今天小編分享的遊戲經驗：單產品月流水6000萬，低調發育一年，這個新興賽道崛起了？，歡迎閱讀。
又一個藍海？
文 / 依光流
單產品月流水 6000 萬，在當今遊戲市場或許已經不夠看了。但這樣的產品如果出自一個極其細分、又剛剛崛起僅一年的賽道，意義就不可同日而語了。
今天要聊的，就是一個如此特殊的賽道：彈幕互動玩法——直播間裡通過彈幕產生互動效果的玩法。
根據葡萄君的觀察，彈幕互動玩法在去年 12 月之前，基本處于雷聲大雨點小的狀态，除了類似《戰争衝突》《互動派對》《修勾夜店》《超級狸譜表決》等典型產品之外，并未形成太強的規模化以及商業化效應。
但在去年 12 月之後，彈幕互動玩法類產品慢慢復蘇，在今年 3 月左右基本鋪開，達到一個小高峰。更重要的是，這波高峰之中，有多款產品實打實地賺到了錢，打通了商業循環。
比如近一個季度，這個賽道上就崛起了《萌寵寵之戰》《森林派對》等爆款，頻繁催生日流水 10 萬 +、20 萬 + 的直播間，其中，每天直播《萌寵寵之戰》的主播能達到 5000 名左右，背後實際參與的玩家數量更是龐大。
另外在一兩周前，業内又出現全平台月流水 6000 萬的新品《兵臨城下》，更有圈内人士透露，至少有 200 家遊戲公司已經盯上彈幕互動玩法這塊蛋糕。
如今，彈幕互動玩法這個賽道，似乎真的崛起了。
01
火爆背後，
抖音快手視頻号齊入場
彈幕互動玩法并不是一個新鮮的概念，國外早在 7、8 年前就已經走紅，近年來甚至出過《Rival Peak》這種大爆款，它在 Facebook 上用 24 小時實時直播、觀眾互動輔助、野外解謎生存這些要素，加上 AI 選手參賽的核心賣點，收獲了超 60 萬的觀眾、同時在線 5 萬、每集觀看量平均可達 1000 萬的數據。
不過在國内，這個賽道真正崛起還是大約一年前的事情。彈幕互動玩法在 2022 年以前，基本以個例的形式存在。
比如 2021 年的《戰争衝突》和《互動派對》，前者催生過 " 日入 10w" 的主播，後者曾将主播彈幕量和禮物收入的周平均單小時增長分别拉高到 1917% 和 461%，同時段單小時增長也分别拉高到 1803% 和 484%。
而上述兩款產品沒有引起太大的熱潮，真正意義上的第一波較大規模熱潮，是發生在 2022 年内，當時名為《修勾夜店》的雲蹦迪直播間，從 2021 年 11 月轉戰 B 站，一夜爆紅，正式帶紅了彈幕互動玩法這個概念。
随後 B 站趁熱打鐵，快速鋪開一系列針對彈幕互動玩法的動作，比如 2022 年 4 月，B 站推出彈幕互動玩法《超級狸譜表決》，邀請馮提莫、逍遙散人、神奇陸夫人、老 E、C 醬等諸多百萬粉絲級的 UP 主共同參與，創下兩個周末累計參與人數超 300 萬、直播間總彈幕數超 100 萬的成績。
基本上參與 UP 的所有數據都得到了大幅度的提升，B 站也同步開設直播分區、推出創作挑戰等一系列活動進行運作。
盡管《超級狸譜表決》火到快要出圈，但高熱度的狀态沒有在 B 站維持太久。直到 2022 年第四季度，抖音開放了彈幕互動玩法最底層的 API，讓開發者可以直接抓取彈幕數據，又刺激了彈幕互動玩法的冒頭，很快 12 月底抖音第一款彈幕互動玩法產品上線。
随即在今年 1 月份，彈幕互動玩法的入局者開始增多，伴随快手、視頻号等主流平台的相繼入場，整個大盤完全放開，迎接彈幕互動玩法。到了 3 月，越來越多的人盯上這個新興賽道，使得入局的開發團隊數量已經出現倍增的趨勢。
