今天小編分享的财經經驗：川普二進宮後，中國外貿人“搶光了去越南的機票”，歡迎閱讀。
11 月 6 日美國大選的落幕，唐納德 · 特朗普當選為美國新一屆總統，并将于 2025 年 1 月 20 日正式就職。
在競選過程中，特朗普提出了三大政策目标：減稅、限制移民和提高關稅。
其中 " 提高關稅 " 引起了中國外貿人的警覺。
回顧特朗普執政的 2018 年，美國政府對中國進口的超過 500 億美元的產品加征了 25% 的關稅，這一舉措被許多外貿人士視為 " 噩夢 "。
而按照特朗普的競選宣言，他打算對所有進口到美國的商品征收 10% 或更高的關稅，實現對中國加征 60% 關稅，甚至提議在四年内逐步停止從中國進口電子產品、鋼鐵和藥品等商品。
因此，在特朗普赢得大選的這一夜，中國的外貿從業者開始也忙碌起來。 他們正忙着尋找出路。
以下是關于外貿人士的真實故事：
01 美國大選，中國外貿人的晴雨表
" 川普當選，外貿人的噩夢又回來了，同行們，你們還好嗎？"
11 月 6 日，特朗普宣布當選新一屆美國總統後，周鼎在朋友圈寫下了這樣一句話。不到一個小時，他的朋友圈下方就擠滿了 " 外貿人 " 的訴苦。
圖 | 國内社交媒體上也湧現了許相關帖子
周鼎口中的 " 噩夢 " 指的是 2018 年 6 月美國政府發布的對華加征 301 關稅事件。
當時美國政府突然宣布，将對從中國進口的約 1300 餘種產品加征 25% 的關稅，其中對約 40 億美元商品自 2018 年 7 月 6 日起實施加征關稅，同時就約 160 億美元商品加征關稅開始征求公眾意見。
" 毫不誇張地說，為了規避關稅，我們公司連夜開會讨論去越南建廠，沒有實力建廠的，則選擇繞道墨西哥進入美國；不少行動慢的公司，收入銳減，或者直接倒閉了 "， 回憶起這件事，周鼎心有餘悸。
但與上次不同的是，這次身在境外的外貿人也感到些許不安。
2018 年美國政府宣布對中國增加關稅後，大量中國企業選擇越南作為中轉站，通過 "Made in Vietnam" 的方式來逃避高額關稅，劉勇海的公司也是其中 " 出海 " 的公司之一。
圖 | 大量中國公司去越南，在當地投資建廠
" 有消息說，特朗普上台後會對所有國家加收 10% 到 200% 不等的關稅，越南也在其中，我擔心越南會被重點關照 "，劉勇海說。
這幾年，劉勇海公司在越南的工廠迅速發展，從 30 多人發展到 300 多人的規模，算上在當地投資基建費用，劉勇海所在的公司依舊處于虧損狀态，如果越南此次被增加高額關稅，" 公司将直接面臨生存壓力 "。
同樣是外貿人的寧寧，在關注大選之餘，一邊加緊與美國客戶溝通，一邊催促工人們趕訂單。
寧寧是浙江人，家裡做箱包外貿超過 15 年，目前產品主要銷往美國，" 美國一點風吹草動，對我們來說可能都是生死攸關的大事 "。
寧寧家的業務通常在每年的 10 月份達到高峰，因為緊接着的感恩節和聖誕節都是美國銷售的黃金時期，接着中國工廠會因為過年進入淡季，所以他們會提前備一些貨。
但今年的情況有所不同，許多美國客戶表現出了前所未有的謹慎态度。
2024 年 5 月 22 日，美國發布對華加征 301 關稅四年期復查審核結果，宣布在原有對華 301 關稅基礎上，進一步提高進口電動車等產品的關稅，并且對進入美國的產品申報要求更加嚴格了，如箱包必須申報其材質、含量等，寧寧家緊急找了團隊才如期交付產品。
" 更多客戶是觀望狀态，他們并不急于立即下單，想等美國大選結果揭曉後再做決定 "。 這種觀望态度導致了今年訂單數量的明顯減少，與往年相比，下單的客戶數量也有所下降。
