今天小編分享的财經經驗：當特朗普關稅大棒“亂揮”，外貿人開始絕地反擊，歡迎閱讀。
在混亂時代裡破局
對許多外貿行業工作者來說，最近這段日子，可能是從業以來最混亂的時期。
特朗普關稅大棒亂揮，宣布對華個别商品征收最高 245% 的疊加稅率，并針對性審查中國商品貨值。最近他又透露會松動對華關稅稅率，左右橫跳之下，美元黃金再次異動。
每日一變的關稅政策刺激着外貿人的神經，他們不敢停下來做 " 待宰的羊羔 "。因為一天有一天的成本支出，房租、人工、水電、運費，要不就直接宣布倒閉，廠子一關另尋他路；不然只能另辟蹊徑，硬起腦袋闖一闖，等待中美轉圜的那一天。
同一時間，TikTok 平台上中美兩國老百姓開始 " 對賬 "。
一群歐美奢侈品的中國代工廠直接在 TikTok 揭露：那些在歐美标價成千上萬美元售賣的奢侈品大牌，80% 都是中國工廠代工，實際成本低到離譜。
在關稅上漲，生活成本激增的當口，不少看到這些視頻的美國老百姓集體破防。畢竟他們超市的一板（12 顆）雞蛋目前已經賣到 11.99 刀，平均下來 1 美元一顆，折合人民币 7 元一顆。
美國超市的最新雞蛋價格
部分網友認為，中國代工廠這些 " 摔鍋砸碗 " 的舉動不顧長遠發展，終會搬起石頭砸自己的腳。
但特朗普政府的關稅大棒一揮，揚起的塵埃落到每一個外貿人身上都是不能承受之殇，他們已經被逼至 " 角落 "。特殊時刻到了，外貿人正在進行花式 " 反擊 "，努力撐下去，等待下一個春天。
01 戳破資本泡沫，代工廠的絕地反擊
" 某奢侈品包包在歐美售價 38000 刀樂，在我這裡實際成本只要 1400 刀樂，連售價的二十分之一都不到。"
凌晨 3 點的一 TikTok 直播間，廣東某代工廠男主播手拿一個奢侈品包正在進行全英文講解，身後是燈火通明的車間和上夜班的女工。
不少歐美網友看到這些直播天都塌了，更有甚者要求工廠創建一個網站，方便消費者跨過中間商購買。
Tik Tok 網友評論
" 揭露事件 " 過去沒幾個小時，淘寶在海外人氣暴漲。
截至 4 月 16 日，淘寶下載量已經在英國、美國、加拿大等國 App 下載榜排名第二，法國市場排名第一。大量服飾行業、3C 數碼行業的部分店鋪訪問量暴漲 1000%。
淘寶在外網下載量激增
中國廠商、歐美消費者，都在用實際行動對抗這場特朗普政府引起的瘋狂關稅風波。
在箱包這一行待了 16 年的王麟最近被關稅折騰得不輕。關稅事件之前，他自評自己在行業裡屬于中下水平。工廠占地 1500 多平方米，員工 63 個，有穩定的出貨渠道，雖然偶爾資金鏈緊張，但也能很快緩解。
他幹的是外貿仿牌，有自己的特定出貨渠道，也在淘寶、亞馬遜、TEMU 等網站上零售。提到 " 仿牌 "，他解釋主要有以下幾種：
一、正品，但沒有授權書
二、不是正品，但印了品牌 logo
三、高仿品，商标 logo 與正品高度相似
四、高仿品，無 logo 但商品與正品相差無幾
王麟工廠主要做的是第四種：" 真貨和 A 貨都是從同一條生產線上出來的產品，貼标的是真貨，沒标的就是 A 貨，實際質量并沒有太大差别。很多來料加工的（原材料由品牌提供）一線奢侈品牌在合同上寫明產出的次品和剩餘要寄回品牌，不允許工廠私自留貨。如果是 OEM 商（貼牌代工）自行采購就不會寄回和銷毀，真假看你怎麼定義。" 王麟解釋了一番，我瞬間恍然大悟。
關稅事件剛開始，一個美國客戶給王麟發消息，讓他停止生產，等侯消息。他手頭主要有 5 個美國客戶，這 5 個客戶占工廠總訂單的 42%。王麟想總不可能都要求停止生產吧，沒想到兩天之内，5 個美國客戶都按下了暫停鍵。
其中一個客戶因為關稅提高，要求王麟降價 30% 平衡產品價格，而且要第二天就裝車運輸，等在關稅政策落地執行前到岸。王麟的產品在扣除所有成本後本身利潤只有 8%-15%，降價 30% 的要求純粹是賠本賺吆喝。
