今天小編分享的财經經驗：争搶那盤“天蠶土豆”，歡迎閱讀。
文 | 刺猬公社，作者｜星晖，編輯｜園長
最近，網文圈誕生了一個直播新貴。
2 月起，因《鬥破蒼穹》等大熱作品而聞名的網文作家 " 天蠶土豆 " 開始在抖音進行直播，為其連載中的新書在線碼字。
一點開直播間，你就能看見 " 治療拖延症 " 的醒目口号。口号下方不僅注明了天蠶土豆當天的更新計劃，還會實時更新字數統計截圖，讓觀眾們過一把賽博監工的瘾。
圖源未天文化公眾号
要知道，成名的網文作家以往大多隐匿在筆名背後，神秘感是他們的共同特征。相比之下，天蠶土豆如今高調直播的舉動顯得頗為罕見。因此，早已對網文創作感到好奇的網友紛紛聞訊而來，圍觀催更的書粉絡繹不絕。
抖音方面披露的數據顯示，天蠶土豆直播間在開播後的一周内吸引了超過 3800 萬用戶圍觀，總點贊次數高達 380 萬。與此同時，一系列與此相關的話題詞條也登上了各大社交平台的熱搜榜單，将更多人引入這個初出茅廬的新秀直播間。
圍繞着聚光燈下的明星作家，一場流量盛宴就此熱鬧開席。
成為流量符号
" 隕落的天才 "，這是玄幻小說《鬥破蒼穹》第一章的名稱，可能也是中國網絡文學史上最著名的章節标題之一。
不過，相較于故事裡觸底反擊的天才主角，現實中的天蠶土豆才是許多同行眼中真正的天才。一個最簡單的依據是：在鍵盤上敲下 " 隕落的天才 " 這五個字的那年，天蠶土豆才 19 歲。
從成就 " 新人王 " 之名的出道作《魔獸劍聖異界縱橫》，到直抵商業成就頂巅的第二本書《鬥破蒼穹》，天蠶土豆在 20 歲出頭的年紀就幾乎征服了網文作家所能征服的一切。
故而早年間，當寫手們在 " 龍的天空 " 論壇聊起江湖大神時，常常會将天蠶土豆視作 " 天才派 " 的代表。幾乎每一個交流創作技巧的帖子裡，土豆都會被描述為 " 可以學形但學不來神 " 的那類案例——盡管大家總還是忍不住去模仿《鬥破》的開頭。
直到十幾年後的今天，人們才從彈幕的歡聲笑語裡領悟到一個遲來的真相，那就是天才其實也會卡文。
在萬人圍觀的直播間裡，天蠶土豆手指翻飛一頓操作，勤勤懇懇删删改改，半小時後字數卻回到了最初的起點。卡頓得久了，他便不動手只動嘴，時而喝茶吃飯嗑瓜子，時而輪番品嘗各式水果，迎着彈幕的催促聲假裝忙碌，直到靈感到來時再一陣爆更趕進度……
用網友的話來說，眼前這幕就叫 " 天蠶土豆演我寫論文 "。
新奇卻極接地氣的直播氛圍，搭配懷舊要素和 " 寫論文 " 這樣的新晉熱梗，讓天蠶土豆的直播内容在短時間内大量傳播，聲量迅速壯大，沉澱許久的讀者群體被成功撬動。
開啟直播以來，天蠶土豆的抖音賬号粉絲量大幅提升，最近發布的短視頻互動數據數倍于過去，更新中的作品《萬相之王》也獲得了更高的市場關注度。開播不到一周，《萬相之王》便同步登上了百度熱搜小說榜和起點讀書熱搜榜的雙榜榜首。
更值得注意的是，從這門直播生意裡獲益的，還并不只是天蠶土豆本人。
比如，就平台側而言，抖音算是這個現象級事件裡的 " 先天攢局聖體 "。天蠶土豆播得越熱鬧，背後助推的抖音就越有機會收獲長線影響力。
