今天小編分享的遊戲經驗：從上市，到制作人離世，再到大裁員，一家北京遊戲公司的28年，歡迎閱讀。
人生有幾個 20 年？
文 / 依光流
有人說，一條賽道做得足夠久，就是勝利，因為你的對手可能都熬不住。
遊戲行業對中小團隊來說，顯然是一個難熬的賽道，但姚震和他的團隊，硬是在這條賽道熬了快 30 年。
很多行業新人對他們比較陌生，實際上姚震在 1997 年，就研發了 RTS 單機遊戲《生死之間》，名聲大噪；2008 年他們研發的《劍俠情緣 Web》獲得過億流水；2013 年之後陸續上線的《一騎當千 OL》《特種部隊 TCG》也是月流水千萬級的爆款。
姚震
姚震經營的北京一騎當千公司，曾在 2016 年挂牌新三板。只是運氣不好，2018 年的寒冬讓他們的手遊業務開始收縮，同時拳頭產品制作人的意外離世，讓團隊雪上加霜，再加上後來的兩年疫情，一騎當千團隊從最鼎盛的 150 多人，減少到僅剩 11 人。
姚震不得不帶着這 11 個老員工，在互聯網領網域給人敲代碼讨生活。這個過程中，姚震也慢慢產生了繼續做單機的想法，于是他們組成 The7 Studio 開發團隊，在 23 年立項了科幻 RTS 遊戲《群星戰場（WarOS）》，這款新作即将在今年 4 月份發售 EA 版。
年前的采訪裡，看得出來經歷了這些年的大風大浪，姚震現在更從容了。他告訴葡萄君：" 當團隊裡每個人都足夠強，不去盲目對标誰、不去盲目卷，很容易活得不錯。"
01
做出中國人自己的遊戲
葡萄君：28 年前做單機遊戲，跟現在有什麼不一樣？
姚震：最核心的是心态吧，當年做單機就是争口氣，想做出中國人自己的遊戲。現在是因為國產遊戲過度商業化的反噬到了一定程度，反過來催生了單機遊戲的土壤，所以适合去做這件事了。另外大環境也變好了，行業發展更規範，盜版少了；人才充足、制作水平起來了。
葡萄君：當年《生死之間》是怎麼做出來的？
姚震：是在 95 年的時候，我畢業留下任教，利用業餘時間做出來的。當時接觸了《命令與征服》，受它啟發做了一個初步的 Demo，然後在 96 年 10 月我參加了五洲大酒店的外銷展會，偶然被一個台灣發行商看到這個 Demo。
當時發行老板馬上回台灣帶了 50 萬過來，說半年内做完就行，他要台灣的代理發行權，差不多 97 年 5 月做出了完整版。
葡萄君：當時的銷量和口碑怎麼樣？
姚震：銷量很不錯，《生死之間》在國内的銷量應該有 1 萬套，加上台灣的銷量，回本沒問題。但正版賣出的銷量，可能只有盜版的 1%。好在業内的名聲是打出來了，國内很多玩家支持，到 24 年還有玩家在玩。另外當年《生死之間》也登上了 E3 展會，算是國内第一款上 E3 的單機遊戲。
後來《生死之間 2》的銷量跟一代也差不多是 1 萬套，但那個年代盜版愈演愈烈，所以這件事繼續做的必要就不大了。
葡萄君：失望了嗎？
姚震：不算是，原因還是孤木難支，公司也好，行業也好，只有你自己在花力氣去做，這種環境做不成事。當時想轉做網遊，但聊了很多投資，都表示聽不懂，沒做成，于是後來就嘗試轉做互聯網，又在中科院沉澱了一段時間，跳出遊戲圈。
葡萄君：那時候完全沒碰遊戲嗎？
姚震：完全沒碰，不過時間也不長，差不多一年多。
02
用單機的思路去立項
姚震：在 03 年的時候，拿了一筆投資打算做網遊，但又錯過時機了。因為 04 年網遊熱起來了，很多人開始砸大錢入場，我拿到的投資太少沒有競争力，提前一年時間也不夠布局，所以沒有趕上網遊的快車。
好在 08 年我們拿到金山的 IP 做出《劍俠情緣 Web》頁遊，後來這款遊戲流水過億，讓我們實現了第一波爆發。12 年的時候我們打算轉手遊，但董事會求穩不讓轉，結果趕了個晚場。不過產品立項有差異點，效果還是不錯。