但是不降價就意味着要失去這個大客戶，客戶很快能找到比他更便宜的平替。在和廠裡的股東們商量了一晚後，王麟只能咬咬牙先降價穩住這個客戶，等到後續政策穩定再提價或者尋找新的大客戶。
王麟的員工正在帶來自肯亞的客戶參觀工廠
王麟有幾個廣東仿牌箱包群，廠家們在群裡時刻分享着最新的關稅政策和行業信息。有不少廠家的到港貨物已經被征收了關稅，客戶也不接收，只能晾在港口。
政策每天都在變，在下一個更壞的消息出現之前，工廠要争分奪秒把手裡的貨出掉，才能維持現金流繼續運轉。很多像王麟這樣的代工廠只能走 800 美金小包裹政策，因為目前出口美國 800 美金價值以下包裹關稅豁免。
" 大家都在商量對策賣散單走小包裹政策漏洞，能賣一個是一個，堅決不能等。在 Tik Tok 上靠揭露視頻賣貨也算是行業人士想出來的一個辦法吧，都是為了廠子。" 王麟嘆了口氣。
但特朗普從 5 月 2 号起結束了這個針對中國的免稅政策，價值低于 800 美元的貨物，将被征收其價值 30% 的關稅，或每件商品征收 25 美元。
王麟給我們翻看了幾個在 TikTok 上披露奢侈品内部的商家視頻。
" 一般奢侈品牌和代工廠會有保密協定，不允許工廠透露這些行業内幕。TikTok 上很多披露奢侈品内幕的其實是一些像我們這樣的高仿加工廠，但是這兩者的產品區别也不是很大，比如 Prada、Dior 和 Gucci 的那些布料包，好的 A 貨和真品基本沒區别，唯一的區别可能在小五金上。"
但即便仿的再真，在 Tik Tok 上也沒有賣出去幾單。因為平台上客戶不精準，投流成本高，再加上不停封号，很多商家在嘗試了幾晚後偃旗息鼓。
" 再想想别的辦法吧，看看貨代手裡還有沒有别的運輸渠道。" 王麟已經兩晚沒睡好覺，他搓臉清醒一下，又給貨代打過去一通電話。
從 240 小時免籤，到現場退稅政策、披露視頻，特朗普發起的這場關稅戰，國内從政府到民間都在積極應對。中國人講究 " 做人留一線，日後好相見 "，外貿人已經被逼至角落，他們不惜奮起一搏，背水一戰。
02 外貿水深，貨代各顯神通
政荷幹貨代已經 12 年了，她 2013 年入行，一路在貨代這一行厮殺拼打至今。
" 今年應該是繼疫情後最困難的一年，我手裡有三四個在亞馬遜網站開店的小客戶已經不幹了，發出的貨因為收關稅被堆在海關只能扔掉，他們的售賣群體主要都是美國市場，幹工廠的還能堅持堅持。"
美國目前确實是中國外貿最大的出口市場。根據 2024 年數據，按照出口最終目的地區統計，中國 2024 年出口總額中，東盟占比 16.4%、美國占比 14.7%、歐盟占比 14.4%，這是中國三個最重要的出口區網域。從數據可以看出，一個美國比整個歐盟的購買力都強，足以彰顯這次 " 關稅風波 " 對我國的外貿行業影響有多大。
俗話說：上有政策，下有對策。美國政策目前是沒有辦法去改變的，政荷能做的只有想盡辦法幫自己的商家把貨物送到目的地。
八天前，政荷還比較樂觀：" 其實這次關稅風波對我們貨代的影響并不大，很多商家會考慮轉口貿易，去别的國家洗一圈。就像 " 陽澄湖大閘蟹 " 一樣，所有螃蟹去陽澄湖洗了一圈在市場上都身價倍增。"
轉口貿易要考慮的一個最重要因素是 " 原產地證明 "，它是國際貿易中确認商品來源的重要檔案，相當于商品的 " 經濟護照 "。政荷公司當然也有這樣的業務。
原產地證明分類
外貿行業水很深，貨代的許多操作是不能擺在台面上來講的，比如雙清包稅、拆分包裹等都不是合法合規的。政荷提起這些門門道道，都含糊地一筆帶過了。
但近幾天政策變化太快了，特朗普政府封堵中國轉口貿易的意圖相當明顯。不少着急轉口貿易的老板不得不停腳步，就怕商品剛轉移出去，落地國家也被加了關稅。
