今天小編分享的教育經驗：稻盛和夫：困難時候，不要中長期計劃，歡迎閱讀。
《更新書堂》· 第 343 篇
内容來源 | 本文為浙江人民出版社書籍
《經營十二條》稻盛和夫 著
責編 | 金木研
第 7466 篇深度好文：4039 字 | 11 分鍾閱讀
一、在極端的混沌中開辟生路
帶領集團前進
設定具體的目标，這也是确立企業的 " 願景 "。" 這個組織的目标是什麼 "，經營者要昭示這樣的願景和目标，并向團隊成員明示。
" 我想引領組織走向那個方向！" 要明示這樣的方 針。" 在前方有那樣的未來！" 要描繪這樣的展望。而且，還要指明實現目标的具體方法策略，引導員工共同前進，這是經營者的職責。
特别是在經營環境迅速變化、看不清楚前進方向的混沌時代，經營者更要指明組織的願景和目标。在明确的目标之下，會集組織的全體成員，在極度的混沌中開辟出生路，引導集團朝着既定目标筆直前行，這是集團賦予經營者的最大任務。
在引領大家朝着目标行進的過程中，經營者會遭遇無法預測的各種各樣的障礙。但是，無論遇到何種難題，經營者自身都要以堅強的意志面對困難，把組織擰成一股繩，集中大家的智慧和力量，堅決達成目标。除此之外，别無他法。
許多人在直面劇烈的經濟惡化等困難狀況時，往往會左右搖擺，迷失當初昭示的願景和目标。
但這樣一來，員工就不會繼續追随。無論身處怎樣的混沌迷惑之中，都要盯住應該瞄準的那一點，率領組織前進。我認為，只有具備這種堅強的精神力量的人，才是真正的經營者。
二、不斷訴說宏偉願景，鼓舞員工
回顧過去，雖然我在創業時，将京瓷定位為精密陶瓷零部件的生產商，但當時京瓷是一家小企業，前途完全無法預測。然而，從那時起，我就一直堅持昭示高遠的願景和目标，不斷訴說我們的夢想。
" 我們的精密陶瓷對于日本，不，對于全世界的電子產業的巨大發展來說，是必不可缺的， 我們要将產品提供給全世界。
" 雖然京瓷現在還是不起眼的街道工廠 ，但是，首先我們要成為街道内第一，也就是原町第一的公司。成為原町第一之後，我們就要成為中京區第一。成為中京區第一之後，我們還要成為京都第一。成為京都第一之後，我們再成為日本第一。成為日本第一之後，我們最終要成為世界第一。"
當時的京瓷廠房還是租借來的 ，員工不過數十人，年銷售額不足 1 億日元，屬于小微企業。但是，我利用各種機會，向員工們描述宏偉的願景：" 要成為日本第一、世界第一。"
實際上，從最近的市電車站到京瓷短短的路途中，就有一家名叫 " 京都機械工具 " 的企業，生產扳手、鉗子等車載工具。
當時，汽車產業蓬勃發展，該公司一片繁榮景象。相比之下，京瓷租借别人的木結構倉庫作為廠房，是剛剛開始運行的小微企業。因此，盡管我說了我們要成為街道第一，但員工們一臉不相信：" 要超過上班路上經過的那家機械工具公司，怎麼可能！"
三、不知疲倦，不厭其煩，說服員工
實際上，在說出宏偉願景的當時，我自己也沒想到，京瓷真的能成為原町第一的公司。
更何況說，我雖然說出了要成為中京區第一。但中京區有島津制作所，是東證一部上市企業，後來還出了諾貝爾獎得主，以高技術享譽世界。要成為中京區第一，我們就必須超過島津制作所。大家都認為這是根本不可能的。
再看看精密陶瓷行業 ，當時已經有日本礙子、日本特殊陶業這樣的出色企業。它們的技術、歷史、實績，以及人、财、物等所有經營資源，都占有壓倒性的優勢，從京瓷的角度來看，它們就如同聳立的巨人。
