今天小編分享的财經經驗：為賣房拼了！有業主為成交送彩票和iPhone，成都中介還調了傭金費率，歡迎閱讀。
本文來源：時代财經 作者：陳澤旋
樓市進入買方市場，中介費的天秤發生傾斜，賣家開始承擔更多費用。
作為去年成交量最大的城市，成都樓市正進行一場大規模的中介費調整。市場傳言稱，多家機構宣布調整中介費率，由原來的買方承擔大頭變成賣方承擔大頭。
時代财經以賣方身份聯系多家中介公司，鏈家中介人員表示，從 4 月 23 日起，成都鏈家中介費率收費标準為買方承扣 1.25%、賣方承扣 1.75%，而原來為買方承擔 2%、賣方承擔 1%。大唐房屋中介則表示，從 4 月 24 日起，大唐房屋中介費為買家賣家各 1.5%，此前為買家 2%、賣家 1%。
從成交數據來看，成都樓市并不缺少買家。成都市住房和城鄉建設局的數據顯示，2023 年，成都二手房成交量同比增長 45.9% 至 22.1 萬套，創下成都歷史新高。
成都是新一線城市房地產市場的風向标，在多家房產中介調整中介費後，成都于 4 月 28 日宣布全面解除限購。政策組合拳疊加，市場加速向買方市場傾斜，交易費率調整正是信号之一。
去年以來，調整中介費率的城市隊伍在逐漸擴容。據時代财經不完全統計，在成都之前，已有北京、廣州、武漢、西安、烏魯木齊、洛陽等城市的中介機構對費率進行調整。
而為了加速賣房，各地業主也卷了起來。時代财經獲悉，上海有業主參考售樓處标準，布置了茶水、點心、咖啡，方便看房者和中介；而深圳有業主為看房者提供小提琴演奏，網友直呼 " 沒點才藝很難賣房 "；廣州則有業主建群賣房，" 成交有高傭外加一台 iPhone 14ProMax"，還有業主聯手中介舉辦開盤活動，通過到場抽獎和贈送彩票等活動吸引客戶。
樓市進入博弈深水區，買家們正在奪回主動權。
圖源：圖蟲創意
" 雙傭 " 天秤傾斜，成都中介降買方傭金
" 去年和今年成交量是很大，但要賣房的更多，買家有很多選擇 "，多名中介向時代财經表示，供過于求的背景下，成都的二手樓市實際上仍為買方市場。
今年以來，盡管成都二手房成交仍處在歷史高位，但已出現回落現象。根據成都市住房和城鄉建設局，今年 1-3 月，成都二手房累計成交 4.5 萬套，同比下跌超過 21%，去年同期二手房成交了 5.7 萬套。
此外，克而瑞四川區網域在 4 月 25 日發布的報告中指出，今年 2 月，成都總價 100 萬元以内的房源成交占比為近三年最高，3 月份為近三年次高位；而總價 150 萬元及以上的房源在 2 月份的成交占比為近三年最低，在 3 月份為近三年次低。報告表示 " 今年大眾的上車門檻和心理預期都降了 "，3 月份成都二手房源和客源成交周期均達到近三年來最長。
大唐房屋中介告訴時代财經，去年二手房已經處于買方市場，雖然當時公司中介費率還未發生變動，但實操過程中往往不會向買家收足 2%，" 有時候會打個 8 折，（實際費率）大約 1.6% 至 1.7%"。
中介費率偏向 " 買家友好型 " 不是成都獨有的現象。
早在去年 7 月，北京鏈家在朝陽區的北苑地區門店開始試行 " 雙傭模式 "。此前，買家單邊支付是市場主流。一名北京鏈家中介告訴時代财經，去年 9 月底，" 雙傭模式 " 在北京鏈家正式鋪開，同時下調了整體費率，公司的中介費收取标準由買家單邊支付 2.7% 改為買賣雙方各自承擔 1%。
時代财經留意到，當前，貝殼找房廣州站 14 個合作品牌的收費标準為不超過合同成交價的 3%，買賣雙方各自承擔 1.5%，而去年則是買方承擔 2%、賣方承擔 1%。
