今天小編分享的汽車經驗：禾賽盈利，“離譜”且神奇，歡迎閱讀。
導語
Introduction
偶然中存在着必然，激光雷達的路，在諸多不确定性中，變得愈加确定。
作者丨張之棟
責編丨楊 晶
編輯丨靳鵬輝
160 萬！國内激光雷達第一股禾賽科技，今年 Q1 季度，正式實現盈利。盡管這是禾賽科技在 Non-GAAP 條件下，計算而來的數字，但其盈利的一小步，無疑是激光雷達行業的一大步。
事實上，新興產業之中，沒有什麼比盈利更具說服力；如果有，那就是盈利還不夠多。而在此時此刻，人們對于激光雷達市場商業邏輯的質疑，也随着禾賽科技 Q1 财報的到來，減弱了許多。
具體來看，今年 Q1 季度，禾賽科技實現總營收 4.3 億元，同比增長 73.0%，創歷史新高。
同期，其激光雷達總交付量達到 34834 台，同比增長 402.9%；其中 ADAS 激光雷達交付量 28195 台，同比增長明顯，成為全球激光雷達市場上，毋庸置疑的季度 " 銷冠 "。
而在如此強勁交付量的帶動下，禾賽科技今年 Q1 季度的毛利率達到了 37.8%，環比增長 7.8%。而且截至一季度末，禾賽科技的現金儲備有 31.4 億元，解決了後顧之憂。
此外，尤為值得一提的是，Q1 季度，禾賽科技不僅獲得了有史以來最大的一筆 Robotaxi 激光雷達訂單。
而且還在 ADAS 業務方面，禾賽科技新增定點包括理想汽車純電平台新車型，集度汽車新車型，以及賽力斯汽車等多款新車型。
就此，無論是過去的交付量，還是現在的現金儲備，亦或是之後的客戶訂單，禾賽科技全部實現了商業邏輯閉環。
諸多利好消息傳來，此時的禾賽科技就像一輪新日，冉冉升起、如日中天。
理想造富？市場造富？
禾賽科技并非無名之輩，如今更是激光雷達市場上，名副其實的當紅炸子雞。而究其根本，造就其 " 蒸蒸日上 " 的原因，依舊來自于深耕車載激光雷達的堅定。
正如理想李想所言，" 汽車這個行業的屬性，對規模的要求太苛刻了 "。而依托新能源汽車市場的激光雷達行業，同樣也需要 " 規模效應 " 的加持，進而削減激光雷達的單品成本，形成商業模型的正向循環。
得益于理想銷量的支撐，禾賽科技 ADAS 激光雷達交付量，随之日益攀升。但如果非要以此說，禾賽科技是沾了理想的 " 光 "，其實也不盡然。
據了解，目前禾賽科技已經獲得了 11 家主流 OEM 量產定點，包括中國最大新能源汽車廠商、中國汽車龍頭企業等，其中 6 家将在 2023 年底前開始量產交付，包括集度、問界等。
顯然，禾賽科技的底氣，不僅僅來自于理想，還包括這 11 家主流車企。
當然，話又說回來，理想确實也是禾賽科技的 " 敲門磚 "，幫助其打開了大規模前裝量產的大門。這一角度來看，說理想造富，同樣無可厚非。
只不過這裡的疑問是：禾賽科技，究竟能不能依靠 ADAS 市場，賺到錢？
眾所周知，不少車企對于激光雷達的作用，莫衷一是。尤其是最大黑粉頭子特斯拉的反對下，坊間多出了許多 " 激光雷達不必要 " 的論調。
仁者見仁，智者見智。
就比如，相對于 20 萬以下的車型，激光雷達的經濟性、必要性，顯然要低于 20 萬以上的車型。而這也進一步導致了，激光雷達供應商們為了獲得更多的車企定點，将產品價格一壓再壓，進而導致毛利率的大幅下滑。
所謂越賣越虧，越虧越賣，并不是真的傻，而是謀求更多的市場占位。如今的汽車市場價格戰如此，禾賽科技正在經歷的激光雷達市場競争，也是這樣。
更何況，禾賽科技還可以憑借 robotaxi 市場賺錢。
