今天小編分享的财經經驗：九宮格直播造富：“大哥”砸千萬打賞，主播月入20萬，歡迎閱讀。
2022 年，直播遭遇了一場行業大震蕩。《關于規範網絡直播打賞加強未成年人保護的意見》規定，網絡平台應在《意見》發布 1 個月内全部取消打賞榜單，禁止以打賞額度為唯一依據對網絡主播排名、引流、推薦，禁止以打賞額度為标準對用戶進行排名。新規出台，" 榜一大哥 " 消失在 2022 年的聲音便甚嚣塵上。
然而，人類只要存在社交需求，" 榜一大哥 " 便不會消失。他們只是分散、轉移到了其他直播形态或平台。
九宮格直播，抖音上非常流行的一種直播玩法，在整個直播業态流量下滑，秀場直播式微的大背景下，九宮格直播吸引了無數人進場，無數人通過該玩法實現暴富。
一位去年參與過九宮格直播創業的負責人向 Tech 星球透露，抖音九宮格模式，就是一個選拔女神男神的直播形式，一個直播間即為一個 " 廳 "，廳裡有 9 位主播構成：一個主持人，8 位嘉賓。直播采用淘汰機制，一場比賽差不多在 2 個小時左右，嘉賓通過票數高低決定晉級與去留。嘉賓的得票，就是直播間 " 榜一大哥 "" 榜一大姐 " 的打賞，打賞越多，得票越高。
九宮格一度非常掙錢，作為嘉賓角色，頭部的嘉賓，月收入可以達到 20 萬，中等嘉賓月入十萬。
不止抖音，視頻号、Tik Tok 也是九宮格直播的重要陣地。視頻号某頭部九宮格直播廳運營人員透露，他運營的廳有嘉賓一晚可以拉到 600 萬票，對應 60 萬元打賞。TIKTOK 直播紅利正盛，兼職做九宮格直播的主播小月表示，Tik Tok 對普通人更友好，外國人打賞力更強，審美也不是 " 白幼瘦 "，她做過一場九宮格直播，最後收入 2400 元。
在隐蔽的角落，九宮格的造富故事還在不斷上演。
悶聲發大财，頭部嘉賓月入 20 萬
與個人直播不同，九宮格直播門檻相對而言沒那麼高。粉絲、經驗、顏值、才藝，這些都不是必要條件。視頻号某頭部九宮格直播廳運營小江向 Tech 星球表示，一名主播即使顏值不是特别突出，沒那麼多才多藝，只要情商足夠高，能夠給 " 打賞大哥 " 提供情緒價值，留得下他們，便能掙到錢。
一位在抖音做九宮格直播的運營負責人表示，顏值才藝方面，顏值越高肯定越有優勢，起點會更高。才藝如果能有唱歌跳舞的技能更好，沒有的話也沒關系 。網上關于九宮格主播的招聘要求裡，有需求方明确寫着，對主播顏值要求不高，能配合直播間主持就行。也有需求裡提到，0 經驗 0 才藝皆可，年齡越大越好，單身為主，甚至 0 粉絲也有機會參與九宮格直播。
張弛原本在抖音做吃播、探店賬号，2021 年，探店模式競争加劇，内卷嚴重，張弛團隊無奈之下開始尋求轉型。無意間發現抖音 " 九宮格 " 商機，一場 2 小時的九宮格直播比賽，冠軍嘉賓能收獲十萬音浪，個人收入達幾千元。來錢速度如此之快，張弛覺得大有可為，便開始張羅着四處找主持人、嘉賓，攢局 " 九宮格 "。
一個九宮格廳，差不多一大半的流水是由頭部嘉賓貢獻的。張弛稱，有一個嘉賓很努力，跟他們保持了 2 年合作，他們抽取嘉賓 20% 的傭金。該嘉賓平均每個月差不多 8-10 萬之間的流水，張弛團隊能抽傭 1-2 萬元。