因為中國臨邊國家，越南、馬來西亞、老撾、泰國這些國家的商品目前也被盯上了。不僅要查原產地證明，還要查各種工廠證明、水電費單、工資單、產品生產工序流程圖、主要原材料供應發票、工廠能源消耗明細等檔案資料，為的就是堵死中國工廠的轉口貿易。
政荷說，其實轉口貿易的檔案證明材料很好弄，就是風險比較大，一旦被查出來就是幾十上百倍的罰款，還得沒收貨物。
她還透露了一種比較合法合規的辦法：" 如果轉口貿易的商品不慎被沒收，就等這批沒收的東西拍賣時，找個中間人花一筆錢把這些東西買下來。雖然成本增加了，但比起貨物全部丢失，簡直是微不足道。"
現在很多外貿工廠也開始考慮去東南亞設廠，這是近幾年的大勢所趨。
轉口貿易現場
據艾邦數據不完全統計，截至 2025 年初，我國已有超 400 家企業在越南投資建廠，涵蓋新能源與光伏、消費電子及智能硬體、汽車及零部件、紡織與鞋類等多個領網域。
但如果此時中國企業大批在東南亞設廠，所在國可能因與中國有貿易關系，被美國連帶 " 制裁 "，當地企業對美出口也将面臨高關稅。
所以政荷手裡很多外貿客戶都在觀望，看特朗普政府對别國的 90 天關稅暫緩政策過後是個什麼樣的情況，他們在等待，只要有一縷陽光就會破土而出。
03 危中尋機，時刻保持警惕
John Wang 的工廠應該是此次關稅政策下，極少部分訂單逆勢上漲的商家。因為有家工廠由于關稅沒法出貨，John Wang 把對方的客戶承接了過來。
他不敢在社交平台上說自己的現狀，因為一定會有商家來怼他，說他 " 凡爾賽 "。
他的公司是一家浙江工貿企業，位置在杭州，之前一直做椅子、桌子出口貿易，主要出口地是美國。
談到上漲的原因，他說應該得益于特朗普第一個任期發起的貿易戰。
當時，特朗普發起了 3 輪貿易戰，聚焦航空航天、機器人、工業機械等高技術產品；涵蓋半導體、化工品、塑料制品；後範圍擴大至日用消費品如家具、電子產品、紡織品。
嗅覺敏銳的 John Wang 意識到風頭不對，立馬将公司產品調轉方向朝不可替代性強的品類發展，開始做化工材料、聚酯材料、工業控制器和家庭農具的出口。
John Wang 的工廠實拍圖
除此之外，逐漸降低出口美國的比例，開始往歐洲、日本等其他海外市場發展。
他覺得，國内很多外貿人有一個最大的問題——拿不下美國籤證，沒辦法第一時間直接接觸到自己的客戶，只能被動地接受信息。
John Wang 在特朗普的關稅大棒落下的第一時間，飛奔到美國與自己的客戶協商解決對策。
他公司出口美國的工業控制器和工程控制器成本主要集中在材料費、人工費和安裝費上。國内企業只負責出口材料，到美國由美國企業進行組裝和調試，這個過程中成本最高的是應該是美國方的人工和安裝費。
美國的人工成本有多離譜呢，普通的空調檢查和組裝一次要 600 美金，折合人民币 4000 多元，非法勞工會便宜一些，是正式工人工資的 60%-80%。
因為材料成本上漲，所以 John Wang 和美國企業高層商量将美國境内的人工成本往下壓一壓，一些基層正式員工可以用更便宜的非法移民替代，人工成本會大幅降低，企業高層很快認可了他的這一提議。
他們彼此給對方信心，說無論轉口、海外建廠還是成本轉移，都先正常運轉，伺機而動，一定要堅持到最後一刻。
提到因為此次關稅事件直接倒閉的廠家，John Wang 嘆了口氣。
" 不可否認這次事件确實波及了很多廠家，但也有一些廠子本身競争力很弱。他們的只會更風賣貨，哪個產品火賣哪個，而且胡亂打價格戰，基本是靠出口退稅掙錢，抗風險能力真的很弱，關稅事件只是‘最後一根稻草’。"
外貿這行因為面對全球市場，向來波雲詭谲，行業一直人來人往，不必過分唱衰，市場變化是迅速的，優勝劣汰是常事。
" 時刻警惕吧，懂得危中尋機的人會走得更遠。"
John Wang 用這句話結束了采訪。
本文來自微信公眾号 " 縱向青年 "，作者：劉曳，編輯：路子甲，36 氪經授權發布。
