今天小編分享的财經經驗：鋼琴難賣，淨利暴跌4108%，樂器第一股砸2億轉戰文旅，歡迎閱讀。
老鋼琴如何彈好新樂章
" 樂器第一股 " 發力新業務。
4 月 1 日晚，珠江鋼琴（002678.SZ）發公告稱，公司拟以自有資金 2 億元投資設立專責文旅業務發展的全資子公司廣州珠江文之旅投資有限責任公司（以下簡稱 " 文之旅公司 "）。
這也是繼文創、家居、音響等業務之後，珠江鋼琴的又一次嘗新。多次業态創新的背後，或是珠江鋼琴對樂器行業發展整體放緩的解困之舉。
從财報表現來看，珠江鋼琴 2024 年淨利潤陷入虧損狀态。2024 年年度報告顯示，該公司淨利潤虧損 2.36 億元，同比下降 4108.20%。事實上，自 2022 年起，珠江鋼琴的淨利潤就在持續下滑。2022 年、2023 年，其淨利潤分别為 1.23 億元、0.06 億元。
與此同時，珠江鋼琴的鋼琴銷量也是一路下滑，2022 年— 2024 年，其銷量分别為 11.02 萬台、7.09 萬台、3.77 萬台。
行業遇冷背景下，跨界轉型能否奏效？艾媒咨詢 CEO 兼首席分析師張毅潑了一盆冷水，" 從目前珠江鋼琴的經營狀況來看，是否有足夠資金去發展文旅業務，是個問題。此外，作為文旅行業的‘新手’，珠江鋼琴将要面臨的是從非常激烈的市場競争中找生存空間。"
中國樂器協會已發布監測預警，在短短 6 年時間内，鋼琴產業預計會從 35.6 萬台跌破至 10 萬台警戒線。
砸 2 億發力文旅，" 老鋼琴 " 要彈奏新樂章
珠江鋼琴于 2012 年在深圳證券交易所上市，主營業務是鋼琴及數碼樂器產品的研發、制造、銷售與服務，以及藝術教育、文化傳媒、文化產業等，擁有恺撒堡、珠江、裡特米勒、京珠等多個自主鋼琴品牌。
對于文之旅公司的運作模式，珠江鋼琴在公告中将其定位于 " 旅遊景區運營、研學教育實踐、文旅產品及線路開發 " 三位一體的復合型平台。
4 月 3 日，橡樹實驗室致電珠江鋼琴董秘辦，相關工作人員表示，設立文之旅公司是基于公司未來的業務發展需要和戰略布局需求。
" 除了鋼琴制造，我們一直有做研學和演藝市場的業務。" 上述工作人員表示，文旅行業也屬于文化行業，跟珠江鋼琴的文化公司屬性相吻合，此外公司也會在市場上招聘相應的人才去做文旅業務。
公告中，珠江鋼琴也表示，本次對外投資的目的是更好地助力其邁向多元化、綜合化的發展新階段，把握文化旅遊產業蓬勃發展的時代契機，積極構建珠江鋼琴文化旅遊的實踐平台，以產業與創新相融合的路徑推動珠江鋼琴文化旅遊的產業化進程，實現轉型更新目标。
" 公司投資設立全資子公司文之旅公司将有效推動公司文旅事業實現產業化發展，形成公司新的經濟增長點，與公司多元化發展的戰略需求相契合。"
對此，張毅表示，珠江鋼琴成立文旅公司，與公司的產品有一定協同性。" 珠江鋼琴本身是一個文化產品公司，入局文旅，可以從研學遊、文化教育、演出等多個方向出發，賦能鋼琴銷售。"
不過，張毅提到，從目前珠江鋼琴的經營狀況來看，" 是否有足夠資金去發展文旅業務，是個問題。"
景鑑智庫創始人周鳴岐也對珠江鋼琴布局文旅持謹慎态度，" 文旅行業是一個對于專業、經驗、資源都要求很高的行業。目前，珠江鋼琴只公布了要設立一個文旅子公司，至于具體怎麼做、資源情況等，公告裡面并沒有提及。"