盡管如此 ，我依然 不知疲倦地、不厭其煩地向員工們訴說夢想：要成為 " 京都第一 "" 日本第一 "" 世界第一 "。
起初半信半疑的員工們不知從何時起就相信了我所訴說的夢想，并且為實現這一夢想而齊心合力，努力奮鬥。
我自己也逐漸将這一夢想變成了切實的目标。即便是在滿身粉塵的日常工作中，我們也心懷宏偉願景：" 首先要成為原町第一，最終要成為世界第一。" 為此，我們持續付出不亞于任何人的努力，不斷鑽研創新，對一件接一件的具體工作，都認真處理，努力解決。
結果，京瓷成了精密陶瓷領網域世界第一的企業，并且以精密陶瓷技術為核心實現了多元化發展，現在已經成長為年銷售額 1.3 萬億日元規模的企業。同時，京瓷在長達半個世紀以上的歷史當中，不曾出現一次赤字決算，利潤率基本上維持在 10% 以上。
京瓷不斷成長發展的原點就在于有這樣的 " 願景 "。
四、用充滿夢想的具體的
目标來凝聚員工的力量
願景，也就是公司的目标，必須充滿夢想。同時，企業還要制訂實現願景、目标的具體的計劃。
比如，本企業的年銷售額現在是 10 億日元，希望明年達到 12 億日元，像這樣，必須用具體的數字明确地描繪目标。不僅是銷售額，還包括利潤額在内，都要設定具體的目标。
重要的是，這種目标在空間和時間上都必須明确。目标不是全公司的一個抽象數字，而是分解到各個部門的詳細數據，現場最小的組織部門也必須有明确的數字目标。再進一步，每一個基層員工都要有明确的指針和具體的目标。
另外，不僅要設定整個年度的目标，而且要明确設定月度目标。如果月度目标明确了，每個人就能看到自己每一天的目标。必須設定明确的目标，讓員工明白自己每一天的任務，并努力完成。
如果每位員工努力完成任務 ，各個部門就能達成目标，公司整體目标也自然達成。如果每天的目标達成，那麼積累起來，月度、年度的經營目标也自然達成。
這是因為，只要目标明确，集結全體員工的力量就有了可能。如果目标不明，即經營者不能指明公司的前進方向，員工就會無所适從，或各行其是，方向混亂，結果力量分散，組織的合力就無從發揮。
五、不要中長期計劃——
積累每一年的愚直努力
實際上 ，我并不主張制訂長期的經營計劃。在企業經營的世界裡，不少人主張必須依據企業經營戰略，建立 5 年甚至 10 年的中長期計劃。但是，我從不 制訂長期計劃。因為即使制訂了長期計劃，也幾乎達不成。
制訂長期經營計劃，其間必有超出預想的市場變動，甚至有不測事态發生 ，計劃本身就會失去意義，不得不向下修正或放棄，這類事司空見慣。
無把握兌現的、可以随便取消的計劃，還是以不制訂為好。員工如果見多了經常向下調整的或經常被放棄的計劃，就會產生 " 反正完不成也沒關系 " 的想法，甚至漠視計劃。即使經營者再次提出經營的高目标，或提出遠大的計劃，員工也會漸漸失去挑戰的熱情。
此外，在長期計劃中，銷售目标往往沒達成，費用目标和人員目标倒按計劃實行了，導致費用增加，經營吃緊，日子變得難過。
因此，京瓷從創立時起，一向就只制訂年度經營計劃。三五年後的事，誰都無法正确預測。一年的話，基本還能看清楚。我們就死死盯住這個年度計劃，千方百計，不達不休。
" 拼命努力度過今天這一天，就能看清明天；拼命努力度過當月這一月，就能看清下月；拼命努力度過今年這一年，就能看清明年。"
我就抱着這樣的想法，扎扎實實達成每一天、每一月、每一年的目标 ，拼命努力至今。
