今天小編分享的理财經驗：“搭上”金鼎資本，倍加潔尋增量，歡迎閱讀。
籤下投資顧問，倍加潔急尋增長曲線。6 月 15 日，倍加潔發布公告稱與受托管理創業投資基金的西藏富揚創業投資管理有限公司（以下簡稱 " 西藏富揚 "）籤下合作協定，助其打造及尋找新增長曲線。多年業績難以突破的困境加上口腔護理市場日益加劇的競争，讓倍加潔急于做出改變。如今搭上在投資界頗有經驗的金鼎資本，倍加潔能否尋到突破自身困境的增長之道，還有待時間驗證。
合作西藏富揚
6 月 15 日，倍加潔發布公告稱，公司與西藏富揚籤訂了《投資并購合作協定》。基于合作協定，西藏富揚将為公司提供居間及并購顧問服務，協助公司打造自身的核心競争力，積極尋找并整合符合公司第二增長曲線的标的，實現公司第二主業的戰略目标。
針對倍加潔想要打造的第二增長曲線，倍加潔董秘辦相關負責人對北京商報記者表示：" 在内生式發展和外延式發展并重的發展戰略下，倍加潔第二增長曲線傾向于和主業能相聯系的第二增長主業，譬如口腔護理以及大健康有關方面。"
據了解，西藏富揚成立于 2017 年 7 月，法定代表人為楊自平，注冊資本 500 萬元，經營範圍為受托管理創業投資基金。值得注意的是，西藏富揚的控股股東為北京開元金鼎投資管理有限公司（以下簡稱 " 金鼎投資 "），實際控制人為何富昌。金鼎投資在投資界的成功案例不少，其合作的上市公司包括安踏、安奈兒、中寵股份等。
而作為西藏富揚實控人的何富昌擁有十餘年資本市場從業經驗，主要從事基于上市公司產業服務基礎下的 VC、PE、并購及上市公司定增投資，具有深厚的上市公司產業服務及投資并購經驗。曾主導帝王潔具、恒林股份、兔寶寶等項目并購重組，為丸美股份、 來伊份等多家上市公司提供資本戰略和市值管理等全方位資本服務， 與產業方共同搭建資本平台，進行全產業鏈投資。
在業内人士看來，這樣的合作對于倍加潔之後的發展有着較大的積極作用。不論是從并購層面還是直接投資等層面來看，都将有助于幫助企業找到或者推動第二增長點的發展。
公開資料顯示，倍加潔主要從事口腔清潔護理用品以及一次性衛生用品的研發、生產和銷售，包括牙刷、牙線、齒間刷、牙線籤、溼巾等產品。其生產模式主要以 ODM 模式為主，兼顧自主品牌發展。
競争加劇
不論是打造第二增長曲線，還是繼續并購相關企業，對于當下的倍加潔而言都有必要。
倍加潔，2018 年在 A 股上市，被稱為 " 牙刷第一股 "。值得注意的是，自上市以來，倍加潔的業績陷入一段很長的增長困境中。
根據财報數據，2018 年倍加潔營收規模為 7.6 億元，淨利潤為 9441 萬元，而在多年後的 2022 年，其營收規模僅為 10.5 億元，淨利潤幾乎停滞，為 9731 萬元。而在 2020 年到 2021 年，倍加潔業績更是出現上市以來的下滑。2020 年，倍加潔淨利潤為 7688 萬元，同比下滑 29.7%；2021 年，淨利潤為 7478 萬元，同比下滑 2.73%，扣非淨利潤下滑 56.49%。雖然 2022 年淨利潤實現了正增長，但其營收的增長也僅為 1.09%。
對于自身的增長困境 ，倍加潔在近兩年也嘗試着去打破。今年初，倍加潔拟以 4.71 億元的價格收購薇美姿實業（廣東）股份有限公司（以下簡稱 " 薇美姿 "）16.4967% 的股權。
在當時的收購公告中，倍加潔對外稱：" 本次收購薇美姿符合倍加潔‘口腔大健康 + ’的戰略發展方向， 符合‘内生式增長 + 外延式并購’的發展策略，有助于進一步提升倍加潔在中國口腔護理領網域的市場地位和話語權，同時有助于補齊倍加潔在品牌等方面的短板。"
深圳市思其晟公司 CEO 伍岱麒表示：" 兩者達成合作關系，對彼此都有益處，從倍加潔看，在口腔市場上的實力增強，薇美姿的舒克品牌市場份額頗大，企業營銷能力強，倍加潔牙刷有可能迅速做大。而對薇美姿而言，倍加潔能幫助其降低生產成本、優化供應能力。"
而此次合作西藏富揚，倍加潔也是為了尋求這種收購機會。倍加潔董秘辦相關負責人對北京商報記者表示：" 目前還沒有合适的投資或者并購對象，不過希望通過合作能幫助公司尋找到适合的标的。"
在盤古智庫高級研究員江瀚看來，倍加潔的并購或者收購，是基于當前市場發展所需要的狀态，在如今的口腔護理市場，需要強強聯合，需要更多產業鏈供應端的兩者之間互相加持。
當然，除了自身增長的困境外，倍加潔依然面臨着整個口腔市場日益加劇的競争。數據顯示，2022 年，雲南白藥市場份額高達 23.86％，位居第一；好來（黑人）20.1％排在第二；第三名是市場份額為 8.84％的佳潔士；6.83％的冷酸靈、5.64％的高露潔緊随其後。在這樣排名的基礎上，雲南白藥不斷推動牙膏業務走向高端；好來更新品牌定位，全線更新產品，拓展漱口水、口腔噴霧、電動牙刷、水牙線、牙貼、美白筆等產品線。這對于将在口腔護理及大健康領網域尋找第二增長曲線的倍加潔而言，存在着不小的競争。
北京商報記者 郭秀娟 張君花
