今天小編分享的财經經驗：騰訊、米哈遊、海彼背後：如何思考遊戲出海本地化？，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | DataEye
DataEye 研究院在大量翻看 ADX 海外版數據同時，也在深入思考遊戲出海這件事。本文是最新理論研究。
但凡提到出海，本地化是一個繞不開的話題。
但，前有海彼的《彈殼特攻隊》、《蛇蛇貪吃》在全球大獲成功，近有 DragonPlus 的《Happy Hospital: Doctor ASMR》闖入過 40 多個國家 / 地區 iOS 免費榜 Top10。
△ 5 月 22 号《Happy Hospital》全球 iPhone 遊戲免費榜——點點數據
△ 5 月 22 号Survivor!.io全球 iPhone 遊戲暢銷榜——點點數據
這些遊戲，在本地化方面，都沒有很突出。背後廠商也都不是大廠商、大資本。
它們投放的素材，多是一個實錄素材通投幾十個海外市場，也能跑很好。
如何解釋這種現象？
對于中小團隊來說，本地化，意味着什麼？是否能發現一些機遇？
關于遊戲出海、本地化，大部分人可能都錯了。
01 出海，如何思考文化差異？
本地化，分為不同層次，首要問題是要解決文化差異的認知難題，其次才是解決當地法律、政策、市場調研、發行環節等具體操作執行層面難題。本文主要聊前者。
如何分析文化差異呢？如何拆解一個國家 / 地區獨特的文化觀念，特别是和遊戲、内容相關的文化觀念。
DataEye 研究院結合理論研究及 DataEye 添羿的出海制作經驗，發現可以通過以下框架分析：
一個海外市場，獨特的文化觀念，是由四大部分相互影響而成的，四大因素不是并列關系，而是不斷深入、層層遞進的關系。
（一）人性
人，作為生物，在民族、種族維度的基礎心理特征。人性往往是相通的，如萌感、炫酷感，是所有人共有的、共通的。但也有一些天然差異，比如某些人種天生好戰好鬥，而有些天生溫和。
【人性】往往是相通的，這一點需要再次強調。比如，一只可愛的狗勾，大多中國人會覺得可愛，美國人也會這麼覺得，歐洲、日本、印度大多都會覺得。幼态延續的特征——萌感，在人性層面是相通的，是突破文化差異的。
但是，人的審美、觀念、偏好可能不同，這和人性無關。比如，美國人如果集體投票，投出來可能是牧羊犬第一可愛，而中國人集體投可能貴賓排第一。這是具體審美的差異（以下會詳細解釋），它不是人性層面的差異。
（二）歷史文化觀念
人性可能相同，但歷史文化、積累沉澱則會分道揚镳。
【人性】的外層，是【歷史文化觀念】，它包括一個國家 / 地區獨特的文化：文化底蘊、觀念傳承、宗教信仰。
【歷史文化觀念】往往以百年為部門，如中國人從古到今更強調集體主義，而西方更強調個人英雄主義；
再如中國人自古有儒、釋、道三種文化相互融合、交替影響，而韓國傳統文化的核心是儒家文化，佛教文化影響程度次之，道教文化影響又再次之。
（三）當代思潮審美
【歷史文化觀念】的外層，是【當代思潮審美】，它包括當代思潮、審美偏好、產業趨勢。
【當代思潮審美】往往以年為部門，如女性平權思潮、美國近代的嬉皮士運動、中國近代的下海經商潮，近期的說唱音樂熱潮等等。
别看【歷史文化觀念】可能不同，這一層的【當代思潮審美】又可能趨同。比如說美國有女性平權思潮，中國也有；再比如，全球多個地區都正經歷着互聯網短視頻浪潮、AI 浪潮。
【當代思潮審美】中，特别需要注意的，是審美偏好。如前文所言：美國人如果集體投票，投出來可能是牧羊犬第一可愛，而中國人集體投可能貴賓排第一。這是審美的差異。
比如，DataEye 研究院近期在研究韓國本地化，發現：當代韓國人對于遊戲審美的兩大方向：Q 萌暖色調、品質暗黑風。Q 萌暖色調指的是：大頭大眼動畫，搭配暖色調、幼态延續；品質暗黑風指的是：暗黑風高端精致細節感、品質感，往往搭配暗黑風格。
△ Neson 社媒發的圖片 / 視頻截圖
例證是：DataEye 研究院翻找了 Nexon、NCsoft 等韓國本地遊戲大廠的社交媒體，發現上面的視頻圖片内容，約七成以上是以上兩種風格。這就是韓國【當代思潮審美層】在遊戲行業的表現。
（四）潮流風向熱點
【當代思潮審美】的外層，是【潮流風向熱點】，包括短期潮流、熱點熱梗。
【潮流風向熱點】往往以周為部門，如前不久國内 " 紙翻花 " 火到了國外 TikTok，再如近期國内的爆火的 " 挖呀挖 "。
【潮流風向熱點】稍縱即逝，并非出海做本地化的重點，本文不多詳述。
一句話小結：
本地化，首要問題是解決文化差異難題，可從四大層面分析：人性、歷史文化觀念、當代思潮審美、潮流風向熱點，四個層面層層遞進、相互影響，特别是内圈的更為重要。
