今天小編分享的互聯網經驗：從貼牌到自主品牌，2024年美的家電海外市場如何調整？，歡迎閱讀。
在 2024 美的集團經營管理年會上，美的董事長兼總裁方洪波表示，2024 年美的的經營重點是 " 全價值鏈運營提效結構性增長更新 "，要在海外市場構建第二個主場、堅定自主品牌優先戰略。
公開數據顯示，2016 年，美的先後收購了日本東芝家電業務以及意大利中央空調企業 Clivet。2022 年美的海外家電業務中，OBM（自營品牌）收入超過 40%，但仍有近 60% 為貼牌業務收入。按照方洪波的規劃，美的想要在海外構建第二個主場，就需要不斷提高 OBM 的營收占比。
" 以北美市場為例，美的進入該市場是分階段在進行。" 美的家用空調事業部海外銷售總經理周志文對钛媒體 App 表示，起步階段，美的主要通過給全球化的大品牌做代工進入；2018 年開始，美的開始在日韓家電企業比較弱的產品領網域做自營品牌，比如窗機、移動空調、除溼機等。現在，美的在暖通領網域進一步發力，與日韓的企業進行直面競争。
不過，随着美的進一步加入家電產品的自營占比，" 如何提升品牌知名度 " 也成為其在當地市場面臨的最大挑戰。比如北美一些大型的傳統家電分銷商，幾代人都是在和開立這樣的空調品牌合作。而美的對于這些分銷商而言，屬于是一個全新的外來者。
" 原來家電廠商都是渠道為王，誰賣貨你覺得誰是最重要的。但現在，美的品牌度要通過口碑的形式進行提高，其實家電安裝工才是最重要的。"
周志文對钛媒體 App 表示，海外市場安裝工對與家電口碑的影響非常大，這個群體不但影響着安裝的質量，還影響了消費者對于家電品牌的認知。通過安裝工的推薦，消費者可以了解到美的空調，也能将產品需求傳導到批發商。
為了能夠連接更多的安裝工，美的沿用了國内熟悉的打法——數字化改造，而這些是海外品牌還未建立的能力。從銷售到安裝再到售後，美的建立了一套海外版的 Midea Club 線上系統，安裝工可以通過該系統接單，遇到維修困難也能直接通過系統進行線上學習。安裝的同時，工人也能獲得平台積分，根據積分的不同等級換取維修工具。
在產品方面，美的則試圖通過差異化打開傳統的空調市場。
以中央空調產品為例，北美市場的產品分為制冷和制熱兩套系統，主要通過燃氣提供能源。美的則将制冷和制熱兩套系統合成為一個產品，利用熱泵技術供能。根據國際能源署（IEA）的數據顯示，典型家用熱泵的性能系數（COP）約為 4，即消耗 1 度電可以得到 4 度電的熱量。這一更加直接的轉化過程避免了能量形态轉化中的大量損耗，直接提升了能源利用效率，使其比傳統燃氣鍋爐高出 3-5 倍。
而在產能布局上，" 美的海外在巴西、阿根廷、印度、埃及都有開設工廠，此次建成投產的泰國工廠的產能是其中相對較大。" 美的空調泰國工廠負責人蔡耀武曾對钛媒體 App 表示，2024 年泰國工廠的年產能預計達到 300 萬台 / 套，将成為美的最大的海外工廠。
據周志文介紹，美的在東南亞的產能，目前出口占比較多，出口到歐洲、北美的產品比例達到了大約 60%，剩餘的產能在東南亞本地市場進行銷售。未來，随着美的印尼工廠的啟動，整個東南亞產能的 50% 會進行出口，剩下的 50% 則在當地銷售。
" 随着北美碳中和進程的推進，傳統制冷空調市場的替換規模約為 100 億美元，制熱也會有大概二、三十億美元的替換需求。" 周志文表示，這是一個非常大的市場，也是美的未來想要争取。（本文首發钛媒體 App，作者 | 饒翔宇，編輯 | 鍾毅）
