今天小編分享的财經經驗：雞肋”英超，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：中國企業家雜志 （ID：iceo-com-cn），作者：李曉天，編輯：張昊，題圖來自：AI 生成
" 目前還沒接到相關通知，咪咕也還沒官宣，即便官宣了，是否進行二次分銷我們也不知道。"
10 月中旬有媒體爆料英超聯賽 2025~2028 年的中國大陸新媒體版權已歸屬咪咕視頻，針對該信息，《中國企業家》詢問現有英超版權方愛奇藝體育相關人員，得到如上回復。
英超版權是體育行業最頂級的資源，歷來是各大視頻平台必争之地，但今年 " 靜悄悄 " 的。據自媒體懶熊體育稱，英超官方已與咪咕視頻達成了一份 3 年總價超 1.7 億美元的版權合同。按此信息，這個價格超過了上個版權周期，雖然沒有官方數據，但行業普遍認為愛奇藝體育在 2021 年以 4 年 1.2 億美元的價格拿下了英超版權。
" 英超是愛奇藝體育的核心資源，是大多數用戶願意買其會員的重要理由，它是絕對不願意放棄的。這次沒競争過，就是價格問題。失去英超之後，愛奇藝體育要怎麼玩，很難想象。" 接近愛奇藝體育的消息人士告訴《中國企業家》。
愛奇藝體育内部也流傳着一個觀點：咪咕視頻 " 背靠 " 母公司中國移動，出得起高價，該信息并沒有得到雙方公司的回應。
如果失去英超版權，愛奇藝目前留在手上的重量級版權還有包括歐洲冠軍聯賽在内的歐洲足聯旗下的若幹賽事，以及亞洲足聯旗下的賽事，以國足世界杯亞洲區預選賽為主。而咪咕視頻則可能集齊了中超、CBA 的獨家版權和 NBA 的分銷版權，以及歐洲足球五大聯賽除西甲外的所有版權。
競争格局将因此進一步被打破。
" 愛奇藝體育能撐這麼多年已經不容易了，如果新周期版權高出自己的評估，不跟也就不跟了，畢竟活命要緊，能抓住英超、歐冠其中一個版權也夠了。" 足球商業博主橘貓告訴記者。
回看英超版權在國内的争奪史，既有三個賽季 42 億元的天價合同，也有單賽季 1000 萬美元的 " 撿漏 " 時刻。天價版權泡沫破裂，價格逐漸回歸理性，然而能走上牌桌的玩家已屈指可數。
除了愛奇藝體育外，騰訊體育手握 NBA 版權，基本不參與足球版權争奪；B 站買下了擁有 C 羅、内馬爾等球星的沙特聯賽版權和英國足總杯版權，之後再無動作；而抖音、快手等新玩家則傾向于奧運會和世界杯這樣的全民熱點話題，對于垂直領網域的足球、籃球版權沒太多動作。
美國 NBC 電視台在 2021 年以 6 年 20 億英鎊的價格拿下了英超在北美的版權，這份大合同也令英超海外媒體版權收入超越了本土。這都在 " 刺激 " 着英超官方的野心，今年在北京開設了分公司，這是英超在全球範圍内的第三家分公司，其餘兩家在美國和新加坡。
英超當然是想要在中國市場復制美國市場的故事。
一、到底咋掙錢
愛奇藝體育是 2018 年愛奇藝與當代明誠旗下公司新英體育共同成立的公司，新英體育在那時已經運營英超版權超過 8 年。2021 年，愛奇藝體育接棒成為了英超版權的運營方。" 當年愛奇藝體育能在版權大戰中脫穎而出靠的就是‘精打細算’的能力。" 橘貓告訴《中國企業家》。
過往國内視頻平台拿到英超版權後，大多進行獨播，" 愛奇藝體育比較務實，它把版權分銷給了咪咕視頻和一些地方電視台，增加了營收渠道。" 橘貓說。
但 " 弊端 " 也很明确，咪咕視頻一躍進入體育直播的第一陣營，成為最大競對。雖沒有披露運營數據，但結果是本次競價開出了别家跟不上的價格。
在《中國企業家》采訪的多位愛奇藝體育内部人士中，大家的感官比較一致：在運營英超的幾年間，内部對于平台定位和内容生态一直是 " 模糊 " 的。這當然不是個體問題，體育版權的運營在國内直到現在都沒有明确結論。
