今天小編分享的财經經驗：1688線下開店，意在山姆，歡迎閱讀。
最近，阿裡系的 1688，在鄭州機場開了一家店，名為 "1688 河南選品中心 "，裡面賣的多是各種河南本地特色商品，價格也宣傳成 " 河南產業帶源頭直供 "，主打一個便宜。
1688 方面稱，想把這裡連同 1688 買家會員體系，打造成一處 " 白牌供應鏈超市，對标山姆 "，小商販和寶媽都可以來這裡批發進貨或散買。
雖然在產業鏈深耕了 20 多年，不過，能力模型主要集中在線上的 1688，真的能開出一家供應鏈如山姆般成功的線下 + 線上融合新物種嗎，這還需要時間來檢驗。
本文将回答三個問題：
1、選品中心是個什麼物種？
2、選品中心，為何要對标上山姆？
3、1688 為何不用 9.9 元包郵卷中國工廠？
選品中心是個什麼物種
" 中中中 ……"
甫一走進鄭州新鄭機場 T2 航站樓，循環響着這一魔性方言的大螢幕宣傳片，就把中原大地的風情拉滿，吸引了不少旅客的注意。
這裡是 1688 開的河南選品中心，占地 5000 平方米。14 個主題展館，目前開了 8 個。
從周口逍遙鎮的胡辣湯、濟源的酸湯面葉，到蘭考的紅棗枸杞豆漿粉、濮陽的猴頭菇牛肉甜辣醬 …… 河南美食不缺人氣。光有美食還不夠，選品中心的宣傳語是 " 一天逛完河南產業帶 "。
這裡還囊括了國貨潮品、日用百貨、寵物用品、大健康保健、跨境商品等品類。連河南制造的新代表——新能源汽車在現場也有展示，有人連忙打開 1688，看是否真有車賣。
當日去現場的我，正好趕上一波小 B 端客商來參觀采購。1688 方面稱，選品中心主要還是做 B 端的批發生意，比如網店主、直播主、小紅書博主、小店主、社區團購團長，小批發商等，但也歡迎普通大眾來逛買，就像歡迎年輕人跑到 1688 線上買榴蓮千層與瑞士卷一樣。
現場的商品旁邊都附設有二維碼供人下單。如果是來批發的顧客，掃描二維碼後，會進入 1688 頁面，實現一站采購、一鍵鋪貨、一鍵代發。
這種線下對商品進行感知确認、線上來下單的模式、主打一個讓顧客獲得心裡踏實、能進行高效決策的購物體驗，本質是手機流量、現金流，一個都不讓流向外人田的 " 閉環 " 生意邏輯。
只是選品中心設在機場倒是些許令人意外。1688 方面稱，期待借機場這個空中門戶樞紐，讓所有來河南的海内外小生意人，都能在最短時間、以現場可看可觸的方式，來完成交易。
這背後其實借了鄭州的地利。時下，從鄭州機場飛往全國 90% 的城市，都是 2 小時左右，全國米字型高鐵也在這裡交匯，鄭州被認為是最适合做生意，搞商品集散的城市。
其實，傳統小商品市場本來在鄭州就十分發達。" 十四五 " 期間（2021-2025），鄭州的規劃是打造 2-3 個千億級線下批發市場。
相較于傳統批發市場，1688 稱，帶着互聯網聯動基因的選品中心優勢在于：數字化以及将海量商品進行了分類和分層展示，能便利規模化買家的需求。
這樣一來，選品中心人貨場的三要素就清晰了：
人： 面向批發商，普通大眾也能下單。尤其 1688 的過千萬線上買家會員，被期待也能絲滑轉換成線下批發動能；
貨： 河南產業帶商品，臨近源頭直采，打出價格優勢；
場： 線下展示，線上下單，實現所謂的全網域聯動；且 1688 稱，接下來要走出阿裡體系和 1688 站内；
鄭州不是 1688 唯一的線下選品中心。
早在今年 5 月，1688 就先在汕頭澄海開了第一個選品中心。爸爸媽媽們給家裡神獸們買的各種水槍、玩具槍，十有八九都產自澄海，它是中國最大的玩具制造業基地。
圖｜汕頭澄海是中國玩具產業基地