整個直播賽道，與高調的直播帶貨不同，九宮格屬于悶聲發大财，一個頂級九宮格廳的流水，可以達到 150 萬以上的傭金，中等偏下的廳，月入也是二三十萬元。" 頭部嘉賓，月入高達二十萬，中等的嘉賓一個月也能達到十萬元左右，入門級别的嘉賓至少也在一萬元。" 對比來看，個人直播如果想要達到同樣水平的收入，主播差不多需要擁有百萬量級的粉絲。
不止張弛這樣的個體戶，不少公會、MCN 機構同時盯上了這門生意。張弛稱，抖音頭部公會無憂傳媒在 2022 年也布局了九宮格，他們的模式是用大主播掙名氣，用小主播掙錢。籤約大主播，用大主播的影響力吸引很多美女小主播，小主播給他們貢獻收入。幾萬人開播，假如每個主播每月貢獻 500 元，無憂就有幾千萬的收入。
平台與嘉賓的抽成比例通常是 6:4，主播拿到手的打賞金額只有 40%。公會或張弛這樣的中間角色，掙得錢是平台給廳的任務獎勵。
最關鍵的角色是 " 打賞大哥 "。直播間打賞主要依靠幾個有實力的 " 大哥 "，形成固定 " 大哥 " 圈子後，再持續用 " 老大哥 " 吸引 " 新大哥 " 刷禮物。
如果觀看幾場九宮格直播會發現，那些直播間在線人數并不多，有的幾十人，有的一兩百人，很少有能達到 1000 人同時在線的，得票比較高的主播，個人賬号粉絲數量也不過幾千人，粉絲不過萬的比比皆是。但 " 大哥 " 一個人就可以讓整個九宮格廳流水變得超級可觀。
直播間打賞千萬的 " 大哥 "
這是一個圍獵 " 大哥 " 的變現模式。
準備好燈光設備、聲卡設備，具備一定顏值，就可以參與這個直播遊戲。
設定 PK 賽制的目的，主要是為了激發 " 大哥 " 們給主播投票的動力，比個人直播多一個出票的理由。一場比票數高低的直播，事關主播 " 生死 "，也關乎主播背後 " 大哥 " 的面子。
票數低的人會一個個被淘汰，第一個被淘汰下去的嘉賓被稱為 " 炮灰 "，第二個叫 " 頭炮 "，第三個叫 " 二炮 "。" 大哥 " 為了捍衛自己的面子以及支持的主播，便只能不停地砸錢打賞，于是最後便成了一場 " 大哥 " 之間的金錢較量。
" 大哥 " 出手闊綽，很多 " 大哥 " 都是 10-40 級的高等級用戶，達到 40 等級，意味着他們打賞金額可能到了數十萬級别。于是，維護好 " 大哥 "，便成了九宮格直播廳裡嘉賓們的核心任務。
嘉賓身份是自由的，他們通常不會只在一個九宮格廳 PK 直播，一天可能要趕不同的廳直播，業内稱之為 " 爬麥 "。從 0 到 1，沒有其他捷徑，爬麥是最快上手的最短路徑。每一個嘉賓通過爬麥都能學到基本的拉票技巧與流程，還有找到肯為自己花錢的 " 大哥 "，主播與 " 大哥 " 通過朦胧的情感完成深度綁定。
九宮格直播嘉賓收入通常比主持人高，但嘉賓收入高低存在一定的玄學。運營人員木子表示，有一定的運氣成分，努力也比較重要 。總體來說不算特别好做，一般正常直播的話，1-2 個月能變成成熟嘉賓，月收入 7000 元往上走應該不難。
另外一位九宮格直播運營人員小江同樣向 Tech 星球表示，嘉賓收入與運氣、實力相關。他負責運營的廳，流水都在千萬。有嘉賓一個月掙 4-5 萬元左右，也有運氣好的嘉賓，碰上一個願意砸錢的 " 大哥 "，一個月掙了十幾萬。
