今天小編分享的财經經驗：收入暴漲350%，做玩具的華南廠商，竟靠100多款小遊戲崛起？，歡迎閱讀。
小遊戲領網域又多了一個新玩家。
上半年，華南玩具廠商 - 實豐文化，竟靠 100 多款小遊戲實現了近 3000 萬收入，同比增長 353.63%。
10 月，該廠商旗下的《小小庇護所》在微信小遊戲暢玩榜中位列第 7 名，同時還有其他 3 款產品跻身暢玩榜 TOP50。
一家玩具廠商，主業看似與遊戲行業不直接相關，竟連爆多款小遊戲？這家公司究竟有什麼背景？
（一）產品排名：6 款跻身暢玩榜 TOP100，最高排名第七
根據 ADX 微信小遊戲暢玩榜的數據，在 2024 年 10 月，實豐文化共有 6 款產品跻身微信小遊戲暢玩榜 TOP100，其中 3 款為新進榜的產品。
《小小庇護所》位列微信小遊戲暢玩榜第 7 名，力壓《躺平發育》《猛鬼宿舍》《天天象棋》《貪吃蛇大作戰》等知名產品。
來源：DataEye-ADX
從排名趨勢來看，《小小庇護所》上線後穩居微信小遊戲暢玩榜前十，并且位列微信小遊戲人氣榜 40 名左右。
圖：近 30 天《小小庇護所》微信小遊戲暢玩榜 & 人氣榜排名；來源：DataEye-ADX
公司另外一款產品《出招吧大俠》，近 90 天穩居微信小遊戲暢玩榜 TOP40。
圖：近 90 天《小小庇護所》微信小遊戲暢玩榜 & 人氣榜排名；來源：DataEye-ADX
（二）公司投放情況
從投放素材量來看，根據 DataEye-ADX 的數據，實豐文化今年的投放量大幅飙升，已經達到了去年全年的 7 倍以上。
具體來看，實豐（深圳）網絡科技有限公司作為主要負責遊戲研發和運營的子公司，是集團最主要的投放主體，貢獻了超過 85% 的素材量。
來源：DataEye-ADX
我們再來看一下實豐網絡的投放情況。
圖：實豐網絡 2024 年投放趨勢；來源：DataEye-ADX
根據 DataEye-ADX 的數據，從第三季度起，實豐網絡加大了投放力度，日均投放素材量從約 500 組增加至 6000 組，足足增長了超 10 倍。
這種大規模的投放策略，足以看出實豐文化在小遊戲領網域的投入和決心。
從銷售費用來看，實豐文化自 2023 年起銷售費用大幅增長，2023 年同比增長 137.96%。
來源：财報；遊戲财經匯制圖
進入 2024 年，公司銷售費用的增長勢頭更加迅猛，前三季度累計銷售費用達到 5809 萬元，超過了 2022 年和 2023 年全年的總額，同比增長 183.21%。
具體到每個季度，Q1、Q2 和 Q3 的銷售費用分别約為 0.13 億元、0.11 億元和 0.35 億元，其中 Q3 的銷售費用超過了 Q1 和 Q2 的總和，這與實豐網絡的投放情況相吻合。
此外，公司的遊戲互聯網流量費用也水漲船高。2022 年該項支出約為 300 萬元，而到了 2023 年和 2024 年上半年，這一數字分别增至約 2400 萬和 1800 萬。
對于銷售費用的大幅增長，公司解釋稱，主要系小遊戲業務在抖音、微信及快手等平台的流量投放費用增加所致。
（二）頭部產品投放情況
實豐網絡主要投放了哪些產品？
根據 DataEye-ADX 的數據，過去 90 天，實豐網絡主投產品包括《卡車模拟駕駛》《戰車向前衝》《小小生存隊》《人生軌迹模拟器》《暴走小人》《植物變異大招版》等。
從遊戲類型來看，實豐網絡主投休閒玩法的小遊戲，主投產品 TOP10 中有 5 款屬于休閒玩法；從題材來看，實豐網絡主投現代題材。
圖：近 90 天實豐網絡投放遊戲 TOP10；來源：DataEye-ADX
此外，實豐網絡投放量高度集中，TOP10 產品占據了超 8 成的素材量。
值得關注的是，在微信小遊戲暢玩榜 TOP100 中，實豐文化有 6 款產品上榜，但只有《暴走小人》的投放量較高。
而排名最高的《小小庇護所》累計投放素材量只有 1700 多組，最高日均投放素材量也不到 300 組。
圖：《小小庇護所》投放趨勢；來源：DataEye-ADX
《出招吧大俠》在 9 月以後也大幅縮減了買量力度，幾乎零投放。
圖：《出招吧大俠》投放趨勢；來源：DataEye-ADX
實豐文化成立于 1992 年，主營業務為各類玩具的研發設計、生產與銷售，主要產品包括電動遙控玩具、嬰幼玩具、車模玩具、動漫遊戲衍生品玩具和其他玩具等。
依靠玩具業務，實豐文化于 2017 年在深交所上市。
然而，靠玩具上市的實豐文化上市即巅峰。自上市第二年起，公司的收入和淨利潤持續下滑，2020 年和 2021 年甚至出現虧損。在業績不斷下行的壓力下，實豐文化也開始謀求新的 " 出路 "。
在 2022 年，實豐文化斥資 1 億元增資安徽超隆光電科技有限公司，獲得其 25% 的股權。此外，公司也設立子公司探索遊戲研發和發行。
财報顯示，目前公司涉足三大業務板塊：玩具業務、遊戲業務和光伏業務。其中，遊戲業務增長迅速，光伏業務仍處于初期階段，而玩具業務仍然是公司的主要收入來源。
來源：财報；遊戲财經匯制圖
在 2024 年上半年，實豐文化的遊戲業務收入達到了 2997 萬元，占公司總收入的 19.28%，同比增長 353.63%。同期，玩具業務收入為 1.2 億元，占總收入的 77.42%（2023 年占比為 90%），同比增長了 2.56%。
而公司參股公司安徽超隆光電科技有限公司上半年收入達 1.49 億元，淨虧損超 1800 萬元。
近三年來，公司玩具業務收入有所下降，遊戲業務逐漸成為公司新的增長點。
此外，遊戲業務的淨利率超過 20%，遠高于玩具業務。這也不難理解為何公司大力扶持遊戲業務。
目前實豐文化的遊戲業務主要由全資子公司實豐（深圳）網絡科技有限公司負責。
來源：财報；遊戲财經匯制圖
實豐網絡專注于休閒遊戲的研發和發行，已經推出了 100 多款小遊戲產品，代表作品包括《生存 21 天》、《躺平守衛戰》、《假如清朝有手機》、《釣魚模拟器》、《看起來很怪》、《偶像養成計劃》等。
值得關注的是，實豐文化在小遊戲業務上的投入產出比非常之高。
财報顯示，截至 2023 年底，實豐文化集團的員工總數為 516 人，其中技術人員僅 76 人。這意味着實豐網絡的研發團隊規模可能僅有幾十人。
從學歷來看，實豐文化集團本科及以上的員工僅 56 人，占比約 10%。
來源： 财報
盡管小遊戲的開發相對簡單，但作為一個 " 插班生 "，實豐網絡能夠以如此精簡的團隊實現高效的研發產出，實屬難的。
本文來自微信公眾号 " 遊戲财經匯 "，作者：Ellie，36 氪經授權發布。