7 月，1688 又來到浙江台州、 義烏、永康等地，開設了浙江選品中心。台州是摩托車基地，也是各種清潔收納、辦公文化用品等小商品產業基地。
截至目前，1688 全國已經開設了 7 個選品中心。
看上去有點單薄的商業體，但從布局上看，都緊靠中國制造業最發達的兩個地方——珠三角和長三角。背後是各種產業帶資源，也是一座座貨真價實的工廠。
瘋狂布局線下，這背後其實是 1688 會員店業務的一個野心——對标山姆。
選品中心，為何要對标上山姆？
山姆是這兩年零售市場上的顯貴。如果河南的胖東來沒有在後來靠高質量服務和關懷員工異軍突起，很多大眾會認為：中國接下來将只剩倉儲會員超市能夠活下來，傳統超市将沒有任何出路。
去年，同為阿裡系的盒馬，從一塊榴蓮千層開始，與山姆展開激戰，為的是争奪中產。然後，盒馬又在全國猛鋪盒馬 X 會員店，進一步在大眾心中普及了會員倉儲超市的心智。
圖｜中國倉儲會員超市的消費心智，得感謝榴蓮千層
那麼，1688 宣稱線下選品中心連同會員系統，想要對标山姆，也是想開一個倉儲會員超市嗎？
并非如此。
1688 方面的完整表述是：想要打造的是一個白牌驅動的供應鏈超市。意思是這個系統重點在于服務采購端。C 端大眾也歡迎來買，但生意核心還是 to B。
在 1688 看來，山姆能夠成功，也是靠背後大眾難以看見的供應鏈，來實現商品的特色化供給與價格力保障。而本來就是供應鏈基因出身的 1688 如果也能在這方面做大做強，無疑将成為中國各個消費終端背後真正的生產服務型平台。
只不過，與山姆供應鏈相比，1688 的供應鏈又有自己鮮明的中國特色——平替。
去年的某一天，我在 1688 的杭州總部，試吃了一批很特别的商品。從東阿阿膠、到榴蓮千層，再到瑞士卷。它們與山姆裡的商品似曾相識，味道也大差不差，只不過價格便宜了不少，規格包裝有所變化。
他們當中不乏山姆供應鏈出身業者，同一工廠出產的商品，賣到山姆，就被附加了山姆的品牌價值。如果去掉這塊招牌，他們的商品只需要改頭換面，就能以另一種被稱為 " 白牌 " 的身份，進入另一波大眾市場——" 不穩定的中產 "，他們的消費特征是可以不要面子、但要裡子。
這種品牌平替和大牌代工廠的消費需求，在社交媒體，已經聚攏出一大批省錢幫。
在小紅書上，如今有很多高贊的帖子，在為大眾揭秘：品牌背後的代工廠都有哪些。
有幾樣印象很深的商品，比如某餐廳的王牌甜點 " 面包誘惑 "，在北京的餐館不打折時賣 30 元一份，但在源頭工廠，10 塊錢左右的出廠價就能買到。又比如山姆的玉米汁，1 瓶相當于 5.75 元，背後是深圳一家代工廠生產，原出廠價 10 瓶只賣 25 元，很多人買。
圖 ｜面包誘惑，品牌店與白牌的價格差不少
顯然，本就是 " 平民出身 " 的 1688，也看到了中國消費平替的市場趨勢。這兩年，很多中產、寶媽、年輕人、學生群體跑到 1688 批量進貨、用于家庭消費、寝室消費、職場消費，無疑更堅定了 1688 對自身做平替消費代表的信心。
這就是 1688 對自身的定位之一，但它要做成山姆式的供應鏈，還需要持續補強兩種資源。
一是獨特的貨，以及貨背後的生產履約能力，這種供應鏈建設永遠需要在路上；二是工廠的配合度和能力值，如果工廠沒有意願或者沒有能力服務好這些消費者，這個供應鏈的成本會很高。
這兩項被認為關系着 1688 平台的競争力。在 1688 看來，電商平台是流量驅動型，誰的流量多，競争力就大。" 而 1688 是供給驅動的業務，競争力在產業帶的廠牌和白牌供給。"
理解了 1688 對掘金平替消費的渴望，就應該能理解了：為啥 1688 要跑到中國產業帶又建選品中心，又要聯動會員了。
