今天小編分享的遊戲經驗：網易新品爆冷殺到暢銷第九：看似在發瘋，實則計劃通？，歡迎閱讀。
你以為我只是招呼玩家來看樂子？
文 / 王丹
這兩天的免費榜和暢銷榜數據，真是讓人看得有些摸不着頭腦。
最近上線的新品确實不少，大廠主推的重磅新品衝到榜單前列，也在大家意料之中。但網易新遊《世界之外》，竟也一點點爬到了免費榜榜首，并且最近反復進入暢銷榜前十，這點是我沒料到的。
你可能覺得這沒什麼好奇怪的，畢竟《世界之外》有網易的大廠背景。但實際上，玩家群體先前對這款遊戲的認知度并不高，對它的上線可能也提不起太高昂的興致。原因有兩個：
第一，自 2022 年 4 月冷啟動，至今年 1 月開啟不限量、不删檔測試的期間，《世界之外》從未對外公開過自己的具體玩法，微博上發的角色人設信息量也比較少；除了進行過需要籤保密協定的内測以外，他們也沒進行過其他測試。
所以，大家對于這款遊戲究竟要玩什麼，真的是一點概念都沒有。葡萄君去年 11 月聊《世界之外》時，也都是根據他們微博發的有限信息進行揣測，不清楚細節。
第二，在開測之際，由于檔期和其他大廠新品上線時間相撞，《世界之外》在買量投放上也面臨更激烈的競争。
現在你應該知道這事看起來有多奇怪了：在買量投放力度受到擠壓的情況下，網易竟把這款先前沒做過公開測試的遊戲，推到了免費榜榜首、暢銷榜第九。
01
" 國乙第一癫遊 "
流量不是自己來的，平心而論，在獲量這件事上，《世界之外》打法确實比較特殊，特殊到看起來像是發了癫。
有網友冠名 " 國乙第一癫遊 "
具體有多癫？就拿公測這事來說，《世界之外》獲得版号是在去年 11 月。按照我們往常對遊戲上線日程安排的理解，那麼他們接下來就該測試了，大概測個一到三次後再正式公測。
結果還在等官方發測試招募的玩家，在 1 月 12 日突然被整懵了：《世界之外》直接宣布 1 月 26 日公測。在他們官宣定檔的微博評論區，你能感受到玩家有多震驚。
還沒等大夥緩過神來，他們又冷不丁在 1 月 16 日突然宣布，要在 1 月 18 日開啟不限量、不删檔測試。雖然名義上不是公測，但是考慮到是不删檔，這和公測也沒太大區别了。
面對這套連招，眾人紛紛表示看不懂。不少人也直接跑去評論區吐槽、調侃，核心就一句話：" 世界之外瘋了。"
其實事情發展到這兒，《世界之外》已經算是抓住了一部分人的眼球。但是對于那些本身就不關注乙遊和《世界之外》的玩家來說，他們可能依然不會注意到這款遊戲。
于是，《世界之外》加大了自己的發癫力度。我們先前聊1 月 18 日國乙混戰事件時也說過，《世界之外》絕對是這麼多參與產品裡，最大的現眼包。
具體而言，其他產品的營銷，頂多是和自家有關系、講講自己的活動和内容，如果跳出混戰背景、單獨看的話，感覺就像是日常活動宣發。但《世界之外》不一樣，他們發出的内容，總能給人帶來一種 " 語不驚人死不休 " 的震驚感。
比如，别人充值返利 200%，他們就設成 201%；别人抽 10000 元給玩家分，他們就要抽 10001 元給玩家分……話題度一下子就起來了，甚至有玩家開始嗑《世界之外》與其他產品之間的 CP。
PS：實際上是早上 6 點 21 開服
不知道是不是怕表達得不夠明顯，《世界之外》還跑到其他產品下面評論：" 一起做大做強 "，事後還截圖其他產品官博的後續，發在自己微博上，說是感謝大夥響應号召。
02
為看樂子而來，
結果人就留下了？
既然把人都拉來了，只要《世界之外》的遊戲内容不差，部分樂子人就會順利轉化成他們的第一波留存。更何況，這款遊戲的内容對于部分玩家而言，是超出預期的。
比如剛進遊戲沒多久，玩家就會發現，男主台詞裡出現玩家昵稱時，真的會以語音的形式念出來——這個環節在大部分其他遊戲中，一般會用 " 你 " 代替，或者幹脆不念直接跳過。
顧時夜念出我昵稱時，我真的有被吓到
同時也開始後悔自己瞎起名字
這也為《世界之外》制造了新的讨論話題——部分玩家在遊戲裡的昵稱起得比較随意，結果給這件事帶來了較大的節目效果。
