今天小編分享的财經經驗：雲上鏖戰：阿裡雲再降價，1個月内4家廠商跟進，歡迎閱讀。
本文來源：時代周報 作者：楊玲玲
有雲的地方，就有江湖，有江湖的地方就有紛争，而這一次是關于價格戰。
最新消息是阿裡雲又降價了。
阿裡雲官網顯示，将對部分 ECS 產品進行價格調整，其中最高降幅達 32.5%，新的價格将于 6 月 6 日開始生效。
在此之前，短短一個月内，已有阿裡雲、騰訊雲、京東雲等背靠互聯網大廠的雲廠商宣布降價，運營商也不甘示弱，移動雲、天翼雲等快速跟進。
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" 降價誰受益最大，優惠力度怎麼樣，這些具體問題要具體分析，但不管怎麼說，降價對客戶總是好的。" 近日，一名雲伺服器代理商對時代周報記者表示。
成本是雲計算發展命門，站在雲計算客戶角度來看，雲雖然省錢，可這項開支是每月、每年必須的投入項，當企業感覺某家雲成本過高，便會選擇更便宜的平台。
如今，雲廠商們正圍繞着雲，上演一出又一出好戲，暗流湧動、暗藏玄機。
1月内5家廠商推降價
" 是我們打響了降價的第一槍。" 近日，一名阿裡雲員工對時代周報記者直言，因為算力成本還有降價空間。
4 月 26 日，阿裡雲宣布啟動 " 史上最大規模降價 "，其中核心產品價格全線下調 15%-50%，存儲產品最高降價 50%。此後，阿裡雲再次宣布免費試用產品增加至 80 多款，其中包括雲原生、AI、安全等多個品類。
阿裡雲推倒第一張降價的多米諾骨牌後，幾家雲服務巨頭相繼跟進。5 月 16 日，騰訊雲提出對多款核心雲產品降價，部分產品線最高降幅達 40%，降價政策在 6 月 1 日正式生效。
5 月 24 日，京東雲也表示開啟 " 全網大比價 " 活動，以阿裡雲、華為雲、騰訊雲為比價對象，承諾官網列表價按上述廠商最低價結算，實際成交價比上述廠商最低成交價再低 10%。
互聯網大廠相繼加入降價行列，電信運營商也不甘示弱。5 月 16 日，移動雲宣布将對多款雲產品降價，通用入門型雲主機、通用網絡優化型雲主機均降價 60%，分别降至包年 240 元、806.4 元；雲安全中心降價 50% 至包年 360 元；雲硬碟備份降價 50% 至包年 7.2 元。
同日，天翼雲打出核心產品讓利 90% 低至 1 折的宣傳口号。不到 1 個月時間，已經有 5 家主流雲服務商積極跟進。
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" 我認為，這是一個信号，國内公有雲市場進入短兵相接的‘巷戰’。" 近日，雲計算領網域資深專家、前互聯網大廠雲業務高管劉相君告訴時代周報記者。
劉相君認為，各大雲廠商紛紛跟進降價，有市場競争的原因，也有公司現金流、市占率，以及客戶粘性的考慮。" 雲計算這項生意最大的魅力就是復購率，它就像發電廠，生活中電從來不愁賣。也就說，可以參考過去幾十年電力市場的發展，雲計算将遵循相似的路徑 "。
在電信行業分析師付亮看來，雲服務廠商降價，最根本的原因還是規模經濟、技術進步帶來的成本下降，其次才是市場競争需要。
IDC 中國研究經理崔婷婷持有同樣的觀點：随着公有雲 IaaS（基礎設施即服務）資源池的不斷擴大、PaaS（平台即服務）和 SaaS（軟體運營服務）產品的研發不斷投入以及客戶群體雲消費能力的不斷加強，頭部雲廠商在價格上有了更多騰挪的空間。
是噱頭還是真降價？
" 如果你長期和互聯網大廠形形色色的人打交道，你會發現離職率最高的，負能量輸出最多的，就是雲業務的員工。" 從事獵頭工作超過 15 年的吳毅告訴時代周報記者。
正處于上升期的雲計算市場，行業天花板遠遠沒有到來，競争異常激烈，雲市場裡常年處于炮火中的管理者，對數字極其敏感，對情緒卻頗為冷漠。
競争、規模、盈利是常年懸在頭頂的一柄利劍，價格戰在雲市場也較為常見。如今，雲廠商憑借技術儲備和規模效應，再次騰挪出新的降價空間，但是對于降價是營銷噱頭還是真讓利，仍有待觀察。
據了解，雲服務商在實際銷售中的價格并非官網标注的公開價格，而這意味着，為争取客戶，雲服務商在交易中往往都會給出遠低于标價的折扣價格。
此次雲廠商的降價潮有其新特點：一是低價策略想要獲取的用戶主要是中小型企業；二是不同的產品，降價幅度各有不同，但邊緣型產品的降價幅度最高。