" 現在特朗普當選，為了保護美國本土制造業，加收關稅已是板上釘釘的事情，不少客戶已經在遲疑訂貨了 "，寧寧解釋說，甚至有客人表示 " 可能要關閉公司 "。
因此寧寧打算抓住特朗普上任推行新政策之前的 " 視窗期 "，趕快将手中的訂單交付。
" 現在就是在和時間賽跑，訂貨、生產、清關都需要時間，萬一耽誤，可能幾年白幹。" 寧寧說。
當然也有持相反觀點的。
" 特朗普上台後，肯定要通貨膨脹，美國人民手中的錢購買力下降了，市場肯定更需要中國物美價廉的產品，或許還有出路 "，在山東做外貿生意的胡澤說。
但無一例外的是，在特朗普當選的這個晚上，中國外貿人心中都飄蕩着一絲陰霾。
" 但無論如何，大家都知道這是整個行業的轉捩點 "，周鼎說。、
02 有人萌生退意，有人等待機遇
雖然 " 征收關稅 " 這只靴子還未落地，但在特朗普當選之時，也不乏一些外貿人在計劃轉行或者提前布局其他市場。
胡豔就是其中之一。
2014 年從國内大學英語專業畢業後，胡豔進入外貿行業，如今在廣東從事小家電出口生意，主要銷往美國、歐洲等國家，亞非拉市場占比極小。
" 我準備退出的原因，是因為這個行業越來越難了。" 胡豔說。
自 2018 年開始，她就有許多美國客戶明确表示，要求進口非中國地區的產品，建議胡豔的公司去越南建設工廠。
圖 | 越南街頭
當時胡豔去越南考察了一趟，明顯感覺當地不适合開廠，" 國内廣佛地區的小家電市場已相當成熟，越南則相當于八九十年代的中國，除了勞動力便宜一些，其他的基礎設施、人員素質完全趕不上國内，生產的產品質量也趕不上 "。
去年胡豔感覺到國内競争激烈，生產成本高居不下，又和合夥人去越南考察了一趟，發現這些年越來越多工廠轉移到越南後，當地也開始内卷起來，" 目前在那邊開廠，成本或許沒有那麼低。"
胡豔解釋說，越南的產業配套太差，沒有大型的煉鋼廠和煉化廠，鋼鐵和塑料等基礎工業制品還依賴于從中國進口，因此會產生大量的額外成本；除此之外，因越南境内交通建設尚不完善，運輸成本也比國内高得多。
加上近些年許多國内工廠遷往越南，當地土地成本、人力成本增長，不少公司目标已經開始轉向柬埔寨、泰國、印尼等地。
" 綜合下來，可能越南的生產成本和國内持平，甚至高于國内。只有在關稅低的情況下，到越南才是劃算的 "。
但考慮到如今美國形勢并不明朗，胡豔不敢輕舉妄動。
" 現在匯率也不穩定，正在高位上，任何小波動都可能引發蝴蝶效應 "，胡豔解釋。
美國市場采用美元結算， 一般在訂貨時付 30% 訂金，交貨後付剩下 70%，中間有一定賬期，可能出現下訂時美元在高位，結算時跌至低位的狀态。
胡豔就曾遇到過，客戶在 1 美元兌換 7.1 元人民币時下了一批價值 10 萬美元的訂單，到結算時匯率跌至 7.03 元人民币，這一來一回就少了 7000 元的利潤、
" 雖然特朗普上台後，大概率是放水，匯率上漲，但是美國客戶要付出的代價高了，也不是好事。"
" 轉出去，生產成本高，客戶不一定能接受漲價，訂單也不一定穩定；但不轉出去，生意就不給你做，所以這不是多選題，而是一個單選題 "，見證過外貿黃金時代的胡豔，并不認為還能等到一個黃金時代，也放棄了繼續堅守行業的想法。
" 要開拓新市場，也不是一件容易的事情。" 留在行業裡選擇觀望的老柳說。
老柳在珠三角從事手表行業，早幾年公司就開始提倡不要過分依賴美國市場，開始嘗試發掘其他市場。
" 但其他市場存在許多問題 "，老柳解釋。
歐洲市場看似廣袤，但當地小國眾多，7 億多人口分布在 50 個國家裡，各國政策、消費也不同，加上近幾年消費疲軟，實在是市場有限、
