今天小編分享的互聯網經驗：在電商增速全球第一的墨西哥，中國跨境軍團火拼地頭蛇，歡迎閱讀。
文｜胡依婷
編輯｜袁斯來
墨西哥距中國上萬公裡，搭乘尚不算多的航線，從深圳機場直飛首都墨西哥城需花費 16 小時。這是距離中國最遙遠的國家之一。
墨西哥農業發達，充足的陽光使其中部高原成為玉米的主產區；一路南下，恰帕斯州等地的山地地貌、豐沃的火山土壤催生出曾經的世界第四大咖啡生產國，成熟的咖啡產業逐漸落地。
與此同時，因地緣與人口等優勢，墨西哥西部和北部吸引了大批國際知名汽車品牌，蒙特雷、瓜達拉哈拉等地承接了出口全球的汽車訂單，支撐起墨西哥的重工業。
相比之下，墨西哥輕工業的色彩相對淡薄，款式單一且基礎的服裝、精度與性能不足的零部件等產品難以滿足當地需求，供給頗為依賴進口。
近幾年随着互聯網滲透率的提升，墨西哥電商市場不斷增長。墨西哥在線銷售協會數據顯示，2023 年，墨西哥電商銷售額達到 6580 億比索（約合 370 億美元），同比增長 24.6%，增速排名全球第一。
今年 2 月 13 日，TikTok 正式開設墨西哥站點，邀請首批賣家進駐。墨西哥成為了中國跨境四小龍（SHEIN、Temu、TikTok Shop、AliExpress）均涉足的新興市場之一。
賣家們通過平台将服裝飾品、家居用品、玩具文具和 3C 電子等產品銷往當地，使墨西哥成為東南亞價格内卷、美國政策撲朔之際可供開發的新選擇。
但墨西哥遠不是一個扁平的市場，在這裡不使用西班牙語或将寸步難行，包裹丢失、人員培訓不到位等問題已成常态。" 老炮 " 賣家稍顯艱難，新手賣家恐難駕馭。但在全球電商競争加劇且地緣局勢尚不穩定的當下，進入墨西哥已成為更具挑戰但難以回避的選擇。
兩巨頭和新勢力的博弈
早在 2023 年，墨西哥電商市場就迎來一次令賣家們印象深刻的爆發。
賣家趙德柱主要做個護，為墨西哥賣家供貨多年，現已成立品牌。他回憶道：" 在 2020 年 7 月份到 2022 年年底，貨都到不了美國，墨西哥也是斷了的！其實是全世界都缺中國產品，只要在美國和墨西哥有貨，就能賣的動。"
即使新冠疫情影響全球市場，但墨西哥一舉成為了全球電商增速最快的國家。這使其成了當下少有的熱土。
一旦落地墨西哥，賣家們首先會發現，自已眼前盤踞兩大巨頭：美客多與亞馬遜。
美客多 1999 年在阿根廷誕生，同年進入墨西哥。在當地，官方數據顯示，2023 年美客多的 GMV 已超過 200 億美元，市場份額超過 50%；活躍用戶數量超 3500 萬，商品 listing 超過 1 億個。
美客多主頁，圖源官網
作為老牌電商，美客多在電商滲透加深的大趨勢下，或許還将迎來迅猛的增長。趙德柱告訴硬氪，美客多今年的重心在全托管模式，想獲得翻 5 倍的增長。
出海競品分析平台「出海匠」于近日舉辦了一場面向拉美市場的賣家活動，其聯合創始人賈雲瀚告訴硬氪，從去年的趨勢來看，今年美客多這邊預期會非常卷。
美客多之外，墨西哥最大的電商平台當屬亞馬遜。2024 年墨西哥反壟斷監管機構 Cofece 發布報告顯示，美客多與亞馬遜共占據當地 85% 的市場份額。
自 2015 年進入墨西哥，亞馬遜在當地共計投資了 1100 億比索（約合 55.16 億美元），涵蓋物流、建築等各領網域。目前，已有超過 2.7 萬名墨西哥賣家在平台開展銷售，提供超 500 萬種商品。
這意味着，留給 Temu、SHEIN 等中國電商平台的空間有限。對此，它們将拿手的消費者補貼、小單快返等策略帶入墨西哥。
2021 年 SHEIN 曾在墨西哥首都開設快閃店，而後與 Temu 一道在 2023 年正式進入當地。證券公司 Burs á til Mexicano 報告顯示，2024 年 4 月，Temu 在墨西哥的月活用戶達 1500 萬，SHEIN 為 1010 萬。
