今天小編分享的互聯網經驗：「和氣聚力」完成數千萬元C1輪融資，以SaaS+aPaaS產品矩陣服務數字化教務、教學、治理多場景，歡迎閱讀。
文｜沈筱
編輯｜王與桐
36 氪獲悉，北京和氣聚力教育科技有限公司（以下簡稱 " 和氣聚力 "）已完成數千萬元 C1 輪融資，由德寧資本和考拉基金投資。本輪融資主要用于產品研發和市場開拓。公司将在低代碼 aPaaS 平台及生成式 AI 技術應用方面着力投入，并繼續拓展業務，布局更多省份。
和氣聚力成立于 2013 年，聚焦以數字化技術，面向基礎教育提供覆蓋教務、教學、治理三大場景的軟體應用和綜合解決方案。據介紹，此前，公司已累計完成天使輪、Pre-A 輪、A 輪、A+ 輪、Pre-B 輪、B 輪總計六輪融資，投資方包括國投創業、順為資本、嘉銘浩春、學大教育、清科創投、華蓋資本等。
回顧上輪融資，和氣聚力創始人洪曉丹表示，實現從數字化教務到教學、治理場景的多元業務布局，意味着公司正式步入新的發展階段。而上輪融資至今，公司在產品、市場方面均取得了較大進展。
目前，和氣聚力已構建 "3+1+N" 的「好專業」產品 / 服務體系，包括覆蓋上述三大場景的 SaaS 應用，以及服務學校個性化管理和自建應用需求的低代碼 aPaaS 平台。同時，公司面向新高考、教學質量提升等，沉澱了多套綜合解決方案。
具體而言，面向數字化教務場景，和氣聚力推出了智能選科、分班、排課系統，以幫助高中學校解決新課标新高考政策下面臨的新型教務挑戰。
據介紹，智能選科系統與團隊早期面向中西部欠發達地區學生免費提供的生涯規劃工具一脈相通，因此也是最早成熟的產品。而相較選科，洪曉丹指出，排課系統的開發難度在其 10 倍之上。
" 選科本質是業務系統，只需根據預設規則做人和學科的匹配。但排課需要找解空間。" 洪曉丹向 36 氪介紹，除了兼顧學生個性化選擇和學校師資、教室、課時等條件限制，其難點還在于，存在分類分層走班、教案平齊、連堂、禁排等近百種復雜的排課規則。而這些規則是技術出身的團隊必須梳理和學習的垂直行業 know-how。
為解決上述難點，和氣聚力将走班排課問題轉化為混合整數模型，采用元啟發式算法、運籌學确定性算法，并與機器學習技術相結合，自研了一套适用于高中學校排課的求解算法。此項技術已獲得國家發明專利。同時，防止出現極端的無解情況，公司開發了資源評估系統，輔助學校進行必要的資源部署規劃。
洪曉丹表示，經過五年時間的駐場研發和技術沉澱及近一年的優化和市場驗證，公司的排課 SaaS 也已趨于成熟，能在保證不修改底層代碼的情況下滿足 " 千校千面 " 的排課需求；目前，新高考走班排課計算可以 10 到 30 分鍾内得出可行解，并通過目标優化算法找到更優解，具體求解時間主要取決于學校端的算力資源情況。
其次，面向教學場景，和氣聚力主要從閱卷精準教學、學習力診斷與提升、教學評價、個性化學習四個方面，輔助學校在教學資源有限的情況下提升整體教學質量。洪曉丹介紹，拓展該業務線既回應了在服務學校過程中湧現出的新需求，同時也響應了國家的雙減和縣中振興政策。
據介紹，除教學評價，其他兩個模塊已相對成熟。依托 OCR 識别、IRT 項目反應理論、大數據分析等技術，精準教學 SaaS 能夠輔助老師實現備課、教學、考試、評價、練習等教學過程的數據化和智能化，輔助其精準化教學，為學生提供個性化學習輔導。同時，系統支持根據學情生成個性化教輔等學習材料。