一方面，天蠶土豆的直播得到了抖音活動品牌 " 大有學問 " 的支持，後者定位側重于文化藝術領網域的表達。頭部網文作家的強知名度與流量體質，正好可以滿足活動品牌發展所需的助推力。
另一方面，在線碼字的直播形式本身屬于慢直播類型，這是近年來抖音直播業态的探索方向之一。搶先試水的天蠶土豆，給後來者們打了個樣。
圖源抖音 App 公眾号
再比如，除了攢局出場地的東道主，直播間的 " 榜一大哥 " 也從名作家的号召力中分得了一杯羹。
這位出手闊綽的榜一大哥，正是常年衝殺在社群營銷一線的《逆水寒》手遊。
要說《逆水寒》手遊和天蠶土豆之間的關聯，還要追溯到 2023 年 9 月，彼時天蠶土豆曾在社交媒體上公開抱怨《逆水寒》手遊糟糕的掉落體驗，引來了官方下場回應和承諾改進。
圖源微博 @逆水寒
而在天蠶土豆今年開啟直播後，" 挨過罵 " 的《逆水寒》手遊非但沒有繞路而行，反而借勢營銷，一口氣 " 氪 " 成了豪氣幹雲的榜一大哥。就這樣，《逆水寒》手遊在直播間走紅的進程中打出了一個畫風清奇的廣告。
"KOL 營銷 "" 熱搜 "" 直播聯動 " ……在這些字眼的包圍下，直播間裡的天蠶土豆似乎不再是與某本書綁定的創作者形象，而是更像一個置身話題中心的、被争搶的流量符号——一個和幾乎所有網文作者都大不相同的商業 IP。
選擇另一條路
" 與所有人都大不相同 "，對天蠶土豆來說不是第一次了。
2023 年 1 月，天蠶土豆的最新作品《萬相之王》在起點中文網拿下了一枚萬訂徽章。這意味着，這本書在起點站内取得了平均訂閱量超過 1 萬的成績。
圖源起點讀書 App
對于一本上架時間超過一年半之久的大神作品而言，這樣的訂閱數據實在有些不夠看。然而，由于它的作者是天蠶土豆，事情便不能如此簡單地計算了。
我們常常提起 " 閱文 IP"" 晉江 IP"" 豆瓣 IP" 等說法，這樣分類的共同依據在于：網絡小說都與其發布站點具備強綁定關系，不僅作品的商業成績與平台表現息息相關，版權開發也通常要與平台方協作推進。
除此之外，網文界還存在着另一條版權運作路線，那就是自主運作模式。在自主運作的語境下，作品并不直接依附于某一平台，而是受到創作者自己支配。
天蠶土豆所選擇的，正是這樣一條少有人走的路。
在完全控制作品版權的情況下，他采用了全網發布的方式來連載小說。以《萬相之王》為例，這部作品不止上架了我們先前說到的起點中文網，還在縱橫中文網、掌閱書城等眾多主流閱讀渠道同步更新，甚至包括了天蠶土豆自己的微信公眾号。
其中，哪怕是在付費閱讀内容并不多見的微信公眾号上，《萬相之王》也有着日均 1 萬以上的穩定付費量，天蠶土豆的市場号召力可見一斑。
圖源天蠶土豆公眾号
事實上，這種強大的号召力也正是自主運作模式能夠成立的最大前提。
只有當作者本人具備巨大的人氣和話語權時，才有可能擺脫對單一渠道的依賴，體面出走。所以直到今天，有能力踐行這一模式的網文作家依然極為稀少，天蠶土豆幾乎是唯一保持活躍的範例。
但即使是對于一路順風順水的他而言，想要真正處理好 " 出走 " 這個大動作，也要前後花費将近三年時間。
2016 年 7 月，天蠶土豆與妻子創立了 " 上海未天文化傳媒有限公司 "，自主運營版權的雄心初露端倪。2017 年《大主宰》連載結束後，天蠶土豆便告别了立足近 10 年的起點中文網，下定了完全控制作品版權的決心。