葡萄君：當時的拳頭產品就是《一騎當千 OL》吧，這款產品是怎麼做起來的？
姚震：其實當時我們還是在用單機的思路去構思遊戲。
比如在玩單機的時候我很喜歡《三國群英傳》，但在 2013 年的手遊市場上，你根本看不到這種玩法和群英荟萃的設計。另外從樂趣的本質上看，這種設計足夠吸引人，也足夠好玩，所以我判斷放到手遊上也能被接受。
事實也是這樣，《一騎當千 OL》上線兩年内累計獲得蘋果推薦 15000 多次，一直在 App Store 付費排上行居高不下，同時月流水峰值也超過千萬。現在回過頭看，可能會覺得它很粗糙。但放在當時，趣味性和稀缺性就足夠撐起不錯的成績。
葡萄君：這個時期你們還有其他成功產品嗎？
姚震：還有一個在我們意料之外的產品《特種部隊 TCG》，一款集換式卡牌手遊。立項的時候董事會差點沒讓過，都在推薦解謎類、天天 xx 類、跳格子之類的項目，基本是在拿公司的命運開玩笑。
最後給到《特種部隊 TCG》的資源就很少，上線後我們也沒推廣，結果飙到付費榜第一，伺服器也被玩家擠爆了。究其原因，還是差異化的題材和玩法太見效。這款遊戲我們融入了很多真實的、現代戰争才有的裝備素材，這些都是市面上見不着的内容，得到當時不少軍迷的認可和傳播。
也是有了《一騎當千 OL》和《特種部隊 TCG》的成功，我們才順利在新三板挂牌。
03
寒冬、裁員、制作人離世
葡萄君：你們上市沒多久，行業寒冬就到了，當時造成的影響有多大？
姚震：當時我們只有一款在研項目，但這款遊戲卡了版号，最後現金流基本就斷了。後來我們也反思，我們這個團隊确實不擅長做數值、做付費坑，更多是靠立項思路、差異化、玩法新意來獲得用戶認可，所以長線上也沒能挺過寒冬。
葡萄君：卡了版号的項目沒有繼續研發下去嗎？
姚震：沒有。這個被卡的項目，制作人叫做左瑜，是從 07 年就跟我們一起打拼的老人，他特别有才華而且非常務實，從實習生階段就一直跟着我們做遊戲，一直做到項目制作人、公司的合夥人。不幸的是，他在 18 年 3 月的時候意外離世，這個項目也就做不下去了。
這個時候團隊的心氣基本上很快就被打散了，接下來的一年裡，大家陸陸續續離職，結果 19 年又碰上了疫情，折騰來折騰去，最後就剩下了 11 個老員工。實在沒辦法，我們只能轉做互聯網產品，先解決生存問題。
葡萄君：當時是怎麼挺過來的？
姚震：其實除了遊戲，我也一直在做互聯網產品，并且經營了一家對應業務的公司。基于早些年的互聯網產品制作經驗，以及在中科院的沉澱，我在 15 年前後就推出過 oneBoard（超級鍵盤）這個智能外設，18 年以後則是在教育領網域編寫軟體，算是回到老本行了。
oneBoard
葡萄君：算是解決了溫飽。
姚震：團隊的戰鬥力其實也有提升。我們團隊 11 個人裡有 7 個是程式，以前可能大家還分前端、後端，但經過這個階段的鍛煉，7 個人都變成了全棧程式員，而且多少都精通一些策劃、美術的制作，大家也都願意朝這個方向提升自己。所以現在我們團隊的戰鬥力，不比當年 100 多人的時候差。
我比較欣慰的是，還有一幫兄弟願意不計回報的始終跟着我一起做事。其實我有很多業内朋友，也是受到行業大環境的影響，導致公司解體，最後剩孤家寡人一個。但我們這個小團隊好歹還活着，還有繼續走下去的動力。
04
做具有原創精神的遊戲
葡萄君：什麼契機讓你打算重回遊戲行業？
姚震：其實很多遊戲人，在進入行業的時候都有一個初始的信念，但可能這個信念會在未來的幾十年中逐漸喪失。不做手遊的時候我也在總結，自己其實狠不下心去做過度商業化的產品，遊戲的本質是娛樂，我們擅長的還是做原創的、有創意的遊戲。
而且令我們驚訝的是，到 2024 年居然還有玩家在玩《生死之間》，甚至對這個系列熱情十足。要知道我這個年紀的玩家，大都在社會上摸爬滾打十幾年了，早到了激情被磨平的年紀，很難想象，20 多年過去了大家居然還記得這款遊戲。