在和氣聚力看來，做好教學評價的挑戰在于，評價改革處在早期階段，沒有可借鑑的成熟經驗将優質算法工具和評價模型相結合；加之，評價維度的選擇取決于學校教學管理理念，洪曉丹認為，提供标準化方案并不現實。因此，公司的解決方案是通過 aPaaS 平台服務這部分需求。同時，他也表示，除了探索改良教育測量學的現有模型并将其融入應用中，公司未來将與校方合作探索創新評價模型。
據介紹，為支撐相關數據分析與評價，和氣聚力已經實現标準化 SaaS 模塊與使用 aPaaS 搭建應用之間的數據互融互通。所有業務模塊可通過數據中台實時獲取教務、教學等核心模塊采集的核心數據，又可以調用 aPaaS 搭建的個性化應用采集的數據，并支持校方自行以拖拉拽方式快速進行數據建模。
除了應用于教學評價中，aPaaS 平台還是和氣聚力進入數字化校園治理領網域的關鍵支撐。洪曉丹表示，目前學校使用 aPaaS 自行搭建的個性化應用，覆蓋後勤總務、行政辦公、校園安全、财務資產等 50 多個場景。
市場層面，據和氣聚力總經理金濤介紹，公司已參與建設 6 個省級信息化管理平台、30 餘個市縣區級數字化管理平台，累計服務 3500 餘所全國高中學校，和超 3000 所小學和初中學校。其中，排課 SaaS、精準教學 SaaS 已分别累計服務 1500 餘所高中學校和超 3000 所基礎教育學段學校。
和氣聚力所處的細分賽道是強政策驅動的。從 2014 年新高考、2021 年雙減等系列政策實施以來，不管是初創公司，還是原有聚焦線上教培的公司，和傳統教育服務公司，均試圖抓住基礎教育市場新剛需帶來的機會，紛紛入場。而教育市場的用戶粘性通常較高，因此盡早占領市場，積累口碑和資源是關鍵。洪曉丹表示，和氣聚力在服務規模上建立了一定優勢，同時由于潛在的學校客戶數量足夠多，因此公司對未來市場拓展有較大信心。
另外，對一些尚未跟上 " 潮流 "，比如在選科排課方面仍堅持按照大文科、大理科這類辦法的學校，洪曉丹坦言，教育是個慢市場，說服客戶改變很難，而多產品矩陣已經能在較大程度上幫助公司提升與客戶建立合作的機會。他指出，這也是和氣聚力相較于其他友商的差異化點。
從市場整體來看，艾瑞咨詢數據顯示 2021 年，我國中小學教育信息化經費投入達 1634 億，而軟體資源僅占 11%，離發達國家水平還有較大差距，這也為賽道未來增長留下了想象空間。洪曉丹認為，政府和學校每年在教育數字化上的投入顯著增加的概率較小，市場需求的結構性變化比市場體量的增加，更有價值可挖掘。
" 過去講智慧校園、數字化更多是建 OA 這類流程管理軟體，建物聯網，接智能設備。" 洪曉丹告訴 36 氪，" 随着系列推動因材施教、主張數字化教育應用為王的政策推進，以及生成式 AI 等新型技術的發展，如何助力個性化教育将成為業界關注焦點。同時，市場需求終将經歷從硬體到軟體，再到細分領網域應用的轉變。" 他表示，聚焦以數字技術，打造能包容各類教育理念的通用技術底座，助力實現個性化且公平的教育正是公司的願景。
如何理解公平性？洪曉丹認為，對比在校外花費數萬元才能獲得的個性化教育服務，數字化技術能以十元 / 人的定價支持學校提供個性化的教育服務，就是公平性的體現之一。但要降低定價就意味着供給端要降低成本。洪曉丹介紹，除了堅持在技術底層研發，以提升產品的标準化程度，實現產品邊際成本遞減，公司多年來也強調對其他成本的控制。
在生成式 AI 技術應用方面，據介紹，公司已和國内某大模型公司達成深度合作，第一款應用——語文作文智能批改，已經上線并初步獲得十幾所學校的訂單。未來，公司将探索對產品體系的全面更新。