而東南亞和非洲市場，人口雖然眾多，消費能力有限，進口的產品也多是低價產品；至于中東，老柳沉默了片刻，" 有時候會遇到戰亂國家，也遇到客戶突然過世的 "。
而且不同國家之間，政策、文化、習俗均不同，喜歡的產品也不同。
以手表為例，黑人喜歡金表、勞力士風格的手表；中東人喜歡顯眼的，商務款金色、漸變金為主，運動款則以紅色、綠色為主；而東南亞喜歡 10 塊錢以内的便宜手表，1 塊錢的手表也大受歡迎。
圖 | 老柳發來的，中東客戶和東南亞客戶喜歡的兩款不同表類型，稱雖然同是表類，但生產、銷售完全不一樣
" 不同產品需要不同的產品線，開拓當地市場，還要去當地招人 "， 這個成本對于不少原本就是低價取勝的國内小工廠來說，是個巨大開銷，也是未知挑戰。
" 國内市場，就更不要指望了，已經卷成麻花 "，老柳說。
03 靈敏的人，先看到錢
根據中信基于模型簡單靜态測算，如果美國對中國商品征收超過 60% 的關稅，可能會拖累我國對美國出口下降 16%，整體出口減少 2.3%。
然而，在外貿人士憂慮前途和命運的同時，也有人從中嗅到了商機。
根據越南計劃投資部的數據，中國在越南的投資項目已超過 4000 個，注冊資本總額超過 260 億美元，在對越投資的 144 個國家和地區中排名第六。
僅在 2023 年，中國企業在越南的注冊資本總額就達到了 44.7 億美元，在越南外商投資總額中排名第四。
" 得益于越南的招商政策，這兩年有不少公司來越南考察，" 劉勇海說。
自 2022 年外派至越南以來，劉勇海不斷接到國内朋友詢問 " 想來考察 " 的電話，也發現自己的朋友圈多了許多 " 考察 " 項目，甚至每月都有發團，" 聽到一個玩笑話，說特朗普上台後，當天國内飛往河内和胡志明市的機票都搶光了 "。
" 以越南為例，為期一周的考察團費用大約在 1.6 萬元左右，且不包括往返機票。
除了參觀當地工業園區、安排交流外，大部分行程還會安排體驗當地文化，可以視為一種高端旅遊項目。" 由于利潤豐厚，不少旅行社開始轉型承接這類 " 考察 " 項目。
随着越南市場競争加劇，越來越多的團隊将目光轉向了泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓以及中東地區，這些地區的許多外貿服務公司也躍躍欲試。
" 俗話說，上有政策，下有對策。外貿人都是見招拆招的，這中間就有很多門道，" 周鼎說。
以應對 "301 條款 " 為例，" 可以找到美國客戶，以‘產品只能從中國采購’‘加征關稅會對申請人或其他美國利益造成嚴重經濟損害’等等理由來要求豁免。至于怎麼說服對方配合，怎麼給出檔案，那就是專業公司做的。"
而在中東等地的外貿服務公司更是嗅到機會，正在大力拓客。
" 每個國家的政策不同，想要進入新國家，勢必要找新的合作方，對于那些新興市場來說，這就是機會 "，周鼎解釋，像他這樣的外貿人士就準備去參加東盟、中東的展會，去尋找新的合作方，探索新的機會。
對于國内迷茫的外貿人來說，短視頻或許是另一個契機。
" 這次的加收關稅大部分針對的是 B 端企業 "，周鼎說，對于使用 TikTok 這樣的跨境商家來說，影響并沒有那麼大。
"TikTok 都是一些低端小商品，這些小商家不在關稅重點征收的範圍内，還有機會；而且特朗普是反對禁止 TikTok 的，所以這種直郵發貨的商家或許日子會好過點 "。
關于大宗外貿的未來，周鼎還無法給出具體的看法，他決定過幾天去找個寺廟拜拜。
" 做外貿想賺錢是要看運氣的 "，周鼎頓了頓，" 那現在，就是比誰運氣好了。"
本文來自微信公眾号 " 顯微故事 "（ID：xianweigushi），作者：顯微故事編輯部，36 氪經授權發布。
