今天小編分享的财經經驗：中手遊三年磨一劍，自研IP的土壤是否存在，歡迎閱讀。
文 | 遊戲價值論
遊戲 IP 對于遊戲行業重要性還在攀升。最新的產業報告顯示，2024 年 1 — 9 月中國遊戲市場實際銷售收入中 82% 的流水來源于 IP 產品。
從發展的角度來看，以 IP 為戰略核心本身是個穩妥的選擇。
2014 年 CJ 高峰論壇上，中手遊 CEO 肖健提到自家全力戰略中的「大力布局精品 IP 的合作」，這個思路伴随中手遊延續至今，并順勢打造了後續「全球化 IP 遊戲運營商」的定位。
從盲信 IP、熱炒天價 IP、質疑 IP、原創 IP，一路走到競争越發激烈、流水占比超八成的現在，中手遊是國内為數不多一直專精 IP 產品開發的手遊廠商，也是最執着的典型代表。
哪怕是做小遊戲，《春秋玄奇》、《三千幻世》、《消個錘子》《主公别跑》這些也都要借 IP 行事。
真正做到了無 IP 不遊戲。
但在仙劍 IP 上，中手遊從求穩不斷加注背後，也是從拿别人 IP 到自己續寫 IP 的寫照。
11 月 5 日，中手遊宣布旗下重金投入的自研仙劍 IP 首款開放世界 RPG 遊戲《仙劍世界》定檔 1 月 9 日全平台上線。
對中手遊而言，這是決定未來兩三年增量收入的一種關鍵戰役，更是證明自己培育 IP 能力的重要實戰。
别人的和自己的
2018、2021、2024，這三個與仙劍 IP 挂鉤的節點，恰好也是中手遊的轉捩點。
此前中手遊多年來穩定增長的業務收入中，并不依賴單一的明星產品（例如突然衝上 TOP 10 的爆款黑馬），而是由大量收入可觀、可以迭代的 IP 產品共同組成。
相較于其它公司尋求多元化的發展，在中手遊看來，IP 產品的成功是有方法論可以持續復制的，2014-2018 穩定的業績增長也驗證了這種戰略思路的可行性。
簡單來說就是IP 上更多的成本投入，雖然有抽成出讓利潤，但勝在成功率更高更穩定。
一方面中手遊通過與各個版權方談判囤積大量 IP 在手，根據易觀數據的報告顯示，中手遊是擁有 IP 儲備數量較多的中國遊戲集團公司（以遊戲為主業的公司）。
另一方面向 IP 上遊滲透，投資 IP 相關培育平台，例如通過國宏嘉信投資縱橫中文網等，更直接的就是現在收購北京軟星，将仙劍 IP 權益歸于己身。
納斯達克退市後中手遊重新赴港上市是另一個節點。2018 年 4 月中手遊入股北京軟星 51% 股份，在之後遞交招股書的報道中，仙劍、大富翁、軒轅劍等 IP 成為了吸睛點。相較于作為 IP 大戶合作授權續約的擔憂，屬于自己的 IP 無疑是最大的加分項。根據其赴港招股書中的數據，當時中手遊共推出 61 款手遊產品中 60% 是 IP 類遊戲，其發行的 IP 遊戲數量及收益均為行業第一。
這個比例在上市後也越來越高，現在提起中手遊的無論是手遊還是小遊戲，都離不開 IP 内容或者借 IP 内容的形式，手上儲備的 IP 已經破百。
可以預見的是，接下來中手遊在手遊、小遊戲以及出海開拓上依然會推出一些大 IP 加持的新品。
但還是那句話，别人的終究不如自己的，2018 年和 2021 年，中手遊兩次出手完整收購并整合了仙劍 IP 大陸地區權益。2024 年 9 月 12 日，中手遊再次出手，《仙劍奇俠傳》這一知名 IP 的全球所有權完整歸屬中手遊所有。
同樣是 2021 年拿到 IP 後，中手遊對外公開了戰略級自研《仙劍世界》的項目，根據官方的說法，截至目前《仙劍世界》的研發投入已超 3 億元，負責該遊戲開發的滿天星工作室研發人員達到 240 名，中手遊還為其配備了幾十名發行人員。
市場大趨勢不可避
在中手遊過去的行動中，并沒有很好自研 IP 的土壤，更多通過合作和收購來獲取，這是其 IP 戰略中不足的一環。
打個不太恰當的比方，中手遊過去更像是個 IP 二道販子，獲取外部知名 IP 後，再考慮對内對外展開合作，對獲得的 IP 而言更多是部分使用權。
這一點在 2024 上半年的三大業務板塊中可以更加清晰地看出，中手遊實現營收 12.3 億元，同比下降 19.7%；實現淨虧損 2.41 億元，去年同期則為盈利 5099.5 萬元。其中遊戲發行業務營收 9.99 億元，同比下滑 17.8%；遊戲開發業務營收 1.26 億元，同比下滑 51%；IP 授權業務 1.07 億，同比增長 79%。
2023 年中期業績會上表示，針對北京軟星的仙劍單機遊戲研發進行了戰略調整，與方塊遊戲達成戰略合作，授權方塊遊戲展開後續的單機遊戲仙劍 4 重制的研發和全球發行。
可以明确的說，磨劍三年的《仙劍世界》不僅僅承擔業績增長的要求，還直接承擔了證明中手遊有沒有能力自己培育和開發 IP 從而實現長線，從而完善自己 IP 戰略中關鍵的一環。
事實上，中手遊這種從過去求穩到現在完善自研 IP，與市場大趨勢的改變息息相關。
2022 年、2023 年和 2024 年上半年，中手遊的收入分别為 27.14 億元、26.06 億元和 12.33 億元，同比分别下滑 31.41%、4% 和 19.7%。
中手遊在上半年财報中坦言「《航海王熱血航線》《射雕英雄傳之鐵血丹心》等多款遊戲營收能力出現下滑，新上線的遊戲《鬥破蒼穹：巅峰對決》在報告期内上線時間過短都是遊戲發行收益下降的原因。」這意味着中手遊過去無往不利的求穩套路正在走向失速，外來 IP 或者說一些被過度開發的 IP 效果正在減弱，新品買量期一過就會快速下滑。
另一方面，原創 IP 的力量不斷崛起。最新的《2024 中國遊戲產業 IP 發展報告》指出，前三季度中國原創遊戲 IP 的遊戲市場規模達 945.8 億元，占國内整體遊戲市場 48.2% 的份額，在各類 IP 中占比最高。
2021 年至 2024 年上半年，中手遊 IP 授權業務的累計收入為 8.27 億元，這些收入的變動歸因于仙劍等 IP 的授權合作業務，反倒成為最穩定的業務分類，這也符合行業大趨勢。
回到仙劍 IP 上，中手遊其實需要證明自己的是，不僅僅是使用 IP 做產品賺錢，而是真的有能力繼續培養、增值 IP。
除了傳統意義上對外授權影視、動畫、音樂、文學和衍生品開發這些枝葉向的 IP 培育，仙劍 IP 最直接、最底層的培育還是要看遊戲這個根部，這一次的重擔落在了《仙劍世界》項目之上，既擔負仙劍 IP 的當下傳承和鏈接，又是公司做深度增量的嘗試。
從這個角度來看，主打類似《幻獸帕魯》的抓寵養成戰鬥玩法，配合開放世界的名頭以御靈為切入點，來進一步豐富仙劍 IP 世界觀和内容是一個方向，也是中手遊寄予厚望的一次大考。