愛奇藝體育 CEO 喻凌霄曾多次在内部會議上提問—— " 如何讓用戶在評論區讨論起來 "" 比賽日之外能用什麼留住用戶 "……
這是因為愛奇藝體育商業團隊的思路仍是 " 傳統電視台賣廣告 "，不僅僅是在足球領網域。巴黎奧運會鄭欽文奪冠是那個階段最大的熱點事件，在運營團隊看來，商業化團隊對此的理解就是賣廣告。而按照喻凌霄給團隊描述的規劃，這種熱點能產出很多優質的獨有内容，如果團隊有持續運營的能力，那用戶留存和基于版權内容再開發而發生的會員購買，應該構成營收的重要部分。
喻凌霄其實很清楚一件事，如果會員收入起不來，英超版權就很難掙到錢。他之前也是新英體育的 CEO，靠着分銷模式，這家公司成了至今為止唯一在英超版權上實現過盈利的國内公司。
但市場劇變，能出價的玩家越來越少。在過往 10 年間，不論是新英體育還是愛奇藝體育，喻凌霄帶着團隊一直培養用戶付費觀賽的習慣，而距離成為平台主要收入來源還有距離。
今年 9 月，中國男足世界杯亞洲區預選賽引發了 " 付費風波 "。因為愛奇藝體育有獨家版權，開出了單場 9.9 元的付費直播。一方面，由于收費引發了大批球迷的不滿。另一方面，伺服器過載，愛奇藝體育的國足直播頁面崩潰，出現了付費也無法觀賽的戲劇性一幕，直接飙上了熱搜。
這被體育圈認為是 " 付費用戶不多 " 的佐證。
在記者的采訪中，有 " 割裂 " 感受的愛奇藝體育員工并不在少數。在與愛奇藝體育有過多年接觸的陳雷看來，這個團隊對于内容的執行并不那麼到位，設定了 " 内容編輯 " 崗位，但相關人員甚至無權查看自己作品的流量，" 這是一家互聯網公司，查不了流量，怎麼對自己的產出負責？" 陳雷說。
在獲得英超版權的時候，英超官方會提供一個素材庫，這個素材庫裡的内容是其他分銷版權方所沒有的。在多位内部人士看來，完全可以依靠這些咪咕視頻沒有的内容打出差異化。實際上，平台運營中心每周都會做競對分析，進行一些細微的調整，這塊獨家資源卻少有被提及。
運營體系也有苦難言。受限于人手，原本應該做内容產出的團隊，更多被 " 消耗 " 在基礎賽事剪輯和滿足商業化團隊需求上，沒有餘力去開發用于用戶留存的内容。
從愛奇藝體育上線至今已有 6 年，團隊一直渴望依靠版權内容就能獨立運營，但兩個 " 殘酷 " 的事實始終無法擺脫：一是非比賽日愛奇藝體育的浏覽量會斷崖式下跌，當然咪咕視頻也面臨同樣的難題。據易觀千帆數據統計，東京奧運會期間擁有賽事版權的咪咕視頻活躍用戶達 3600 萬，奧運結束之後，活躍用戶驟降至 2500 萬。
二是愛奇藝主站的導流對于愛奇藝體育來說至關重要，但至今，兩個平台的會員體系都沒有打通，尤其是咪咕視頻是全方位地與中國移動用戶打通。愛奇藝體育團隊内風傳，幾次溝通，都遭到了愛奇藝主站的 " 拒絕 "，該信息并未得到愛奇藝和愛奇藝體育的确認。
" 好的變化是，愛奇藝體育越來越重視短視頻平台，這也變成了他們營收增量的一個渠道。" 陳雷說。兩年前，愛奇藝體育與抖音達成協定，英超每輪在官方抖音号上有 2 場免費轉播，其後逐漸加入了 " 單場 9.9 元 " 的付費轉播。這種跨平台的變現增量探索，是陳雷口中的 " 未來趨勢 "。
二、英超版權 " 泡沫 " 史
整個市場呈現出來的狀态就是英超版權 " 太貴了 "，但這已經擠過好幾輪泡沫了。
最早在國内購買英超獨家版權的商業媒體是天盛電視台。2007 年，它以 5000 萬美元買下 2007~2010 年英超在大陸的全媒體轉播權，想要復制頂級體育賽事在歐美的付費模式。
當時付費點播電視在歐美已經成為主流。2006 年傳媒大亨默多克旗下的天空電視台聯手愛爾蘭 Setanta 廣播公司以 17 億英鎊的價格買下了英超 3 個賽季的本土轉播權，天空電視台在英國擁有超過 900 萬的付費用戶。
