今天小編分享的娛樂經驗：影視圈版“秀才”，姐姐們的“頂流”，歡迎閱讀。
金牌經紀人
聚焦文娛發展，洞悉爆款方法論 ~
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" 中年男藝人 " 與 " 姐姐的愛 "，顆粒度對齊了。
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撰稿：WL
視頻号直播間裡，演員朱泳騰介紹他手中的美容護膚產品：" 姐姐們相信我，這裡面的成分一定是有保證的。" 這款客單價為 599 的產品，當時在他直播間的銷量是 584，銷售額近 35 萬元。這場直播累計觀看人數 58.33 萬，預估銷售額達到百萬。整體看來，直播數據可觀。
另一邊的抖音平台上，短劇《閃婚老伴是豪門》播放量超過 5 億，話題播放量近 17 億，純收入近 200 萬。這部短劇講述平均年齡在六十歲的主角，隐瞞富豪身份的老年總裁與任勞任怨的單親母親，兩人因緣際會結合之下，" 偶像劇 " 般的婚姻生活。
不管是 " 姐姐長姐姐短 " 的直播間，還是一眾老年人做主角的短劇，兩者的共同點是目标閱聽人都以中老年群體為主，入局者與 " 影視圈 " 的聯系越來越緊密。如果說以前 " 銀發經濟 " 更多還是商家的噱頭，那麼如今，它已經真正意義上吹到 " 影視圈 "。
01
" 中老年頂流 " 易位
曾經的 " 中老年頂流 " 秀才翻車已經一年多，但他高樓起與高樓塌的整個過程，印證了 " 中老年市場 " 的巨大潛力（詳見" 秀才 " 現象背後的「需求」？）。巨大的利益誘惑下，演員們也紛紛下場。
何晟銘、朱泳騰、錢泳辰、任重、遲帥，這些平均年齡在 45 歲左右，曾經在《宮鎖心玉》《哥哥要出嫁》《賞金獵人》《北京青年》《金粉世家》擔任過男主角或有過經典角色，但近些年聲量勢弱的中年男演員們，如今在互聯網上搖身一變受到姐姐們追捧，晉升 " 中老年頂流 "。
他們乘着短視頻發展的東風，把主陣地放在較為下沉的微信視頻号和抖音号上，用一條條 30 秒真人出鏡的雞湯文學來吸引用戶。" 姐姐，你要先美起來才能更勝一籌 "" 你這一輩子最愛的人就是上一輩子最愛你的人 "，簡短内容加上誠懇的表情、舒緩的背景音樂，組成了爆款視頻。
通過這樣的内容輸出，給何晟銘在抖音帶來了近 20 條點贊超過 50 萬點贊量的爆款，比起他之前的搞笑視頻和生活記錄視頻數據明顯倍殺。這樣的數據甚至能夠看齊一眾年輕流量明星，也給他們大大縮短了積攢如今百萬級别粉絲的時間。
縱觀他們的視頻也能看出他們是經過一段時間的摸索之後，才穩定在如今的内容形式上。而之所以能夠靠雞湯視頻出圈，一方面是深耕細分領網域，目标閱聽人範圍聚焦到 45 歲以上的女性，用 " 姐姐 "" 你 " 等指向性和互動性較為明顯的詞匯來建立信任感，打破距離感，讓對方覺得仿佛就是在跟自己對話。所以他們的評論區下常有中老年女性自發互動。
另一方面是定位明确，塑造 " 中年高質量男性 " 形象，彰顯格調和氣質。這樣的形象和他們本身作為演員身材、體态管理分不開，不過他們在視頻中也有意放大類似的特質，比如常常是西裝出鏡，妝造精致。這種高端形象既能夠突出演員形象和草根達人們打出差異化，又能夠吸引到更為高層次的粉絲。如果說 " 秀才 " 收獲更多的是農村中老年女性，那麼這些演員收獲更多的則是經濟水平與消費能力更高的城市中老年女性。
視頻引流最終一定是為了變現服務，而這些 " 中老年頂流 " 最重要的變現路徑就是直播帶貨。他們的雞湯視頻專供 " 銀發族 "，直播帶貨也圍繞着與這類人群消費強相關的美妝護膚或食品飲料品類展開。朱泳騰的視頻号美妝護膚品類占比 52.71%，任重的視頻号食品飲料品類占比 53.41%，而他們的單場銷售額能達到 6 位數或 7 位數，在剛剛興起的微信視頻号平台裡，帶貨成績已經是名列前茅。
02
情緒價值，雙向奔赴
某種程度上說，" 中老年頂流 " 和 " 銀發族 " 是一場 " 雙向奔赴 "。
從這一批中年男演員的角度來看，入主這一賽道，首先當然是看重巨大的 " 銀發經濟 " 市場，人口老齡化導致中老年人占比高，人數多，自然市場大。女性本就比男性消費欲望更強，而這一年齡段的女性，尤其是他們的高端形象面向的更為高層次的群體，可以說是有閒有錢，既能夠花費大把的時間在收看直播上，又對自己的收入有更多支配空間，消費水平不容小觑。
反過來說，年輕群體市場開發較早，互聯網上不管是明星還是網紅達人，都已經有相當一部分人占領了市場。而站在這個時間節點再想入局，已經是在紅海裡。所以不如反其道而行之，專注于少有人真正深耕的中老年市場，做先吃螃蟹的人。
