今天小編分享的财經經驗：黃金暴漲之下：首飾金失寵，編金鏈子的人卻笑了，歡迎閱讀。
文 | 顯微一線觀察，作者 | 葉一文，編輯 | 喬森
當首飾金價一路飙升，直逼每克 900 元大關，那些熱衷于黃金的年輕人發現，全款購入一件心儀的黃金首飾變得愈發困難。
于是，編繩黃金飾品進入了他們的視野，被當作 " 平價替代 " 之選。
只需一顆米粒大小的金珠，搭配幾縷絲線，就能編織出精巧的祈福手鏈。這不僅滿足了年輕人 " 悅己 " 的需求，還巧妙避開了傳統金飾高昂的克價。
然而，現實卻出人意料。當消費者滿心期待地走進編繩店，卻驚覺所謂的 " 平替 " 并不平價。
編繩門店大多扎堆在高端商場，店内黃金配件的克價竟然是金店的 5 - 8 倍。
曾經在市井中流行、在小學校園風靡的編繩手藝，在黃金的裹挾下，逐漸變成了讓人望而卻步的 " 奢侈品 "。
本期顯微一線觀察，将深入編繩行業，揭開背後的商業故事。
" 我本來覺得金店黃金太貴，才選了編繩店，哪知道豆腐盤成了肉價錢。" 時隔半年，楊柳青提起自己在 " 編織鳥 " 購買編繩首飾的經歷，仍難掩憤懑。
去年 8 月，正值生日的楊柳青想給自己買件黃金首飾當禮物。
當時，黃金大盤價約 570 元左右，周大福等品牌首飾店的金價約 720 元每克，" 加上工藝費，店裡每克估計得 900 元 "。
因此，楊柳青選擇了開在周大福旁邊的 " 編織鳥 " 購買編繩黃金首飾。
楊柳青挑選了一條重約 1g 的足金小魚飾品，搭配紅色細線。按她的經驗，同樣的組合在周大福等品牌店，大約 1000 元，還能免費贈送編織繩。
圖 | 楊柳青看上的類似手鏈
" 我想着這種收手工費的飾品店，黃金應該便宜不少。"
可結賬時，她卻被告知，小金魚是一口價商品，打折後約 1300 元，編繩還需另外計費，總價超過 1400 元。
" 要知道，黃金中的愛馬仕‘老鋪黃金’，克價都沒這麼貴！"
和楊柳青有相似遭遇的還有王小婷。
過年期間，因 DeepSeek 算出自己 " 喜金、火 "，适合佩戴紅編繩編織的黃金轉運珠，王小婷便前往 " 編織鳥 " 選購。
店員向她推薦了一款帶有 5 顆足金小轉運珠和曼陀羅結的編繩手鏈，稱每顆小轉運珠 139 元，買 5 顆就能免費送編繩，" 非常劃算 "。
" 那個珠子太小了，和我 2mm 編織繩直徑差不多。" 憑借多年買金的經驗，王小婷感覺珠子克重不到 0.1 克。
回家後，她在購物平台查詢發現，這類珠子重量大多在 0.01 - 0.02 克之間，網上 30 元以内就能買到一粒。
" 按照克價計算，這一粒珠子至少克價 5000 元往上。" 王小婷調侃道，" 奢侈品聽了都要去取經 "。
圖 | 王曉婷試戴的金珠，她在網上找到的同款為 23.25 元
不算黃金價格，單看編織費，這些編繩首飾店的收費堪稱各大金店的 " 老師 "。
當各大金店還把免費編織當作周邊服務提供給消費者時，編繩店鋪已将 " 編織 " 作為主打業務，還開啟了比黃金工費更高昂的編織收費服務。
社交平台上，對其動辄數百元編織費用的吐槽屢見不鮮。與 " 編織鳥 " 齊名的 " 結繩記 "，也常被人诟病收費昂貴。
以常見的手繩為例，普通成人手腕周長在 15 - 17 厘米以内，編織長度約 20 厘米。
按照 " 結繩記 " 的收費标準，最簡單的粗四股編繩，費用至少 60 元；要是再裝飾些結扣，費用百元起步。
不知名的小店，編繩價格也不便宜。
生活在四線城市的肖珺，自帶黃金飾品，在家附近的萬達花 88 元編了一串帶有桃花結、曼陀羅結的手繩。
她不禁感嘆：" 小時候女孩子買不起首飾，花幾毛錢買線自己編手繩，現在怎麼就這麼貴了呢？"
即便價格高昂，這些編繩店鋪的生意依舊不錯，部分品牌甚至還在擴張。
編繩首飾并非新鮮事物。
過去，在超市的黃金珠寶櫃台邊，或是精品店中，常能看到這樣的場景：一張小桌上擺放着裝滿黑曜石、瑪瑙等材質珠子的容器，還有黑、紅、金等不同顏色的編織線。
消費者購買黃金飾品、玉器飾品或吊墜後，可現場挑選珠子，編織成手串或項鏈。
" 現在這麼多人喜歡編織手串，和金價上漲關系很大。" 編繩首飾從業者張晨晨說道。
目前，黃金價格居高不下，首飾金每克逼近 900 元，加上額外的工藝費，價格更是讓人卻步。而且手镯、項鏈等金飾克重較大，價格更為昂貴。
圖 | 截止至 2 月 19 日的周大福黃金首飾金價
在這種情況下，消費者若想購買金飾，會更傾向選擇小克重產品。
如今，耳釘、戒指等金飾多為一口價，相比之下，消費者更願意選擇按克重計算、可自由搭配編織的硬金配飾，再通過編繩和搭配其他材料，降低整體費用。