因為產業帶裡，還有不少 " 寶貝 " 并未上網上線。比如在河南，許昌的假發、南陽的艾制品、安陽的童裝、洛陽的鋼制家具、周口的化妝刷、駐馬店确山的小提琴等都是特色產品，但不是每一個源頭廠家，都那麼熟悉 1688 的基因與操作。
放到宏觀來看，全國共有 600 多萬家工廠，其中規模化工廠達到 200 萬家。而目前1688 的商家數量超過 100 萬，60 萬是源頭工廠，顯然在產業帶上還有拓展空間，且還得與其他家競争。
而當 1688 把資金、力量、人員，都布局到這些工廠的門口，無疑就是在這批工廠老板眼前，刷滿存在感，擺足誠心為你賣貨的姿态。
按照行業人的說法，中國的工廠資源競争，就是得這麼拼腳勁兒，下沉而又樸實。
1688 為何不用 9.9 元包郵卷中國工廠？
在逛河南選品中心時，一些商戶在私下讨論：" 擱這裡做生意劃不劃得來。" 也有商戶說，" 平台賺的還是咱們的錢。"
另一側，1688 方面在強調，"我們是反内卷的，要讓工廠老板們掙到錢，給他們确定性的訂單量、客戶數和合理利潤。"
雙方各自表态自身關切點的背後，是成千上萬中國基層工廠在當下所面臨的一個困局。
過去十幾年，伴随互聯網電商平台的興起，确實讓很多基層工廠，突破傳統市場的時空限制，吸引到了更多的客戶。很多工廠也突破原來自身的定位，開始直接面向 C 端供貨，有的做的是白牌生意，有的瞄準的是品位更高一級的品牌。
但這幾年，在 9.9 元的低價大趨勢下，很多工廠的一個切實感受是：訂單是多了，但利潤越來越薄。
從 9.9 元的防曬衣，到 9.9 元的家居百貨，萬物都在 9.9 包郵。因為沒有 9.9 打前站，商家就難以獲得平台的流量推薦。即便是商家自己并不想過 9.9 的批發生活，一些平台也會在後台悄悄自動調價，" 騷操作 " 令人驚訝。
不過，道高一尺魔高一丈。為了活命，商家也有自己的應對舉措。我曾在某平台上圖便宜，買了一個 1 元左右的洗碗海綿。當拿到手時震驚了雙眼，這是我第一次看到那樣 " 薄瘦 " 的洗碗海綿，原本以為之前用的就已經是天下标品了。所謂的 " 性價比 "" 質價比 "，在我心中信用破產。
時下，9.9 傷害中國制造業的聲音已經開始被更多讨論。相關部門也釋放信号：要防止内卷式的惡性競争。更有資深的經濟觀察者稱，中國要活消費、人民群眾增收，不能讓這些吃穿用度的傳統產業掉隊。
圖｜活絡傳統產業，也關聯着中國經濟與消費
對于 1688 來說，既然要打造最強供應鏈，就需要采用與商家共赢共生的合作關系，讓商家能掙到錢，而不是 " 平台赢、商家輸 "。
今年來，1688 确實也拿出了一些政策，陸續推出了 " 提效增收計劃 "、免費 AI 經營助理、打擊惡意僅退款等，來對商家利益進行維護和降本增效。
利好政策都有了，接下來要考驗的是 1688 的具體實操質量與靈活度。
1688 此前的能力積累主要集中在線上。過去各家實踐已經證明，線上和線下有不同的邏輯，而互聯網企業并非萬能，能輕易通吃全渠道的生意，掌握各自領網域的核心科技。
1688 固然接下來還會繼續開選品中心，還會在各地重投產業鏈，但線下據點的數量和聲量，仍然處于發展早期，品牌心智是遠遠不足的，是否真的能吸引到足夠多的新增客人，來到線下據點下單采購，是否真的能產生持續性的復購，而不是變成一個蒼蠅蚊子館，目前這還是個問号。
歸根到底，要想真正助力中國最基層的制造業，考驗的不僅是互聯網人聰明的思維架構，更考驗實幹者，對一家工廠是否有不同的高超運維能力。
本質上，1688 也是個服務業。
本文來自微信公眾号 " 真故研究室 "（ID：zhengulab），作者：李果果，36 氪經授權發布。