葡萄君：你認為 23 年立項《群星戰場》算是一個好的時機嗎？
姚震：這個時間點可能有點超前，但還是有苗頭的。
一方面，盜版市場對單機遊戲的影響已經下降到歷史最低點，市場開始向良性轉變。另一方面，單機遊戲很少出現過度商業化的產品，單機用戶也願意為他沒見過的、原創的單機遊戲買單，而且這類用戶不少——這些都是原創遊戲賴以生存的土壤，也是我們這批 20 多年老遊戲人曾經可望不可求的環境。
雖然也有一些從業者就是奔着做商業化產品來賺錢的，但也有一些人是為了創作、為了留下點作品進入這個行業的。我在 28 年前留下了《生死之間》和《生死之間 2》兩塊招牌，未必不能再添幾塊新招牌。
所以解決了生存問題後，對我來說有機會就忍不住試一試。立項之後我們也在 Kickstarter 上開過一段時間眾籌，結果很快有朋友找到我，說 " 别眾籌了，這點錢我全給你 "。
另外在開了眾籌之後，還有不少海外玩家來評論我們被别人抄襲。這些迹象都說明，确實有一部分人期待着我們的新作。
海外玩家對 WarOS 的盛贊（機翻）
葡萄君：為什麼還是選擇做 RTS？這個品類現在似乎越來越小眾、硬核。
姚震：确實除了《紅警》《星際》《魔獸》這些大熱的產品，後來火的都是類 4X 的 RTS 遊戲，很難再出一款閱聽人廣泛的 RTS。
不難發現近代流行的 RTS 基本是靠着加法，即不斷積累細節、機制、規則，從而派生出來的細分品類。這類遊戲操作多、系統多、門檻高，自然很難傳播開。這是品類過度進化的一種表現。
這類 RTS 不乏很好玩的產品，也會有很多產品模仿它們，但只是模仿很難超過那些标杆。所以我們不對标其他 RTS，而是從源頭出發，建立一個新的 RTS 框架。這樣我們的產品可以沿用新的框架，不斷豐滿，最後形成我們自己的 RTS 分支。
葡萄君：這聽起來對創作和設計能力要求很高。具體怎麼做？
姚震：具體來說，我們首先是着眼于 RTS 的主體框架，然後吸收 RPG 遊戲的細節設計，融入到 RTS 框架裡，形成有趣味性、爽點和可玩性的細節。
比如兵種培養更偏 RPG 的裝備更新機制，玩家在戰場上搜集到芯片，植入兵種就能獲得加成；又如開箱機制，被我們轉換成了戰場打掃殘骸随機出貨的機制，當然這是免費的；還有物理引擎，障礙物會阻擋彈道，玩家也可以利用反彈，将榴彈之類的抛射物通過牆壁彈到敵人身上。
類似的細節會充分考慮 RTS 的互動場景、體驗、反饋，然後融入 RPG 當中有趣的要素，而非單純地照搬一些 RPG 的玩法、機制、設定。這樣就能兼顧 RTS 的樂趣和 RPG 的樂趣，形成一個新的 RTS 分支框架，往後也能繼續根據同樣的思路，搭配不同要素去設計細節。
葡萄君：怎麼保證《群星戰場》有足夠的閱聽人，或者說你們的目标閱聽人是哪群人？
姚震：首先偏 RPG 的要素融入進來以後，其實就變相擴大了遊戲的閱聽人區間，畢竟操作更簡單、需要考慮的内容也沒有那麼復雜，整體門檻更低了。
其次科幻題材更适合全球市場，我們的目标也是盡可能覆蓋更多市場，所以在遊戲發售的版本裡，我們準備了 20 多種語言的翻譯版本，屆時可以更快打入海外玩家群體當中。
最後在技術層面，我們沒有刻意追求高畫質，而是以 "10 年前的遊戲主機玩起來也很流暢 " 為标準，來制作目前版本的《群星戰場》，這也是基于讓更多玩家進入遊戲來考慮的。
葡萄君：最後聊聊你對這款遊戲的預期吧。
姚震：我們把這款新作命名為《群星戰場（WarOS）》，它包含了戰争的作業系統的概念，同時我希望它能成為未來我們部署 RTS 遊戲的一個基礎架構，形成自己的影響力和品牌。這也是對 20 多年來粉絲們支持的回應。
遊戲葡萄招聘内容編輯，
