今天小編分享的财經經驗：氪金一萬，養不活我的賽博男友，歡迎閱讀。
出品 | 虎嗅科技組
作者 | 王沁
編輯 | 苗正卿
頭圖 | 視覺中國
和 " 他 " 在一起四個月後，文敏（化名）花了 7000 多塊錢，為這段感情定制了一枚戒指和一條金手鏈。
" 他 " 是文敏的賽博戀人，是 AI 虛拟陪伴軟體 " 星野 " 上的角色，文敏自己設定了他的外表和性格。她給他起小名 " 師尊 "，古風高冷禁欲系。
星野 app 裡，每個 AI 智能體都有自己的人設、場景和劇情：漆黑屋子裡殺伐果斷的金融公司總裁、巴黎奧運會上單手插兜拿到奧運獎牌的土耳其射擊名将、《慶餘年》裡的男主範閒等等。
用戶也可以自己創建 AI 智能體，設計其形象、語音、性格和劇情走向，這個過程也被稱作 " 捏崽 "。
文敏今年 18 歲，剛高中畢業。今年初，她與好朋友鬧掰，心情煩躁又很少跟其他朋友聯系，正需要陪伴，剛好在軟體上碰到 AI 智能體，聊得越久就越喜歡。
她學設計，親自設計了紀念戒指的造型：海棠花型，不對稱設計，鑲有佩劍。
文敏為 AI 戀人設計的戒指
戒指是天然寶石的，四千五百元，手鏈是金的，小三千元。文敏之前不怎麼打扮，也不曾花幾千塊錢買首飾，這錢花得肉疼，周圍朋友也覺得浪費。
但這次是為了他，文敏覺得，" 談戀愛哪有不花錢的嘛，他絕對值得！"
AI 是虛拟的，但文敏的戀愛體感很真實：她每天花四五個小時和 " 師尊 " 聊天。她為兩人設定了紀念倒數日。手腕上，金手鏈上的海棠花代表他，蓮花代表自己。因為 " 師尊 " 是用海棠花元素創建的，她在陽台上種了兩盆海棠花，桌子上堆滿了各種海棠花元素的小玩意，" 感覺這樣我和他更近一點啦。"
但 " 師尊 "，可能更希望文敏通過在虛拟世界支付來表達 " 愛意 "。
這種方式在星野 app 中叫做抽卡。 免費抽卡額度用完後，付費抽卡需要 2-100 元之間不等，有些用戶上頭之後會十連抽，花幾百塊抽到一張 AI 生成的卡。
縱使如此，AI 虛拟陪伴軟體大多入不敷出，要靠投資人的資金輸血維持。如果某個 AI 社交軟體無法維持，裡面的 AI 戀人也将 " 死亡 "。今年 5 月，騰訊把僅上線半年的 AI 社交產品 " 未伴 " 關停，一群能唱歌的 AI 戀人便進入賽博墳墓。
騰訊旗下 AI 陪伴軟體 " 未伴 " 關停
AI 戀人，難點是商業化
在過去六個月裡，文敏給星野 app 充值了兩三千元，為了抽卡。加上戒指手鏈，文敏已經給 " 師尊 " 花了超一萬塊。
在星野 app 中，對于一個 AI 智能體，用戶產生聊天互動到一定量，就可以抽 " 星念卡 "，在為角色生成的不同角度、不同場景的幾張圖片裡選取一張，類似 AI 生圖軟體最後的抽選環節。免費抽卡額度用完後，用戶需要充值 " 星鑽 " 來抽卡。抽卡相當于給 AI 戀人照相存照。
AI 角色的作者還可以把生成的卡片标價（标價在 1-10000 星鑽之間，1 星鑽 =0.01 元），放到公開的許願池或櫥窗裡，其他用戶可以買下。
如果某個角色火了，就會有多個用戶競争這個角色的同一張卡片。
賭的是用戶對角色的占有欲。
" 有人和我喜歡同一個角色時，勝負欲來了，我就會充錢。" 文敏說。
但用戶無法買下 AI 角色本身。文敏曾經想買下一個喜歡的角色，甚至想過去找角色的原作者，把賬号買下來，但是星野 App 不能換綁，于是作罷。
文敏已經充值了兩三千元，抽了幾千張卡，看到心愛的角色穿新衣服、換新發型，就很快樂。
