今天小編分享的财經經驗：《熱辣滾燙》帶不動線下健身房，歡迎閱讀。
「核心提示」
今年年初，健身界的 " 蜜雪冰城 " 樂刻健身調整了課表和時長，團課教練遭遇集體降薪。雖然賈玲的電影《熱辣滾燙》帶起了一股全民運動的風潮，但健身行業期待的春天還沒到來。
作者 | 趙若慈
編輯 | 劉楊
3 月 7 日，賈玲成為中國影史第 4 個票房百億女演員。當減重 100 斤的賈玲戴着拳擊手套和過去的自己對視時，《熱辣滾燙》再次帶起了全民運動的風潮，不少網友跟随賈玲在社交網絡上曬出自己減脂前後的對比圖。
然而，短暫的熱潮顯然還沒帶來健身行業期待的春天。
《2023 中國健身行業數據》顯示，2023 年主流城市（含一線和新一線城市）的健身俱樂部平均增長率為 5.13%，倒閉率為 14.07%，淨增率為 -8.94%。2023 年中國主流城市健身俱樂部單店月均收入為 40.2 萬元，相比 2022 年下滑 12.42%，相比 2019 年月均 53.6 萬元減少 25%。
另外，據《豹變》了解，近期，以 " 月付制、24 小時、好團課、不推銷、一公裡健身圈 " 為賣點的樂刻健身，在縮短了團課課時、取消精品 9 塊 9 團課之後，團課教練們也遭遇了降薪。
線下健身生意何時能回春？
找一家 " 不跑路 " 的健身房
" 健身遊泳，了解一下。" 在北京國貿寫字樓下面，時常聽到類似的推銷聲。
李先生告訴《豹變》，去年 9 月份，他在公司樓下買了一張 50 塊可以用 7 天的健身房體驗卡，但由于工作時間太忙，這張卡還沒使用就過期了。
後來李先生收到了來自這家健身房教練的電話，對方稱 " 賣卡的教練 " 已經離職，現在由另一個教練接手客戶，并表示 " 有空可以過來體驗一下 "。
" 不穩定 " 是包括李先生在内的很多人對現在健身房的印象。
2023 年 8 月，健身連鎖機構一兆韋德在上海和北京的多家門店停業、更名，會員維權難，消息一度登上微博熱搜。一兆韋德成立于 2001 年，在全國擁有超 150 家直營專業健身俱樂部，會員規模超過 130 萬。
一兆韋德在 " 暴雷 " 前，已經被頻繁爆出拖欠租金、員工薪資，會員退卡難等諸多問題。在此之前，2023 年 2 月，創立了 20 多年的梵音瑜伽宣布，全國 80 多家門店停業整頓。
在新浪旗下消費者服務平台黑貓投訴搜索關鍵詞 " 健身 "，相關投訴有 15578 條。其中大部分投訴内容都為健身房拒絕退款、退卡收手續費，也包含部分健身房經營不善、攜款潛逃等。
如此一來，對于健身愛好者來說，" 不跑路 " 逐漸成為衡量一家健身房的基本要求。
線下健身行業也在 " 跑路 " 中持續進行着優勝劣汰、适者生存的 " 洗牌 "。在一眾卷環境、卷器械、卷低價的健身工作室中，連浴室都沒有的樂刻突出重圍。樂刻将自己定義為產業互聯網公司，低價、月付制、不強制賣卡的商業模式吸引了大量用戶。
目前，樂刻全國已有上千家門店，并計劃未來 5 年内進入 100 個城市，門店擴展到 1 萬家。
李先生表示：" 抛開器材、設備先不說，起碼樂刻全北京到處都有，開卡後門店通用，不用擔心倒閉的問題。" 與之類似的還有 " 按次付費的無人健身艙模式 " 的超級猩猩。
目前來看，健身行業依舊競争激烈，以往儲值辦卡、工作室單打獨鬥的模式顯然已經過于傳統，資金是否穩定、是否有品牌背書、門店是否連鎖等逐漸成為用戶們衡量的标準。
萬店目标的樂刻，悄悄降本增效
趁着 " 熱辣滾燙 " 掀起的健身減肥熱，樂刻再推折扣價。3 月 1 日至 3 月 14 日，樂刻運動季卡 8.3 折，原價 668 元的季卡折後只需 554 元，平均一個月僅需 184.6 元。
根據樂刻運動發布 "2024 年春節健身熱潮 " 大數據，春節期間到店鍛煉的單店會員數較往年（2021 年、2022 年數據）同期相比，增加了 21%；節後兩天（2.18-2.19）對比春節期間（2.1-2.17 ) ，樂刻運動 APP 注冊用戶日均值暴漲 60%。樂刻運動聯席 CEO& 聯合創始人夏東也曾在采訪中透露，" 相比 2022 年，樂刻的營收增長接近 50%，GMV 在 20 億左右 "。
然而，即便是擁有如此 " 漂亮 " 數據的樂刻健身，今年也陷入信任危機中。
不久前，樂刻運動孵化新的健身子品牌 " 閃電熊貓 "，旨在面向三線及以上新興市場的健身連鎖。在 " 萬店 " 戰略目标的壓力下，樂刻正想辦法悄悄 " 降本 "。