這類視頻在 B 站上已經有幾十萬的播放量
所以說名字還是不要亂起
1 月 18 日《世界之外》開測不久後，微博上也很快就出現了 " 世界之外 男主叫我名字 " 的熱搜。
随着遊戲進度推進，玩家還會發現更多非主流的内容。
首先是主角（玩家）的設定。雖然主角開篇誰都不認識，但男主卻顯然認識主角，男主之一顧時夜還說兩人一起拜過堂。
素未謀面的顧先生竟說
「我」和他拜過堂
連系統（主神空間）都說主角是 " 一個感情的掠奪者、一個愛意蠶食者，一個……騙子。"
連系統（主神空間）都說「我」是騙子
而且雖然系統嘴上好像在暗戳戳說主角不是好人，但當「我」拜托它送個十連時，它還是會寵溺地說 " 最後一次了。這是我給你的……特别…… "
相比于常見的純情、有事業心的主角人設，「感情騙子」這個設定，一方面顯得比較特殊、新奇，更容易勾起玩家的好奇心：「我」究竟做過什麼事？特别是系統的話，讓人浮想聯翩，難道「我」和系統之間也有什麼特殊的關系？
甚至有玩家直接看上了系統
另一方面，身為乙遊玩家，看到這樣的設定，其實也覺得蠻貼切的。
其次，遊戲裡男主的設定也相當反套路。
比如，在主線第一章中，看起來比較黑深殘、完全不在乎他人（除了「我」）困境的易遇，在支線中竟是「我」的侄子——無血緣關系，是主角穿越回 10 年前，冒充成他姑姑，把他從福利院領養走的。而且，在跑完支線後，玩家才會明白，易遇長大後性格之所以會變得如此冰冷，正是因主角才導致的。
主線第一章，易遇似乎完全不在于他人
易遇支線，玩家無法扭轉
易遇的性格轉變
而易遇略顯腹黑、病嬌的性格特征，加上假姑侄這一層特殊身份關系，給玩家帶來了未曾想過的戀愛體驗。
葡萄君在《世界之外》的進度有限，還沒摸到主角和其他男主的糾葛。不過根據玩家評論來看，這款遊戲大部分男主情緒都無法維持穩定，大家都有黑化可能性；而且，男主之間會有修羅場拉扯，不像以往國乙中大家各過自己安穩日子的設定，讓人猜不到接下來會發生什麼。
這裡是顧時夜來找女主了
而把玩家這些評論串起來看，你就會發現《世界之外》完整的留存鏈路：不少人其實是為了看樂子而來，結果玩着玩着真變成玩家了。
除此之外，《世界之外》還通過返利活動偷偷打了個價格戰。具體來說，雖然他們 201% 的返利倍率看起來和其他遊戲力度大差不差，但因為他們 1 月 18 日開啟的是不删檔測試，玩家的進度會延續到公測之後，所以實際上除了後面的返利之外，玩家先前氪金帶來的養成收益也會得到保留。
換個角度來看，相比于其他遊戲付費删檔測試之後再公測返利的設計，《世界之外》玩家返利獲得的收益，從倍率上來看其實是更高的。從氪金性價比方面考慮，這或許也會拉動他們 1 月 26 日公測之後的留存。
上下滑動查看
03
戀愛感，才是乙遊取勝的關鍵
《世界之外》并非是一款包裝完美、各方面品質都頂配的乙女遊戲，但在我看來，這些并不是影響乙遊戀愛感的核心關鍵。
在地獄開局難度下，《世界之外》還能打出現在的成績，我個人認為這已經證明了，乙遊玩家真正在乎的是戀愛體驗内容。只要能在這點上給玩家提供新鮮感，大家也依然願意接受、嘗試遊戲。
當然，我不是說《世界之外》接下來就完全不用在意優化改進了，只是其内容，至少已經具備了在開局留住玩家的前提。而且，更重要的是，《世界之外》在上線之際打出的發癫 + 返利連招，為遊戲的獲量、留存打下了基礎。
我不清楚這是否在《世界之外》的計劃之内，但如果是的話，這整套連招看起來可就有點精妙了，因為這裡面的力度、尺度并不好把控：發癫的目的是引玩家進遊戲，但一不小心做過頭的話，反而可能引起玩家反感和抵制；想靠内容把玩家留住，扭轉玩家看樂子的第一印象，前提是開局就能讓人提起興趣，不然玩家會覺得這只是個會發癫的普通產品。
所以說實話，我覺得網易這次大膽的營銷策略并不能夠被輕易復刻，但至少，它給目前業界砸錢做大營銷的慣性思路開了個分岔口——把遊戲帶給玩家，究竟需要花多少錢？或許以後大家每次在榜單上看到《世界之外》時，都會想起這個問題。
遊戲葡萄招聘内容編輯，
