今天小編分享的财經經驗：“撿漏7折房，我是樓市最快樂的人”，歡迎閱讀。
随着今年各地房產新政落地，首套房和二套房的首付比例、公積金貸款利率都進一步降低。新房，似乎再次成為了樓市裡更有性價比的選擇，二手房的流動性也承受了諸多壓力。
但，二手房賣家們的焦慮，反過來也是自住剛需們的快樂源泉。只要打折足夠的狠，就可以成為樓市最強的硬通貨，而成功 " 撿漏 " 的剛需買房人，就是當下樓市裡最快樂的人。
有產者與無產者的悲歡，在今天顯得格外參差。為此，新周刊推出專題 " 追房人生 "，持續關注中國人在樓市浮沉下的 " 追房記 "。
作者 | 阿肉
編輯 | 安菲爾德
題圖 | 《恩珠的房間》
" 買二手房，就是給人當接盤俠。"
買新不買舊，似乎向來是樓市的金科玉律。在過去，置業顧問會告訴你，新房才有升值空間、二手房交易貓膩太多；年輕的購房者們所看重的物業水平、綠化水平和服務管理，也讓老小區黯然失色 ……
總而言之，新房的優點千千萬，而二手老房子的優點當然也有，可能是學位更好，可能是生活便利，但這些都會因為政策和發展而被動态替代。
便宜，是二手房今天唯一拿得出手的武器。
尤其是，随着今年各地房產新政落地，首付比例和公積金貸款利率進一步降低 , 新房似乎再次成為了樓市裡更有性價比的選擇，而二手房的流動性則承受了諸多壓力，多少有些不上不下的尴尬。
但另一方面，二手房賣家們的焦慮，反過來也是自住剛需們的快樂源泉，準備 " 撿漏 " 的買家早已在摩拳擦掌，準備趁着二手房市場的不景氣，體驗一把薅羊毛的快樂。就連對樓市極度不看好的業内人士，也總會留下一句 " 如果一定要買，遇到 7 折房就買吧 "。
當然，只要折扣足夠讓人心動，7 折房也可以只是個虛數，象征着今天樓市最強的硬通貨，而成功 " 撿漏 "7 折房的剛需買房人，就是當下樓市裡最快樂的人。
《新周刊》專題 " 追房人生 "，将持續關注中國人在樓市浮沉下的 " 追房記 "。
" 上車 " 老破小，
我承認我有賭的成分
" 上海的二手房跌回到哪一年了？2017 年？不，2016 年了吧。"
社交平台上，與二手房東們的愁雲慘霧相比，剛需買家們的歡樂簡直是肉眼可見，"2 天拿下老破小 "" 我直接砍掉挂牌價 20%，房東會不會直接翻臉啊 "…… 諸如此類的大型歡樂現場，在一片戾氣的互聯網上，顯得分外可貴。
歡樂的買家們，在社交平台分享各自的 " 撿漏 " 經驗。（圖 / 小紅書）
滬漂多年的打工人 Eric，在今年 3 月成為了 " 有產一族 "。他在距離徐家匯 16 公裡的地方，用 100 萬出頭的價格，買了一套屬于自己的 " 老破遠小 "。
雖然沒來得及趕上 5 月底發布的 " 滬九條 " 地產新政，但他卻覺得沒啥可後悔。這也是一個快樂買房人所必須具備的心理素質，要的就是 " 落子無悔 "。
房產證到手當天，Eric 就在社交平台上發布了自己的 " 上車經歷 "。在一眾道賀聲中，偶爾也夾雜着一兩條 " 貴了 "" 再等等可以買外環内了 " 的聲音。他也不惱，倒是帶點自嘲般樂呵呵地回復，" 能買（外環内）也買不起啊，超預算啦 "。
畢竟，眼下這套房子，對比同小區同戶型三年前的挂牌價，已經便宜了三四十萬，在當時确實是不錯的選擇。
Eric 的買房過程也相對平順。前一天晚上，他約了中介第二天一早去看房，在四五套房源中做了取舍選擇之後，下午就開始和房東談價格，幾乎沒經過太多拉扯，當天就交了定金，初步敲定了交易意向。