盡管在禾賽科技的 Q1 财報中，Robotaxi 等自動駕駛用激光雷達的交付，不及 ADAS 激光雷達交付量的零頭，但是其營收，卻占據了禾賽科技的大部分。而且就目前市場而言，一顆 ADAS 激光雷達的平均價格，僅為機械激光雷達的二十分之一，可見其利潤率差距之大。
如此這般，既是自動駕駛市場上的龍頭，又是 ADAS 市場上當之無愧的第一，禾賽科技盈利，偶然中擁有着必然。
而且尤為值得一提的是，禾賽科技所表現出來的商業價值，更是進一步诠釋了：激光雷達市場，大有可為。
激光雷達，大有可為
顯而易見，随着智能化概念的深入人心，人們心中的智能電動汽車時代，正日益臨近。智能駕駛、智能座艙等，正成為消費者選車的關鍵，也是車企們市場競争的關鍵。
尤其在如今汽車市場價格戰的大環境下，如何實現產品差異化定義，是所有汽車品牌必然思考的事情。恰巧，智能化就是這樣一個體現差異化的切入點。
以智能駕駛為例，什麼是智能駕駛？消費者如何感知？以技術為先，還是功能為王？
必須承認的是，相對于算力的 Tops 數，算法的高級，數據的準确等，都沒有一顆激光雷達，讓消費者感知得更為直接。而且随着蔚小理等車企，對消費者教育的深入，激光雷達已經成為智能駕駛的外在表現。
換句話說，接下來市場對于智能電動汽車的定義，激光雷達不管是作為安全件，還是功能件，都将是标配零部件。而這也就意味着，車載激光雷達市場，即将達到一個十分可觀且巨大的規模。
當然，激光雷達市場并不會毫無休止地無序擴張，至少現在看來，依舊存在着諸多掣肘。
這裡就不過多贅述激光雷達應用的必要性，而是盡可能從發展的角度，去闡述整個系統性問題。
眾所周知，短時間内，類似 Robotaxi 等無人駕駛場景，大概率不會形成規模化的商業價值，激光雷達的配置也十分有限。盡管無人清掃車、無人售賣車等場景也具備不小的潛力，但相對于廣闊的汽車市場，确有不足。
然而車端 ADAS 激光雷達的應用，對規模和成本的要求都十分苛刻，而這也是為什麼禾賽科技能夠率先成為 " 标杆 " 的原因。
殊途同歸的一點，類似禾賽科技與理想的合作，圖達通與蔚來，速騰聚創與小鵬，都是為了 " 規模 " 二字。只不過，雖然車載前裝市場是激光雷達廠商的 " 兵家必争之地 "，但他們真的很難從摳門的車企手中，掙到錢。
所以，問題的症結正在于此——如果車端 ADAS 激光雷達不能形成穩定的正向商業循環，何以為繼？
事實上，所有的激光雷達廠商都在害怕同一件事，那就是其頭号黑粉特斯拉，在不借助激光雷達的情況下，也能實現穩定的智能駕駛。到了那時，激光雷達對于智能駕駛的必要性，也就被進一步 " 證偽 "。
當然，不排除其它車企會因為技術不夠成熟，而借助激光雷達提高感知能力。但這種做法的分歧點在于，多出來的成本究竟是車企自己消化，還是傳遞給廣大的消費者？
毫無疑問，從這一角度來看，不管是市場方面，還是消費者教育方面，激光雷達市場，依舊有許多 " 大山 "，需要翻越。
不過也有好消息，盡管在大多數新勢力品牌都在虧錢賣車的情況下，禾賽科技作為供應商的盈利，顯得有一點 " 離譜 " 且神奇，但這一事件所傳遞出來的訊号，卻是穩中向好，市場蛋糕越做越大，大有可為。
事實上，有利益就有市場，有市場就會有未來。激光雷達行業發展的新階段，好像已經到來了。
｜張之棟｜
多偉大的作家，
也不過是在書寫自己的片面。
THE END
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