就像著名的黃金批發市場水貝，近兩年随着金價迅猛上漲，根據市場需求推出了大量編織款產品。
圖 | 水貝的編繩款黃金手鏈
" 而且不喜歡了，還可以更換，或者把吊墜改成手串。" 張晨晨補充道，" 比起購買一整件黃金飾品，這樣價格劃算不少。"
既然編繩飾品初衷是降低首飾價格，為何如今卻讓許多消費者覺得 " 高攀不起 " 呢？
" 這和編繩首飾的商業模式有關。" 從事店鋪選址工作的徐寧介紹。
由于編繩的首飾多為黃金、玉器等，所以編繩店鋪大多開在商場的珠寶、黃金櫃台附近。
這些珠寶、黃金店鋪通常選址在城市人群聚集區或高端商場，租金高昂，這使得編繩店鋪面臨巨大的租金壓力。
與此同時，主打手工編繩的店鋪與可批量定制銷售的黃金飾品店不同，它們需要員工現場編織，這就帶來了人效問題。
以張晨晨為例，編織一個復雜的手繩款式，往往需要 2 - 3 個小時，" 這幾個小時内，我沒辦法接待其他客戶 "，導致她每天最多只能接待 3 - 4 組客人。
而且手工編繩不像流水線作業，不可能時刻都有客人，無法走 " 薄利多銷 " 的路線。
正是因為服務一個客戶的時間成本高昂，為保障手工從業者的收入，編繩店鋪只能 " 收費昂貴，這樣才能活下去 "。
也就是說，高昂的租金決定了其收費必然不菲。
編繩首飾行業雖因消費者的青睐而蓬勃發展，但也面臨着明顯的瓶頸。
作為手工領網域的一部分，它和其他手工行業一樣面臨諸多困境，且由于 " 門檻低 "，這些困境更為突出。
編繩行業缺乏版權保護，抄襲現象猖獗。
編繩首飾從業者吳璇舉例說，一款編繩首飾一旦走紅，當天就會有手工業者復刻出相同款式，并發布教程教用戶編織，或者直接以低價接單。
因此，在原創保護近乎空白的編繩行業，同質化競争異常激烈。
競争不僅來自同行，還來自其他行業的跨界衝擊。
張晨晨提到，在許多電商平台上，新手只需花費 20 多元，就能買到帶教學的 " 小白也會編 " 材料包；要是不想動手，各類電商平台上還有價格低至個位數的機器編織 " 半成品 "。
正因如此，張晨晨經常遇到消費者得知手工編繩價格至少三位數後，直言不如在網上購買。
對于 " 編織鳥 "、" 結繩記 " 這樣的連鎖店來說，僅僅依賴 " 編織 " 并非明智之舉，甚至充滿風險。
編繩價格昂貴，它們随時可能被分散在全國各地的手工愛好者取代。所以，這些主打手工、編織的店鋪都在積極探索 " 手工品牌如何破局 "。
文化突圍成為手工編織品牌的首選破局之路。其中，" 編織鳥 " 以 " 非遺 " 為切入點，" 結繩記 " 則通過設計不同款式的編繩首飾與市場形成差異，從而收取高于同行的服務費。
但由于主打 " 手工現場編織 "，現場 " 體驗感 " 在整個編織過程中至關重要，再加上不斷研發的新產品需要拓寬銷路來分攤成本，不斷擴張加盟成為這些品牌的必選之路。
然而，飛速擴張也帶來了品牌管理問題。
在社交平台上，用戶在 " 吐槽 " 現場手編收費編繩的同時，還提到免費換繩服務模糊不清的問題。
多位網友反映，編織時店員含糊其辭說 " 可以免費換繩 "，但消費者真正到店換繩時，店員卻以各種理由拒絕免費換繩，或者稱只有某一款能換繩一次。
這在一定程度上反映了從業者對手工行業前途的擔憂 —— 由于不确定是否有穩定客流，便用帶有欺騙性的話術引導客戶二次消費。
同時，手工制作具有非标特性，手工者產出的產品質量不穩定、參差不齊，導致許多花費高昂費用期待 " 手工 " 成品的消費者并不滿意。
而且不同編織技法耗時不同，為節省時間，一些店員在編織時會選擇更簡單的技藝，以接待更多客人。
這些管理問題為品牌後續發展埋下隐患：一旦消費者發現被 " 欺騙 " 或對產品不滿意，就不會再光顧；消費者減少，從業者收入降低，手藝人就可能離開另立門戶，成為品牌的競争對手。
正如吳璇所說，整個模式的核心問題在于，僅僅編織缺乏版權保護的繩子，僅靠人力堆疊來盈利，難以解決高昂的運營成本問題。
" 所以手工編織店也會采取第二種方式，即通過售賣珠子、黃金等部門利潤高的產品賺錢，或者直接推出一口價的設計產品，來彌補純手工編織盈利模式的不足。" 吳璇解釋道，這也就不難理解為何這些店的黃金、珠子價格比金店還高。
" 編織鳥 " 原創系列中，黃金轉運珠一顆收費 1598 元，牌形的黃金飾品價格為 3180 元。
圖 | " 編織鳥 " 原創系列，黃金轉運珠收費一顆 1598 元；牌形的黃金飾品價格為 3180 元
雖然編繩行業存在諸多弊端，但這些高昂收費手工店的出現，也讓吳璇、張晨晨看到了希望。
" 起碼說明有人願意為手工買單了，等行業再發展發展，我們手工從業者也就能真正有尊嚴地賺錢了。"
（應作者和觀察對象要求，本文均采用化名）