3 月底，抖音舉辦彈幕互動玩法專題閉門會，将這個品類明确定義為 " 基于抖音直播場景的新型實時互動内容 "，從產品底層研發邏輯，到產品外圍商業循環等層面，梳理了整個彈幕互動玩法在抖音流量生态裡的運作模式。
其中《萌寵寵之戰》和《森林派對》都已經成為抖音平台的代表性成功產品，數據也很亮眼，比如《萌寵寵之戰》在 3 月 4 日上線後，沒有經過任何官方推廣，僅自然流量推動下，就能達到平均每天吸引 5000 名左右主播的數據。
同時，不僅是抖音，其他平台也有爆款出現。比如《兵臨城下》于今年 4 月 23 日上線後，在快手、騰訊視頻号等全平台的月流水已達到 6000 萬。
可以說，整個今年上半年，彈幕互動玩法在平台層和產品層都初見成效。這個賽道中，最早期的虎牙、B 站，最近的抖音、快手、視頻号等主流平台已經悉數入場；賽道的基礎商業模式已經被跑通，甚至有產品做到流水不亞于傳統商業手遊 App 的級别。
02
彈幕互動玩法的核心邏輯
一個依附于直播生态的彈幕互動玩法，如何做到 6000 萬月流水，這背後的商業邏輯，跟傳統網絡遊戲差異巨大，甚至于和超休閒遊戲、小遊戲都是兩個概念。
嚴格來說，彈幕互動玩法沒有傳統遊戲裡的復雜世界觀、重度内容、關卡和劇情，也沒有裝備、皮膚、點券、金币等遊戲專屬的數值概念和包裝詞匯，它只是一種更趨于純粹的互動形式，最基本的功能就是讓玩家指揮主播產生特定的行為。
在產品層面，這種玩法的設計邏輯非常特殊，需要完全從直播場景裡思考：用戶是誰？用戶在哪兒？用戶喜歡什麼？抖音在閉門分享裡提及，設計的出發點是滿足用戶的互動需求，最終目标是為主播進行流量變現。
" 這個過程中，既要滿足讓用戶可以更好互動參與，又要考慮如何方便主播引導維護，并要讓付費用戶得到更多的主播反饋以及玩法内容的反饋。開發者是内容服務者的身份，通過設計玩法連通多方需求并維持内容平衡。"
《萌寵寵之戰》制作團隊 Starscape 創始人濮冠楠給出了一個更形象的比喻：" 我們把彈幕互動玩法定義為一個工具，用來提高主播的互動能力。比如濾鏡是提高主播顏值的工具、變聲器是提高主播聲音吸引力的工具，彈幕互動玩法就是提高主播互動能力的工具。"
早在制作《萌寵寵之戰》前，濮冠楠就通過探索 " 下一個世代遊戲的雛形 "，而将視線聚焦到了彈幕互動玩法上，并在去年中旬開始，推出彈幕互動玩法聚合平台 Pwnk，嘗試打入海外市場。随着國内彈幕互動玩法熱潮的興起，他們也開始嘗試擴寬國内市場。
Pwnk
在他看來用戶對娛樂的核心訴求，是反饋。" 任何人都需要反饋，一個人向别人說一段話，肯定希望有反饋，哪怕是反駁，但最不希望的是沒有任何反饋。遊戲就是用產品化的方式，代替人和事物給用戶提供反饋。" 娛樂訴求向短視頻、直播遷移，意味着它們提供的反饋形式，更符合當下用戶的需要。
然而短視頻雖然反饋頻次高、刺激強，場景卻不固定，跟需要固定場景的遊戲有衝突。直播雖然更符合，但也有一個問題，即無法給大量的觀眾同時提供一個有針對性的反饋。比如主播讀彈幕，只能從十幾條、幾十條彈幕裡挑一個，或者讀付費的 SC 彈幕。
因此彈幕互動玩法的底層產品邏輯，就是把遊戲和直播放在一起，提供符合觀眾互動行為的針對性反饋，這就是互動直播遊戲的核心規則。
更近一步來看，在适應國内直播生态的過程中，他越發覺得彈幕互動遊戲的研發思路需要向短視頻靠攏：" 這種玩法的設計，在畫面上更像是一個視頻流，而非一個樂趣點，玩家每個操作，都需要在直播裡形成一段動畫，產生視覺上的反饋。它和短視頻的區别在于，我們看連續短視頻依靠上下劃動螢幕，而我們看連續的互動效果，依靠的是在同一個直播間裡不斷發彈幕。"