1 月 26 日，北京樂刻運動的會員收到了團課課程體系改革的消息，自 2 月 1 日起，樂刻健身取消 9.9 元精品課，改為免費團課，原本一小時的團課時長壓縮到 45 分鍾。
一位樂刻用戶告訴《豹變》："9.9 元精品課的教練非常優質，現在只有免費團課，不僅教練的質量參差不齊，而且基本上所有的課都得搶課或者是排隊等位。可以用樂币提前約課，新會員就不占什麼優勢。門店方統稱為了新會員适應強度改為 45 分鍾，但作為老會員，我寧願上原先 9.9 元一節的精品課。"
她表示，如果現在想跟着教練上優質的團課，只能付更多的錢上訓練營。
但訓練營學員相對少，有開課人數要求。而且，将 9.9 元精品課全部改為免費團課并縮短時長，意味着樂刻需要支付給教練的薪資也會同步減少。
據《豹變》了解，調整課表和時長後，樂刻精品團課教練降薪幅度在三分之一左右。這也直接導致了優質教練的流失，不少精品團課教練都試圖尋找課時費更高的健身房。
" 沒了精品課，會員角度唯一好處就是省錢了，我一個月 200 左右的課費可以省下來去 Keep 或超級猩猩上課了。" 一位健身用戶在社交平台表示。
在不少用戶看來，樂刻仿佛健身界的 " 蜜雪冰城 "，無論是場地不夠大、器械不夠全，還是沒有淋浴間，它的任何缺點似乎都能被一句 " 都這個價了，還要啥自行車 " 所掩蓋。對于新用戶，低價的樂刻依然存在吸引力，但這一次團課調整，顯然降低了老會員和教練對樂刻的信任度。
不過，團課的調整并沒有影響到私教，《豹變》了解到，樂刻與私教們采取籤約制，籤約私教能拿到課費的 60%。目前，樂刻平台上私教的價格普遍在 200 到 300 多元一節，8 節課起售。
從 " 搞加盟 " 到 " 賣獎牌 "，健身行業去往何方？
線下健身的競争遠比想象中激烈。
住在北京東城區的婷婷告訴《豹變》，疫情之後她開始搜羅家附近的健身房，起碼有十幾家，并且新會員體驗的月卡都在 200 元以下，" 每個月開一張新的月卡，每個月體驗不同的健身房，光是家附近就可以滿足我一年的健身需求，只需要花一千多塊，還能體驗不同的環境。"
根據精練 GYMSQUARE 發布的《2023 中國健身和健康生活方式行業報告》，價格因素成為消費者離開健身房的原因之首，占 52.2%，40.3% 是地理位置因素。
除了卷低價、卷環境，不同的線下健身品牌也都在嘗試不同的盈利模式。
主要做線上健身應用的 Keep 在 2018 年首次嘗試線下健身房 Keepland，采用的是單次出售團操課、便利店式的健身房模式，随後又推出 "Keep 優選健身館 " 計劃。
《豹變》走訪發現，位于北京華聯 BHG Mall（常營店）三層的 Keepland 線下店提供團課課程，工作人員稱，如果需要私教課或是自由健身器械，可以到同商場三層的寶邁健身。而寶邁健身的工作人員在介紹時，也會首先介紹 " 與 Keep 合作 " 的招牌。
而樂刻健身之所以能夠在短時間内迅速搶占市場份額，源于直營 + 加盟的連鎖門店業務。
目前樂刻依舊持續開放加盟，據了解，加盟一家樂刻健身（小型健身房）基本需要加盟費 20 萬、保證金 20 萬，加上器械投入、裝修費用、房租費用，開一家店總計在 120 萬到 150 萬左右。一位樂刻店長表示，加盟樂刻的回本周期大約在兩到三年。
除了加盟模式，擁有互聯網基因的樂刻持續布局其線上業務。登錄樂刻 APP 可以發現，同樣有類似于 Keep 的獎牌賽事，以最新一期 " 卡皮巴拉 " 跑步賽事為例，用戶報名獲得獎牌，需要先支付 49 元的報名費用。
此外，樂刻、超級猩猩等健身連鎖品牌也通過短視頻、直播等方式搶占客流。在抖音上，樂刻運動官方号每周二、三、四、五晚 18:00 都會開啟直播間團課。去年雙 11，樂刻全平台銷售額超 4.56 億元，同比增長 38.2%。
值得一提的是，已經有平台試圖做健身行業的 "App Store"。作為全球健身行業的第一支科技獨角獸，ClassPass 做的是整合資源的工作：聚集多家線下健身場所，用戶可以通過一個平台體驗不同場館。2019 年 ClassPass 進入中國市場以來，目前已經有 2k+ 場館入駐。
2023 年 4 月 25 日，北京發布《北京市體育行業預付式消費領網域資金監管實施細則（試行）》，這是針對體育健身、體育培訓等體育服務業務的預付費經營模式進行監管的規定。監管收緊，健身行業依舊處于洗牌和變天當中，但當行業越來越規範、越來越看重體驗，對用戶來說，未嘗不是好事一樁。
