今天小編分享的财經經驗：淘寶最新的“砍價”功能，像是按下了時代的暫停鍵，歡迎閱讀。
前幾天，我在商業科技媒體 Tech 星球上，看到了這樣一條新聞：淘寶 App 已上線 " 去談價 " 功能。
什麼叫 " 去談價 "？我研究了一下，有點意思。
簡單來說，就是對于一些商品，在購物車結算界面會出現一個 " 去談價 " 選項。詢問商家能否在當前價格基礎上，再便宜一點。當然，商家可能同意，也可能不同意。
幹說有點枯燥哈。看圖，大概這樣。
圖片來源：Tech 星球
換句話說，這是一個線上版的 " 讨價還價 "。
我搜了一下評論。有人說，這是電商價格戰的新階段。還有人說，這是在白忙活，無非是先漲價，再降價，實際價格根本不會降。
我沒法給出一個定論，但卻有一種隐隐約約的感覺：若幹年後回頭來看，這或許會成為一個标志性事件，意味着這一階段的電商内卷，真的走到了盡頭。
今天，我争取用一篇文章的篇幅，帶你看懂這背後的邏輯。
首先我得說，電商平台的讨價還價，并不是一個新功能，而是一個 " 復古 " 功能，甚至是一個有些奇怪的功能。
復古在哪裡？又奇怪在哪裡？
很多年輕讀者或許已經不知道，在電商平台發展的早期，讨價還價一直是标配，例如 1995 年的 eBay，和 2003 年的淘寶。
為什麼會這樣？因為當時的電商平台都是 "C2C 模式 "，用戶與用戶之間彼此買賣，存在大量的信息不對稱。
你說這台相機只用了一次，我怎麼相信你？你說這雙鞋是正品，我怎麼驗證？
這是不是讓你想到了如今的某個平台？沒錯：閒魚。
早期的電商平台，就如同如今的閒魚。
這就是為什麼，如今的閒魚上，砍價環節依舊無法跳過。
而當商家大批入住，電商變成了典型的 B2C 平台後，" 一口價 " 才逐漸成為标配。
道理很簡單：當信息不對稱消失，讨價還價也就失去了必要。
讨價還價的本質，是信息不對稱。讨價還價，是消費者面對信息不對稱時的反制手段。
想想看，你去買一瓶可樂、或者一台冰箱，幾乎不會涉及讨價還價。因為這些行業經歷了幾十上百年的充分競争，信息早已高度對稱，具有成熟的品牌，屬于 " 高信任行業 "。
反過來呢？哪些行業最需要反復地讨價還價？或者說，你最希望有一位經驗豐富的老司機，帶着你去購買？
比如，古董，你說這個杯子是商周的，我怎麼覺得是上周的？
比如，茶葉，你說這塊茶餅儲存了 10 年，能測個骨齡嗎？最好有 10 年的完整錄像給我看看。
再比如，珠寶，你說這塊翡翠是緬甸的，我喊它一聲緬玉，它能像孫悟空一樣答應嗎？
這些 "低信任行業"，很多都是不明碼标價的。看你穿的人傻錢多，就報高一點。懂行的老客戶，就報低一點。
因此，不同知識積累、不同談判技巧的人，買到的價格也會天差地别。同一塊玉，有人 500 元買到，有人就得 5 萬元買到。
極度的信息不對稱，帶來極度的不信任。用俗話說，就是 " 水太深 "。
而互聯網平台，天然就是為消滅 " 信息不對稱 " 而生的。
比如，大眾點評用一套網絡評價機制，消除了你和陌生飯店之間的信息不對稱。當然，如今這些平台正在被各類虛假評論困擾，但這是另一個問題。
再比如，我之前曾經寫文章說過，貝殼的成功，就是用一套 "ACN 模式 "，消滅了房屋中介和購房者之間的信息不對稱。（鏈接見文末 " 參考資料 "）
而包括淘寶在内的所有電商平台，正是用各種各樣的比價系統，消滅了商家和消費者之間的信息不對稱。
去過埃及旅遊的朋友都知道，那裡旅遊紀念品的價格，要按報價的 1/10 去砍。而淘寶上呢？完全沒有必要，只要比别人貴，你就沒生意。
消滅信息不對稱，提高社會整體的運營效率，是所有成功互聯網平台的共性。
現在你明白了嗎，從邏輯上來說，如今的電商平台完全不需要讨價還價功能，因為信息早已高度對稱，但凡賣的貴一點點，就意味着不賺錢。甚至商家早已在這個痛苦螺旋中苦不堪言。
你說，這個功能奇不奇怪？
那，讨價還價功能究竟為什麼會卷土重來？它真的能帶來低價嗎？
我想向你推薦去年黃碧雲老師寫的一篇文章：《極致低價還怎麼賺錢？這道題也許有 6 種解法》。鏈接，我放在了文末的 " 參考資料 " 中。
在文章中，黃老師說，如何才能實現真正的降價？幾乎只有這 6 條思路：
思路一：以量換價。
用更大的銷量，去換更低的價格。這是絕大多數促銷活動的底層邏輯。比如，雙十一、618 的本質，就是以量換價。