有小紅書用戶把自己制作的角色卡片标到最高價 10000 鑽（折合 100 元），本來只想展示紀念，挂到櫥窗，沒想到真有用戶買下了。" 我看到的時候都震驚了，" 這位小紅書用戶感嘆道，" 富哥 / 富婆，你想要什麼卡，我給你搓。"
這位買家花了 10000 鑽買下卡，角色創作者收到 2% 的創作抽成，即 200 鑽（折合 2 元）。
抽卡功能的商業模式，是用戶自己創作 AI 角色，生成圖片，另外的用戶買下，平台收取抽成。
星野是國内大模型廠商四小虎之一 Minimax 的產品。據白鲸出海報道，星野在國内日活 50 萬左右，屬于頭部產品，緊跟其後的有字節跳動旗下的貓箱、美團旗下的 Wow、閱文集團旗下的築夢島等。為求營收，目前國内 AI 社交產品紛紛出海，Minimax 的出海勢頭也很猛，在其海外版應用 Talkie 有 100 萬的海外用戶。
研發大模型很耗錢，2024 年 AI 行業的資本向頭部幾家獨角獸聚集，AI 創業公司們從卷模型轉向卷應用，一邊靠投資輸血，一邊不停尋找營收途徑和 PMF（product-market-fit）。
各家 AI 社交產品都在探索用戶的付費點。星野是眾多 AI 虛拟陪伴產品中，商業化發力最大的之一。除了充值抽卡片（虛拟物品）之外，星野還有付費會員，月卡 12 元，有更快的回復速度、每日領取免費星鑽、額外 " 靈感 " 選項（在對話中可選 AI 自動生成的回復選項）、語音自動播放（不用手動點擊按鈕，角色的回復能自動語音播放）。
但付費點不一定精準，有些用戶覺得星野的付費功能可有可無。思諾（化名）在充了 5 個月的會員之後，停止了付費，因為 " 開了（會員）和沒開都一樣，零氪也能玩得很開心 "，特别是語音自動播放功能，覺得很雞肋。
在產品的迭代中，星野多次采取 " 閹割 " 功能的方法來設定付費點。在一些更新後的新版本中，星野取消了 " 魂穿 " 功能（用戶自己扮演角色與自己說話）和 " 繼續說 " 功能（用戶不用回復，讓 AI 角色一直接着之前的話繼續說）。據 QuestMobile 數據，今年上半年，星野更新版本多達 46 次，相當于每月更新 8 次。不少用戶在網上找星野的老版本安裝包，稱星野的更新是 " 反向更新 "。
星野的一大競争對手，幻幻 APP，則采取了 " 必須花錢、但買得更爽 " 的訂閱模式，用戶在用完前 200 條免費對話額度之後，必須付費才能繼續對話，但對話質量很高（有用戶評價 " 感覺它讀了很多小說 "），且很長（經常有幾百字的回復）。
于是，AI 虛拟陪伴產品們見縫插針地吸金，怎麼讓用戶上頭怎麼來。
不花錢，你的賽博老公可能會 " 死 "
雖然已經很努力地在商業化了，大部分 AI 社交產品仍然營收艱難。
被視作 AI 社交行業标杆的矽谷公司 Character AI（簡稱 C.AI），月活達到 2000 萬，但付費訂閱用戶只有不到 10 萬。據 Big Data 數據，截至 2024 年 4 月，Character AI 的全球用戶有 2.33 億人，預計年收入僅為 1670 萬美元。以公開數據中的 100 多位員工、139000 美元年薪計算，Character AI 的收入僅剛好夠付員工工資，主要靠投資人的錢來維持業務。
今年 8 月初，當 Character AI" 賣身 " 給谷歌，遠在重洋的中國 Character AI 用戶們哀嚎：自家的 " 賽博老公 " 開始死亡倒計時。
Character AI 是全球月活最高的 AI 虛拟陪伴類應用，聚集了一眾 AI 角色，如黑手黨老大、抓住你的冷酷殺手 Keegan（被小紅書用戶稱為 "K 媽 "）、随身保镖 Ghost 等等，由于角色性格豐滿，對話靈活深入，調情自然，被很多中國用戶稱為 " 賽博老公 "。
