今天小編分享的互聯網經驗：周鴻祎适不适合做“直播帶貨”？，歡迎閱讀。
文 / 王慧瑩
編輯 / 子夜
360 集團創始人周鴻祎再次活躍在公眾面前，仍然穿着标志性紅衣，也仍然享受做 " 網紅 " 的感覺。
1 月 5 日，他與 " 程前朋友圈 " 主理人程前，在 "2023 年風馬牛年終秀 " 圓桌論壇上唇槍舌劍，引起了巨大的關注。
順着熱度，1 月 12 日，周鴻祎開啟了《你也可以好口才——如何演講》為題的 3 小時直播，教起了網友如何做好演講。
演講中的周鴻祎，圖源周鴻祎微博視頻截圖
重新手握流量的感覺，令周鴻祎着迷，他與傅盛的 " 世紀大和解 "，也博得了一波關注。
1 月 21 日，獵戶星空大模型發布會上，周鴻祎坐在舞台中央與傅盛開啟了圓桌論壇。昔日互聯網師徒反目成仇的故事，也在這一刻畫上句号，兩個互聯網大佬握手和解，共赴大模型的星辰大海。
對于過往恩怨，周鴻祎直接選擇避談，" 挖陳年往事沒有太大意義，因為挖得再多，最後大模型做不好才叫沒有前途。"
之所以這樣說，或許是周鴻祎意識到，和陳年往事共同留在過去的，是 360 曾經的輝煌。而大模型浪潮的興起，是 360 的機會，周鴻祎需要帶着 360 抓住。
這時候，周鴻祎意識到要跟上時代的腳步，開始研究起網紅經濟。他向俞敏洪和董宇輝取經直播帶貨，還與羅振宇合體直播，試圖成為一個跟得上時代的 " 網紅 "。
不過，面對這兩天外界傳出的 360 公司要做直播帶貨的消息，周鴻祎還是保持了冷靜，他回應：" 宇宙的盡頭不止是直播帶貨，我實際關注的是直播帶貨背後的短視頻直播的商業模式及網紅經濟現象。"
直播帶貨要求的特質，與做一個受關注的網紅，并不相同。如周鴻祎所言，現階段他希望能憑自己的網紅效應，為 360 代言，為公司節省廣告費。
至于直播帶貨，無論是對 360 還是對周鴻祎，都是一件需要深思熟慮的事。
放不下身段的周鴻祎，
或許并不适合直播帶貨
這段時間，周鴻祎很忙，忙着跟上時代的步伐。
這位互聯網老炮兒頻繁出現在公眾面前，他也成功為自己争取到了一波流量密碼。
比如，在與程前的圓桌會議上，程前向周鴻祎嘲諷道：" 我聽喬布斯在斯坦福和 iPhone 發布會的演講，比周總精彩得多。" 周鴻祎用自嘲輕松化解了這一句話：" 你是在恭維我啊，拿喬布斯和我們這種凡人比。"
面對程前的質問，" 以前跟周總來過圓桌嗎？他能跟别人一塊圓桌嗎？圓桌完之後，微信都還留着？" 對此周鴻祎的回應是淡然處之：" 我是圓桌的氣氛組。"
随着這場圓桌的結束，周鴻祎吸引了一批粉絲。
周鴻祎展現出的情商和對話技巧，不僅為後輩上了一課，還為他新一波流量做了鋪墊。沒過幾天，周鴻祎在抖音直播了一場演講，題目是《你也可以好口才——如何演講》，在他看來，未來屬于年輕人，特别是年輕的企業家和創業者，但他們擅長玩流量，但不太擅長現場演講，他想把這些技巧傳遞下去。
或許是因為這場 " 紅衣公開課 "，讓外界感受到周鴻祎對直播的興趣，周鴻祎想要做直播，甚至要直播帶貨的消息不胫而走。
2 月 6 日，據新浪科技報道，360 集團内部人士透露，在近日召開的一場内部會議中，确定将直播帶貨作為年度規劃之一，周鴻祎将參與其中。" 先把老周打造成大網紅，再推動帶貨 "。
之所以有這樣的傳聞，與此前周鴻祎和東方甄選的互動離不開。
" 老朋友們前來東方甄選集體學習網紅經濟，争取理解流量密碼，與時俱進跟上時代節奏，聽俞敏洪和董宇輝分享他們的努力和堅持。" 周鴻祎在微博中還貼上了多張現場照片。
