今天小編分享的财經經驗：跟蹤了100多家消費企業H1，我們總結出5個趨勢，歡迎閱讀。
文 | 明鑑 vast，作者 | 王南，編輯 | 日暮裡
今年上半年的消費企業會比較難過，當然這在過去一個多月的消費企業 H1 财報中都能看得出來。
我們從今年 7 月份開始出業績預告就在追蹤，怎麼說呢，結果比預期的還要差一些。
消費的大環境在今年上半年看着不是很好，但是在每個消費的細分賽道，我們卻看到了一些小的趨勢，認為這些小趨勢在當下的環境下反而更值得關注。
下面就抛磚引玉地和大家講講探讨探讨。
01 誰在降價？
不用說了，說到上半年的消費，大家都肯定說關鍵詞就是降級。大家都說拼多多太火了，沒錢了更多人去拼多多了，什麼都要買便宜的。
降價确實是今年上半年消費品的特點，本質還是要保證銷量。
但是有時候一些商品的價格給我們帶來的體感卻又不同，比如說，都說降價，為什麼黃瓜蔬菜水果豬肉這些商品的價格卻漲了不少呢，我們總結的一個小趨勢是，工業品的價格在降低，農產品的價格在升高。
怎麼說呢，就是離規模化制造越近的品類價格都有的降，離源頭產地近的農產品、原材料價格反而有所升高。
我們先說工業品，消費領網域細分下來基本上可以說有這麼十類：農產品、米面糧油、調味品、肉蛋奶；乳制品、零食飲料；美妝護膚、服裝飾品、日化、家電。
簡單來看呢，越靠後的工業化程度越高，越靠前的原材料的成分越多。
零食飲料、美妝護膚、家電、日化這些品類，今年上半年更能呈現出來降價的趨勢。
比如說零食這個品類，去年開始頭部的幾家企業都開始喊出了降價的口号，良品鋪子今年上半年開始降價策略，導致上半年營收降低 2.5%，歸屬上市公司股東的扣非淨利潤降低了 94%，價格策略是利潤降低的主要原因，還有來伊份營收降低了 15%，扣非淨利潤直接轉為虧損。
零食企業大多如此。
以低價為代表的量販零食成為主流，有的零食企業早就開始主做量販零食供貨，比如鹽津鋪子，連續三年高速增長。
日用品和化妝品也比較明顯出現降價現象。距離來說，這幾年火起來的面膜產品敷爾佳，2024年上半年平均售價從 2023 年上半年的 45.15 元 / 盒下滑至當期的 43.52 元 / 盒。
還有網紅面膜品牌薇諾娜的貝泰妮，護膚品平均售價從 49.96元下降到42.78 元，同比下滑了 14.37%。
當然還有家電。家電品類中，掃地機這幾年一直都在以價換量，今年上半年才稍有起色均價稍微提高了一點。
小家電是家電品類中降價比較明顯的，過去今年精致生活的理念帶火了小家電，但是這幾年毛利也開始下滑，以小熊電器為例，全業務線的毛利率都出現了下滑，整體營收下滑 9%，扣非淨利潤下滑 40%。
工業品降價的原因，對于企業來說是被動的，實際上這幾年中國的制造產業完善給商品制造留足了空間，但是伴随着消費更新，生產效率的提高并沒有傳導到消費端，甚至新消費的崛起反而拉高了價格，也才帶來了當下的消費降級的感覺。
02 農產品和必需品在漲價
和工業化制造的商品有一定幅度降價不同的是，消費者的體感是農產品在漲價，還有一些生活必需品也在漲價。
這幾天沃爾瑪大漲，在美國就是以 " 必需消費 " 的理念大受歡迎。
國内的必須消費我們簡單分為三類，一個是米面糧油肉蛋奶，一個是原材料，一個是農產品。
先說米面糧油。我們以金龍魚為例，金龍魚的產品線豐富，米面糧油都有，實際上，2024 年上半年金龍魚的廚房食品銷量和銷售額都下滑了，而且相比之下銷售均價還比去年同期出現了下滑，為什麼我們說米面糧油的消費體感是漲價了呢，因為最高點在 2021 年。
米面糧油的銷量其實一直很穩定，過去幾年都是 3% 多一點的增速，但是 2020 年開始，金龍魚的銷售額卻高達 10% 以上的增長，并且根據其銷售額和銷售量可以看出 2020 年和 2021 年的均價處于高位。
當然這其中對于金龍魚來說，農副產品加工的采購成本直接提升了 20% 多也是不得不提價的因素。
到了 2023 年，金龍魚的銷售均價開始回落，并且當年的營收出現負增長，銷售量達到了 8% 的增速。
所以說，米面糧油的均價開始回落，消費量開始提高，可以說是降價了，但和 2020 年之前相比消費者的體感是價格并不低。