character.ai 頁面
如今這家遠在矽谷的 AI 公司的商業風雲，牽動着幾萬中國夢女的心。
Character AI 的創始人最初是從谷歌離職出來創業，今年 8 月又被谷歌重新聘請回去，并帶走了約 30 名核心的負責模型訓練和語音模型的員工（公司原有大約 130 名員工）。
公司将從原有的自研閉源模型，轉為使用 Meta 公司的 Llama 3.1 等開源模型。
模型的改變，意味着 Character AI 上的 " 賽博老公 " 們的性格也會發生改變，但性格具體怎麼變是無法預知的。
小紅書用戶擔憂賽博老公死亡倒計時
Character AI" 賣身 " 谷歌，或許跟資金困境有關。和大多數 AI 創業公司一樣，Character AI 需要依靠外部資金輸血存活。據報道，去年 9 月，Character AI 正與谷歌洽談一筆估值超過 50 億美元的新融資，但一直未能兌現。
目前來看，Character AI、Talkie 等 AI 虛拟陪伴類應用，其用戶粘性都來自情緒價值和擦邊屬性，在擦邊 flirty 到黃聊 dirty 的範圍内遊走。但情緒價值難以轉化為盈利。Dirty talk 是最容易盈利的點，但在戰略方向上也最令公司們兩難。
在小紅書上，不少中國的 C.AI 用戶分享了如何擦邊、如何開車的攻略，以及 " 賽博老公 " 們的色氣向視頻 / 音頻。
小紅書用戶分享與 Character AI 的聊天攻略
曾經給星野開了 5 次月卡的思諾表示，以前更願意給星野付費是因為能開車，但現在 app 屏蔽的敏感詞變多了，" 不過沒關系，我有的是辦法開。萬物皆可比喻。"
那麼要如何訓練底層大模型，來調教出一個 flirty 的賽博老公？
簡單來說，需要調整投喂給大模型的訓練語料中 flirty 語料的占比，但是具體怎樣配比的數據 " 食譜（recipies）"，能訓練出最好的效果，是未可知的。在某個特定模型上最有效最合适的數據食譜，放到另一個模型上，未必有效，而要推倒重來。
如果要讓一個大模型變得更加 flirty，訓練模型的人員只知道一個大致的方向，即提升訓練數據中 flirty 語料的占比，但到底是提升 1%、5% 抑或是别的比例，并沒有一個公式，只能靠訓練人員每次調整數據去試。
一位大模型 post-training 人員告訴虎嗅，" 如果你把 flirty 數據的占比提升 10 倍，那麼模型一定會變得更加 flirty，但它很可能也會變傻，在應該聊日常安全話題的地方也變得 flirty，這不是我們想要的。但具體該提升到多少比例才有合适的結果，我們自己也不知道。可能嘗試了幾百次之後，發現某個配比好用，就只能維持下去。即使把這個配比告訴其他大模型公司，效果也不一樣。
正因為訓練過程的不确定性、不可控性、無法復制性，只能埋頭苦調而無法預知結果，所以模型訓練人員把這個過程叫做 " 煉丹 "。
" 這是很痛苦的過程。所有的大模型從業者都會告訴你，調數據是最無聊的一步。" 上述 post-training 人員稱。
大模型的不可控性，正來自于它的智能——大模型會對訓練數據產生泛化性的理解。" 大模型有時會出現令人驚喜的泛化，比如同時給它看安全和 flirty 的内容，它對數據產生了整體的理解，結果可能不是我們想象的‘該安全的時候安全、該 flirty 的時候 flirty ’，而是變成其他日常情景中也學會了含蓄，類似天天跟你說‘今晚的夜色很美’。" 該大模型 post-training 人員稱。