對 Eric 來說，買房的念頭在成形的那一天，就已經是個既定事實，他不想在這件已經确定的事情上，花費太多的時間和精力。早一步确定，他就能早一步搬進自己的房子。
Eric 最後選定的小區。（圖 / 受訪者提供）
和 Eric 那堪比光速的籤約速度相比，同在上海 " 漂 " 了多年的大娟，在買房上就顯得相對謹慎了些。
大娟和丈夫剛剛結婚不久，小兩口按照各自的公司所在地合計過後，根據通勤時間鎖定了七八個區網域，開始進行針對性的實地看房。
在那段時間，夫妻倆每個周末至少有一天會花在看房上，" 一天看 10 套左右的房源，一兩天就能把一個片區比較有性價比的房子看完。如果發現有意向的，再進一步蹲點鎖定 "。
經過近兩個月的尋覓，他們将目光鎖定在位于上海長寧西郊的一個小區，雖然建造年代久了些，但已經加裝過電梯，且離地鐵站只有三百多米。
最後，在經歷了持續一周的價格拉鋸戰之後，這對小夫妻如願買到了在上海的第一套房子，成交價格便宜了約 109 萬，相當于在看房時的挂牌價上打了七六折。大娟對這個價格也比較滿意，" 這套挂牌價偏高，同小區同戶型還有比他低 50 萬的 "。
大娟在社交平台曬出了自己買房的心得。（圖 / 小紅書截圖，已獲被采訪者授權）
不僅是北上廣深，房地產在二、三線城市也同此涼熱。
上半年起，各地陸續頒布了針對購房的利好政策，開始進一步降低房貸利率和首付比例。
今年 4 月，成都出台了新的購房政策，不再憑戶籍、社保及購買套數限制購房資格。在成都生活的倩子一家，也在經歷了兩個月的看房之後，完成了家中二手房的更新置換。她賣掉了位于眉山天府新區的精裝修房，在成都市中心買了一套 " 老破大 "。
買賣交易幾乎是同步進行。賣掉的那套房子挂了一周就出手，虧了 13 萬，剛好抵掉他們當年買房時的裝修錢，這個損失基本在倩子的承受範圍之内。
在買房時，倩子的選擇更加謹慎些。和新婚燕爾的大娟夫妻不同，三代同堂的倩子一家要考慮的因素更多，比如學校、醫院、樓層高低，等等。
" 屋齡倒是次要的，再新的房子，十年、二十年以後都一樣 "， 倩子更看重生活的便利程度。
倩子曾看中的一套 " 老破大 "，最後因為價格談崩。（圖 / 受訪者提供）
最後，倩子選擇的房子，也算是完美符合了她的需求。這間位于 4 樓的 " 老破大 "，在交易時還沒完成加裝電梯，只是剛通過消防審核。而經歷過一系列看房波折的倩子深知，" 一切沒落地的規劃，都有可能落空 "，她以電梯還沒加裝完成的理由，和房東進一步砍價，最終的結果也讓倩子比較滿意。
" 房東同意了，甚至比我的預期價格還低 "。
她承認自己有賭的成分，但好在，只要能認清這一點，她就可以成為眾多 " 撿漏黨 " 裡最快樂的那批人，" 買房不可能完美，我們只是在選擇中做好取舍 "。
" 都想抄底，
可誰知道什麼時候是底 "
在眾多撿漏黨中，元元一家算是 " 最有耐心 " 的一批：從家裡那套 " 老破小 " 剛傳出拆遷的消息，一家人就開始了海量看房的征程。
滿打滿算，這個過程持續了一年半之久。
元元生長于北方的沿海城市，高中畢業之後，她就一直在南方城市生活。而元元爸則生于南方、長在北方，骨子裡透着點精細和穩健。早年間，老爺子在買房這件事上吃過點虧，" 上車 " 的房子本該是成片封閉式小區，最後卻只建好了一排單元樓，前面一片至今都是光秃秃的平房。十幾年過去，這段往事仍讓元元爸心有不甘。