另外還有一個必需品，那就是 " 窮鬼套餐 " 反而漲價了。
一個是飲料。
以可口可樂為代表的低價可樂在上漲，今年可口可樂 500 毫升包裝的價格已經到了 3.5 元 / 瓶，因為基數較低，所以可口可樂的漲幅并不低。
一個是泡面。
以康師傅為代表，今年 5 月，康師傅方便面漲價消息傳出。袋裝面建議零售價由 2.8 元提升至 3 元，經典桶由 4.5 元提升至 5 元。
但比較慘的是，碳酸飲料和方便面這兩個品類雖然在漲價，但是銷量卻在下滑。尼爾森 2024 年中國飲料展望中提到，碳酸飲料是幾大飲料品類中 2023 年唯一份額出現下滑的，按照市場體量和份額比例，碳酸飲料的市場總量也出現了萎縮。
03 抖音成重要渠道
說完了價格的影響，那麼消費品的另一個重要的變化，就是我們可以肉眼可見地發現所有的消費品公司都在提抖音。
翻看消費企業的 H1 業績報告，可以發現幾乎所有的消費企業都将對抖音的策略變化，看作是企業近幾年、近半年最大的市場調整策略。
這種感覺就像是淘寶初期，所有的企業都将入淘當做是線上改革的重大策略。抖音這幾年的發展波動，給消費企業帶來了不少衝擊。
這種衝擊分為三個層面，一個是自身業績的變化，上抖和沒上抖的企業，可以明顯地從銷量上體現出來；二是對手的策略變化，上抖某種程度上意味着要走低價策略，要不要幹，對手上了沒，這都是變數；第三是出現抖品牌，這對老品牌是衝擊。
到了 2024 年上半年，即便是直播帶貨已經相當成熟，還是有大批的企業重新審視并且加入進來。
比如藍月亮作為上一代新消費的代表，今年上半年不惜錄得大幅虧損，也要大筆營銷費用投入直播帶貨，可見抖音渠道對日化產品的影響多麼大。
藍月亮公布上半年業績預告，2024 年上半年預計虧損 6.65 億港元，而去年同期為虧損 1.675 億港元。
還有很多化妝品公司，抖音的銷量超過淘系。
這都是變數。
04 出海
出海是消費領網域最火的方向，自然不必說。
但是出海上消費企業策略和方向也出現一些新趨勢，值得研究下。
過去電器等消費產品都是經銷的方式出海，也就是通過經銷商在海外銷售。最近半年來很多品牌開始調整了策略，采用在當地建立直營店等方面進行品牌出海。
實際上可以看到，現在國内消費企業出海的階段在不斷後移。
從幾年的商品出海，到品牌出海，再到渠道（電商、門店）出海，現在進化到物流出海、内容出海，另外，餐飲企業開始的大批出海，也意味着進入到了人才出海的階段。
每一個階段的側重點和難易程度不同，但出海對于企業來說是确定性的增長。
引用幾組報告的數據可以看看出海對企業的影響。
經濟觀察報根據東方财富 Choice 數據統計，在 5348 家披露了半年報的 A 股上市公司中，有 2812 家公司披露了上半年港澳台及境外業務收入（下稱 " 出海收入 "）數據，該數據合計為 3.76 萬億元，同比增長 9.99%。
東方财富 Choice 數據顯示，2024 年上半年，A 股出海收入最多的十家公司合計收入為 8070.93 億元，占這十家公司主營業務總營收的 41.49%。
具體來看，上半年出海業務收入超過 800 億元的上市公司分别為洛陽钼業、美的集團、立訊精密、比亞迪、中遠海控、中國海油。
招商證券研報數據顯示，2022 上半年至 2024 年上半年，相比 2019 年上半年至 2021 年上半年，海外收入占比中樞明顯上移的行業主要有美容護理、機械設備、電子、汽車、電力設備、紡織服飾、基礎化工等，分别提升 8.9、7.7、7.5、7.2、5.9、4.6、4.4 個百分點。
05 新品依然不少，耐用品想要更 " 快消 "
最後是新品，其實行業出現了下滑的問題，企業反而應該嘗試新品看能不能破局。
比如零食方面，最近很多企業在嘗試鹌鹑蛋等新品類，鹽津鋪子、勁仔食品都把鹌鹑蛋當做是重磅的新品。
化妝品領網域多家頭部國貨品牌也在推出新品，甚至是新品牌，珀萊雅今年 5 月推出洗護品牌驚時，韓束推出抗衰新成果「X 肽」系列。
家電領網域，掃地機向洗地機、一體機方向發展，家電向數字化方向發展，并且新品的更新更快，意味着耐用消費品也依托數字化、換代等方式，試圖提高消費者的更新頻次，來彌補傳統市場的下滑。
最後，我們對當前的消費環境和未來的發展之路充滿期待。