周鳴岐提到，目前文旅行業也進入了白熱化的階段，珠江鋼琴是否能真的從中分一杯羹，前景并不明朗。
珠江鋼琴也在公告中提示到，文之旅公司成立後在未來經營過程中可能會面臨經濟環境、行業政策、市場環境、經營管理等因素影響，投資收益存在一定的不确定性風險。
橡樹實驗室注意到，在文旅業務布局上，早在去年 5 月珠江鋼琴就與廣州市銳豐文化傳播有限公司合作成立公司，聚焦音樂演出、光影藝術和潮玩娛樂，探索 " 光影 + 文旅 "" 音樂 + 文旅 " 新模式，打造文旅節慶 IP 品牌。
鋼琴賣不出去，新業務效果不顯
事實上，除了文旅之外，珠江鋼琴已有過多番新業務嘗試。
例如，成立新賽道工作專班，搜尋國内外樂器產業上下遊、文化教育、聲光電等產業優質标的；探索文創、家居、音響、文旅等項目，拓展珠江鋼琴產品矩陣。
2024 年，珠江鋼琴自主研發音箱 80 款，推出童夢樂園、東方美學、斑馬系列等中高級實木家具 86 款。
無論嘗試哪類業務，珠江鋼琴的目的，或許都是在樂器行業發展整體放緩的現狀下，找到新的增長極。
據中國樂器協會資料，當前貿易摩擦、通貨膨脹等全球經濟不确定性因素顯著增加，國際市場競争加劇，產品同質化問題突出、" 雙減 " 等國内教育政策的實施與調整，均為樂器消費和培訓市場帶來一定衝擊。
這也反映在了珠江鋼琴的财報中。
3 月 28 日，珠江鋼琴發布的 2024 年度财報顯示，報告期内，該公司營業收入為 6.77 億元，同比下降 39.97%；淨利潤由盈轉虧，虧損 2.36 億元，同比下降 4108.20%；扣非淨利潤虧損 2.35 億元，同比下降 409.55%。
具體到鋼琴銷量來看，珠江鋼琴 2024 年鋼琴銷售量同比下降 46.79%，為 3.77 萬台。與此前巅峰時期的鋼琴銷量形成鮮明對比，2018 年、2019 年，珠江鋼琴的鋼琴銷量分别為 15.60 萬台和 15.61 萬台。
對于鋼琴銷量同比大幅下降，珠江鋼琴解釋，這主要受宏觀經濟環境下行，鋼琴行業市場環境巨變、教培行業監管收緊、出生率持續走低、藝術類考試政策調整等多重因素影響，導致鋼琴國内外市場需求嚴重不足。
據中國樂器協會《2024 年產業白皮書》動态監測數據， 鋼琴產業從 2018 年 35.6 萬台降至 2023 年 12.8 萬台，2024 年預計跌破 10 萬台警戒線。
與此同時，珠江鋼琴的董事長、總經理也連連降薪。
橡樹實驗室翻看近幾年的财報發現，2022 年至 2024 年，董事長李建寧的薪酬分别為 151.74 萬元、84.69 萬元、79.02 萬元，總經理肖巍的薪酬分别為 151.88 萬元、84.68 萬元、79.18 萬元。
值得注意的是，從珠江鋼琴目前的收入結構來看，其嘗試的眾多新業态似乎并沒有為珠江鋼琴帶來更多的業績突破。
财報顯示，2024 年，珠江鋼琴文化服務收入為 1969.45 萬元，占營業收入比重 2.91%；其他業務收入為 6815.80 萬元，占營業收入比重 10.07%，而鋼琴銷售及後服務仍是收入主力，收入為 5.89 億元，占營業收入比重高達 87.02%。
本文來自微信公眾号 " 橡樹實驗室 "，作者：橡樹作者，36 氪經授權發布。