圖源周鴻祎微博
與其說周鴻祎是在學習網紅經濟，不如說周鴻祎是在向東方甄選轉型成功經驗 " 取經 "。
眾所周知，東方甄選是新東方創始人俞敏洪再創業的產物，從教育轉型做直播帶貨，東方甄選開辟了一條新的直播帶貨之路。其中，俞敏洪從幕後創始人，到台前與主播合體直播，真誠、接地氣的表現吸引了很多觀眾。
反觀周鴻祎，雖然态度變溫和了，但想要一下子放下大佬的身段，不容易。在與傅盛的合體會上，周鴻祎還是會以前輩的口吻說出 " 傅盛年輕時候犯過一些錯誤 "；" 傅盛作為年輕人的時候，火氣比較旺 "。
言語之間帶着的說教意味，讓傅盛也忍不住反駁，兩者的唇槍舌劍，再次引發關注。
這是某種 " 流量密碼 "，但它不一定适合直播間。直播間面對的是數量龐大的消費者，他們需要的是主播接地氣，為他們着想，甚至把他們當家人。這并不是一件容易的事，如果周鴻祎真的要入局直播帶貨，恐怕此前的經驗很難用上，要從頭開始學習。
對網紅經濟的執念，周鴻祎靠什麼實現？
周鴻祎目前更感興趣的，是對網紅經濟的研究。
其實，周鴻祎對網紅經濟的關注可以追溯到 2015 年。這一年，秀場直播平台花椒直播、遊戲直播平台熊貓直播成立。
彼時，短視頻剛開始興起，直播行業中尚未有抖音、視頻号，反而是娛樂直播平台占據大多數。也是那時候，一貫以理工男形象示人的周鴻祎，展現出了他對網紅經濟的興趣，先後投資花椒直播、熊貓直播，算得上是第一批入局直播行業的互聯網大佬。
花椒直播成立之初，周鴻祎經常在花椒上開直播聊商業、生活。也會在自己的座駕自燃時，借機在花椒上做直播，并在個人微博上給花椒直播做宣傳、引流，
周鴻祎對其的期待是成為一個具備多元内容類型的視頻社交平台。
2018 年 6 月，花椒與六間房合并為花房集團。2022 年 12 月，花房集團在港交所主機板挂牌上市。在上市前的股東架構中，周鴻祎持股 38.21%，為第一大股東。
當時，周鴻祎的願景是在強工具屬性的 360 安全產品之外，為公司找到具備流量潛力、用戶黏性的第二增長曲線。
随着市場的變遷，娛樂直播告别巅峰時期，直播帶貨成為主流，抖音、快手的興起、擴張、跨界，更驗證了直播帶貨的想象力。
尤其是直播帶來的流量，還吸引了一眾大佬下場直播。過去幾年，俞敏洪轉型做直播帶貨，張朝陽直播講物理課，董明珠下場為格力帶貨……大佬們的 IP，無疑為各自的企業帶來了流量和影響力。
周鴻祎也看到了這些變化。周鴻祎提到，用戶接收信息的方式變了，躬身入局才能熟悉水性，做出更好的產品。
" 對于直播帶貨，不要高估它現在的實力，也不要低估它的潛力。"
此外，周鴻祎還提到，近期電影明星輪流去董宇輝直播間進行直播，并不是為了賣電影票，而是将電影宣發和網紅直播進行結合。他認為，随着直播短視頻進一步深入人們生活，未來會有更多商業模式被創造出來。
回想 2016 年，周鴻祎參加新物種學院《一期一會之打造超級 IP》時曾分享他對直播的思考，" 我不是做遊戲、做社交出身，所以做直播對我來說也是一個不斷探索的過程，在我看來這實際上是一種新的表達方式，而且趨于平民化，一旦每個人都掌握這種表達方式之後，它可能就會產生我們預想不到的變化。"
如今，周鴻祎不再大手筆投資，對網紅經濟的觀察，采取了自己去參與和探索的方式。
只是，現在行業的直播更激烈，考驗的能力更全面，周鴻祎要做持續受關注的 " 網紅 "，需要找準節奏，研究出适合自己的模式。
周鴻祎，不甘心 " 沉默 "