其次，這個市場投入回報比高。這在于她們對互聯網的熟悉程度更低，一旦有人進行引導，很容易建立信任感。這些中年男演員樸素而信息滞後的視頻内容，并不會吸引到在互聯網一線衝浪的年輕人群，但是對于中老年群體來說，就極具吸引力。包括直播帶貨的話術，當她們建立起信任，消費也就是順理成章的事情。這對于入局者來說，相比其他目标閱聽人人群，投入更少，但可預期的回報更多。
不能忽視的是，風險系數更低，因為中老年群體相比于年輕網友，沒有那麼強的攻擊性和表達欲，更不擅長話題造勢、引導輿論。即使遇到問題，也只會私下尋求解決辦法，很少會到公共環境去表達看法。這對于入局者來說，在輿情方面就有一定的主動權，很多事情能在可控的範圍内去解決。
從 " 姐姐們 " 的角度來看，她們最需要的是情緒價值，或許是長年累月的付出不被肯定，或許是退休之後的生活漫長而無聊，也或許是需要找人陪伴，嘗試新的生活方式等等，總而言之，心理上需要一個出口。
" 中老年頂流 " 的視頻和直播可以滿足。以朱泳騰的視頻号直播為例，首先是形象有品，和同齡人比觀感突出。再加上他年齡也處于中年階段，言行舉止比年輕人更有說服力，所以外在的整體感覺上，中老年對這一類直播帶貨的人接受程度更高。
另外，情緒價值也可以從她們看到的話術内容上感受出來。這些資深演員深谙語言的魅力，一邊三句話離不開 " 姐姐 "，把自己放在低位去展開話術，一邊又 " 将心比心 "，從自己的角度給出建議。而且他們還會表達更為私人的話題，或者是講自己的人生感悟，或是把自己的父母兒女也拉到台前。最重要的是，即使是給出建議，也沒有展現出規訓的态度，往往都是鼓勵女性找到自己，關愛自己，相當符合當下女性議題的讨論方向。
這種話術變現路徑，不禁讓人想起多年以前《愛情公寓》裡呂子喬的勵志師視頻。彼時呂子喬将自己塑造為成功人士形象，鼓勵年輕女性 " 你本來就很美 "，而他們則是将自己打造成中年品質男士，鼓勵中老年女性 " 好好愛自己 "。除了目标閱聽人的年齡層不同，底層邏輯異曲同工，都是先給自己打造成高端 IP，然後再去做 " 解語花 "。
如此看來，兩邊的顆粒度就在因緣際會之下對齊，所以這些另辟蹊徑深耕 " 銀發經濟 " 市場的中年男演員們，成為了這一領網域的領軍人物。
03
換賽道，要趁早
同為借助自媒體運營實現直播帶貨的變現路徑的 " 中年男演員 "，進度卻是各異，從目前的情況來看，朱泳騰的轉型相對成功，重心放在帶貨，他自己也在直播中說過，現在對于角色很謹慎，遇到合适的影視作品才會出演。錢泳辰一方面發展直播帶貨事業，一方面也為自己的演員培訓機構引流。何晟銘和任重藝人和主播身份兼而有之，遲帥則還在身份探索的路上。
當然，就算形象轉型成功，仍有現實問題亟待解決。最大的問題出現在 " 選品 " 方面，雖然他們推薦的美妝護膚產品關鍵詞不是 " 貴婦 " 就是 " 魚子醬靈芝 "，相當一部分客單價在 399 到 599，價格在同類產品裡并不算低廉。但是仔細觀察這些品牌，大多是電商渠道專供，或者是和大牌捆綁話術的不知名品牌，極少數是真正意義上的品牌產品。中老年女性并不計較這些問題，不過随着他們的直播越來越出圈，這些產品或許會随時引發輿情。
此外，粉絲運營的尺度也會成為日後口碑反噬的隐患。在這一方面有一套自己的辦法，朱泳騰設定了企業微信号，還有 " 朱泳騰變美研究院 " 等小程式軟體，利用微信平台優越的私網域運營條件承接更有粘性的粉絲。不過這種營造出來的 " 近距離 "，可能也會讓本就不了解互聯網的中老年群體一時無法客觀判斷，增加退貨換貨的風險，以及口碑波動等等。
網絡形象和演員形象平衡也一直是個難題，如果選擇了網絡形象，那麼演員形象必須讓步。他們在互聯網上存在感過高，會影響到作為演員的 " 神秘感 "，即使他們通過直播帶貨提升了知名度，重回演員身份或将受局限，觀眾對他們的認知需要重新建立，很有可能會 " 出戲 "。某種程度上損傷了自己的演員價值。
下定決心轉型把互聯網事業作為長久發展的，必須要做到講誠信。再天花亂墜的話術都比不過實打實的高質量選品，線上再多運營技巧，也比不過實打實的線下售後處理。真正把口碑立住，才會有更多變現的可能性。
其次是有規劃，深入了解目标閱聽人群體，分析粉絲數據，復盤直播情況，維護現有粉絲，開發潛在閱聽人。另一方面是保持前瞻性，在了解目标閱聽人群體的基礎上，給到更多一點的福利，想到更遠一點的時間線，時刻走在最前面。
前瞻性體現在創新和自我提升上。先要關注市場動态、敏銳捕捉變化，再通過創新手段不斷推陳出新，比如跨界合作，或者挖掘個人 IP 上的新意。持續學習是不可忽視的課題。面對新平台新工具，新政策新風向、行業趨勢的變化，仍要不斷掌握和适應保持自身競争力。
其他藝人想要入局這個賽道，已有成熟路徑可以借鑑，不過，不管是視頻内容，還是選品或者話術，都需要更加" 精品化 "，有更高的質量，更完善的流程，更先進的思路，做到個人品牌鮮明，才能在激烈競争中保持優勢，瓜分到更多市場空間。