兩相對比，SHEIN 對墨西哥的布局或許比 Temu 來得更早更深入，後者的增速卻難以抵擋。
巴西科技媒體 NEOFEED 曾報道，許仰天在 2021 年底親自考察巴西的服裝供應鏈，評估在巴西生產服裝的可行性，且與兩家工廠籤署了保密協定。
在鄰近的墨西哥，SHEIN 相關人士表示，已有本土賣家進駐平台開展銷售。
據了解，四小龍瞄準的是墨西哥注重性價比、對物流時效不甚敏感的年輕人群。墨西哥國家統計局數據顯示，早在 2020 年墨西哥的總人口已超過 1.26 億，平均年齡為 29 歲。
這對 Temu 與 SHEIN 等平台來說，即使巨頭盤踞但墨西哥仍有空間，是塊有無數增長可能的沃土。
本土競争再更新
相較于 Temu 與 SHEIN，TikTok Shop 看上去慢了半拍。
2024 年 7 月，根據墨西哥商業新聞報道，TikTok Shop 已經準備在墨西哥上線，但受制于大本營美國市場的不穩定，該計劃被延緩。
賈雲瀚告訴硬氪，雖然 TikTok Shop 正式上線是 2 月 13 日，但出海匠數據後台 2 月 7 日已經能看見當地上架的商品，本土粉絲基數較大的用戶都收到了提醒。
第一批上線墨西哥的店鋪均來自 TikTok Shop 定向邀約的頭部賣家，包含 3C 數碼、美妝個護等類目。與 Temu 瘋狂的消費者補貼策略不同，TikTok Shop 選擇為賣家們提供達人寄樣全流程的補貼，包含樣品成本與寄送郵費。
"TikTok Shop 首批定向邀請了不到 100 家，這個時候剛好是國内的春節，店鋪後台開放後大賣們就能看到達人，都忙着去建聯，請他們帶貨。2 月初，做得最好的大賣已經寄出去可能 1000-2000 個樣品了。" 賈雲瀚告訴硬氪。
開放墨西哥站點，圖源 TikTok Shop
如今，TikTok Shop 在墨西哥已上線月餘，由于只有擁有本地經營執照和法人或具備在當地本土備貨能力的賣家才能入駐，TikTok Shop 的 SKU 和店鋪數量都不如 Temu 與 SHEIN 等平台。
出海匠數據顯示，3 月初，TikTok Shop 墨西哥站點單日成交額約十幾萬美元，客單價近 12 刀，同日美區的客單價約為 20 刀。目前 TikTok Shop 賣得最好的類目為美妝個護、時尚服裝和 3C 數碼。
TikTok Shop 可獲得的本土貨盤不足，但墨西哥當地并不缺貨。
墨西哥的線下零售，圖源 Pexels
2024 年底，墨西哥政府對當地義烏商貿城的假冒商品進行大規模查抄，原本專注線下的白牌賣家們即使未被波及也仍存惶恐，逐漸轉向線上。
賈雲瀚告訴硬氪：" 義烏城的人想用線下的貨盤往線上轉，去清庫存。但因為沒有能力做 TikTok 這種内容電商，他們都用非常低的價格轉去美客多。今年（墨西哥）貨架電商的競争會變得非常激烈。"
雖然平台競争激烈，它們都還解決不了宏觀層面的問題。時至今日墨西哥的基礎設施仍不夠完善，賣家本土化的風險頗高。
趙德柱就遭遇過損失， "2024 年 8 月，我們給墨西哥發了三個貨櫃的貨，有一個箱到現在都沒找到，物流公司也不賠付。墨西哥丢貨的問題這幾年都沒有改善。" 他告訴硬氪。
即使貨物到港，倉儲問題也不易解決。趙德柱表示，當前，墨西哥不似美國等電商基礎成熟的市場，多平台間調貨仍不方便，賣家在當地自建倉儲的難度也很大。電商平台們在當地可能會采取建產業園的策略。
風險與機遇往往相伴而行，奮力進入墨西哥的賣家們堅信這是片藍海。但對 Temu、SHEIN 和 TikTok Shop 等平台而言，這只是全球征服的某個站點，在新興市場，它們會成為抗衡當地巨頭的強悍對手。
