今天小編分享的财經經驗：東鵬特飲，誰的對手？，歡迎閱讀。
紅牛，還是農夫山泉？
收入超百億的東鵬飲料，究竟是誰的對手呢？在公司三季報披露之後，我們一直在考慮這個問題。
盡管，在能量飲料市場，華彬紅牛的收入仍蓋過東鵬一頭，但論銷量，東鵬飲料已連續 3 年位列中國市場第一。
東鵬飲料還在緊盯紅牛嗎？從公司近年來打造泛能量飲料平台的打法，它更想對标的，或許是農夫山泉。
從模仿者到王者
東鵬飲料（605499.SH）似乎從未讓人失望。2024 年前三季度，高速增長的業績，再次讓外界見識到，這家廣東本土飲料企業的實力。
今年 1-9 月，公司營業收入、歸母淨利潤分别錄得 125.58 億元、27.07 億元，同比分别增長 45.34% 和 63.53%。其中，第三季度歸母淨利潤 9.77 億元，同比增長 78.42%。
持續全渠道深耕 + 全國銷售渠道的加持，帶動金瓶裝東鵬特飲以及補水啦等大單品的銷量增長。今年前 9 個月，東鵬特飲實現收入 105.07 億元，同比增 31.44%。
要知道，20 多年前，公司還只是紅牛的一家代工廠，僅靠賺點微薄的加工費過活。1998 年，公司獲得保健食品許可證，正式開始在能量飲料領網域的征程。
當時，紅牛對能量飲料市場教育已在全國鋪開，引領行業。東鵬特飲出生之時，就處于巨人身下。
公司不得不劍走偏鋒，在與紅牛產品口感相近的前提下，通過高性價比，主攻貨車司機和建築工人群體。就連小小瓶蓋的設計，也充分考慮了目标用戶的飲用場景。
經過不斷努力，東鵬特飲終于撕開了一條市場缺口。
2012 年，公司在廣東樣本市場東莞銷售規模首破億元，意味着企業初創期裡，對產品反復打磨和對市場摸索實踐，完成階段性成果。次年，公司啟動全國化，籤約香港明星謝霆鋒打造品牌，加碼省外拓張，2020 年已覆蓋全國 120 萬家終端門店。
如今，東鵬特飲的消費人群不再局限于卡友和工友，已呈現出白領化、年輕化的特征，成為廣告、教培、電競、以及互聯網從業者等腦力勞動者的 " 續命之水 "。
随着全國市場開拓的深入，東鵬特飲年銷售量逐年增長。2023 年已超過 238 萬噸，同比增長 28.24%。
據尼爾森，去年，東鵬特飲在中國能量飲料市場中的銷售量占比 43.02%，同比增加 6.3 個百分點，且已連續 3 年居市場第一。
爆款收割機
東鵬飲料既懂用戶，也懂市場，這是公司由能量飲料領網域走向泛能量飲料平台的關鍵。
20 多年來，公司的業務版圖由能量飲料，逐步拓展到電解質飲料、無糖茶、咖啡等細分品類，在飲料領網域建立起龐大的矩陣，覆蓋不同年齡段的消費群體，滲透進解乏、運動及戶外等多個飲用場景。
作為飲料行業的資深玩家，東鵬對市場有敏銳的洞察。補充微量元素、去糖、無糖、零添加等風潮興起之時，公司總能準确捕捉、積極布局。
2022 年推出的 " 補水啦 "，已快速成為電解質飲料細分賽道的一支勁旅。
今年前三季度，補水啦產品收入已達 12.11 億元，同比增長近 300%，所占公司總收入的 9.66%。成為繼東鵬特飲之後，公司第二個十億級以上的大單品。
東鵬飲料對補水啦非常看重，計劃将其打造成第二款有競争力的大單品。在銷售終端，這款產品表現不俗。馬上赢數據顯示，補水啦在國内運動飲料中市場份額，已從今年 1 月的 5.30% 增至 7 月的 9.40%。
補水啦快速爬坡，市場對補貨意願強烈。據公開報道，預計當前全渠道庫存不足 2 個月，已創歷史新低。
補水啦的成功，可算是東鵬飲料 1+6 多品類戰略實施的成效之一。這個戰略之下，以東鵬特飲為中心，周邊布局電解質水、咖啡飲料、無糖茶等 6 大品類，形成了產品矩陣，為将來公司持續增長做好了鋪墊。
華鑫證券研報認為，在補水啦形成模塊化、标準化打法後，東鵬大咖、東鵬上茶以及雞尾酒等多品類運行預計将更加順暢。
千億飲料帝國
東鵬飲料的成長，也并非一帆風順。
上世紀 90 年代末，公司創始人林木勤模仿紅牛推出東鵬特飲，盡管配方、口味都差不多，因為初創品牌聲量小，一度被認為是山寨產品。
紅牛借助賽事推廣，品牌無人不知無人不曉，引領能量飲料市場。一些食品飲料企業跟風，推出各式各樣的能量飲料產品。
看着火熱的市場，林木勤不想放棄，決定再賭一把。
他親自深入市場做足了調查，甚至在高速服務區翻垃圾箱，數能量飲料的瓶子。在調查中，他發現司機、快遞員、建築工人等體力勞動者，才是能量飲料的剛需群體。相比品牌，他們更在意價格。
于是，東鵬采取了大容量、低價格的市場策略。讨好藍領，成為東鵬飲料崛起的關鍵。
同時，公司給銷售渠道留足了利潤。據公開資料，售價 5 元瓶裝東鵬特飲（500ml），出廠價約 2 元，留給渠道的空間在 3 元左右。
也有人說，東鵬特飲的崛起，是對手的 " 内鬥 " 促成的。
從 2016 年開始，華彬紅牛與天絲紅牛曠日持久的糾纏，華彬紅牛在中國能量飲料市場的份額一路下滑。這時，眾多能量飲料品牌，都看到了機會，紛紛加入市場争奪戰，一時硝煙四起。最終，東鵬特飲勝出。
2021 年 5 月，東鵬飲料頭頂 " 功能飲料第一股 " 的光環，登陸上交所主機板。持續高增長的業績，讓公司赢得了投資者的青睐。
今年 9 月底，公司市值重回千億，10 月 10 日，股價更是摸到 228.79 元 / 股的歷史高位。昨日，公司收于 213.83 元 / 股，總市值 1112 億元。
本文來自微信公眾号 " 斑馬消費 "（ID：banmaxiaofei），作者：陳曉京，36 氪經授權發布。