02 本地化，意味着什麼？
如圖中左下角，本地化，主要解決歷史文化觀念、當代思潮審美、潮流風向熱點三大層面文化差異的問題（其中前二者更重要、更有規律）：找出當地差異，一方面可以 " 避坑 "，另一方面可以讓遊戲接受度更高。
但，你發現沒？我們認為：本地化，不涉及人性層面。
這是因為，人性，在大多市場中，是共通的！
别忘了，人性，是四大因素中最底層、最核心、最關鍵的因素！
基于這兩點，進一步推論：一款遊戲、一支廣告，如果能足夠能撬動人性，那麼它不特别需要本地化方面非常突出！
如果足夠能撬動人性，本地化變得相對不特别重要。（當然，基礎的翻譯、機型适配等操作還是要的）
這個結論非常重要、關鍵，也很獨特，可能與大多從業者的觀念，有些不一致。
但這個結論，解釋了一系列現象：
這些現象，不能簡單一句 " 遊戲好玩、玩法成熟 " 或者 " 廣告投的多、素材有趣 " 就解釋清楚。
但，如果從以下邏輯思考，就能解釋通了：
判斷一：全球玩家人性是共通的
判斷二：人性是最底層、最核心、最關鍵的因素，本地化解決的是其它三層因素（歷史文化觀念、當代思潮審美、潮流風向熱點）的問題
推導結論：如果足夠能撬動人性，本地化相對不特别重要
（請注意，該結論是有前提的：如果足夠能撬動人性。而且結論是 " 相對 " 不重要，不是讓大家完全不做本地化。）
人性是全球共通的，因此如果足夠能撬動人性，文化差異就相對不重要，這一判斷解釋了一系列問題：中國遊戲出海（不論大小廠商），為何都可能每隔一段時間出現在全球暢銷榜、免費榜上，為何總有機會？是因為，看似 " 突破文化差異 "，實則撬動人性。
03 還能解釋什麼現象？如何撬動人性？有案例嗎？
我們今天正式提出了《遊戲出海文化觀念思考框架》。其中最重要、最關鍵的一點在于：撬動人性。
具體到遊戲行業，人性表現在哪些方面？遊戲、素材，如何撬動人性的？
（一）人性，到底是什麼？
DataEye 研究院結合理論研究，及 DataEye 添羿的内容制作經驗，梳理出 10 個常見的、可以撬動人性的點：
1、品質感，典型如騰訊、網易、米哈遊的遊戲、素材内容
2、割草爽感，典型如《彈殼特攻隊》《割草的 100 種方式》
3、自由度 + 益智 + 喜感，典型如 " 劃線救狗狗 " 素材
4、規整感 / 清理感 / 秩序感，典型如《Happy Hospital: Doctor ASMR》
5、性感 / 美感
6、奶萌感 /Q 萌感
7、緊迫感 / 危機感
8、炫酷感 / 絢麗感
9、輕松休閒感 / 解壓感
10、打擊感 / 衝擊感
從這 10 個感受（或者說從人性的角度），去思考遊戲玩法、内容創意，思路會打開很多。
但以上撬動人性的方式，實際上各廠商都在做了，所以僅供你參考，建議你找出更隐蔽、細分的人性需求。
如果非要做以上這些點，則需要多點結合，或是差異化，或是重點放大突出的思路進行。比如《Nikke》放大了抖臀這個點（性感），《彈殼特攻隊》結合了割草爽感 + 炫酷感 + 清理感 + 輕松休閒感。
（二）到底如何撬動人性？
以下只是以素材舉例，遊戲立項研發，或是别的階段，也是同理要以人性維度思考。
案例一《崩壞：星穹鐵道》奶萌感 + 品質感
△預估曝光量 614.2K，累計投放 61 天，投放于歐美日本等 5 個市場，數據源：ADX 海外版
案例二《彈殼特攻隊》割草爽感 + 炫酷感 + 清理感 + 輕松休閒感
△預估曝光量 8.7M，預估下載量 4K，累計投放 275 天，投放于美日韓歐洲等 17 個市場，數據源：ADX 海外版
案例三《蛇蛇貪吃》輕松休閒感 + 炫酷感 + 打擊感
△預估曝光量 1.2M，累計投放 81 天，投放于美英加印等 9 個市場，數據源：ADX 海外版
04 一點感想
《遊戲出海文化觀念思考框架》是 DataEye 研究院結合理論研究及 DataEye 添羿的出海内容制作經驗得出的結論。
不論是 DataEye 研究院團隊深入研究、產出理論，還是 DataEye 添羿團隊為騰訊海外《Nikke》《幻塔》、網易《指環王》、米哈遊《崩鐵》、莉莉絲等廠商、產品制作出海内容，抑或是 DataEye 產品團隊不斷打磨 ADX 海外版數據工具，DataEye 的初心，就是希望幫助遊戲行業提升出海成功率，順便交點朋友。
避免本地化焦慮。我們判斷，深入數據、規律、社會文化背後的核心，中國遊戲出海或許仍有很大空間。
所謂，長風破浪會有時，直挂雲帆濟滄海！
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