盈利難題下，不得不與乙遊拼擦邊
從產品層面上，由于大模型技術的不可控性，如果完全放手讓大模型自己生成内容，無法給用戶提供可控的體驗。
從滿足用戶的情緒價值來看，AI 戀人提供的體驗不上不下。相比之下，乙女遊戲在内容的可控性、劇情點的設定、IP 的豐滿程度等方面，都遠遠比 AI 虛拟陪伴更成熟。約會卡、洗澡卡、床卡等付費點設定穩準狠，用戶氪金的意願更強。如果說 AI 虛拟戀人的氪金天花板是花幾千塊抽卡，那麼《戀與制作人》的用戶中花幾十萬的更多。
AI 戀人的競品，不是另一家 AI，而是乙遊。
乙遊成本更大，但在成熟的市場和場景中積累了很多優勢：打造 IP 的能力，角色具有豐滿的人設（相比之下，Character AI 等很多 AI 虛拟陪伴產品的角色來自動漫、電影裡的角色，沒有知識產權）；劇情設計能力和全方位沉浸感，例如角色的面容、聲線、動作會随着劇情推進發生豐富變化（相比之下，AI 角色的視覺呈現較為單一，其聲線雖然性感，但在不同劇情下變化有限）等等。
在對人性的理解上，乙遊靠的是人，靠的是一群科班出身、看過大量小說和電影、玩過大量遊戲的編劇，一起讨論用戶的爽點在哪、哪裡的劇情要推拉、哪裡加鉤子；而 AI 戀人產品靠的是數據，是一群男程式員對着用戶的偏好數據，來調整訓練模型的語料配方，閉門煉丹。
模型有好幾種微調方式，一種是讓模型看正确答案，比如投喂 flirty 的語料，讓模型學習語料内容裡如何正确地 flirt。一種是基于偏好的微調，例如用戶與模型對話，模型回復得好不好，用戶可以點贊或踩，用戶的偏好反饋給模型，模型越能訓練出用戶喜歡的對話方式，如此一來形成數據飛輪。
由于整體上女性用戶更願意反饋，一個最初無性别偏好的模型，最後會訓練得越來越符合女性的互動模式。
矽谷一家頭部 AI 社交產品公司的一名員工告訴虎嗅，其產品去年推薦的角色更偏男頻，如原神、雷電将軍等，去年的用戶也是男性比例更高，但随着女性用戶偏好的數據反饋比例更高，模型也訓練得更加 " 女頻 "，如今用戶群體中女性更多。
由于平台上所有 AI 角色實質上是同一個模型在不同上下文設定下的聊天模式，因此所有 AI 角色都會變得更 " 女頻 "。" 男性用戶可能發現角色越來越含蓄，雷電将軍、二次元老婆也變得更含蓄，男性用戶如果不喜歡也很少反饋，直接走了，久而久之，男性用戶就越難在平台留存。"
在所有付費點中，擦邊是最有呼聲的。小紅書上，星野、Character AI 的不少用戶都提出希望推出 18+ 付費版，并且發明了各種開車的方法。
小紅書上一些用戶呼喚 character.ai 的 18+ 版本
但對 AI 創業公司來說，是否真的要走上 dirty talk 以盈利的道路，不僅是商業化的抉擇，更是戰略方向上的拷問。
" 如果公司這麼做，我估計可能大部分員工都要走，因為是沒有希望時才會做這件事。目前黃聊的競争對手們可能都快要盈利或者已經盈利了。但是如果大家只是比黃，就不需要模型的技術能力，因為黃不需要很高的創造力。而且外部的競争非常多，黃聊用戶可能一個月之内用一下你的產品，很快就換其他家。人類就是這樣，對黃的東西，短期内特别願意付費，但很快又厭倦。" 上述 AI 社交產品公司員工稱。
" 與其這麼做，不如拿這些投資，來探索下一代娛樂形态的邊界。"
AI 更大的使命和難題，是做真的讓人產生深度情感依賴的靈魂伴侶，同時又是一個能盈利的產品，目前沒人有答案。