小江負責運營視頻号上的頭部九宮格廳不久，至今不到半年時間。在此之前，該廳在抖音上直播，因為視頻号剛剛興起九宮格直播，存在一定的視窗紅利，平台在大力推流，且對嘉賓非常友好，推出很多扶持政策，他所在的公會便決定從抖音轉戰視頻号。目前，視頻号與抖音在九宮格直播場觀存在一定的差距，前者一個稍微頭部廳場觀在 1-2 萬人次，後者可能高達十幾萬。
小江背後的公會，不僅做九宮格直播，也做個播，但據他講，九宮格是門檻最低，也是變現最好的直播形态。
當然，任何行業都存在 " 二八法則 "，并不是所有嘉賓都能月入 20 萬。" 大哥 " 屬于稀缺資源，主播太多，僧多粥少。有位主播在直播間裡訴苦稱，爬麥直播三場，最後拉票沒破萬，一天沒有一萬分。這意味着，她一天的收入不到 400 元。
紅利退潮，80% 退出
" 榜一大哥 " 對應的另一個打賞大戶，是 " 榜一大姐 "。
九宮格直播不止圍獵大哥，也圍獵大姐，大哥與大姐在直播間打賞上實現了男女平等。抖音上某個時間段九宮格直播排名第一的直播間裡，男嘉賓最高票數高達 70 多萬，這些投票都是由女觀眾打賞完成的。70 萬票相對于頭部嘉賓而言不算多，但對于很多中腰部直播間來說，通常達到 1 萬票都很難。
小江稱，" 能看到很多男的觀眾也對男嘉賓打賞，但是相對于女觀眾對女嘉賓打賞則較少。"
不過，無論是哪種直播間，都在經歷行業紅利退潮期。張弛向 Tech 星球介紹，九宮格模式初期，抖音給流量扶持，只要有好的主持人，就能賺到錢。後來，需要好的主持人和好的嘉賓疊加，才能做好，這時候需要砸錢請嘉賓。再後來，九宮格不僅需要主持人與嘉賓的加持，還要掌握流量方法，難度系數更大。
九宮格直播間質量變得參差不齊，張弛稱，頂級直播廳是正規的，不擦邊。小廳帶有低俗擦邊，口頭上擦邊，說黃段子。但市場上大部分是小廳，2023 年底，抖音九宮格形成了頭部團隊，嘉賓和直播廳是一個公司的。
然而，九宮格直播的紅利視窗期非常短暫。整個行業大背景是，直播流量下滑。今年 618，頭部主播直播帶貨集體縮水，主播們或隐退，或跨界玩副業。
九宮格在抖音的流量也逐漸失寵。張弛團隊在 " 招不到新主播 "、" 老主播流失 "、" 團隊人心渙散 " 等一系列内部矛盾下，最後決定解散團隊，退出九宮格直播創業。" 九宮格現在還是能掙錢，但可能是巅峰收益的 5 折了，只剩下了頭部團隊，80% 的廳和嘉賓都退出了行業。"
視頻号九宮格直播，也經過行業初期的大力扶持，進入到不再享受流量特權的穩定期。運營小江表示，他們公會從抖音轉戰視頻号，正是看重視頻号初期的扶持力度，現在發展進入穩定期，不再有之前的流量傾斜，未來如果繼續變差，他們可能會繼續考慮換平台。
相對而言，抖音海外版 Tik Tok 直播勢頭正猛。一位在 Tik Tok 直播的主播表示，兼職參加一場九宮格直播，收入 2400 元。Tik Tok 大主播吸金能力很強，有人直播一天收入近 1 萬，還有人一天一個小目标。海外 " 榜一大哥 " 打賞力更強，審美也跟國内傳統意義上的标準不一樣。
總的來看，九宮格直播形式還在為行業創造着财富神話，有人退出，有人湧入。
還有人利用信息查收割着韭菜，不少試圖入局九宮格直播的新手發現，很多人打着知識付費的旗号，專門收割新手。有人專門收徒教授九宮格直播經驗技巧，收費 298-498 元不等。這些教人掘金者，甚至自己都不做九宮格直播。
