占總營收的 61% ——茶飲料產品營收增速最快。
随着無糖茶飲近兩年迎來爆發式增長，茶飲料板塊已經成為驅動農夫山泉增長的主力。據《2024 年中國食品飲料行業展望》，即飲茶超越碳酸飲料成為市場占有率最高的飲料品類。
早在 2011 年，農夫山泉旗下的東方樹葉便上市。但由于產品太超前了，鍾睒睒說前六年都不賺錢，東方樹葉還一度被評為 " 最難喝的飲料 "。直到近幾年，東方樹葉才迎來爆發式增長。
由于布局較早，目前在無糖茶市場，農夫山泉和三得利占領導地位。據馬上赢數據，2024 年 4～5 月，農夫山泉和三得利集團占據了超過 75% 的市場份額。
不過随着競争加劇，兩家頭部的市場格局也在變化。尼爾森數據顯示，截至今年 7 月，東方樹葉在無糖茶中的市場份額已經超過 70%。
上述常州超市老板也表示，今年她店裡的三得利賣得不好，" 市場不行 "。馬上赢數據的調查結果也驗證了今年三得利的市場下滑：與去年同期相比，2024 年 4 月 1 日～6 月 23 日，三得利在無糖即飲茶類目中的 " 店均賣力 " 下降了 37.1%，同期的東方樹葉則增長了 18.3%。
這其中也少不了農夫山泉的發力。今年 6 月初，記者從上述常州超市老板處了解到，農夫山泉為了完成東方樹葉的促銷活動，鼓勵超市多進貨，給出了很大的進貨優惠，她告訴記者，當時進 18 箱東方樹葉加 6 提水，就送 6 箱東方樹葉。
但即便如此，農夫山泉也沒法 " 躺赢 "。今年上半年無糖茶市場 " 混戰 "，更多品牌都在加速入局無糖茶市場，價格戰也開始打響。《中國企業家》觀察到，今年的無糖茶在各大線上線下渠道都在打折促銷，東方樹葉 900ml 大瓶裝促售價 6 元一瓶，原價 5～6 元的 500ml 東方樹葉折後降至 3 元一瓶。在某線上電商平台上，果子熟了無糖茶 500ml*12 瓶的套裝售價僅為 35.5 元，相當于每瓶僅需 2.95 元。
在朱丹蓬看來，随着無糖茶賽道混戰加劇，農夫山泉茶飲料板塊增速也必然會放緩。
鍾睒睒也清楚當下無糖茶領網域的競争。今年 8 月，在接受央視《對話》欄目采訪時，鍾睒睒稱，今年茶飲料領網域是爆發式增長，" 去年可能只有 10 個跟随的品種，今年估計有 2000 個。" 但他也表示，這是個過程，最後最好的幾個會留下。