但是，經營顧問們瞧不起這一套。" 這豈能成大事！" 他們異口同聲如此說。然而，我只顧設定每年的具體目标，将其付諸實行，并努力完成。接着設定下一年的明确目标，再實行，再完成。
周而復始，貫通始終，就這樣，事業年年歲歲增長不停。京瓷就如同尺蠖蟲一般，一步一步前進，不斷成長發展。
無論企業處于何種經營環境，經營者都要昭示願景，制訂具體的經營計劃，在此基礎上帶領組織向着目标踏實邁進。只有這樣的人物，才是在混沌的時代裡開辟活路的真正的經營者。
六、只是費用按計劃增長
——長期計劃的可怕處
另一方面，某些日本的大型電器廠家，盡管曾經席 卷全世界的市場，但此後便是 " 失去的 30 年 "，對于其衰落的情景，我想大家都很吃驚吧。
那些大型機電公司，一度描繪了非常宏大的願景，制訂了長期計劃，投入了龐大的資金，建設了巨大的工廠。
它們預測了三五年後的市場，投入了幾千億日元的巨資，但還不到一年時間，行業就大變動，導致新工廠無法使用，不得不全部做報廢處理。
新工廠雇用的員工也因此變成了沉重的負擔，各公司的赤字都達到了幾千億日元的規模。
他們認為 " 自己公司的技術出色，經濟形勢很樂觀，應該沒有問題 "，由此制訂計劃。優秀的經營團隊，預測尚且出現如此偏差，如果是看不清未來的經營者，那就更不用提了。
因此，我才會像尺蠖蟲那樣，一步一步朝前走。一年的計劃完成後，再确定下一年的計劃。像尺蠖蟲那樣一步一步地前進，我才讓京瓷成長發展到今天。剛才粗略地講了一下，其實我不考慮長期計劃還有另一個理由，就是按計劃推進的只會是費用的支出。
比如，假定預測 " 明年市場形勢會更好 "。相應之下，現在的工廠顯得太小，于是公司決定，" 應該貸款購買旁邊的土地，建新工廠，把生產量增加五成 "。
同時，事業擴大離不開優秀的員工，于是公司決定 " 下一年度一定要雇用大量大學畢業的優秀的員工 "。在這樣的盤算之下，面向下一年度，公司采取了措施。
過完年後，原以為訂單會增加五成，豈料形勢沒有恢復，訂單根本沒有增加。但是，新建工廠的計劃已經實施，不斷進展，銀行也發放了貸款，購買土地的交涉也很順利，" 趁着現在機會好，趕緊将土地買了下來 "。
和建築公司有關建造廠房的談判也在推進，建築公司表示 " 現在建房便宜 "，于是，新廠房也開始建造。員工也按計劃雇用了，依照培養優秀人才的初衷，招聘工作也順利結束。
就是說，費用發生了，與計劃預想得一樣。但是，預想的增加收入這方面的計劃完全落空。增加銷售額的計劃未能實現，只有費用的增加按計劃進行。
銀行貸款的利息增加了，建設費花了，人工費增加了，這個 " 增加計劃 " 與形勢變動毫無關系，可以按照自己制訂的計劃付諸實施。但是，要客戶多下訂單這個問題，不是只靠自己就可以解決的。矛盾就在這裡發生了。
像這樣，一旦制訂長期計劃，只有計劃當中的費用會按計劃不斷增加，但是相應的收入不能按計劃增加，這種情況經常出現。所以，我不制訂長期計劃。
* 文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
在 AI 時代，只有兩種人能夠活得好：一種是創造 AI 工具的人，另一種則是會用 AI 工具的人。
6 月 10 日，筆記俠将在廣州南豐朗豪酒店，舉辦第一屆 "AI 新視野，增長新勢能" 新商業大會。我們将聯合知名科技企業家、大廠 AI 負責人、頂級戰略咨詢專家和行業生态夥伴，共同打造這次融合 AI、面向未來的盛會。
掃碼了解，别錯過
分享、點贊、在看，3 連