因此，在面對這次拆遷帶來的意外之喜時，元元一家更是謹慎到了極致。
在一年半的時間裡，僅元元放假回家期間看過的二手房，就有十幾套，她爸媽自己看過的房子數量更是不可計數；周邊的新盤，一家人也看過不少。但直到籤合同交錢的那天，元元媽還在持續糾結，只是元元和元元爸都覺得，" 趕緊定吧，不想再等了 "。
看房當天，元元和爸爸的聊天記錄。（圖 / 受訪者提供）
或許，在買房這件人生大事上，再怎樣謹慎都不為過。但要促成最終的交易，許多人都會有被一點點衝動 " 驅使 " 的一刻。而在元元一家的購房過程中，表現出 " 衝動 " 的，正是元元那 " 一生求穩 " 的爸爸。
按元元爸的說法，他覺得這房子跟他 " 有點緣分 "：那天他剛從外地看女兒回來，拎着行李箱滿心盤算着什麼時候買上房，讓女兒回家有個落腳的地方，" 叮 " 的一聲，電梯門一開，正碰上一個打過多次交道的中介，得知此前看過的某個小區，正好有套挂了幾個月的房子，房東松了松口，正符合他們的預算。
于是 " 第二天去看了房，下午就交了定金 "，為時一年半的看房之旅畫上句号。
（圖 /《恩珠的房間》）
在元元看來，老爸的決定确實 " 有點上頭 "，但再耗下去，可能也不會有更多好的選擇。眼下這套房子，已經是權衡之後的選擇。
畢竟最初，一家人的需求，可以說是南轅北轍、毫無交集：
元元對 " 接盤 " 老破小這件事深惡痛絕，一心想買新區的新樓房；而在老城區住了大半輩子的父母對新舊不太在乎，他們對于遠離現有社交環境的新樓盤，表現出了極大的抗拒——而完美滿足所有人需求的 " 老城區新房 "，必然會在價格上大大超過他們的預算。
在日復一日地看房和起起伏伏的房價中，一家人學會了向現實和彼此妥協。向來對公攤面積和物業費抱有敵意的父母，慢慢意識到現代化小區的便利；而長年在外的元元也意識到，房子終究是父母在住，和不明朗的 " 升值空間 " 需求相比，" 他們自己住得舒心，可能更加重要 "。
買房，東亞家庭的頭等大事。（圖 /《打工仔的夢想房》）
對于反復糾結、等待 " 撿漏 " 的剛需購房黨來說，選擇買房的現實原因有很多，但最後讓他們下定決心的，不乏一些 " 虛無缥缈 " 的原因。據 Eric 回憶，他的買房意識覺醒得突如其來。在某個睡不着的夜晚，他獨自一人躺在床上，盤算起自己七年的滬漂生涯，" 搬家就搬了十一二次 "。
每次搬家都是一場全方位的身心酷刑。在買房之前，他剛剛養了一只名叫 " 呆呆 " 的柴犬。在那一刻，他終于下定決定，不讓狗子跟着自己繼續居無定所。
沒有過多的猶豫，他打開看房軟體，在地圖上劃了幾圈後，鎖定了一個離地鐵站近，價格也在自己承受範圍之内的小區。
盡管用現在的眼光來看，随着上海地產新政的實施，他所購買的外環外小區價格又有下跌，但他從來都想得很開，" 都想抄底，可誰知道什麼時候是底呢 "。對大部分在樓市沉浮的普通人來說，他們并不具備未卜先知的能力，只能顧好眼下的事而已。
（Eric 和狗狗 " 呆呆 " 在一起。/ 受訪者提供）
" 兩極反轉 " 的人間悲喜劇
在歷時兩個月的看房過程中，上海的大娟和成都的倩子，都曾或多或少有過 " 談崩 " 的經歷：有的時候是砍價太狠，房東翻了臉；有的時候，是中介不靠譜，不了解房源的真實信息造成了信息差。