它就像是平台和商家達成了這樣一種協定：你這個商品，平時每個月賣 100 單，我保證你這一周裡就可以賣出 10000 單，請問你想不想要？
想要對不？那就給我最優惠的價格。不然，這筆銷量我就給别人。
思路二：付費會員。
這種以 Costco 和山姆會員店為代表的模式，近幾年非常火熱。國内的盒馬 X 會員店，包括線上的淘寶 88vip、京東 PLUS 會員，本質都是這一模式。
這種模式，其實很反中國人的常識，299 一年辦會員，這筆錢可不是預存進卡裡供你消費，而是純買一個 " 進店資格 "。
為什麼它能跑得通？因為它本質是門店和消費者達成了這樣一種協定：我給你最優惠的價格，但請你承諾把未來一年所有的采購，都放到我這裡。
怎麼建立信任呢？先付一筆錢吧，付了沉沒成本，你自然會來。而我拿到了這筆資金、這批承諾銷量，就會全力為你提供最低的價格。
思路三：縮短鏈路。
縮短鏈路，用大白話說，就是 " 砍掉中間商賺差價 "。
比如，原本農產品從田間地頭到消費者手裡，大概要經過 5～6 次的周轉。
先從農戶到收購商販，到產地集散中心，再到銷售的集散中心，到縣城還有批發市場，再到商超或者水果店，最終才到消費者的手裡。
這中間，每增加一次周轉，就是疊加一次的成本、疊加一次的損耗。這一切，最終都要加到賣給消費者的價格裡。
而如果你能采用產地直采模式，就能砍掉中間所有的流通環節，降低價格。
要想把商品賣便宜，就要不斷減少商品到消費者手裡的交易環節。
思路四：去品牌化。
我們都知道，品牌商品貴，是因為品牌承載了信任，你知道一旦出問題了，你該去找誰。
因此，很多人都說品牌有 " 溢價 "。那反過來，去品牌化，不就意味着消滅溢價？
甚至，很多大牌商品都是代工廠生產，如果我去找到這些源頭代工廠，用一樣的原料、一樣的工藝。生產出來的白牌商品，不就撇開了品牌溢價，讓價格更便宜？
沒錯，拼多多本質上，就是在為白牌商品提供這樣的服務。盒馬等渠道的自有品牌，本質上也是在做這件事。
黃老師說，去品牌化能不能成功，關鍵在于你能不能把用戶對品牌的信任轉移到你的渠道上。
思路五：折扣門店。
大體上，折扣門店又可以分為兩種，一種叫硬折扣，通過死摳供應鏈提高效率，例如貨架如何設計、商品如何擺放，在這些細節上精益求精。例如奧樂齊、樂爾樂。
另一種叫軟折扣，通過售賣臨期、微瑕商品降低價格，比如好特賣。
當然，還有兩種模式的結合，比如盒馬奧萊。
而無論哪一種，都是通過提高運營效率，在指甲縫裡省成本，從而把商品賣的更便宜。
思路六：線下紅利。
線下紅利，就是利用如今線下那些還沒有被普遍注意到的 " 成本窪地 "，在生產中的各個環節降低成本。
比如，我聽小馬宋老師說過一個鮮活的例子，有一家公司叫糖兜科技，它也是盒馬的烘焙供應商。
它就非常善于利用各種各樣的線下紅利，降低成本、降低價格。
比如，一般的烘焙工廠，都要專門運輸原料。而糖兜科技和益海嘉裡合作，把工廠直接建在益海嘉裡的面粉廠邊上。
那還要用卡車運輸嗎？不用了，直接建管道，運到糖兜的烘焙車間。甚至，它可以和益海嘉裡共用面粉存儲工廠。
這一系列操作，減少了包裝成本、運輸成本、人工成本、倉儲成本，更減少了運輸過程裡可能的食品安全風險。
再比如，糖兜科技的產品，都是在夜間生產，原因很簡單：夜間生產電價更低。同時，如果你在 23 日晚上生產，那生產日期就只能标 23 日。而在 24 日凌晨生產，生產日期就可以标 24 日。相當于延長了 1 天的產品保質期。
紅利永遠存在，稀缺的，是善于發現紅利的大腦。
黃老師的分享，真是精彩。還有沒有其它的思路？或許有，将來也一定會有。但我們可以肯定的是，無論多麼新的思路，都一定逃不開那個底層邏輯：優化結構、提高效率。
在效率和交易結構沒有改變的前提下，所有的降價，都是 " 偽降價 "。
好，現在讓我們回過頭來，看看這次的 " 去談價 " 功能，你能看出什麼問題嗎？
首先，它不屬于這 6 種模型中的任何一種。
其次，它沒有優化結構，提高效率。
它只是在商家和消費者之間，增加了一個溝通選項。
那麼，它能實際幫助消費者獲得更低的價格嗎？
說實話，我持保守态度。後面會發生的邏輯，或許完全可以預料：既然你要砍價，那我就先漲價，再降到我能接受的價格就是了。
二十年前的讨價還價，給你帶來了便宜的結果。而今天的讨價還價，可能只能給你帶來 " 便宜感 "。