可以說，這種設計思路更多是圍繞 " 如何激發直播流量商業價值 " 來展開的。所以要讓玩法得以走紅和變現，必須從流量層面開始思考，針對平台特性、用戶群體畫像、主播風格和類型等關鍵點，有的放矢地進行設計。進一步來看，在商業化層面，彈幕互動玩法挖掘的，更多是直播觀眾群體的價值。
03
到底能不能掙到錢？
不難發現，彈幕互動玩法的市場盤子，屬于傳統遊戲之外的一個增量。
一方面，它的用戶群更多來源于直播生态，其中存在海量玩遊戲不多、甚至不玩遊戲的潛在用戶，另一方面，它的商業價值更多來源于直播打賞的付費群體，與徹底轉化成付費用戶的群體，還是存在一定的差異，付費場景也完全被分隔開來。
那麼理想情況下，在增量難尋的遊戲行業裡，彈幕互動玩法所撬動的直播生态，會是一個巨大的藍海。那麼實際上是這樣嗎？
首先從大盤來看，客觀來說，我們還無法直接判斷這是一個藍海池子。彈幕互動玩法發展的時間還太短，很多產品還沒有完全定型、新產品形态也在不斷冒頭；而產品沒有定型，用戶、主播、廠商這三者的平衡關系也就沒有定論。這個關系最終又會影響到：彈幕互動玩法這個賽道，到底能容納下多少廠商、多少主播、多少觀眾？這其中有太多需要摸索的變數。
其次從内容消耗來看，彈幕互動玩法過去經歷過快速崛起和退潮，某種意義上也暴露出其内容消耗速度過快，熱度消退過快的短板。如同《糖豆人》玩家在高強度重復某一種玩法以後，很快就會膩味一樣。而要填補這個短板，就需要拿出更高效的趣味性玩法產能，這對大團隊來說意味着更高的成本，對小團隊來說意味着更高的門檻。
最後是商業模式高度依賴于平台規則和直播生态。一方面，這類產品的收益受平台抽成制約較大，以抖音 " 廠商總流水 8% 禮物抽成 " 的标準而言，要做到傳統遊戲小爆款的級别都不簡單，大爆款更難。另一方面，目前彈幕互動玩法的快速崛起，與直播公會的運作息息相關，遊戲廠商需要深度吃透直播公會的打法，而這其中的門道又是另一個故事了。
可以說，目前來看，彈幕互動玩法這條賽道或許更适合中小規模的研發投入，去抓平台流量紅利的打法；暫不适合過大規模的研發投入，同時入局以後必須掌握圍繞直播方方面面的運作策略，比如用研、研發、公會等。
與此同時，彈幕互動玩法賽道的 " 變數 " 也存在很多未知的潛力。比如目前的同類產品更多傾向于公會主播禮物抽成那一套變現模式，但類似定制玩法給遊戲 App 導流、官方養互動玩法賬号做品牌矩陣營銷、直播定制小玩法等等，還有很多可以應用的花樣。
盡管這些想法不一定成熟，但彈幕互動玩法靈活多變，可能還有更好的路徑和更長效的策略等待我們挖掘，只有方方面面挖掘到位了，這個賽道才能容納更多參與者。
參考文獻：
https://mp.weixin.qq.com/s/62xd281SW7se7yXa-xmtUg
https://mp.weixin.qq.com/s/xy7VVYRzv78YJBrRcUvmmA
https://mp.weixin.qq.com/s/n2melLaOSir1Jf5Hrwqefg
https://mp.weixin.qq.com/s/Y8wQeNeavMFf7sB-9gnkYA
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