" 國内政企大客戶對上公有雲仍有疑慮，更傾向于做私有雲或混合雲，大型企業為了數據安全，也會選擇私有化部署，所以中小企業才是降價的主要對象。" 作為阿裡雲、華為雲、騰訊雲等互聯網雲廠商的代理商，祁進對行業格局熟谙于心。
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" 免費試用期也好，核心雲產品降價也好，主要針對的都是首次籤約的企業。" 深圳某科技公司運維總監周申振此前在接受媒體采訪時表示，此輪雲服務商争相降價，瞄準的主要目标其實是首次籤約的企業，對成熟用戶吸引力并不大。
" 得先把魚苗吸引進魚塘養起來。" 周申振稱，雲服務的特點就是和服務商強綁定，難遷移。
其進一步介紹，公司團隊從 2015 年開始就使用某雲廠商的產品，" 我前幾天才續約了其負載均衡（SLB）產品，價格一分沒降。"
此外，雲廠商降幅最大的產品或許不是企業剛需。" 剛需與價格無關，價格影響的都是非剛需用戶和產品。" 一家科技創業公司的 CEO 告訴時代周報記者。
據媒體報道，廣告詞上，動辄百分之幾十的降價幅度，給人的第一感覺就是 " 賺到了 "，但事實上，雲計算產品的價格具有一定的特殊性，除去一些使用地區、使用期限等外部條件，回歸產品本身，各種規則、參數以及配置，都可能讓最終成交價出現大幅的波動。
是否擊中用戶痛點？
縱觀國内外雲巨頭的發展，谷歌 2006 年首次提出 " 雲計算 " 概念，但直到 2022 年谷歌雲才首次實現盈利；全球最大的雲計算服務亞馬遜 AWS，也花了 10 年時間才實現盈利；而回到國内市場，大大小小數百家雲廠商中，僅阿裡雲一家宣布實現盈利。
盈利并不意味着高枕無憂，以阿裡雲為例，數據顯示，2019 财年 -2022 财年，阿裡雲業務的收入增速分别為 84%、62%、50%、23%（抵消跨分部交易的影響後），呈逐年下滑之勢，到 2023 财年，雲業務的收入增速更是降至 4%。
與之形成鮮明對比的是，2022 年，天翼雲收入 579 億元，同比增長 107.5%。聯通雲和移動雲同樣實現翻倍增長，聯通雲收入同比增長 121% 至 361 億元，移動雲收入也同比增長 108.1% 至 503 億元。其中，中國電信和中國移動的雲業務收入均突破 500 億元。
業内人士分析稱，三大運營商發展迅猛在于，近年來越來越多的政企客戶在采購時，對國資背景的優先級上調，因此大量的政企大單，落入到擁有國資背景的運營商雲手中，由運營商雲擔任總包的角色。
與此同時，電信運營商本身就擁有豐厚的硬體資源，掌握着全國 54% 的數據中心機房。此前出售給互聯網雲廠商的機房和網絡帶寬，眼下随着 " 雲網融合 " 規劃的實行，這部分資源将更明确地轉化為運營商雲的自身優勢。
國金證券研報數據顯示，2021 年 8 月 -2022 年 8 月期間，全國 1 億元以上政企數字化大單中國電信獲取 104 個，中國移動與中國聯通分别取得 68 個與 34 個，阿裡雲只拿到 9 個。
焦慮的不止阿裡雲一家。根據調研機構 IDC 發布的《2022 年下半年中國公有雲市場報告》，在 IaaS+PaaS 市場，阿裡雲市場份額從 2021 年下半年的 36.7% 減到 31.9%，排名仍然保持第一；騰訊雲市場份額從 11.1% 減到 9.9%，排名從第二降至第四。
增速放緩的大環境下，雲市場頭部玩家不得不陷入降價的貼身肉搏。在網經社電子商務研究中心 B2B 與跨境電商部主任、高級分析師張周平看來，價格戰只是短期内搏鬥的利刃工具，而差異化和創新才是雲計算產業在成熟期取得成功的關鍵。
近年來，随着互聯網本身拓展步伐的放緩，互聯網在國内雲計算中的占比開始逐步回落，政企、金融、零售等傳統企業成為上雲的主力用戶。崔婷婷表示，公有雲大客戶來本身有一定議價權，除了產品價格外，咨詢、建設和運維服務同樣是重要的成本支出。
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對 B 端用戶來說，比起價格，可靠的服務可能更重要。" 未來的雲計算市場競争将進一步圍繞生态系統而展開。雲服務商不僅要提供基礎設施和技術，更要打造差異化的產品與解決方案，滿足企業數字化轉型的需求。" 張周平說道。
時至今日，雲廠商又一次來到關系行業命運的關鍵路口。下一步該何去何從？成為擺在他們面前的新難題。
（文中劉相君、吳毅、祁進均為化名）