為什麼這樣說？因為，同樣的邏輯，早已在圖書行業發生過。
我在此前的文章裡寫過，2012 年，我出版我的第一本書時，書籍定價是 32 元。但到現在，市面上的圖書，定價基本都在 60-80 元，50 元以下的圖書，已經很少見到了。
為什麼？這其中當然有通貨膨脹的因素，但毫無疑問，用漲價，來應對不斷降低的折扣，是一個主要原因。
這讓圖書行業出現了一個 " 奇怪 " 的現象：折扣越來越深，價格越來越貴。
打個比方，出版社和平台，仿佛手上各握着一個虎符，一個在把價格不斷上移，另一個在把價格不斷下移。最終，當這兩個虎符合在一起時，啪，神奇的事情發生了：消費者的到手價格，其實并沒有折扣顯示的那麼大變化。
沒有技術的進步、沒有效率的變革，獲得的就不會是便宜，而是 " 便宜感 "。
因此，就有了我文章開頭的那個感受：電商的低價内卷，可能真的走到頭了。
從平台到商家，已經窮盡了一切的可能、探索了所有的模型。從僅退款、到免費上門退換、再到自動跟價。
此前我們曾經報道過，很多電商平台都在今年下半年做出了一個重大調整：弱化以價格為第一優先級的指标，重新回到 "GMV 邏輯 "。
别卷價格了，卷不動了，真的卷不動了。再卷下去，只有一件事能卷了：便宜感。
唉。
現在，回過頭來看看這次的 " 去談價 " 功能，你或許會唏噓一聲。這，真的就像是給這段瘋狂内卷的時代，按下了暫停鍵。
但是，暫停之後呢？時代會往何處去，我無法給出答案。但我想說，所有的從業者，或許都應該借這次機會認真思考一件事。
過去二十年裡，幾乎所有人都認為，電商是一種更高效、更先進的商業模式，它完爆線下行業，做生意，就要做電商。
但，真的如此嗎？
我想帶你一起看看我最新版的《5 分鍾商學院》。這本書的第一篇，關于流量，标題叫" 流量是一切商業模式的源頭 "：
電子商務是一種更先進的商業模式嗎？
其實，電商從來都不是一種更先進的商業模式，它只是在某一個特殊的歷史階段被突顯了出來。在這一階段，上網的消費者數量急劇增加，可是大部分商戶并沒有下定決心做線上生意，所以讓少部分的敏感者享受到了一段時間的低成本流量。
在這個商家與用戶互動方式日新月異的時代，流量來源再也不是開一家店而已，也絕不是把實體店搬到網上那麼簡單。用流量的邏輯來統一所有的零售方式，并且懂得計算每一種流量來源的流量成本，将是所有企業的基本功。
在這個線上流量充分競争的時代，這其中的邏輯和關系，值得每一個人深思。
去年，侯毅的一句話曾在我的朋友圈裡刷屏：未來的低價在線下，而不是在線上。
我想引申一下，當線上的流量充分競争，直至飽和，最終吃掉你所有的利潤時。線下的獨特本事，也許會成為盈利的關鍵。
比如，線上流量太貴，但在線下，你選址的能力，就會讓你獲得别人拿不到的超額利潤。
比如，線上服務千篇一律，但在線下，你對購物細節的把控，就能成為留住用戶的關鍵。
增量時代和存量時代，賺錢的方法是截然不同的。
增量時代，你只需要找一條高速增長的大河，别下牌桌、别犯大錯、小車不倒只管推。只要水漲，自然船高。
而在存量時代，我們都得靠本事賺錢了。甚至，有困難的地方，才有賺錢的機會。
文章最後，我想送給你三句話，這是前段時間，我在商業社群 " 進化島 " 裡發的一條動态，說了我對商業世界最底層的 3 條世界觀，引起了很多人共鳴：
1、錢從哪裡來？
從交換中來，產生 10 元的價值，拿 5 元，這是所有商業的本質。
2、憑什麼是你？
憑什麼這筆錢被你賺走？一定是因為你有某種特殊的資源或者能力，換來了這筆收入。
3、有沒有捷徑？
沒有。就算有，那也是短暫的紅利。然後，這條路很快就會擠滿追逐紅利的人，它就不再是捷徑。
極致的 0 門檻，意味着極致的競争。極致的競争，意味着極致的 0 利潤。
商業世界的基本邏輯從來都不復雜。復雜的，是希望投機取巧、不勞而獲的人心。
這些思考，與你共勉。
* 個人觀點，僅供參考。
參考資料：
1、獨家｜淘寶上線 " 去談價 " 功能，電商購物或進入砍價時代；美團測試 " 地圖找店 "，本地生活探索新增長點
2、與貝殼 CEO 的三次對談：一篇文章講透貝殼 | 深度解讀
3、黃碧雲：極致低價還怎麼賺錢？這道題也許有 6 種解法
4、賤賣的圖書，惹怒 56 家出版社
5、淘寶、抖音、拼多多 ... 電商價格戰，真的要結束了嗎？