天盛電視台效仿天空電視台推出了付費頻道 " 歐洲足球 "，但該頻道月費 188 元，年費 1880 元，對當時大多數球迷來說根本消費不起。尤其是那個階段，國内球迷習慣了央視和地方體育台的免費比賽。最終 2010 年，英超版權到期後，天盛電視台宣告破產。
天盛電視台的倒下，使得 2010 年接手的新英體育，給出了 3 年 3000 萬美元的報價，有所下降。新英體育也完全改變了之前英超版權的運營策略，給自己的定位就是體育版權分銷商，最多的時候它曾将英超版權分銷給包括央視、五星體育、北京體育、新浪、騰訊、樂視等 7 個不同的網絡平台。
早期的分銷路線可能并沒有讓新英體育實現盈利，但還是讓它看到了版權生意并非不能盈利。2012 年，它又與英超達成了一份每年 2450 萬美元長達 6 年的合同。喻凌霄在公開場合提到，當時沒人能相信高價的英超版權是一門好生意。
據 2018 年當代明誠收購新英體育時的公告，新英體育在 2015 年開始實現盈利，2015~2017 年盈利逐年增加，分别為 1.53 億元、1.78 億元和 2.73 億元。其主營業務收入分為三個板塊：版權分銷、產品訂閱和廣告，其中版權分銷占營收的比例超過 80%。
在版權分銷之外，新英體育首次在國内網絡平台推出了付費觀賽的模式。它并沒有一刀切地重走天盛電視台老路，而是聯合網絡平台推行 " 免費 + 付費 " 的模式。盡管 " 產品訂閱 " 這一項僅占當時營收構成的 10%，但卻意義重大。引入 C 端用戶，培養用戶付費觀賽的習慣，這擴大了版權生意未來的想象空間。
有媒體把新英體育在英超版權上的盈利歸結為 " 互聯網紅利 "，門戶網站指數級增長的球迷群體，讓線上觀賽和傳統的電視觀賽平起平坐。
不過這條路很快就被更大一波的 " 泡沫 " 堵死。
到了 2016 年蘇寧旗下的 PPTV 競标英超版權時，單賽季價格已經漲到了驚人的 2.4 億美元，是新英體育 6 年前續約價格的近 10 倍，以至于英超提前 3 個賽季就進行公開招标。據歐迅體育 CEO 朱曉東所說，英超之所以早早進行公開招标，就是因為收到了中國市場 " 無法令人拒絕的報價 "，而英超官方 " 擔心 " 買方流失，想盡快鎖定。
當時的金主不止一家，還有騰訊體育、樂視體育、暴風體育等，每一家都想趁這次版權變動，獨霸市場。
但好景不長，版權泡沫破裂，迫于現金流壓力，PPTV 在獨播英超一個賽季後，就拒絕支付第二期總價 1.57 億英鎊的版權費。
英超官方随即終止了與 PPTV 的合作，眼看新賽季開賽，在第一輪未能找到版權方的情況下，英超官方主動向騰訊、優酷等多家平台發出了邀約，最終騰訊以單賽季 1000 萬美元的白菜價撿漏拿下了版權。
但或許是準備倉促，賽季結束後，騰訊并沒有續約英超版權，并且之後大規模裁撤該團隊，從此再未參與過頂級足球賽事版權的競争，專注于 NBA。
騰訊之後，保留新英體育原有班子的愛奇藝體育接過英超版權至今。一個個競争對手退出，讓原本喧嚣的英超版權争奪戰，變得悄無聲息。
每次版權競拍季，" 為什麼比不上歐美 " 這個老生常談的話題都會引發體育行業的一波讨論，十幾年過去了，這個問題依然沒有解法。
行業經常提到的案例是，在美國知名體育媒體 ESPN 的收入構成裡，用戶付費訂閱占比已達 60%。但并不單列每項賽事的财務數據，使得誰都不知道到底單個賽事版權對應的商業價值有多大。歐美電視台一般會擁有多個體育賽事 IP，付費會員很難拆解清楚。
嚴格意義上講，英超版權在全球都沒有驗證出獨立的商業化路徑。在國内探索了十幾年，英超版權反而越來越顯得 " 雞肋 " 了。
媒體已經開始稱咪咕視頻為 " 中國版 ESPN"，或許喻凌霄一直在探索的新路徑随着 " 權杖 " 的轉移，被暫時定義為 " 失敗 "。整個行業都還要等，等付費用戶真的多起來的那一天，在此之前，英超版權可能都顯得貴。
（文中陳雷為化名）