在 " 雙傭模式 " 下，買家承擔更多成本是二手房交易長久以來約定俗成的規則，如今風向已然轉變。貝殼找房廣州站合作品牌的中介告訴時代财經，公司是在今年 3 月份才開始執行新的收費标準，原因是 " 現在市場不好，要降低買房成本，業主賣房意願高的一般都會承擔更多的中介費 "。
實際上，去年 5 月 8 日，住房和城鄉建設部、市場監管總局聯合發布了《關于規範房地產經紀服務的意見》，提出了 " 機構要合理降低住房買賣和租賃經紀服務費用 "" 引導由交易雙方共同承擔經紀服務費用 " 等意見，此後多地開展相關政策的讨論、研究。
據時代财經不完全統計，截至目前，已有北京、廣州、武漢、西安、烏魯木齊、洛陽、成都等城市的中介機構對費率進行調整。
高傭還送 iPhone，二手業主為賣房内卷
多地中介費率的調整并非全是政策引導的結果，更大的驅動力來自市場。
今年以來，房地產市場整體承壓。國家統計局數據顯示，今年第一季度全國商品房銷售面積 22668 萬平方米，較上季度減少 15.8%，同比減少 19.4%；商品房銷售金額 21355 億元，較上季度減少 22.5%，同比減少 27.6%。
在此背景下，二手房市場面對的共同問題是挂牌量增加、市場供過于求，去化壓力徒增。
" 從一線城市二手房業主大幅降價帶動銷售回升來看，以剛需改善為主的購房者對價格、成本非常敏感，交易費率降低能提振市場的信心，有助于提升銷售水平 "，廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示。
廣州一中介公司廣佛區網域的門店負責人告訴時代财經，在市場較好的時候，會有更多的賣家不肯承擔中介費，甚至将原本應由賣家支付的稅費轉嫁給買家，" 現在買家希望中介費低一點，賣家基本都答應 "。
在二手房供應顯著大于需求的市場，或急于出售時，賣家往往還會親自下場做營銷。
上海賣家李薇是一名置換客，在決定賣房的那一刻，她把房子從租客手中收回，進行了一場為期四個月的大改造。" 對牆壁進行了粉刷、換了地板，房子的隐蔽工程該換的也換了 "，裝修全部采用品牌環保材料，同時免費配置新的家具和電器，" 房子弄得跟新房售樓處一樣，還布置了茶水、點心、咖啡，方便看房者和中介 "。
李薇表示，賣房和賣產品是同一個道理，當賣房遇到了買方市場，加上自己有點完美主義，" 希望房子呈現完美狀态出售，只有自己覺得舒服，對别人才有吸引力，也才可能在小區眾多‘競品’中脫穎而出 "。
改造完成後，李薇随即将房子挂牌，僅耗時一個多月就成功賣掉。不過，她表示，雖然在賣房的過程中客戶、中介反饋裝修是亮點，但最終能夠成交的關鍵還是價格夠低，性價比夠高，" 我的挂牌價定在了小區最低價位區間，談價階段也被‘大砍一刀’ "。
時代财經了解到，除了常規的降價、贈送家具家電、承擔更多交易成本等方式外，賣家還會主動引流，甚至聯手中介舉辦二手房開盤活動。
廣州一名中介告訴時代财經，他遇到一名賣家為了吸引更多中介為他推銷房子，主動組建二手房中介群，" 進群發紅包，帶看有飲料，成交有高傭外加一台 iPhone 14ProMax，到後面群裡一共進了 150 多個中介 "。
位于廣州市增城區的一個小區業主則聯手中介舉辦開盤活動，通過到場抽獎、贈送彩票、帶看一組客戶獎勵 50 元 " 辛苦費 "、成交額外獎勵 8888 元等方式，吸引其他中介在 " 開盤日 " 集中帶看。
房地產歷經兩年多的深度調整後，曾經被賣家牢牢掌控話語權的二手房市場，如今已然全面倒向了買方。
（文中李薇為化名）