" 很多傳統企業家被時代所抛棄，就是因為對這些新東西不敏感，對新東西看不起。" 說出這番話的周鴻祎，不想做被時代抛棄的企業家。
步入天命之年的周鴻祎算是和中國互聯網共同成長起來的一批創業者，不同的是，周鴻祎有很強的戰鬥力。這股力量不僅體現在 360 創業之路，更體現在周鴻祎本人 " 紅衣大炮 " 的個性。
年輕時的他與李彥宏對簿公堂，和馬化騰交過手，又與雷軍 " 約戰 " 過朝陽公園，在每一次 " 對嗆 " 中，周鴻祎都不甘心認輸，也不甘心沉默。
或許周鴻祎當時的底氣在于，360 仍站在互聯網世界的舞台中心。如今的變化在于，互聯網告别了野蠻生長，360 告别了高光時刻，周鴻祎也告别了年輕氣盛。
" 過去很多人罵過我，我就盡可能多反思自己的問題。很多過去的事都不是事，大家還要往前看。"
向前看，周鴻祎這番話不僅是說給外界聽，也是說給自己和 360 聽。怎麼向前看？大模型掀起的浪潮或許是答案，也是機會。
為了大模型，周鴻祎與昔日 " 對手 " 傅盛同台，上演世紀大和解的戲碼。如周鴻祎所言，他參加傅盛活動的緣由有二：" 第一是傅盛和我都有很多變化，看許多事情也變得柔和了；第二是抱着學習的心态聽大模型發展，支持創業者。"
在大模型浪潮面前，仿佛又看到了周鴻祎初創業的模樣，激進、高昂，敢折騰。
圖源 360 黑板報微信公眾号
去年上半年，360 就已經調整戰略，周鴻祎喊出了 "All in AI" 的口号，頻繁出現在 AI 領網域的大會上，提出要有 "AI 信仰 "。
2023 年 3 月 29 日，通用大模型 360 智腦大模型 1.0 版本發布，是國内第一批發布大模型的互聯網公司。彼時，360 在投資者互動平台上表示，公司自 2020 年開始，便一直在類 ChatGPT 技術在内的 AIGC 技術上有持續性投入。同時公司也有海量數據，為 ChatGPT 訓練提供數據基礎。
2023 年 12 月 22 日，工信部中國電子技術标準化研究院發起的大模型評測中，首批僅有四家通過評測标準，360 便占據一席，另外則是百度、騰訊、阿裡。
周鴻祎投入大模型的決心可見一斑。需要承認的是，大模型的投入并非一朝一夕，而是真金白銀，這考驗着每一家廠商的資金實力。從 360 集團 2023 年上半年财報看，總營收 45.03 億元，同比減少 6.64%，對 360 來說，入局大模型也意味着有一定的資金壓力，從這點上看，周鴻祎當下的活躍，也是想要為 360 造勢。
周鴻祎特别提到，像特斯拉創始人馬斯克、小米雷軍、華為餘承東都是超級網紅，能為企業節省數十億的廣告費。
" 如果我來學習網紅經濟，我首先要為 360 代言，為 360 發聲，我也希望未來我能夠替 360 節省上億的廣告費。"
言外之意在于，宇宙的盡頭不是直播帶貨，但宇宙的盡頭是流量。
據周鴻祎透露，他現在想做的直播就是分享。第一，不定期地分享一些自己的經驗和教訓，講一些案例；第二，更直接地邀請一些創業者進行面對面或者連麥碰撞，先通過這兩種交流的方式幫到更多的年輕人，幫到更多的企業家。
" 如果非要說我帶貨，我的貨就是免費的思想交流、經驗分享。"
周鴻祎調侃現在的自己，是個 " 不裝不端有點二 " 的 " 紅衣大叔 "，是個 " 歸來依然是紅衣的少年 "。當周鴻祎開始找到了與用戶建立連接的新方式，360 也會獲得外界的更多關注，這麼看，當個 " 網紅大佬 " 對周鴻祎來說，是一個對個人和公司都不虧的事情。
（本文頭圖來源于周鴻祎微博。）
