今天小編分享的互聯網經驗：真我徐起：重啟擴張戰略，目标中東非、拉美市場，歡迎閱讀。
圖片來源：視覺中國
對于一個初創企業來說，五年的時光，足矣經過許許多多。
2018 年從 OPPO 獨立，高速擴張成為全球增長最快的智能手機品牌，到回歸中國市場，經歷疫情期間的缺芯時代和去庫存階段，真我走過的五年，可以說是智能手機最跌宕起伏的五年。
真我 realme 副總裁、全球營銷總裁、中國區總裁徐起表示，五年時間，仿佛經歷了需要十年才能經歷的事情。
戰略重啟擴張，目标中東非 + 拉美
自 2018 年創立以來，真我就成為了中國智能手機成功出海的代表，一路順風順水，連續打破各項新品牌銷售記錄，是近十年來手機行業唯一進入前十的新選手。
然而随着疫情到來，物流不暢、芯片短缺、消費低迷，導致全球智能手機行業進入了前所未有的低潮期。市場研究機構 Counterpoint Research 指出，2022 年智能手機的換機周期長達 43 個月，達到了歷史最高水平。
在 2022 年 8 月，真我宣布創業進入全新階段，從 " 野蠻生長 " 轉變為 " 精耕細作 "。
在接下來的 11 月，真我将此前龐雜的產品線整合為 V 系列、數字系列和 GT 系列三條產品線，分别對應運營商渠道、運營商 + 線上以及線上渠道。真我希望通過統一全球機型，降低不必要的成本。市場方面，真我将全球市場定義為「2+7+N」，即印度和中國兩個超級市場，7 個主要市場和 N 個既有市場，明确表示将暫停擴張，專注現有的基本盤。
然而進入 2023 年，随着疫情的結束，全球經濟進入了恢復期。根據多家調研機構的數據顯示，2023 年第一和第二季度智能手機市場雖然仍在下跌，但整體趨勢已經放緩，這被普遍認為是智能手機市場即将回暖的趨勢。
真我 realme 副總裁、全球營銷總裁、中國區總裁徐起
對此，在 2023 年 8 月 28 日舉行真我五周年的發布會上，徐起宣布了真我的又一次轉型計劃：真我将會重啟拓展新興市場的計劃，在未來五年覆蓋全球百大市場。
徐起表示，此前的「2+7+N」是在去年時間點上，看未來 2 到 3 年的計劃。真我新的百大市場計劃，則更多是描繪更加遠的願景，兩者之間是一種承接關系。真我在未來相當長時間内，仍會聚焦資源與頭部市場去深耕細作。但在夯實一些市場之後，真我會全球尋找潛在機會市場。
徐起告訴钛媒體 App，從今年開始，真我已經逐漸把目光投入到中東非和拉美兩個市場。在當下全球還有優質市場，無法實現快速破局情況下，真我要提前做籌備。
中東非和拉美地區相對于中國和印度這樣的大市場有很大的區别，每一個細分市場的商業模式和所需資源都有所不同。徐起表示，具體選擇怎樣的打法、如何調配資源，還需要時間去判斷。不過可以确定的是，中東非和拉美都是非常優質的市場，真我目前已經開始了部署。
印度，作為真我的基本盤，進入 2023 年以來市場表現不佳，或許可以解釋真我抓緊進入中東非和拉美市場的原因。
圖源：Canalys
根據 Canalys 報告顯示，雖然 2023 年第二季度印度智能手機的出貨量同比僅下降 1%，環比增長 18%，但真我的市占率從 2022 年第二季度的 17% 掉到了 2023 年第二季度的 12%，出貨量從 610 萬部下降到 430 萬部，年增長率為 -29%。
關于印度市場，徐起表示的确存在一定的未知性，但真我在印度市場更多是做好自己的基本功，遵守當地法律法規前提下積累品牌、打造產品。考慮到印度市場人口眾多，換機需求大，互聯網在快速增長，真我在印度市場還會是一個持續穩定的态勢。
打造屬于年輕人的未來
在產品層面，真我作為一個目标年輕用戶的年輕品牌，始終關注着 Z 時代用戶的消費趨勢。
徐起告訴钛媒體 App，如今年輕人選擇手機時候的眼光越來越挑剔了。以電商市場為例，2500-4000 元價位段裡，上半年的銷量占比增長明顯。而 2000 元以下價位段則稍稍有所下降。消費者對產品綜合表現力更加挑剔，相對便宜的產品會選擇更好的產品。
其次，現在消費者對于產品新的技術和新的下放，關注度越來越高。像是真我剛剛發布的 GT5 搭載的 240W 閃充功能，還有 1TB 搭大容量版本，對于消費者而言都是新東西。在對真我產品的關注度排名上，240W 快充和 1T 大容量版本，都是用戶非常聚焦的爆點。
第三，現在年輕人對于社交、圈層拓展有比較強的訴求，真我此前做過許多品牌聯名，像是火影忍者、龍珠以及海外發布的可口可樂聯名，都引起了很大反響。
徐起認為，年輕人的消費趨勢對于真我而言，關鍵是兩點：第一是持續提升產品力，了解當下消費者的產品訴求到底是什麼，從而提供越級的產品；第二，則在品牌上不斷取得年輕人的文化價值認同。
就中國市場而言，真我如今還要面對慘烈的價格厮殺。
目前僅芯片與真我 GT5 同為第二代骁龍 8 的主流智能手機，就有 iQOO 11S、努比亞 Z50S Pro、紅米 K60 Pro、榮耀 Magic 5 一眾產品。這些品牌各自在影像、遊戲、品牌渠道上有所擅長，產品也擁有各自的擁趸。作為新品牌，真我在認知程度上并不占據優勢。
在被問到如何擺脫低利潤的競争陷阱時，徐起表示中國市場競争很激烈，但真我本身希望不只是做一個價格便宜的手機，而是做能夠給用戶帶來越級體驗感的產品。真我希望促使大家購買真我手機的原因是產品力、設計能力和體驗感。
接下來五年，真我除了堅持產品力的提升外，會更加關注品牌塑造，打動更多對于產品、設計有追求的消費者。未來，真我将圍繞性能、影像、設計三個方向進行技術創新，深耕 2000-4000 元價位段，争取在 4000 元以上的高端智能手機價位突圍。（本文首發钛媒體 App 作者 / 吳泓磊 編輯 / 鍾毅）