圖源未天文化官網
2018 年，《元尊》開始連載，天蠶土豆選擇縱橫文學作為新書的電子版權總代理，再一一分銷給其他平台，包括掌閱、書旗、17k 等等，面向全網分發的商業模式驚奇了整個中國網文行業。
2019 年 3 月，關系緩和的契機到來。閱文集團出資入股未天文化，持股比例約 11%，于是天蠶土豆與老夥伴的合作得以延續。幾乎是前後腳，《元尊》便重返起點連載，漫長的出走在回歸時真正落定。
圖源天眼查
此後多年，天蠶土豆的自主運作模式漸漸趨于穩定，并在《萬相之王》時期順利復現。一個屬于他自己的商業王國，終于在漫長的探索後顯露雛形。
擴張 " 土豆宇宙 "
2023 年中國國際網絡文學周活動期間，天蠶土豆曾在接受中新社記者采訪時談及開公司的初衷。他說，之所以希望主動把控版權、是因為自己" 想要做出讓我的讀者感到滿意的改編 "。
與此同時，對幻想世界傾注的心力與情感也驅動着他。
天蠶土豆曾公開承認，不同作品共用統一世界的确是有意設計的結果。他解釋道： " 因為之前費盡心血寫出來的角色，不想讓他就這樣直接消散掉，如果能夠從不同角度來構架後續的小說，将這些在各自世界都很出色的主角以巧妙的方式連接起來，我覺得這會是一個很棒的感覺。"
至少，在小說的文本中，天蠶土豆早已為自己想象中的 " 土豆宇宙 " 埋下了架構的伏筆。
從《鬥破蒼穹》開始的三部曲緊密相連，故事發生在同一世界觀下，來自不同小說的人物能在某些節點彼此相逢。而出走後的《元尊》看似獨立，卻在尾聲收束時留下彩蛋，與《鬥破》三部曲的時空遙相貫通。
但想要以 IP 深度開發的方式 " 創世 "，永遠是件比想象更困難的事。
在未天文化的官網上，幾乎每一段文字介紹都和 IP 有關。公司的願景被描述為：" 大力拓展天蠶土豆系列小說所構建的龐大世界觀，深度開發精品自有 IP，致力于打造‘影、視、書、遊、漫’多維聯動的文化旗艦品牌。"
倘若将 " 影、視、書、遊、漫 " 拆開來看，看似宏大的布局其實已經被這家公司啃下了大半。
2023 年 1 月，基于《元尊》原著改編的同名手遊宣布開啟預約，未天文化在其中同時扮演了研發方和發行方的角色。11 月，《元尊》手遊正式公測，上線首日登頂 App Store 免費遊戲榜，簡介開頭照例是 " 天蠶土豆正版授權 " 這八個字。
從招聘計劃來看，未天文化恐怕還有更多的自研遊戲項目正在路上。其官網此前公布了多個遊戲相關崗位的需求，包括遊戲制作人、遊戲發行總監、遊戲市場總監等。
" 書 " 和 " 遊 " 之外，基于天蠶土豆作品改編的漫畫作品也維持着周更的穩定節奏。和小說一樣，由未天文化主導的改編漫畫突破了過去單平台的限制，轉為覆蓋主流漫畫平台的全分發模式。
一個值得玩味的細節是，新作漫畫在平台上的署名都統一顯示為未天文化的公司名稱，不再像早期作品那樣強調作畫團隊。
圖源騰訊動漫
要通過寫作改變命運，天蠶土豆總共只花了兩三年的時間。但想要把好故事做成好 IP，他已經忙活了将近八年。
只是如今看來，天蠶土豆所創造的最出色的 IP，似乎是直播間裡萬眾矚目的自己。
