今天小編分享的财經經驗：單月攬金過億，看劇能賺錢？，歡迎閱讀。
作 者丨吳佳霖
編 輯丨梁鍾榮
圖 源丨圖蟲
免費模式像一把尖刀，讓短劇付費平台頗為受傷。
據媒體報道，IAA 短劇的日消耗量已增長至 2000 萬，占短劇大盤約 30% 份額。
近日，紅果短劇（原名番茄短劇）發布 9 月分賬信息。其官方海報顯示，紅果短劇 9 月分賬持續超 2 億元，版權方累計分賬持續增長，2024 年單版權方累計分賬破億元，超 20 家版權方累計分賬破千萬元，超百家版權方累計分賬破百萬元。其中，4 部作品單月分賬超 300 萬元，30 餘部作品單月分賬破百萬元。
雖未公布營收，但紅果這份 " 站在對方 " 角度的成績單可謂是 " 誠意滿滿 "，制作方似乎可以從中找到一些賺得更多的希望。
那麼，對于短劇來說，免費的模式究竟如何賺錢，誰又靠短劇的免費模式賺到了錢呢？
神奇的紅果 APP：看劇能賺錢？
在長視頻平台會員費用逐漸加價、權益逐漸減少的當下，一個免費的平台顯得如此與眾不同。不過，目前紅果的 " 看劇賺錢 " 模式僅存在于安卓客戶端，蘋果客戶端已無相關功能。
除了短劇之外，紅果短劇 APP 上還可以看電影、電視劇、聽書、看小說、漫畫，均為免費模式，即用戶觀看廣告後即可免費閱讀。
業内人士向 21 世紀經濟報道記者介紹，番茄旗下，除主打免費模式的紅果短劇、番茄短劇等 APP，還有諸多抖音小程式如常讀、常看、蛋花等，還有番茄小說等免費小說 APP 裡的 " 看劇 " 模式，做到全矩陣 " 兜住 " 流量。
其中，讀者閱讀在小程式中會遇到一些廣告，且不支持通過付費來跳過。這種模式下，平台主要通過廣告流量來實現收益，而不是直接向用戶收費。廣告主通過平台的流量來實現變現，這是 IAA 模式的典型應用，即通過應用内廣告來獲得收入。
龐大的免費内容提供，底氣何在？番茄對于 IAA 模式、甚至無廣告免費模式的信心又源自何處？
據悉，紅果短劇的出品方為北京的筆墨留香公司。東吳證券在研報中指出，互聯網大廠憑借資金和流量的優勢，能夠批量收購短劇，推行訂閱制，并通過自有流量進行扶持。
QuestMobile 發布的 2024 年中國移動互聯網半年報告顯示，短視頻平台微短劇内容用戶滲透率超六成，其中近三成用戶為深度觀看用戶。抖音與快手平台微短劇内容觸達用戶規模分别達 4.74 億、2.59 億。
圖源：21 财料
一方面，是龐大的用戶規模和占比不低的深度用戶；另一方面，番茄提供了量大質優的短劇内容，螢幕前後的用戶和平台彼此待價而沽，都找到了彼此相安的狀态。
免費模式，所圖甚大。番茄在牌桌這一端等待的，或許是整個市場。
但是，即使擁有了潑天的流量，也需要有足夠大的胃口。紅果短劇如何保持平台上擁有源源不斷的優質短劇内容供應？
免費模式下，究竟誰賺到了錢？
從表面來看，" 免費模式 " 可以賺錢，這條定理不僅對用戶成立，對制作方也成立。
多位業内人士透露，番茄對于制作方給的報酬足夠優厚。一個劇本可以給到 10 萬餘元，劇本的價格及後續抽成都會比點眾、九州等平台福利更好，而且在投流等多個環節都舍得花錢。因此，對于制作方而言，番茄都是更好的選擇。
細究其邏輯，行業共識是，傳統 IAP 模式，制片方能分到的利益占比一般在 5% 左右。算個賬，一部短劇的付費達到 200 萬元，制片方的收入才能達到 10 萬元左右，而付費能夠達到這個層級的短劇并不多。而番茄能提供更高的收益，一部數十萬元的保底政策足夠令人眼饞。
圖源：21 财料
早在發布微短劇 " 史上最嚴監管政策 " 的 6 月，紅果短劇就發布了月報以提振制作方的信心。其 6 月月報顯示，旗下短劇 6 月單月總分賬過億元，2 家版權方月分賬破千萬元，82% 的版權方收入較上月漲幅顯著，月分賬破百萬元的作品量提升 3 倍，單劇月分賬 20 萬元以上的作品超百部，TOP30 分賬的劇集均為獨播劇。
反觀當時的大盤，其實 IAA 的成績不算出色。DataEye 數據顯示，6 月中國大陸市場微短劇投流數據，日均大盤消耗在 7000 萬元左右，其中付費短劇日耗約 4000 萬元，IAA 短劇約 2000 萬元，CPS+ 原生合計約 1000 萬元。
但番茄最初憑借免費邏輯殺入短劇市場，依靠的是長尾效應。
也就是說，對于制作方來說，完全可以把在付費池子裡已經變現過一次的作品擺上紅果短劇，一魚多吃，在番茄保底政策下總會有一定的收益，何樂不為？
作為市場主導者的番茄，更是在默默積聚财富。其官方海報顯示，紅果短劇今年 6 月分賬過億後，9 月更是打出了 " 持續過 2 億 " 的口号。據悉，其 DAU 已經突破 3000 萬元，并以破億為目标。
但是番茄真的賺到了錢嗎？換個角度講，其實番茄不怕虧錢。
多位業内人士透露，在免費的模式下，河馬等眾多平台都尚未盈利。但在資本的遊戲規則下，番茄是最輸得起、也最有可能成功的選手。
在資本的推動下，短劇市場正變得愈發競争激烈。美團招募 " 霸總 " 短劇演員進直播間推廣優惠券，阿裡大文娛聯合優酷号發布一站式短劇宣發營銷平台，百度更新 "Agent+ 短劇 " 提供額外情緒價值……諸多流量主依托于巨大的流量支持，不僅吸引了優質内容方的入駐，還通過自制短劇來深度挖掘現有流量的商業潛力，探索流量變現的新途徑。
本期編輯 金珊 實習生 鍾婧
