今天小編分享的财經經驗：宗馥莉出招了！娃哈哈招标，涉及10萬個冰櫃，歡迎閱讀。
《每日經濟新聞》記者發現，8 月 30 日，娃哈哈官網上發布了 " 冰櫃維保及市場投放需求招标公告 "，涉及 61735 個冰櫃不同年限的維保和 10 萬個智能冰櫃的招标。
從今年 3 月接手娃哈哈之初，宗馥莉就加大線下冰櫃投放，如今娃哈哈開啟冰櫃招标項目，距離她重塑線下渠道的目标還有多遠？在競争激烈的軟飲市場，娃哈哈勝算幾何？
冰櫃投放是 " 兵家必争之地 "
娃哈哈官網披露，當前其銷售終端已超 300 萬個。如今，在輿論關注之下，娃哈哈順勢而為，加大了線下冰櫃投放。
3 月初，據媒體報道，娃哈哈正全力投放線下冰櫃，加快重構線下渠道。《中國企業家》雜志稱，這是 " 宗馥莉開了‘第一槍’ "。
3 月中旬，《每日經濟新聞》記者曾以創業者身份致電雲南娃哈哈辦事處，咨詢冰櫃投放合作事宜。相關工作人員彼時表示：" 我們最近投出去的冰櫃特别多，如果沒貨了可以等下一批。"
而從此次披露的招投标公告來看，娃哈哈線下冰櫃的投放力度仍在持續。
圖片來源：娃哈哈官網截圖
據弗若斯特沙利文數據，2019 年飲料行業來自電商渠道的銷售僅占 6%，94% 來自超市、便利店以及餐飲等線下渠道。
2024 年夏季高溫，飲料市場的競争也更加激烈，市場上價格戰升溫。有的瓶裝水價格已 " 卷 " 至 1 元，或者更往下。
而冰櫃則是軟飲企業的 " 兵家必争之地 "。
8 月初，東鵬特飲在答復投資者調研中就曾表示：" 在費用方面，主要是渠道冰櫃的投放，整個行業都在搶占‘冰點’，（就）這一個動作，未來幾年我們也會持續進行，将冰凍化陳列做到極致。今年上半年，我們（将）冰櫃投放動作前置，二季度冰櫃費用減少，使得二季度的利潤率有所提升。"
宗馥莉重塑線下
9 月 1 日，對于娃哈哈此次的冰櫃招投标信息，《每日經濟新聞》記者以咨詢者身份致電娃哈哈負責招标事項的工作人員，該人士表示，具體信息只向符合招标公告要求的企業開放咨詢。
同日，中國食品產業分析師朱丹蓬在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示：" 對于飲料企業而言，沒有冰櫃就幾乎等于沒有銷售，冰櫃陳列的整個面積、數量、質量決定了最終的銷量。宗馥莉當然也深刻看到了這一點，所以娃哈哈的整個冰櫃陳列必須要跟上，否則娃哈哈跟其他品牌是無法競争的。"
然而，娃哈哈終端冰櫃的需求量，真的很大嗎？
9 月 2 日，記者以創業者身份致電娃哈哈浙江辦事處。該辦事處工作人員表示，廠家投放的冰櫃都要求只放它自己的產品，不僅是娃哈哈，其他品牌也都會這麼要求。" 我們投（的）冰櫃，肯定要求放我們的產品。但是終端零售店老板在實際操作過程中，不可能全部只放我們的產品。比如說那些有好幾台冰櫃的店，或許可以做到自己的冰櫃放自己廠家的產品，但是有些小的終端就沒辦法放好幾台冰櫃，肯定是一台冰櫃裡既放了冰櫃所屬品牌的產品，也多多少少放了其他廠家產品。" 上述工作人員表示。
關于冰櫃投放等情況，這位辦事處工作人員表示："2024 年比去年多了一倍多，2025 年還要增長，并且覆蓋全國。目前來看，終端銷量都還不錯。"
此外，記者還以創業者身份咨詢了娃哈哈西南某省份辦事處工作人員，該工作人員透露：" 投冰櫃都是從杭州總部那邊直采的，今年好像是要采購冰櫃，他們直接采好之後會給我們運過來。整個貴州市場我們都要投，今年需求量還比較大。2024 年的冰櫃已經投完了，2025 年肯定還要擴大需求的，現在采購的就是 25 年的計劃了。"
但是整體來看，朱丹蓬認為，冰櫃的投放尤其是在一二線城市的投放已經趨于飽和，留給娃哈哈的空間并不多，未來，飲料品牌還是應當致力于飲品口味、質量的更新迭代，這才是發展的長久之計。
記者| 葉曉丹 實習生| 吳屹涵
編輯|盧祥勇 文多 杜波
校對 |孫志成
｜每日經濟新聞 nbdnews 原創文章｜