總之，不同于标準出品的新房交易，二手房交易是一場各方利益之間的博弈，在 " 鬥智鬥勇 " 的過程中，買家、賣家與中介三方都形成了一套自己的博弈話術和生存法則，用以在關鍵時刻，維護自身的利益。
為了 " 搶占 " 一手房源信息、早日撿漏成功，應屆畢業生小天選擇卧薪嘗膽，在家附近的一家中介公司入職，成為了一名房產銷售，但入職一個月也沒遇到适合的撿漏機會。
在 " 卧底 " 之前，小天對這一行的生态情況，做足了充分的心理準備，以應對殘酷的考核指标和來自同事領導的壓力。但入職以來，他幾乎都在學習、培訓，以及旁觀同事為了業績飽受折磨。一個多月的 " 卧底 " 時間，反倒把他自己的心态給磨平了，" 我現在也基本上是慢慢等的狀态了 "。
樓市下沉，中介的日子也不好過。（圖 /《賣房子的女人》）
雖說才畢業不久，但小天已經算是浸淫上海房產市場多年。他從四五年前就在關注上海房價的變化，" 從出生到小學，基本上都是住在家裡開的店的閣樓或者二樓，沒有自己的房間，活動空間也很小，所以也一直想住上一個固定的房子 "。
2021 年，小天一家集中大部分資產，高位買入了一套老房子，如今也已經跌了三四成，" 最窘迫的現狀就是，目前上海的唯一房產不夠住，所以也算是剛需 "。
如今再次面對買房這件大事，一家人的心态更為穩健，價格是他關注的首要因素，低于市場價或是在他看來定價合理的，他才會進一步考慮房子的戶型和區位地段。畢竟，作為應屆畢業生，最終出資的始終是父母，" 也怕買了虧錢，虧的都是爸媽的血汗錢 "。
（圖 /《恩珠的房間》）
作為 " 卧底中介 "，小天認為，自己未來應該還是會 " 跑路 " 的。他大學讀的是藝術設計專業，理想就業方向是遊戲行業。但考慮到當下的房價和就業環境的變幻莫測，" 跑路 " 的計劃也是一拖再拖，" 在崗就盡量努力做好工作，能多賺點錢沒壞處，如果能做好、收入可觀的話，應該會堅持下去吧 "。
和 " 另有所圖 " 的小天不同，範姐做房產中介已經 17 年。入行那年，她的孩子剛滿一歲，現在已經讀高三，正在備戰高考。作為一名資深的二手房中介，她告訴《新周刊》，如今的二手房交易早已是 " 買方市場 "。
随着限購政策的放開和利率下降，今年二手房交易比去年活躍很多。八月的天氣還是嚴酷難耐，交易遠沒有進入 " 金九銀十 " 的旺季，但找範姐看房的潛在客戶不少，她所在的中介公司不算什麼大型連鎖平台，但如今，她每天都要帶着四五撥客戶看房，從早到晚，每天忙到七八點，才能回到店裡休息。
（圖 /《恩珠的房間》）
與買家的歡樂氣氛形成鮮明對比的是，二手房賣家這邊，情況往往相差很大。據範姐的觀察，二手房房源雖多，但很大一部分僅僅是挂牌而已。讓她詫異的是，年輕一代的賣家，反而比老賣家們更難說服，更難以接受二手房早已是 " 買家市場 " 的兩極反轉。
她前段時間就遇到過類似的房源。年輕賣家 2018 年花 170 萬購入的老破小，現在價格縮水了近一半。相比之下，" 老一輩的賣家，要麼是早年部門分的房，要麼是買得早，到了急用錢的時候，你勸他再降降，他也能聽 "，但遇到年輕賣家這樣的，她根本不敢勸，也勸不動。
或者說，當前作為 " 弱勢群體 " 的二手房賣家們，也期待着故事的再次反轉。就像早年間眼巴巴等待房價下跌的 " 撿漏黨 " 們一樣，等待着一個屬于他們的，" 守得雲開見月明 " 的劇本降臨。
（應受訪者要求，文中人物均用化名。）
校對：遇見；運營：嘻嘻；排版：魏娉婷
